Завод

Часть 1: CRM для ERP

Часть 2: Роботизация бизнес-процессов

Часть 3: Волшебные интерфейсы и оживление железа (в этой публикации)

Часть 4: Личные кабинеты, чат-боты и dream team

Влияние рабочего места диспетчера на пропускную способность отгрузки на заводе

Цифровизация предприятия - это не только процесс внедрение новых систем и сервисов. Этому предшествуют поиски узких мест в рабочих процессах и на конкретных рабочих местах пользователей.

Какие идеи обычно возникают, когда нужно увеличить пропускную способность отгрузки на заводе:

• Увеличить количество точек для одновременной отгрузки на заводе.

• Увеличить количество КПП для одновременного въезда/выезда на завод.

На первый взгляд ответы правильные и логичные. Остается только найти пару 10 или 100 млн. руб. на инвестиционный проект и реализовать его.

Завод находится в 150 км от моего непосредственного рабочего места. И точно уже не вспомню, письмо мне в почту со скриншотом ошибки или звонок на мобильный от диспетчера, что способствовало выехать меня на место, чтобы разобраться в причинах проблем.

Выявленные на месте явные проблемы (без погружения в детали):

• 3 рукописных журнала для оперативной работы (при наличии рабочего места в ERP).

• 2 монитора, чтобы вывести нужную информацию (изображение с 2-х видеокамер, данные с 2-х промышленных весов, программы для вывода текста на Led-табло, монитор для работы в ERP).

• Настольный калькулятор (для вычисления max. веса к погрузке по каждой машине).

• Ручки и фломастеры (для заполнения настольных журналов).

• Поток жалоб от диспетчера на ошибки в рабочем месте ERP и постоянные проблемы со вторым монитором, куда выводятся данные с промышленных весов.

Так выглядело рабочее место диспетчера, когда я приехал и это было нормой с 2016 года.

Часть рабочего места диспетчера, вид сверхуМонитор 1 - данные с 2-х камер, данные с 2-х весов, программа для led-таблоМонитор 2 - интерфейс рабочего места в ERP, беспощадный и жестокийНастольный калькулятор и журналы на столе диспетчераЖурнал прибывших машин на погрузку с отметками плановых точек погрузки на заводеЖурнал с очередью машин (кто и во сколько приехал, когда и кого грузить, кто отгружен)Журнал выданных номерных пломб (учет по сериям) по сменам диспетчеров

Анализ проблем показали, что узким местом на заводе является рабочее место диспетчера. Пропускную способность отгрузки можно увеличить без капитальных затрат, а помощью автоматизации.

На гифке сразу виден результат преобразований (автоматическая очередь машин в новом рабочем месте диспетчера в ERP).

• Автоматическая очередь машин через 1 КПП для 3-х точек отгрузки на заводе.

• Автоматическое управление из ERP взвешиванием на промышленных весах.

• Вся информация выведена на 1 экран 1 монитора пользователя.

• Выдача номерных пломб и магнитной карты водителю с помощью сканера штрихкодов за 5 секунд.

• Печать комплекта отгрузочных накладных диспетчером за 5 секунд.

• Рабочее место диспетчера без журналов, калькулятора и фломастеров.

Почему мы установили диспетчеру сканер штрихкодов вместо считывателя магнитных карт, которые уже использовались на заводе? Все дело в номерных пломбах, удобстве и скорости работы для диспетчера.

Так выглядят номерные пломбы для выдачи водителю:

• Приходят в коробках по 10 тыс. шт. и соединены друг с другом пластиковыми "ножками" (особенность изготовления).

• Изначально был только номер, затем мы заказали с нанесением штрихкодов.

• Штрихкод просто кодирует номер самой пломбы.

Пластиковые номерные пломбы со штрихкодами

Чтобы диспетчеру было удобно одновременно выдавать номерные пломбы и магнитные карты, не путаясь в устройствах считывания, мы на магнитные карты наклеили штрихкоды с номером.

