Разговоры о том, как важно составить профиль потенциального покупателя, и в соответствии с ним создавать персонаж, для рекламной истории любимая тема маркетологов. Исследования, тестирования, проверка гипотез вся эта полезная работа не будет рассматриваться в данной публикации.
Какая роль у персонажа рекламы
Хорошее произведение это, прежде всего, продукт вдохновения.
У автора рекламы есть несколько секунд, для того, чтобы заинтересовать аудиторию коммерческим предложением и запустить историю.
Даже при условии грамотно настроенного таргетинга не факт, что в данный момент времени, зайдя в новостную ленту или подойдя к торговой точке, человек готов услышать предложение о покупке.
Поэтому, первый эпизод рекламы будет всецело посвящен призыву к действию.
Другого варианта сообщить аудитории о подарках, скидках, бонусах может и не быть.
Первые шесть секунд это момент истины. Все карты на столе.
За переход по ссылке обещаются золотые горы. Через мгновение человек, либо уйдет на сайт рекламодателя за подарками, либо вообще потеряет интерес к сообщению.
Или, или.
В этот момент, между провалом и поражением, и понадобится хороший персонаж, чтобы зритель досмотрел рекламу до конца и подкрепил эмоцией зарождающееся желание покупки.
Какая здесь роль у персонажа? Главная.
Какую рекламную историю можно рассказать за одну минуту
Персонаж это таймер на бомбе, отсчитывающий последние секунды перед взрывом. Если правильно выставить фокус к нему прикипит все внимание.
В рекламном видео может произойти все что угодно. Животные говорят, пачки хлопьев танцуют. Романтические отношения между мочалкой и раковиной вызывают ревность у газонокосилки, оставленной у окна дома.
В рекламном видео, возможно столкнуть планету с астероидом, а потом превратить его в громадный кусок платины и озолотить половину человечества. Вторая половина, пусть издохнет от зависти.
Рекламный персонаж это гениальный коммуникатор. Он существует одновременно в нескольких мирах, поэтому, лукаво подмигивая, может спокойно предложить купить зрителю садовые ножницы, которыми секунду назад отрезал зомби голову.
Герой рекламы перебрасывает мост, между последними достижениями науки будущего и темными суевериями прошлого ради того, чтобы продать в интернет ширпотреб. Это его цель.
Что может сделать персонаж за одну минуту рекламного времени? Все что угодно.
Нет никаких ограничений.
В Adobe After Effects всякий может вывернуть мир наизнанку. Вспороть брюхо Луне и выпустить наружу хвост из радужных внутренностей, превратив ее в вечно кружащуюся над нашими головами комету. Легко.
Что продаст такой сюжет?
Солнцезащитные очки, например.
Почему нет.
Нас обязательно заметят, с таким-то чудом на орбите.
Земляне теперь знаменитости во вселенной и должны выглядеть круто.
Такую историю можно рассказать за одну минуту.
Задача персонажа в рекламной истории
История должна вызвать эмоцию. Для этого потребуется нестандартный сценарий и нетипичный персонаж.
Реклама конкурирует с новостями, а это серьезный противник. Жизнь изобретательней любого автора телепузиков. Хорошая новость в том, что журналисты и пиарщики, с появлением социальных медиа, потеряли свои исключительные права.
Любой может запилить новость или высказать собственное мнение о мировом событии, и показать свою работу многотысячной аудитории за несколько долларов.
Главное, чтобы в рекламе не было прямого намека на политику.
Например, пара банок тушенки, в крепкой авоське, отлично подойдет дружной компании, решившей провести время на природе.
Мозг зрителя сам сделает вывод из разрозненной информации. И поверьте, сюжет, где этой банкой в авоське разбивают на щепки для костра деревянные ящики, глубоко застрянет в его памяти.
Моя рекомендация: не придумывать персонажей, а брать их прямо из жизни и вооружать своими товарами.
Превращайте вчерашнее перепроизводство в сегодняшнее изобилие.
Любой персонаж, который хоть ненадолго убирает тревогу перед завтрашним днем, продаст что угодно.
