Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Branding

Из песочницы IT специалисты и личный бренд или личный бред?

13.11.2020 16:21:32 | Автор: admin
Зачем проектному менеджеру, бизнес аналитику и, тем более, разработчикам с тестировщиками необходимо развивать свой персональный бренд?

Недавно обсуждали с командой тему личного бренда и мне задали интересный вопрос: Зачем мне (спрашивающему), обычному аналитику или нанятому руководителю проектов, личный бренд. Что он мне даст? Больше денег? Более интересные проекты? Расширит круг общения? Короткий ответ да, все это и намного больше.

И вот еще вопрос, с которым ко мне приходят: Как некоторые люди получают лучшие предложения о работе (хотя они их не ищут), а я разослал уже десяток резюме и мне никто даже не перезванивает?

Что такое личный бренд и что ценное он нам дает, когда мы сознательно приходим к необходимости его отстроить


Для кого-то личный бренд это способ достичь своих профессиональных целей: продвинуться по карьерной лестнице, найти сотрудников в команду, привлечь клиентов или инвесторов. Для других возможность получить признание, некий способ самовыражения.

Конкуренция на рынке труда ИТ отрасли по-прежнему высока и, хотя спрос продолжает расти, многие из лучших позиций закрывают до того, как дело доходит до публикации вакансии. А иногда позиции специально открывают под конкретного специалиста. И происходит это потому, что об этих людях знают и говорят, их рекомендуют.

image

Прежде, чем говорить о том, что такое личный бренд, давайте разберемся в основных понятиях.


Бренд это слово, которое связывается в сознании представителей определенной группы с определенным товаром или услугой.

Например FAGMA (Facebook, Amazon, Google, Microsoft, Apple) те самые топ 5 корпораций, запустивших мировую цифровую трансформацию. Каждая из них бренд. Они вместе бренд. Но только лишь у определенной, пусть и у очень большой, группы.

Nutella, BMW, Victorias Secret (отправились гуглить?) все это слова говорят о чем-то определенным группам.

Кстати, а вы знали, что слово бренд, пришедшее к нам из английского языка, происходит от древнескандинавского глагола выжигать ведь именно выжиганием помечали домашний скот, показывая, кому он принадлежит. Конечно, со временем брендинг преобразился: сначала ремесленники стали помечать свои работы, а затем это превратилось в гонку производителей, когда каждый пытался и пытается доказать, что именно товар его бренда лучше остальных и одно только выжженное название говорит само за себя.

А ваше имя говорит о чем-то? Опять же в вашей определенной группе. И насколько большая эта группа? Если мы начнем говорить о персональном бренде, можно дать следующие определения:

  • Личный бренд это то, что другие о вас говорят, когда вас нет.
  • Личный бренд это впечатление, которое вы создаете через свои слова, действия и подтверждаете через результаты.
  • Личный бренд это соответствие вашего внутреннего представления о себе (а для этого оно должно быть) тому, как вас воспринимают окружающие.

Тогда профессиональный личный бренд можно описать как ценностное предложение, которое вы можете смело и уверенно предлагать рынку. Ведь наличие Youtube канала, instagram с двухсоттысячной армией поклонников, 5000 подписчиков на facebook еще не говорят о наличии профессионального личного бренда. Как говорит мой коллега, автор книги Переговоры с дельфинами Максим Роменский:
Задачи у личного бренда разные.

Есть люди, которым бренд нужен для создания фанклуба. Эти люди питаются вниманием. Есть люди, которым бренд нужен для того, чтобы трансформировать его в деньги/власть/влияние/возможности продвижения проектов.

Важно понимать, что ваша должность не заставит людей вспомнить о вас в момент открытия интересной вакансии. Если вы хотите выделиться, вам нужно поделиться тем, что делает вас запоминающимся выжигает вас в памяти других. Эти отличительные факторы могут включать ваши навыки, образование и интересные компании, в которых вы работали, но они также могут быть связаны с вашей личной жизнью, хобби, увлечениями, благотворительной деятельностью.