Примерка штрихкода для наклеивания на магнитную карту

Таким образом, диспетчер перед выдачей водителю сканирует номерные пломбы и магнитные карты на одном сканере штрихкодов и делает это машинально, не задумываясь.

• Чтобы сканер различал штрихкоды, мы кодируем первый знак: 1 - штрихкод номерной пломбы, 2 - штрихкод магнитной карты.

• Мы доработали подсистему распознавания штрихкодов, чтобы номерные пломбы не нужно было расцеплять до сканирования, и сканировать несколько раз без "задвоения" номеров штрихкодов.

ГЛАВНЙ РЕЗУЛЬТАТ: пропускная способность отгрузки продукции автотранспортом на заводе увеличена в 2 раза без капитальных затрат.

Подробнее, о том, что для этого было сделано, читайте далее...

Электронная очередь для грузового автотранспорта

Фактически очередь начинает формироваться на этапе приема заказов:

> с нашей доставкой, клиент указывает только дату и время выгрузки по адресу доставки.

> на самовывозе, клиент указывает только дату и время погрузки на заводе.

Клиентский сервис: когда завод принял заказ, то мы должны соблюдать время погрузки и выгрузки машин, не допускать простоев автотранспорта и срыва поставок клиентам.

Конкурентное преимущество: мы поддерживаем такой высокий уровень сервиса, чтобы клиенты могли получить продукцию завода: "день в день" - для регионов до 300 км, на следующий день - для регионов до 600 км, и через день - для регионов свыше 600 км.

Настройки пропускной способности отгрузки в ERPНастройки вариантов подбора свободного времени отгрузки продукции в ERP

При расчете свободного времени отгрузки на заводе также учитывается расстояние до пункта выгрузки у клиента и средняя скорость движения грузового автомобиля.

Для некоторых видов продукции учитывается суточный лимит объема отгрузки вместо ограничения по количеству машин в час.

Способы регистрация прибытия водителей на заводе:

• через диспетчера

• через уличный терминал

• через чат-бот Telegram (подробнее в четвертой части)

• через распознавание гос. номера машины (в планах на этот год)

Диспетчер отмечает прибытие водителей правой кнопкой мыши в своем рабочем месте в ERP

1. Машины, которые фактически находятся на погрузке на заводе.

2. Очередь машин на погрузку по статусам:

   - кто еще не прибыл на завод (НЕ ПРИБЛ).

   - кто прибыл и ожидает своей очереди (В ОЧЕРЕДИ).

   - кто прибыл и автоматически приглашен к погрузке (К ПОГРУЗКЕ).

3. Динамические данные двух промышленных весов (показ только у диспетчера).

4. Изображение с двух камер на точках погрузки на заводе.

• Сенсорный антивандальный монитор 24" российского производства (широкоформатный 16:9, TFT TN, 1920х1080, углы обзора 160/160), установлен на КПП завода.

• Монитор без собственного ПО для подключения к любому ПК, с особыми характеристиками яркости (1000 кд/м2) и температурного режима (-30/+30), в защищенном корпусе (сталь 2 мм) c закаленным стеклом (4 мм) и весом ~ 20 кг.

• Монитор подключен к системному блоку, на котором автоматически запускается ERP и разработанный нами интерфейс для самостоятельной регистрации прибытия водителей на погрузку.

Начальный экран - крупные шрифты, большие кнопки, не промахнешьсяШаг 1: Быстрый поиск по водительскому удостоверению - водитель не найденШаг 2: Быстрый поиск по цифрам гос. номера автомобиляШаг 3: Найденные по гос. номеру автомобили - выбор и подтверждениеШаг 4: Проверка данных и регистрация прибытия на погрузку

Таймер обратного отсчета мотивирует водителя выполнять действия быстрее, чтобы не задерживать очередь у терминала.

Этот кейс также относится к теме оживления железа (оживление с помощью разработанного ПО для автономной работы в составе единой информационной системы), но здесь подробно рассматриваться не будет.

