Специфика продаж в Linkedin и Instagram Для каких продуктов целесообразнее использовать каждую из платформ

В этой статье разберем основные инструменты по привлечению клиентов в социальных сетях Instagram и Linkedin. Каждая из этих платформ имеет свою специфику: от аудитории и возможностей рекламного кабинета до настраиваемого таргета и способов получения лидов. В чем заключается их разница? Где и как лучше рекламировать продукты для B2B и B2C сегмента?

Об этом все подробно ниже.

Специфика продаж в Linkedin и Instagram

Linkedin деловая социальная сеть для бизнеса. Каждый аккаунт на площадке анкета пользователя с профессиональными навыками, достижениями и потенциальными предложениями для других людей. Многие HR-компании принимают решение войти в Linkedin, чтобы найти для своих проектов узкопрофильных специалистов, которые помогут с решением конкретной задачи. Здесь все делается ради прибыли в формате win-win. Малый и средний бизнес, топ-менеджеры, руководители компаний, фрилансеры вот основная аудитория этой платформы. Пользователи активно рекламируют свои продукты и услуги, а также знакомятся с офферами других.

Подходит для рекламы B2B-продуктов

При запуске рекламной кампании у вас есть все возможности, чтобы показать свое предложение людям, заинтересованным в сложном продукте. Занимаетесь интеграцией CRM-систем, дизайном, бухгалтерией? Именно в Linkedin вы найдете теплые лиды в лице руководителей малого и среднего бизнеса, которые хотят повысить эффективность работы своих отделов. И за эту эффективность, которая принесет им прибыль в будущем, они готовы платить большие суммы.

Легко получить обратную связь после первых сообщений

В Linkedin аудитория активно идет на контакт, поскольку главная цель платформы обмен опытом, продвижение себя, поиск полезных знакомств и последующая реклама своих продуктов. В тот же Instagram пользователи заходят уже с внутренним фильтром, который на подсознании оценивает все предложения как спам. В Linkedin все наоборот любой оффер читается от начала до конца с оценкой возможных преимуществ для увеличения своей прибыли.

Instagram позиционирует себя больше как развлекательная социальная сеть с возможностями для продвижения личного бренда. Лайки, репосты, хештеги здесь созданы все условия для привлечения пользователей к конкретным аккаунтам. Важно понимать, что огромную роль в продажах здесь играет визуальная составляющая и эмоциональные мотивы.

Подходит для продаж в сегменте B2C

Пользователи инстаграм активно отвечают на рекламные предложения, в которых стимул к покупке визуальная оценка. На площадке довольно легко продавать одежду, аксессуары, декор, украшения или товары по типу hand-made, о которых почти никто не знает.

Подходит для продаж услуг, которые можно оценить глазами

Компаниям легко привлекать в Instagram пользователей к продажам туристических и beaty-услуг, дизайна интерьеров и ландшафта, персональных спортивных тренировок и прочего. Если речь идет о показе преимуществ вашего продукта с помощью цифр здесь все намного сложнее. К примеру, для рекламы услуг бухгалтерского аудита или IT-решений необходима сложная цепочка касаний с пользователем, которая покажет выгоду от покупки. Через картинки и текст сразу сделать это не получится.

Важно: При сравнении, у Instagram есть один существенный недостаток огромное количество ботов, собирателей лайков и блогеров. Для продаж любых продуктов вам нужны только конечные потребители, но часть пользователей находятся в Instagram с единственной целью набрать себе большое количество подписчиков и монетизировать за их счет свой аккаунт. Следует всегда учитывать этот фактор.

Как работать с продвижением B2C/B2B продуктов в каждой из социальных сетей?

Для Instagram используют 3 актуальных способа:

Массфоловинг по ЦА

Уже устаревший, но все еще используемый метод. С помощью подписки на аккаунты потенциальных клиентов, которые из простого пользователя смогут превратиться в вашего покупателя. Люди замечают вас, изучают ваш профиль и подписываются на него в ответ.

Таргетированная реклама

Стандартный инструмент с использованием стратегий поиска и привлечения клиентов по геолокациям, хештегам, ключевым словам и даже конкурентам (работа с чужими подписчиками).

Партнерские схемы

С помощью обмена подписчиками, упоминаниями в раскрученых аккаунтах с многотысячной аудиторией, giveaway, покупка рекламы у лидеров мнений и другие.

Для Linkedin используют 2 проверенных способа:

Таргетированная реклама

Возможностей настройки рекламного кабинета здесь намного меньше, но из-за специфики социальной сети довольно просто попасть в аудиторию с точностью до занимаемой должности. Если вы хотите, чтобы с вашим продуктом ознакомились только все заинтересованные руководители малого бизнеса в конкретном регионе на Linkedin у вас есть такая возможность.