Попробуйте прямо сейчас ответить на вопрос о своих сильных сторонах


И нет, это не заезженный вопрос на собеседованиях. Это то, что нужно действительно хорошо понимать о себе.
Кто я есть сегодня и как меня воспринимают? А какие именно факты и результаты говорят обо мне как о хорошем специалисте? Что отличает меня от других, выполняющих аналогичную работу? Каким специалистом я хочу быть завтра? Как мне к этому прийти?
И так, шаг за шагом, задавая себе эти вопросы, проводя as is -> to be анализ, мы приходим к тому уникальному образу себя, который и будет нашим личным профессиональным брендом. Этот образ сделает нас более востребованными, успешными, возможно, счастливыми.
В то же время нужно помнить, что личный бренд это постоянная работа над собой. Это глубинное понимание кто я есть сегодня и как мне полноценно раскрыть свой потенциал для себя завтрашнего. Вы меняетесь и мир вокруг вас тоже поэтому должно меняться и ваше предложение.

Как строить личный бренд?


  1. Понять, какие уникальные навыки и ценностное предложение у вас есть или может быть
  2. Создать офлайн образ и онлайн-присутствие, которое демонстрирует ваши лучшие качества
  3. Стать активным участником профессиональных комьюнити: написание статей, участие в конференциях, волонтерские программы
  4. Работа с ментором
  5. Быть наставником для других
  6. Разработка личного плана развития и плана развития вашего бренда соответственно

Как работает личный бренд?


Выход на новый уровень вы получите уже просто в процессе работы. Само желание его выстроить и соответствующие шаги даст вам ощутимый и неожиданный результат. А дальше репутация будет работать на вас.

Пример ситуаций, когда мне помог личный бренд


Ситуация 1

Несколько лет назад я стартовала ИТ конференцию в Днепре RUN IT. Первая конференция собрала 450+ участников при этом бюджет на рекламу был нулевой. Сработал личный бренд, сильная репутация, широкий нетворкинг, поддержка сооснователя и локального ИТ коммьюнити.

Ситуация 2

Когда я перешла работать в другую компанию на роль Delivery Manager, моя задача была стартовать проект для нового клиента швейцарского банка. При этом необходимо было набрать команду 50 человек за короткий срок. Для небольшого рынка Днепра это не самая простая задача. Имея репутацию на рынке вменяемого менеджера (так говорят другие), нам удалось закрыть 50 вакансий в указанный срок. Примерно 30% команды пришли из моей личной сети контактов.

image

Так что же нам дает развитие персонального бренда?


Уверенность в себе, осознанность, открытость к миру и спокойное отношение к негативным событиям, адаптивность и понимание, что я смогу. Ведь сила цепи не только слаба самым слабым звеном, она еще и сильна самым сильным. И мы можем и должны знать свои сильные стороны и уметь на них опираться.
Подробнее..

Из песочницы Разработка бренда в среде lean startup. Часть 1

23.10.2020 18:08:20 | Автор: admin
Очень часто владельцы малого бизнеса или основатели стартапов сталкиваются с проблемой разработки бренда своей компании и отстройки от конкурентов в условиях ограниченных ресурсов. Особенно актуально это сейчас, когда в мире бушует пандемия Covid-19.

Запустив несколько стартапов, я выработал определенный алгоритм разработки бренда для небольших компаний и стартапов, которым относительно легко пользоваться. Эта статья первая из цикла Разработка бренда в среде lean startup. В ней мы сосредоточимся на общем описании подхода к разработке бренда и на практических шагах его реализации.

Данный подход подойдет, как владельцам МСП, стартапов, так и начинающим маркетологам.

Общее описание алгоритма


1. Определить (в одно предложение) цель/боль целевой аудитории, которую мы решаем.

2. Обозначить функциональные, эмоциональные, социальные выгоды и выгоды самовыражения. Приоритизировать выгоды.

3. Выделить ключевое сообщение для целевой аудитории.

4. Определить позиционирование.

5. Сгенерировать 30-50 ассоциаций с вашим брендом.