Водитель отмечает прибытие на завод для погрузки в чат-боте Telegram

1. Команда прибытия на погрузку в чат-боте Telegram.

2. Уведомление водителя с подтверждением времени прибытия.

Чат-бот для водителей в Telegram интегрирован с ERP в режиме онлайн и работает автоматически по заданным сценариям (подробнее в четвертой части).

Как происходит автоматический вызов водителя на погрузку из очереди:

Автоматическое приглашение водителей на погрузку по SMS

1 - водитель отметил прибытие на завод, 2 - чат-бот автоматически пригласил на погрузку

На скриншоте ниже видно историю взаимодействия водителей с чат-ботом Telegram в интерфейсе ERP (подробнее в четвертой части).

Автоматическое приглашение водителей на погрузку в чат-боте Telegram

Автоматическое приглашение водителей на LED-табло по гос. номеру автомобиля

• Размер каждой LED-панели примерно 1,5 х 2 метра.

• LED-панели развернуты на 2 стороны стоянки грузовых автомобилей перед заводом.

И если SMS или уведомление в чат-бот Telegram отправляется однократно, то приглашение на уличное LED-табло может выводиться несколько раз в соответствии с тем, как меняется автоматическая очередь в ERP:

• Первый вызов и ожидание водителя в течение 5 минут.

• Второй и последующие вызовы через каждые 5 минут, после вызова на погрузку следующего по очереди водителя и окончания погрузки очередной машины на заводе.

Таким образом, очередь на LED-табло постоянно автоматически обновляется и к погрузке вызываются разные водители из числа прибывших на завод.

Оживление LED-табло и автоматическое управление из ERP

Уличные LED-панели были куплены еще до начала работ по комплексной автоматизации рабочего места диспетчера, взамен старого (с которым раньше работали диспетчеры через программу для ручного вывода строк).

Вместе с LED-панелями производитель предоставил программу для вывода строк на табло.

После реализации автоматической очереди погрузки в ERP, логично, что информация на табло должна выводиться также автоматически.

Нам повезла, что изготовитель нашел документ с описанием протокола: описание формата пакетов второго уровня, вывода данных по строкам и столбцам, и пример одной функции подсчета контрольной суммы.

Страница 2 описания протоколаСтраница 5 описания протоколаСтраница 8 описания протокола

С программистом 1С мы посмотрели протокол и не поняли, как именно управлять выводом очереди машин на табло из ERP.

По нашей просьбе, изготовитель LED-панелей договорился с производителем компонент электроники, из которых оно состоит, чтобы они написали пример кода для программного вывода информации на табло. Пример был написан на языке Pascal, который программист с большим трудом перевел на язык 1С.

