06.10.2020 14:22:26 |
Автор: Инженеры по всему миру ведут разработку в среде MATLAB, это их любимый инструмент. А может ли российская IT-индустрия предложить достойную альтернативу дорогому американскому софту?
С этим вопросом я пришла к Вячеславу Петухову, основателю компании 3В Сервис, которая производит отечественную среду моделирования и разработки SimInTech. После попытки продать свою разработку в Америке он вернулся в Россию и делает конкурента MATLAB здесь.
Поговорили о трудностях внедрения сложного IT-продукта на российский рынок, маркетинге на грани, принципах работы SimInTech и её преимуществах перед MATLAB.
Полную версию, которая охватывает очень много интересных вопросов, вы можете посмотреть на моем ютуб-канале. Здесь же я приведу в сжатом виде некоторые интересные моменты, творчески переработанные под печатный формат.
Фаря:
На чём написана среда SimInTech?
Вячеслав Петухов:
Изначально и сейчас она написана на Паскале.
Серьёзно? Кто-то на нем еще пишет?
Да. Он спокойно себе развивается, Скайп был написан на Delphi. Когда мы начинали разработку это была чуть ли не первая среда, в которой можно было быстро набрать код, не заморачиваясь, и заняться сутью.
Если сравнивать с MATLAB, то какие библиотеки SimInTech, по твоему мнению, самые сильные сейчас, какие еще недоработанные, какие планируется доработать?
Математическое ядро уже готово, можно использовать. Готова гидравлика. Кипение воды в трубах и работа турбины это основа, то, с чего всё начиналось. Один заказчик долго пытался посчитать с помощью MATLAB, но в итоге у него ничего не заработало, у нас эта задачка буквально через день была решена.
В целом у нас нет ничего неудачного, но есть области, где мы еще не копали. Допустим, в MATLAB есть тулбокс для расчета динамики летательных аппаратов, а у нас нет. Но это не потому, что у нас что-то не хватает, просто мы этим не занимаемся.
А что на счетавтоматической генерации кода? MATLAB этим очень кичится.
Это смешно. Матлабовская кодогенерация это просто смех. Если говорить про наш продукт, то теперь операторы АЭС открывают ноутбук на станции, открывают схему в SimIntech, подключают к стойке, которая управляет реактором, и правят эту схему. Программиста нет.
***
Мне кажется, это очень интересная история, что вы делаете свой сложный российский продукт, но почему у вас такой жесткий маркетинг? Почему в каждую дырку (отверстие) нужно обязательно вставлять MATLAB?
Потому что изначально все наши коммерческие проекты начинались тем, где обкакивался MATLAB. Я считаю, что MATLAB у нас используют все, это стандарт де-факто, они на рынке, все их знают. И вот мы приходим и говорим: У нас есть всё то же самое, только лучше. Но часто возникает проблема, если приходишь с российским продуктом: Это что, импортозамещение? Взяли, денег намыли, теперь нам пытаются впарить это
Вот одна из твоих цитат из ВКонтакте:
И при этом ты говоришь, что по отношению к SimInTech понятие импортозамещение употреблять не стоит. Хотя тут сам на это и намекаешь.
Здесь написано, что ВУЗ заплатил 25000000 . За что? Зачем ВУЗу на 25000000 покупать MATLAB?
А зачем ему SimInTech покупать?
SimInTech не надо покупать. Качай и учи. Передаточные функции, фазочастотный анализ, устойчивость. Это всё можно делать бесплатно. У нас можно качать демоверсию и в ней всё это делать.
И сколько эта демоверсия доступна?
Нет ограничений по времени, но есть ограничение по сложности 250 блоков. Для обучения это выше крыши. Не надо тратить деньги на американцев.
Часто вижу твои комментарии в соцсетях и на Хабре с возмущениями про MATLAB. Они, что-то делали и MATLAB посчитать не смог, а вот у нас считает. Но для человека, который работает в MATLAB, это значит, что он просто недоразобрался. Открываешь документацию, и все получается.
Это понятно. Но моя задача тебе продать. Как еще я тебе продам, если ты пользуешься MATLAB? Ты позовёшь своих инженеров и скажешь им: Вот пришли ребята, хотят нам предложить аналог MATLAB. А у инженера в матлабе наработана библиотека и куча всего. Он откроет SimInTech и скажет: Ой, да у вас интерфейс не такой, да у вас линии неправильные рисуются и т.д.
Так в этом же и заключается проблема бизнеса. Многие компании, которые, пытаются продать какой-либо продукт, идут на ухищрения. Устраивают тренинги, показывают товар лицом
Наш заказчик к нам придёт, потому что у него проблема с MATLAB. А те, у кого нет проблем с MATLAB, кого всё устраивает, в принципе, не наши заказчики. Они не придут. Мне нужно, чтобы все знали, что SimInTech это то же самое, что MATLAB, но лучше.
То есть ты за счёт MATLAB пиаришься?
Ну да.
***
А зачем ты приходил к конкурентам в Софтлайн (дистрибьюторы MATLAB)?
Я предлагал им гениальную бизнес-идею. Я знаю, что у них где-то порядка 50% прибыли уезжает в Америку. Давайте оставим эти 50% здесь и на эти деньги мы разработаем всё, что угодно.
Чем закончилась ваша встреча?
Их директор сказал: Мне не интересно, у меня и так всё хорошо. Не захотел участвовать в процессе маркетингового сопровождения: уроки, презентации, материалы, учебная литература. Я хотел, чтобы Софтлайн, как он продаёт MATLAB, продавал SimInTech. Деньги, которые сейчас уходят в Америку, можно было бы оставлять у себя и делить с нами.
Очень амбициозно
Если вам понравилось, приглашаю к просмотру полной версии.
Пишите в комменты, что вы думаете о разработке отечественных
аналогов продвинутого импортного ПО.
Категории: 