6. Сгруппировать данные ассоциации и выявить общие категории ассоциаций. Это будут основные элементы (ключевые ассоциации), с которыми будет ассоциироваться ваш бренд. Данных элементов должно быть от 2 до 5.

7. Этап генерации названия. Проделав предыдущие шаги у вас на ассоциативном уровне образуется набор возможных названий бренда. Используйте метод неконтролируемого брейнсторминга для генерации максимального количества названий.

8. Отсеять названия после мозгового штурма

8.1 Отсеивание названий, которые меньше всего отражают суть бренда

8.2 Оставшиеся названия проходят отбор через дополнительный Алгоритм анализа коммерческих названий в русском языке.

8.3 Создаем таблицу соответствия названия бренда ключевым ассоциациям.

8.4 Выбираем 5-6 названий, прошедших этап отсеивания и имеющих максимальную оценку соответствия ключевым ассоциациям.

9. Проверка по базе ФИПСА этих 5-6 названий на наличие зарегистрированных торговых знаков:

www1.fips.ru/iiss/search.xhtml

10. Если вы стартап, и пока не определили подходит ли ваш продукт рынку или нет, то проведите дополнительную проверку наименования бренда на семантическое растягивание / сжатие, если в будущем вам необходимо будет использовать бренд с другой линейкой продуктов.

11. Выбираем одно название, по которому будет создаваться визуальная идентификация. Данный алгоритм будет раскрыт в следующих публикациях.

Разбор шагов алгоритма с примером


Среднее время выполнения по алгоритму для одного человека 30 минут, для группы 40-50 минут (увеличенное время связано с координацией группы, но и результат от группового обсуждения в большинстве случаев лучше).

Пример заказчика


Мы небольшая кондитерская (назовём её Кондитерская), которая производит капкейки из цветной капусты по оригинальному рецепту. Мы предлагаем здоровую альтернативу существующим десертам. Наша целевая аудитория: девушки, женщины, следящие за своим рационом, но при этом любящие десерты.

Прогоняем по алгоритму:

1. Определить (в одно предложение) цель/боль целевой аудитории, которую мы решаем.

В условия ограниченности времени и бюджета наши клиенты ищут решение для здорового питания.

2. Определить функциональные, эмоциональные, социальные выгоды и выгоды самовыражения.

Таблица 1. Выгоды товара.

image

3. Определить ключевое сообщение для целевой аудитории.

Помогаем современным девушкам и женщинам следить за своим здоровьем с помощью здоровых десертов.

4. Позиционирование:

Вкусные и здоровые десерты для современных женщин.

5. Сгенерировать 30-50 ассоциации с брендом. Примерный список.

Ассоциации могут быть разные, например: функциональные преимущества, мысленные образы, выгоды самовыражения, эмоциональные и социальные выгоды, визуальные ассоциации формы и цвета. Главное, чтобы ассоциации находили отклик у клиента.

Ассоциации также должны предоставить точку отстройки от конкурентов, которая поддержит ценностное предложение или достигнет паритета с предложением конкурентов. Важно достичь паритета по важным показателям, по которым вас сравнивают с конкурентами. Таким образом, вы не будете исключены из рассмотрения на этапе сравнения.

Таблица 2. Пример листа ассоциаций.

image

6. Сгруппировать данные ассоциации и выявить общие категории. Эти категории и будут основными элементами, с которыми будет ассоциироваться ваш бренд. Данных элементов должно быть 2-5. Группировка, категоризация и обозначение категории это самый трудоемкий процесс во всем алгоритме. Наберитесь терпения.

Таблица 3. Результат категоризации и группировки ассоциаций.

image

7. Этап генерации названия. Используя ключевые элементы / ассоциации из предыдущего шага, генерируем возможные названия для бренда с помощью свободного брейнсторминга. Просто записываем возможные названия бренда. Да пребудет с вами сила фантазии!