unit ConnTypes;interfaceconst     RecBuffSizeByte=1024;typeTLevel2Pack=packed record  SrcAddr:word; //source address  DstAddr:word; //receiver address  PId:byte;     //Packet id  Cmd:byte;   // Command code  Flags:byte;  //options  Status:byte; //command status  DataLen:word; //length of data  Data:array[0..RecBuffSizeByte-1] of byte;  //data  end;PLevel2Pack=^TLevel2Pack;TLevel2Head=packed record  SrcAddr:word; //source address  DstAddr:word; //receiver address  PId:byte;     //Packet id  Cmd:byte;   // Command code  Flags:byte;  //options  Status:byte; //command status  DataLen:word; //length of data  end;PLevel2Head=^TLevel2Head;TFullPacket=packed record  bSTX:byte;  LenLo:byte;  LenHi:byte;  Data:array[0..RecBuffSizeByte*2-1+32] of byte;  end;  PFullPacket=^TFullPacket;function MakeFullPacket(Src:PLevel2Pack; Dst:Pointer):integer;function EncodeWord(v:word):word;implementationuses CRCUnit;function CS2word(cslo, cshi:byte):word;var b:PByte;beginResult:=0;b:=@Result;b^:=cslo or $80;inc(b);b^:=$80 or ((cslo shr 7) and $01) or ((cshi and $3F) shl 1);end;function EncodeWord(v:word):word;beginResult:=((v and $3F80) shl 1) or (v and $7F) or $8080;end;function DecodeWord(v:word):word;beginResult:=((v and $7F00) shr 1) or (v and $7F);end;function EncodeDataForComm(Src, Dst:Pointer; SrcSize:integer):integer; var PS, PD:PByte;     i:integer;     b:byte;  begin  PS:=Src;  PD:=Dst;  Result:=0;  for i:=1 to SrcSize do    begin    b:=PS^ xor $80;    if (b<$20) or (b=$7F)       then begin            PD^:=$7F;            inc(PD);            PD^:=b or $80;            inc(Result);            end       else PD^:=b;    inc(PS);    inc(PD);    inc(Result);    end;  end;function MakeFullPacket(Src:PLevel2Pack; Dst:Pointer):integer;var cs:word;    PB:PByte;    F:PFullPacket;    PackLen:word;    PackSize:integer;  begin  PB:=Dst;  F:=Dst;  cs:=0;  PackLen:=word(Src^.DataLen+sizeof(TLevel2Head));  CountCSNewW(Src, PackLen, cs);  F^.bSTX:=$02;  PWord(@F^.LenLo)^:=EncodeWord(PackLen);  inc(PB, 3);// add bSTX, LenLo, LenHi  PackSize:=EncodeDataForComm(Src, PB, PackLen);  inc(PB, PackSize);  PWord(PB)^:=EncodeWord(cs);  inc(PB, 2); // add CsLo, CsHi  PB^:=$03;  Result:=PackSize+6;  end;end.

Таким образом, нам удалось реализовать полностью автоматическое управление выводом очереди на LED-табло из ERP.

Мы также реализовали автоматическое управление взвешиванием машин из ERP до и после погрузки на 2-х промышленных весах на заводе. Напишите в комментариях, если вам интересно узнать об этом подробнее.

Спасибо, что дочитали до конца!

Часть 1: CRM для ERP (в этой публикации)

Часть 2: Роботизация бизнес-процессов и оживление железа

Часть 3: Личные кабинеты, чат-боты и dream team

Текущий уровень автоматизации: 2 года назад

Ситуация на момент моего прихода в компанию на должность CIO:

• Коротко о заводе: круглосуточное производство, круглосуточная отгрузка продукции

• Необновляемая с 2014 года ERP 2 и платформа 1С, пресс-релиз о внедрении

• Бизнес-процессы компании, оторванные от бизнес-процессов в ERP, и как следствие:

  • Параллельная вселенная в виде файлов Excel, Google-таблиц и облачных хранилищ

  • Присутствие журналов и реестров для ручного заполнения сотрудниками

  • Много бумажного документооборот, в т.ч. с контрагентами

• Минимум данных в ERP-системе и исторические "костыли" в разработке

• Скромный сайт компании без какого-либо функционала и интеграций

• Штат ИТ не укомплектован, процессы в дирекции толком не выстроены

• Огромный список "зависших" текущих задач, начиная с 2016 года

• Поддержка: 2 сисадмина и 1 помощник, консультант 1С и консультант-программист начального уровня на ГПХ

• Один договор с одной местной компанией "1С:Франчайзи" на оказание услуг

• Авральный режим работы пользователей и бесконечное "тушение" пожаров службой ИТ

• Большое желание руководства компании выйти на новый уровень автоматизации

Первая smart-задача: "сделать CRM за 3 месяца!"

Мои попытки уточнить детали задачи, ее рамки и требуемые результаты - не увенчались успехом. В коммерческой дирекции ассоциации с CRM были весьма размытые, опыта никто не имел.

