Оказывается, одинокие люди во многих ситуациях предпочитают делимые числа (например, 60). Это касается цен, размеров и даже гостиничных номеров (см. Yan & Sengupta, 2021).
Это звучит странно, но вот причина: ваш мозг использует сенсорную связь для понимания абстрактных понятий, таких как социальность и числа.
Ваш мозг использует сенсорную идею связи,
чтобы концептуализировать связи между людьми и числами
Многие идеи пронизаны одной и той же структурой связи. Вы хотите общения с людьми (связей в социуме) ваш мозг будет желать любой связи (например, чисел).
Но разберемся на примере одиночества. Допустим, вы предвкушаете предстоящую конференцию.
Домашняя страница конференции со связями между людьми
И вы думаете: "Хм, если бы я присутствовал на этой конференции, я мог бы встретить людей, которые могут помочь моему бизнесу." Прямо сейчас ваш мозг жаждет социальных связей.
Ваше желание социальных связей активирует
желание примитивного типа связи
В этот момент вы замечаете цену в 60 долларов число, которое связано с другими числами.
60 может быть учтено в 2 х 30 (которые
могут быть учтены дополнительно)
Вы оцениваете эту покупку, (1) глядя на цену и (2) оценивая количество подключений, которые вы могли бы сделать на конференции.
Видите, что происходит?
Эта цена связана со многими числами. Мозг путает эту числовую связь с социальной связью. Вы заключаете: Хм, буду ли я устанавливать связи? Что-то подсказывает мне, что я буду общаться со многими людьми."
Другими словами, эта цена соответствует вашему примитивному желанию.
Ваше желание социальных связей активирует
желание примитивных связей. И эта примитивная связь скрыта в цене
60 долларов
Вывод: Если вы покупаете продукт для социальных нужд, ваш мозг предпочитает делимые числа (например, цены, размеры, версии), потому что числовая связность ощущается как социальная связность. Обе идеи построены из одного и того же строительного блока.