Ключевые элементы: Заботливая кондитерская, Здоровье и красота, Говорим на языке вкуса

Таблица 4. Названия, ассоциирующиеся с ключевыми элементами.

image

8. Отсеять названия после мозгового штурма

8.1 Отсеивание названий, которые меньше всего отражают суть бренда
Например, КрошкаКапошка звучит, как бренд, не отражающий ключевые элементы/ассоциации.

8.2 Оставшиеся названия проходят отбор через дополнительный Алгоритм языкового анализа коммерческих названий в русском языке. О том, как он проводится, я расскажу в отдельном посте, так как описание работы данного алгоритма занимает 2 страницы.

На выходе вы получаете таблицу с оценкой ассоциативности названия по ключевым элементам и результатами из Алгоритма языкового анализа коммерческих названий в русском языке.

Таблица 5. Названия, ассоциирующиеся с ключевыми элементами.

image

Выбираем 5-6 названий с максимальной суммой оценки. Замечу, что здесь присутствует некая субъективность величин оценок, однако, они точно отражают величину ассоциативности наименований относительно друг друга.

9. Проверка по базе ФИПС этих названий.

www1.fips.ru/iiss/search.xhtml

Таблица 6. Результат сверки с базой ФИПС.

image

10. Дополнительная проверка наименования бренда на семантическое растягивание / сжатие.

Допустим мы решили, что выпуск капкейков из цветной капусты не соответствует требованиям рынка. Теперь мы хотим выпускать новую линейку десертов для здорового питания на основе тыквы. Тогда DolceKapusta обладает узкой семантикой для выпуска других линеек питания, но КушайЗдорово, наоборот, обладает широкой семантикой и подходит для выпуска других линеек питания.

11. Останавливаемся на DolceKapusta (Мы решили быть узкоспециализированной кондитерской с броским названием). По этому наименованию пойдёт дальнейшая разработка визуальной идентификации бренда.

Заключение


Мы рассмотрели алгоритм создания бренда без разработки визуальной идентификации. Заранее хочу обозначить, что вы можете добавить дополнительные части к данному алгоритму из своего арсенала, главное, последовательно выполнять обозначенные шаги, поскольку они структурируют и активируют ассоциативное мышление.

В следующем посте из этой серии будет опубликован Алгоритм языкового анализа коммерческих названий в русском языке. А далее мы рассмотрим алгоритм разработки визуальной идентификации бренда.

Всем успеха!
Подробнее..

Перевод Рекрутмент-маркетинг в современных реалиях

06.04.2021 20:05:58 | Автор: admin

Привет, 2021-ый, и прощай, затянувшийся 2020-ый! Я уверен, что для большинства 2020-ый год был очень трудным годом, так как он не только затронул каждого из нас лично, но и оказал огромное влияние на рынок труда.

Я был рад увидеть множество систематических изменений, в которых мы очень нуждались, но нам еще многое предстоит сделать. То же касается и рекрутмент-маркетинга, перемены в котором сейчас как нельзя кстати.

Ниже приведены мои советы по оценке вашей стратегии на 2021-ый год, которые нацелены помочь вам нести правильный посыл, делиться опытом и сделать вашу политику максимально эффективной.

Цели и стратегия привлечения соискателей

На мой взгляд, стратегия привлечения соискателей в объявлениях вакансий изменилась в лучшую сторону. Раньше для любой компании было достаточно просто создать объявление о вакансии, в котором говорилось Мы нанимаем, а затем начинать перечислять список вакансий и команд, которым требуются специалисты. 2020-ый год полностью изменил все это к лучшему.

Ваше объявление должно что-то значить для вас и будущих кадров, которых вы хотели бы видеть в своей компании.

Вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе, и которые, вероятно, зададут вам соискатели, на которые вы должны иметь ответы:

  • Какие ценности поддерживает ваша компания? Примеры: быть самим собой, мотивация к работе независимо от обстоятельств, личностное многообразие и учёт индивидуальных особенностей, аутентичность и т. д.

  • Какие реальные проблемы помогает решить ваша компания?

  • Какова цель кампании? Вы просто хотите нанять всех и каждого?