Личный опыт придал мне сил и уверенности выполнить задачу в сжатые сроки. А скромный ИТ-бюджет, доставшийся по-наследству, только добавлял драйва и азарта.

"Коробочная" CRM для исторической ERP: это реально!

Договор был расторгнут по причине невыполнения ТЗ.

Далее по совокупности критериев, здравого смыла, и сохранения режима "одного окна" в ERP для менеджеров по продажам - принято решение встроить "коробочный" модуль 1C:CRM 3.

Первая сложность: актуальный модуль 1C:CRM 3 подходил только для ERP 2.4, а у нас редакция 2.1.

Вторая сложность: историческая ERP сильно кастомизирована, местами очень "криво".

Третья сложность: никто из подрядчиков не соглашался выполнять эту задачу, по вышеуказанным причинам.

Скриншоты переписки из Facebook я отправил по email потенциальным подрядчикам, и один из них согласился выполнить работу.

Через месяц модуль 1С:CRM 3 был встроен в нашу ERP 2.1.

Еще месяц ушел на интеграцию CRM с почтой, офисной АТС в "облаке" и сервисом отправки SMS.

Еще около месяца ушло настройку новой подсистемы, "воронки" продаж, портрета клиента, обучения менеджеров по продажам.

Smart-задача выполнена в срок.

Ноу-Хау: Самый краткий CRM-отчет для оценки KPI

Отчет учитывает только факты, в основе - только данные. Когда руководителю нужны детали, по каждой строке есть расшифровка, вплоть до прослушивания звонков, прочтения писем и задач в истории сделок.

1. По данным ERP

2. По данным звонков и писем с контактным лицам клиентов в CRM

3. По данным CRM

4. По данным звонков, сайта и почты в CRM

5. По данным ERP

6. По данным ERP

7. По данным CRM

8. По данным CRM

Внимание!

С появлением этого отчета, менеджеры тщательно проверяли в нем данные, чтобы не был потерян ни один звонок, ни одно письмо.

Этот отчет мотивирует менеджера по продажам:

- Поддерживать актуальную контактную информацию по всем клиентам.

- Звонить и вести переписку с клиентами с корп. SIM и корп. почты.

- Добиться от ИТ, чтобы CRM работала корректно.

Связка "ВАТС + номер 8-800 + корп.SIM + Софтфон + CRM" иногда сбоила и некоторые звонки не фиксировались. Для решения всех проблем с корп.SIM и номером 8-800 потребовалось около трех месяцев плотной работы с саппортом Мегафон и Рарус.

Мы добились выпуска нескольких обновлений и 100% фиксации звонков в CRM.

Все звонки в ВАТС (8-800, корп. SIM, офисная АТС)Все звонки в CRM (входящие, исходящие, пропущенные)

Основные инструменты менеджера по продажам в CRM для работы с клиентами:

Портрет клиента в CRM (детальный)Воронка продаж в CRM (канбан менеджера)Потенциальная сделка в CRM (история взаимодействий)

Мы также нашли способ автоматической фиксации фактов встреч менеджеров с клиентами в CRM по данным GPS и мобильной сети (не реализовали только из-за отсутствия полноценного API со стороны сервисов, а ручной режим нам не нужен).

Ниже пример стандартных отчетов в CRM:

Анализ источников привлечения в CRM

Анализ потерь интересов в CRM

SMS-робот и Email-робот для автоматических уведомлений

Модуль 1C:CRM для ERP уже содержал в себе функционал для подключения к SMS-провайдеру и электронной почты, поэтому мы реализовали только автоматические уведомления по SMS и Email, и интеграции с другими сервисами:

• Клиентов об отгрузке продукции со складов в автомобили и вагоны (через интеграцию ERP с промышленными весами, подробнее во второй части).

• Клиентов об убытие машины с территории завода со ссылкой-треком для отслеживания на карте (через интеграцию ERP с Wialon).

• Клиентов о приближение машины у пункту разгрузки (через интеграцию ERP с Wialon).

