Анализ рынка детского технического образования в России Планы на будущее

Сегодня я бы хотел рассказать в цифрах, что же на самом деле происходит за кулисами детского технического образования в России. Вы будете сильно удивлены.

Кто я такой? Меня зовут Максим Иванков. 4 года назад я открыл свою первую школу робототехники в небольшом городе Краснодарского края. За несколько месяцев на занятия ходило уже 80 детей, я открываю ещё один центр в соседнем городе, и ещё один открывает знакомый с моей помощью под Ростовом. Через год, не имея практически ни какого опыта, я попытался запустить сеть собственных детских технических центров. За пол года было открыто 6 детских центров. Что из этого получилось, можете почитать в прошлых статьях, но если кратко - я совсем не разбирался в маркетинге, управлении и финансах. Когда масштабируешь бизнес, в узких местах обязательно прорвёт трубу, что и произошло. Первый кассовый разрыв наступил через пару месяцев, хотя узнал я о нём через пол года) И такое, как оказалось бывает. После неудачной попытки в масштабировании, я сжался обратно до нескольких детских центров и плотно начал работать над качеством, а так же решать проблемы, возникшие во время масштабирования. За последующие два года, школы робототехники превратились в комплексные детские технические центры, были проработаны и усилены все моменты, которые дали течь в первый раз. Сама бизнес модель претерпела сильное изменение. В следующем учебном году, я планирую заходить в эту реку ещё раз. И в преддверии масштабирования, решил глубоко проанализировать рынок детского технического образования в России.

Но сперва, я бы хотел рассказать несколько интересных историй, которые сильно мотивируют меня заниматься детским техническим образованием в глобальном масштабе. Вы слышали про сеть автосервисов Вилгуд? Эти ребята сейчас рвут рынок автосервисов в России. У них очень интересная история. Выбирая очередное дело, которым хотелось бы заняться, они исходили из многих параметров, в том числе, из одного нового - консолидации рынка. Что такое консолидация рынка? Попробуйте открыть продуктовый магазин между Пятёрочкой и Магнитом, и тогда узнаете. Много секторов глобального рынка уже давно поделено между несколькими крупными игроками. Если в такой сектор пытаются влезть предприниматели, то чаще всего уходят ни с чем. Рынок автосервисов в России очень интересный - в нём есть несколько крупных игроков, работающих больше по своим зонам, и тысячи тысяч мелких автосервисов, расположенных в гаражах. Консолидация рынка стремится к нулю. Именно в такой рынок и решили зайти супруги Турсуновы, организовав компанию Вилгуд - сеть умных автосервисов. У них было всё то, чего не хватает стандартным гаражным автосервисам, чистая красивая зона ожидания, мобильное приложение, вежливый персонал, прозрачная отчетность по ремонту и многое другое. К 2023 году они обещают открыть 1000 точек автосервисов Вилгуд. С Магнитом и Пятёрочкой, кстати та же история - они сделали самые низкие цены на основную группу продуктов - молоко, хлеб, крупы и прочее, и просто открылись фактически в каждом дворе. Они полностью консолидировали рынок ритейла за считанные 10 лет. Этот список можно продолжить магазинами Леруа Мерлин, ставшими причиной закрытия множества гигантских дилерских сетей по продаже стройматериала. Маркетплейсы начали убивать практически все дилерские сети в России (говорим о товарах, которые могут продаваться на самих маркетплейсах).

И вот теперь плавно переходим к рынку детского технического образования. К чему была прелюдия? Этот рынок - непаханое поле, куда ещё не успели запустить корни достаточно крупные игроки. На данный момент в России 1193 детских технических центров в городах с населением больше 250 тысяч человек. В этих городах проживает 62,675 миллиона человек. Из них детей от 4 до 14 лет (основная аудитория детских технических центров) 12,5%. Получаем 7,8 миллиона детей. По нашим детским центрам можем сказать, что в городах находится 10% детей, заинтересованных техническим обучением - робототехникой, программированием или их производными. Получаем, что потенциально в детские центры хочет ходить 783 тысячи детей. Делим 783 тысячи на 1193, получаем 656 детей на детский центр. При этом среднее число воспитанников в учреждениях подобного рода - 100 человек. Получается, что рынок коммерческого детского образования в крупных городах, освоен всего на 15%.