  • Вы все еще создаете свой кадровый резерв, который, вероятно, вообще не собираетесь использовать? Серьезно?

Каждая команда должна заявлять должности, на которые требуется приток кадров, но, пожалуйста, не подставляйте своих соискателей. Нет ничего хуже, чем подать заявку на работу своей мечты только для того, чтобы узнать, что это конвейер вакансий, который бросает вас в нецелесообразное сборище кадров. Если вы привлекаете соискателей, проявите к ним простую вежливость, и дайте отделу кадров изучить их резюме.

Другими словами, делайте свою работу хорошо. Соискатели не глупы и могут видеть вашу стратегию насквозь.

Фото и видео

Как деятельные практики, мы любим делиться культурой своей компании. Фотографии и видео - одни из самых простых способов сделать это. Поговорим также о том, что может скрываться за ними.

То, что работало до пандемии, определенно больше не работает. Столы для пинг-понга и пивные бочонки пользовались популярностью раньше, но быстро переставали быть частью нарратива о бренде работодателя.

Когда вы начинаете работать над своим квартальным планом публикаций, следует учитывать несколько моментов:

COVID

Делясь своими фотографиями и видео, помните, что есть такая небольшая проблема, как COVID-19, который все еще распространяется по всему миру.

Демонстрация офисной среды, которая когда-то имела смысл, теперь очень однобока и не отражает действительности.

Если ваша команда работает удаленно, ваши фото и видео должны это отражать.

Если вы по-прежнему показываете людям рукопожатия, объятия, а не социальное дистанцирование, вы демонстрируете непонимание ситуации.

Дайверсити и инклюзивность

Пожалуйста, очень вас прошу, просмотрите ранее опубликованный вами контент. Содержит ли он публикации с вашим персоналом и сотрудниками? Если ваша цель - привлечь замечательных людей для работы в вашей компании, они в свою очередь хотят видеть людей, которые выглядят, чувствуют и думают так же, как они.

Незримо для работодателей, соискатели могли пострадать от COVID, но теперь у них есть больше возможностей, чем раньше. Если вы не демонстрируете ваш кадровое разнообразие, группы поддержки сотрудников (ERG) и их интересов, это может стать огромным красным флагом для всех и дать им повод развернуться и поискать трудоустройство в другом месте.

Стоковые Фото

Да, этот предмет любви и ненависти (у кого как), все еще не следует использовать. В то время как 2020-ый год разрушил многие препятствия и дал дорогу столь необходимым изменениям, стоковые фотографии по-прежнему не являются хорошим решением. Прекратите использовать их в своей стратегии. Они не были хорошим решением раньше, и определенно не станут им в ближайшее время.

В заключение, ваша стратегия рекрутмент-маркетинга - это больше, чем просто стратегия. Для развития бренда вашего работодателя вы должны делиться достоверными историями, отражающими вашу компанию. Что также гарантирует, что вы привлекаете и нанимаете нужных специалистов.


Узнать подробнее о курсе "IT-Recruiter".

Смотреть вебинар Как из человека сделать it-рекрутера.

Подробнее..

Категории

Последние комментарии

  • Имя: Макс
    24.08.2022 | 11:28
    Я разраб в IT компании, работаю на арбитражную команду. Мы работаем с приламы и сайтами, при работе замечаются постоянные баны и лаги. Пацаны посоветовали сервис по анализу исходного кода,https://app Подробнее..
  • Имя: 9055410337
    20.08.2022 | 17:41
    поможем пишите в телеграм Подробнее..
  • Имя: sabbat
    17.08.2022 | 20:42
    Охренеть.. это просто шикарная статья, феноменально круто. Большое спасибо за разбор! Надеюсь как-нибудь с тобой связаться для обсуждений чего-либо) Подробнее..
  • Имя: Мария
    09.08.2022 | 14:44
    Добрый день. Если обладаете такой информацией, то подскажите, пожалуйста, где можно найти много-много материала по Yggdrasil и его уязвимостях для написания диплома? Благодарю. Подробнее..
© 2006-2024, personeltest.ru