• Клиентов о прибытие вагонов на ЖД станцию для выгрузки (через интеграцию ERP с ЭТРАН).

• Клиентов о необходимости разместить заказ (по расписанию для контактного лица).

• Менеджеров по продажам о новых заявках клиентов, поступивших в нерабочее время.

• Клиентов на самовывозе и перевозчиков - об опоздании водителей на погрузку (через интеграцию ERP с чат-ботом и уличным монитором, подробнее во второй и третьей части).

• Перевозчиков о срочных заявках и опоздании водителей на погрузку (через интеграцию ERP с личным кабинетом перевозчика, подробнее в третьей части).

• Перевозчиков о штрафах по опозданиям на погрузку и выгрузку (через интеграцию ERP с Wialon).

СМС-робот в ERP для уведомлений

Все SMS отправляются с символьного имени, от лица компании.

Письма с вложениями и без:

• Вложения - это отчеты в формате Excel, автоматические сформированные в ERP.

• Формы отчетов Excel сразу адаптированы для печати на принтере.

• Тексты писем адаптированы для чтения в смартфоне и ПК.

• Письма в ERP синхронизованы с почтовым сервером.

Почтовый робот в ERP для уведомлений

Интеграция ERP с Wialon: автоматический сбор данных по GPS

1. Изначально, стояла задача реализовать автоматическое уведомление клиентов о статусе доставки продукции в режиме онлайн.

2. Затем мы расширили интеграцию с Wialon и начали использовать сервис для автоматического фиксирования фактического времени прибытия машин на выгрузку.

Это набор готовых сервисов, связанный в единую подсистему. Срок реализации 2 месяца.

Пример SMS-сообщений показан на скриншоте выше.

Забегая вперед, мы также используем уведомления в чат-бот Telegram (подробнее в третье части). SMS - потому что не у всех контактных лиц клиентов есть доступ в интернет на адресах доставки, а мобильная сеть какая-никакая есть практически всегда.

На скриншоте отчет, а в ERP это целая подсистема с автоматической рассылкой уведомлений переводчикам о штрафах по опозданиям машин сверх допустимого договором лимита (подробнее во второй и третьей части).

Такая система, в связке с личным кабинетов перевозчика и чат-ботом для водителей (подробнее в третьей части):

• Дисциплинирует перевозчиков и водителей соблюдать сроки погрузки и доставки

• Повышает лояльность клиентов и гарантирует своевременные поставки точно в срок

Спасибо, что дочитали до конца!

Задавайте вопросы, постараюсь на все ответить.

Часть 1: CRM для ERP

Часть 2: Роботизация бизнес-процессов (в этой публикации)

Часть 3: Волшебные интерфейсы и оживление железа

Часть 4: Личные кабинеты, чат-боты и dream team

Роботизация бизнес-процессов на примере закупок (2 кейса)

Роботизация бизнес-процесса- это когда все или часть задач конкретного бизнес-процесса выполняют не сотрудники, а система. Таким образом, у сотрудников высвобождается время на выполнение других задач или участие сотрудников исключается полностью (в идеале).

Когда данные в порядке и их достаточно, они могут использоваться для автоматической обработки с помощью алгоритмов и роботизации бизнес-процессов.

Кейс #1: Роботизация процесса проверки поставщиков

На нашем заводе юридическая проверка поставщиков это обязательная процедура перед заключением договора поставки. В зависимости от категории поставщика и суммы закупки, каждый контрагент (ИП или юр. лицо) должен предоставить от 10 до 20 сканов документов.

ВАЖНО!Чтобы не только правильно выполнялась процедура проверки, но вовремя запрашивалась и поступала информация от поставщиков, вовремя выполнялись и передавались задачи между всем участниками процесса проверки, включая поставщиков.

Для роботизации процесса проверки поставщиков в ERP мы связали в одну систему следующие компоненты:

• ERP-система (рабочее место сотрудников).

• Сайт компании (интеграция с ERP и сервисом DaData.ru).

