Если вы планируете перейти в сферу фриланса или консалтинга, то необходимо понять - Как находить клиентов?
Пожалуй, это самый часто задаваемый вопрос. Меня он так же беспокоил когда я только начал.
К счастью есть вполне понятный путь к своим первым клиентам. Да, он не прост, займет некоторое время и потребует от вас полной отдачи, но в итоге вы добьетесь своего.
Начните заранее
Если вас интересует консалтинг, то в первую очередь стоит поискать своих клиентов среди людей которых вы уже знаете.
Совет звучит не очень обнадеживающе, но в действительности вампридётсяобщаться с людьми и узнавать их лучше. Искать потенциальных клиентов среди своих знакомых и контактовкрайне полезный навык.
Это неозначает что нужнобежать и устраивать "нетворкинг". Для начала можно просто найти локальныемитапыи посетить парочку из них.
Если вы разработчик, то можно даже попробовать выступить в жанре "lightning talk" (короткое выступление), а спустя некоторое время выступить полноценно.
Выступление на подобных мероприятиях прокачает вас как разработчика ипозволит познакомитьсяс различными людьми из сферы. Возможно кто-то из них уже работает поинтересующемувас направлению.
Показать, что вы понимаете о чем говорите
Следующий важный шаг - показать, что вы разбираетесь в своей сфере деятельности. Почему клиенты должны вам доверять?
Это может быть портфолио, блог, электронная книга (книга действует как магия). Покажите, что вы эксперт своего дела. Как бы очевидно это не звучало, но многиепренебрегаютэтому совету и потом рассказывают как трудно найти клиента. Даже без банального портфолио это сделать трудно. Просто представьте себя на месте заказчика.
Механизм поиска клиентов
Окей, вы ходите на митапы, пытаетесь выступать, у вас есть блог, ютуб канал etc, что дальше?
Первое - скажите всем, что вы в поиске клиентов
Да, опять это звучит очевидно. Но это действительно, то, что нужно сделать в первую очередь.
Я в поиске компаний которым нужна помощь с [X], знаешь с кем я могу это обсудить? К кому пойти?
Не нужно спрашивать "нужна ли тебе помощь", "нужна ли помощь твоей компании". Пускай они подумают о потенциальном клиенте среди своих знакомых.
Большинство моих клиентов я нашел среди знакомых -> знакомых.
Второе - ищите скрытые возможности.
Компании постоянно ищут рабочих. Если вакансия схожа с вашей сферой, попробуйте написать, узнайте, могут ли они работать на контрактной основе. Ответ может разный - "да", "нет", "не сейчас". Но как минимум вы уже засели в чей-то голове. Они знают, что где-то там есть человек готовый помочь.
Субподрядчик
Еще один вариант, это стать субподрядчиком (контактер через прослойку) консалтинговой фирмы.
Да, заработать столько же как если бы вы нашли клиента на прямую не получится. Но факт, что вам не нужно налаживать контакты с клиентами, искать, подписывать договора etc, является своего рода нивелирующим фактором.
Начните с поиска мелких консалтинговых компаний (5-10 человек). Напишите, что-то вроде:
Я помогаю компаниям, которым нужна помощь с [X], похоже вы тоже. Нужна помощь с одним из проектов?
У маленьких контор как правило больше работы чем они могут себе позволить и не откажутся от лишней пары рук. Вы удивитесь как часто это будет выливаться в долгие отношения.
Как получить клиента БСТРО?
Иногда вы попросту не можете больше терпеть, вам срочно нужен клиент.
В таких случая, очень легко поддаться соблазну и пойти на один из сайтов фрилансеров. Не делайте этого.
Вместо этого я рекомендую:
1 - Найдите сайт с вакансиями. Напишите людям которые нанимают, не HR, а директора, главного по разработке.
2 - Напишите, что-то вроде - Мне нужна работа, но получится ли у нас договориться на контрактной основе?
Достаточно много писем останется без внимания, часть скажет нет. Но вы наверняка найдете того кто скажет - да и это будет не одна компания.
Молодые и маленькие компании чаще склонны соглашаться на такие условия. Понимаете, работники нужны всегда. Просто есть те, кто выпендривается из-за наплыва кадров.
Нужно всего несколько
Что бы год был успешным (финансово), достаточно всего несколько клиентов. Конечно, по началу это не миллионы от продажи собственной игры. Чем больше вы будете заниматься консалтингом, тем больше вас будут ценить. Все больше и больше вы будете получать клиентов из своей базы контактов и не будете слать сотни емейлов без ответа.
На сегодняшний день, компании все больше и больше нуждаются в разработчиках, а учитвая пандемию, можно переиграть некоторые условия.
П.C. понятное дело, что еще нужен английский язык и зарубежный рынок. Можно, найти, что-то и на рынке СНГ, но это будет сложней.