Холодная переписка

В Linkedin эффективно работает схема с отправкой инвайтов по сегментам ЦА и приветственным текстом с оффером. За счет того, что пользователи социальной сети активно изучают сообщения и профили других, да и база самих пользователей качественнее у вас есть все шансы получить лид за счет прямой рассылки. Конверсия в лид от такой рассылки составляет 2-3%. Отличный показатель для продажи сложных B2B продуктов с высоким ценником и extra value.

Магазин приложений Amazon Appstore снизил комиссию для разработчиков, получающих доход менее $1 млн в год. Также 10 % от дохода будут конвертироваться в бонусы, которые разработчики смогут потратить на облачный сервис Amazon.

15 июня этого года Amazon

На следующей неделе сэр Тим Бернерс-Ли выставит на аукцион NFT оригинал исходного кода, который он использовал для создания Всемирной паутины.

Центральным элементом цифрового коллекционирования будет 9 555 строк исходного кода с отметками времени, которые разделяют файл

Привет, меня зовут Маша, я работаю маркетинговым аналитиком в Ozon. Наша команда "питонит" и "эскьюэлит" во все руки и ноги во благо всего маркетинга компании. Одной из моих обязанностей является поддержка аналитики для команды медийной рекламы Ozon.

Медийная реклама Ozon представлена на разных площадках: Facebook, Google, MyTarget, TikTok и другие. Для эффективной работы любой рекламной кампании необходима оперативная анали

Аристотель придумал, что в риторике есть четыре главных способа убеждения. Пафос через эмоции и повествование. Логос через факты и логику. Этос через авторитет того, что убеждает. Есть еще кайрос, фактор контекста: того, когда вас пытаются убедить и при каких условиях.

Какую пользу приносят сообщества и как авторы контента на этом зарабатывают.

На дворе 2021 г., и начинает казаться, что каждый первый разработчик делает собственный SaaS-продукт (ПО как услуга). Появилась возможность

В последнее время часто стали говорить о "личной эффективности" в контексте проведения тренингов, коучингов и прочих -ингов. При этом о личной эффективности говорят, как о способности человека к достижению поставленных целей. А в качестве целей без обиняков рассматриваются признание, деньги, власть и прочие привилегии активного индивида относительно инертной и вялой массы).

Но разве таков действующий механизм успеха?

Пандемия коронавирусной инфекции создала серьезный экономический кризис, ударивший по рынку труда, что создало дефицит хороших предложений и ужесточение требований к кандидатам.В этом материале делюсь уникальным тренингом-интервью, который помог управленцу фарм-индустрии стать

Редкие гуляющие в межсезонье 1948 года по пустынному флоридскому пляжу, которые могли наблюдать невысокого подвижного человека в очках, с очень живым лицом, что-то рисующего на прибрежном песке, и представить себе не могли, что на их глазах творится история.

Как работают квоты

В LinkedIn есть счетчики, показывающие, сколько раз каждый пользователь выполнял определенные запросы. Если эти счетчики превышают пороговые значения, LinkedIn может ограничить такие запросы. В случае многократного превышения пороговых значений могут применяться более строгие меры.

Мы отслеживаем количество таких запросов и предотвращаем выполнение задач, выполняющих запросы этого т

19 мая, на английском с субтитрами на русском

Сегодняшний мир, который становится все более цифровым, требует гибкой стратегии электронной коммерции. Виртуальный учебный

Вводная лекция

1.Идея

Однажды ко мне обратился знакомый юноша и попросил рассказать ему, как решить вопрос налогообложения, когда донаты отправляют деньги на поддержку твоего мобильного бота в телеграмме? А потом еще поинтересовался: а как защитить свои права на идею, чтобы ее не украли и не использовали без разрешения?

После этого разговора мы еще несколько раз общались с ним и другими ребятами, создающими

В маркетинге очень популярен когортный анализ. Его популярность вызвана, скорее всего, легкостью алгоритма и вычислений. Никаких серьезных математических концепций в основе нет, элементарная математика, выполняемая в excel. С

За 7 месяцев - с $0 в b2b продажах, до 4-5 продаж в месяц со средним чеком $85K+

Локальная история.
Производство это не Saas. Есть география доставки. Которая служит естественным ограничением.

Особенность компаний, которые

Сообщения о масштабных утечках пользовательских данных часто следуют друг за другом, и иногда это не просто совпадение. После того, как в открытый доступ попала база данных пользователей Facebook, у кого-то явно появилось желание посмотреть, что еще можно найти на полупубличных хакерских форумах. В результате 6 и 10 апреля один и тот же источник сообщил о новых масштабных утечках: сначала про 500 миллионов польз

Статья пригодится для новичков которые давно мечтали создать свое расширение для Google Chrome, но до дела так и не доходило. Поэтому давайте считать, что время пришло, пишем расширение прямо сейчас.