В России открыто всего 1350 технических школ. Если проделать те же манипуляции с цифрами населения всей России, то получим, что рынок детского технического образования освоен всего на 10%.

При среднем чеке с человека в 3000 рублей в месяц, можем вычислить объём рынка:

40 млрд рублей в год для детских технических центров.

400 млрд рублей в год для всего детского дополнительного образования.

И этот рынок освоен всего на 10%. Здорово, правда? Теперь поговорим о крупных игроках и консолидации рынка.

Какие выводы можно сделать? Рынок не консолидирован, однако присутствуют крупные игроки. Самый крупный - лига роботов, она занимает 12% локального, существующего рынка, либо 1,15% от всего рынка детского образования России. При этом в крупных городах, больше 250 тыс населения, можно открыть до насыщения рынка ещё 6000 детских технических центров.

В меньших городах возникают проблемы с поиском преподавателей надлежащего качества. Это я могу вам сказать с полной уверенностью из первого ряда, первичная модель была направлена именно на открытие детских центров в небольших городах. И эта модель работает великолепно, если находится энтузиаст на месте, готовый заниматься обучением детей, но находить их очень трудно. Поэтому фокус, на этот раз, я решил сместить в города с населением больше 250 тысяч человек, а начать с Питера. В Питере на данный момент открыто 200 технических центров. По подсчётам, в Питере до насыщения рынка можно открыть ещё столько же. При этом квалифицированные преподаватели с опытом прямо сейчас находятся на рынке труда, только руку протяни. В первой попытке масштабирования, мы открывали один из центров как раз в спальном районе Питера. Хорошего преподавателя нашли на первом же собеседовании. Плюсом открытия детских центров в больших городах, являются спальные районы - это место, где в радиусе километра может проживать пара сотен тысяч человек. Таргетированная реклама в связке с догоняшками от РСЯ через пиксель работает здесь на ура.

Сейчас в команде 3 человека со своими зонами ответственности. В первый год планируется открыть 10 детских технических центров и вывести их на показатель - 5 млн рублей выручки в месяц с рентабельностью 50%, сформировать управляющую компанию, настроить единый отдел маркетинга. Далее, с сентября 2022 года, открываем по 5 детских технических центров в месяц., постепенно наращивая обороты. Формируем методический отдел, отдел обучения персонала. К 2026 году планируется занять 20% рынка детского технического образования с годовым оборотом в 7,8 млрд рублей.

Я занимаюсь детскими техническими центрами уже 4 года, и за это время, путём проб и ошибок, нашёл формат, который с одной стороны даёт детям качественное техническое образование, с другой стороны - позволяет зарабатывать. Первый детский центр, открытый 4 года назад, существует и по сей день. В нём есть ребята, которые ходят с самой первой набранной группы. Они пришли в 4-5 классе, и сейчас уже девятиклассники. Детский центр изменил их жизнь, подарил вектор, которому они следуют. На курсе по профориентации, который я проводил для детей и родителей, они определились, куда и на какую специальность будут поступать. С другой стороны, мне удалось довести этот детский центр до 150 детей на 2-х преподавателях, работающих по выходным и половину пятницы. Благодаря крайним двум статьям, где я рассказывал о шагах для открытия своего детского центра, ко мне обратилось уже больше 10 человек. Они подумывают об открытии детских центров в своих городах. Тема оказалась очень интересной, а я, в свою очередь, накопил за последние несколько лет много оформленных компетенций, которыми с радостью готов поделиться. Первый детский центр нового формата в Питере планирую запустить в июле, через 2 месяца. Сейчас ищем партнёров, которые за долю в компании готовы усилить нашу команду своими компетенциями, либо инвестициями. Если захотите обсудить подробнее, обязательно пишите.

4 года и не один миллион рублей мне потребовался, чтобы разобраться в вопросе наиболее эффективной работы детских технических центров, изучить маркетинг и найти рабочие связки привлечения детей, разработать учебные программы, по которым дети готовы заниматься годами. Весь этот опыт я готов воплотить в собственной сети детских центров, а так же помочь открыться вам в своём городе.