Данное расширение позволяет прожимать подтверждения скиллов на странице друга или отменить подтверждения скиллов. Полезно когда вместо десятков нажатий на "плюсики" Вы нажимаете только на одну кнопку расширения.

У каждого своя профдеформация. Когда эксперт по рекрутингу начинает перед Хэллоуином смотреть ужастики, он видит в них найм. Увы, у тех, кого пытаются схантить, часто наблюдае

Сегодня попытка выхода на китайский рынок для реализации товаров и услуг местной аудитории усложняется тем, что в КНР действуют индивидуальные условия организации работы digital-пространства. У страны есть собственные Google, Facebook, Instagram и другие аналоги популярных платформ

Дело хитрое и пока темное. Ozon любит внедрять всевозможные инструменты для продвижения товаров и упрощения жизни продавцов, но получается не всегда гладко. На очереди очередное нововведение. Вчера на форуме Com.E On Forum руководители маркетплейса заявили, что площадка даст

Здравствуйте, дорогой читатель! Сегодня я хочу поделиться своими мыслями и аргументами на тему личного бренда, расскажу подробнее, что это такое, и зачем оно нужно.

Итак, личный бренд это Вы. Да, да, именно Вы. Вы бренд. У Вас есть своя философия, отношение к клиентам и даже логотип! Вы лицо своего бренда, главный идейный вдохновитель, маркетолог и генеральный директор! А клиенты это все люди вокруг, с которыми Вы взаимодейс

Почему бы не сделать перерыв?

На столе, напротив открытого окна (смотрите картинку) лежит Wii Remote. Это контроллер для игровой консоли Wii компании Nintendo. Люди, которые выросли c Wii, вспомнят как в игре Wii Sports периодически всплывало окно с сообщение

Механика

Скрипт для раскрутки обзовём для краткости "робопёс". Представим, что этот скрипт от лица собачьего аккаунта периодически собирает посты по хэштегам на собачьи темы и ставит лайки таким постам. Какая-то часть авторов этих постов заинтресуется, кто им поставил лайк, и зайдёт на страницу собачьего аккаунта. Ну а дальше, как пойдёт. Большинство просто этого не заметят. Кто-то пролистает пару

Привет, Хабр!

Меня зовут Алексей Жуков. Более 10 лет вместе с командой разработчиков я занимаюсь созданием и дизайном приложений и интернет-платформ. В статье хочу поделиться своим видением трендов на рынке видеоконтента. Разберемся в том, что будет после пандемии и что учесть при создании приложения для зумеров.

В 2020 году видеоконтент стал важнейшей частью интернет-потребления. Его популярность отчасти связана с ми

В 2020 году даже если злоумышленник попал в ваш аккаунт социальной сети, это неприятно, но не критично. Ведь у нас есть двухфакторная аутентификация на многие важные действия, а доступа к почте/телефону у злоумышленника нет и аккаунт ему не угнать. Так ведь? Нет.

В

Как работают квоты

Мы отслеживаем количество таких запросов и предотвращаем выполнение задач, выполняющих запросы этого т

За 7 месяцев - с $0 в b2b продажах, до 4-5 продаж в месяц со средним чеком $85K+

В одном чате зашёл интересный разговор о том, как Продакты тестируют гипотезы для B2B решений. Копья сломались вокруг тезиса, что вкладываться в разработку без подтверждённых гипотез, это потеря денег. Однако - если вы знакомы с Enterprise, неправильная проверка гипотезы вам может стоить контракта с Газпромом. Принять, отвергнуть гипотезу, всё может нести ошибку и всё может сказаться на многомиллиардном контракте.

Является л

А точнее, где их легче заработать в новых экономических реалиях, порождённых пандемией? Безусловно, коронавирус оказался своеобразным драйвером роста для IT сферы, что моментально отразилось на рынке труда. И всё же, необходимо разобраться, какие именно направления сильнее всего вырвались вперёд сегодня и останутся перспективными в посткризисную эпоху.

Технический прогресс привел к появлению новой бизнес модели, которая помогает компаниям процветать даже в условиях конкуренции и стирания барьеров вхождения. Модель называется платформенный капитализм, она стала возможной благодаря интернету, облачным технологиям и ба

Если вы администратор в компании, где есть внутреннее мобильное приложение, неважно для чего будь то обычный мессенджер или почта, или что-то особенное наподобие сканера штрих-кодов рано или поздно перед вами встанет задача удаленной настройки и менеджмента приложен

	Русский
	English

Специфика продаж в Linkedin и Instagram Для каких продуктов целесообразнее использовать каждую из платформ