• Почта Gmail (интеграция с ERP и сайтом).

• Сервис DaData.ru (интеграция с сайтом и ERP).

• Сервис 1С:Контрагент (интеграция с ERP).

На сайте компании разработана форма для самостоятельного заполнения контрагентом.

Для простоты заполнения к форме сайта подключен сервис DaData.ru - это и заполнение поле из общедоступных справочников и автоматическое заполнение связанных полей.

1, 2, 3, 4 - Заполнение по справочникам из сервиса DaData.ru

5 - Список компетенций поставщиков и подрядчиков из ERP

Все формы на сайте адаптивные, можно легко заполнить на смартфоне.

Адаптивная форма для заполнения на смартфоне

Заполненная на сайте форма отправляется в ERP, где автоматически преобразуется в данные - создаются элементы справочников (контрагенты, контактные лица), документ проверки поставщика, задачи для сотрудников, письма с уведомлениями поставщиков.

Пользовательский интерфейс в ERP для проверки поставщика

1. Текущее состояние проверки поставщика.

2. Статус предквалификации (отдельный бизнес-процесс, здесь не рассматривается).

3. Автоматическое определение статуса контрагента (действующий или в состоянии ликвидации).

4. Досье контрагента на дату начала проверки (автоматически сохранено в PDF).

5. Досье контрагента на дату открытия документа проверки (динамическое формирование отчета).

6. Блок проверки документов (с возможностью автоматического запроса дополнительных документов, которые изначально не запрашиваются на сайте).

7. Автоматическая проверка соответствия кодов ОКВЭД контрагента предмету закупки.

8. Автоматическая проверка срока регистрации контрагента.

9. Автоматические задачи сотрудникам, история действий по проверке, автоматические письма контрагенту.

Робот автоматически отклоняет проверку контрагентас отрицательным результатом по 10 признакам, и одновременным уведомлением по email поставщика о причине.

1 - Робот автоматически устанавливает отрицательный статус проверки и завершает бизнес-процесс проверки.

2 - Робот автоматически определяет причина не прохождения проверки, и автоматически отправляет контрагенту письмо с причиной не прохождения проверки.

3 - Менеджер по закупкам всегда может обосновать проведение проверки, отправив ответственному задачу на согласование (бизнес-процесс проверки будет автоматически инициирован при положительном согласовании).

10 причин автоматического не прохождения проверки контрагента

Автоматическое письмо поставщику от робота, что проверка не пройдена

Когда у робота нет причин отклонять проверку,в ERP автоматически стартует бизнес-процесси сотрудники начинают получать автоматические задачи.

Автоматическая задача пользователю от робота в ERP

1 - Назначен ответственный

2 - Установлен крайний срок выполнения задачи

3 - Ссылка на документ проверки поставщика

Таким образом,робот автоматически ставит задачи разным сотрудникам(или ролям) при переходе бизнес-процесса проверки на разные этапы.

История автоматических задач по проверке поставщика в ERP

Все задачи для сотрудников имеют сроки выполнения.Настройки всегда можно изменить в ERP (в пользовательском режиме).

1 - Настройки адресации ролей и сроков выполнения задач ответственными.

2 - Настройка служебных ролей для ожидающих процессов.

3 - Настройка срока ожидания повторного предоставления документов поставщиком (после чего проверка завершается автоматически с отрицательным результатом).

Настройки бизнес-процесса для робота проверки поставщиков

Когда в процессе проверки поставщикасотрудник выявляет недочеты, он устанавливает переключатель в положение "Не соответствует" и указывает причину в комментарии.

Контрагент получает автоматическое письмо по emailдля устранения выявленных замечаний:

1 - Замечание по каждому документу.

2 - Уникальная ссылка с ограниченным сроком действия.

Форма на сайте, открытая по уникальной ссылке из письма, предлагает загрузитьтолько те документы, которые запрошеныу контрагента повторно.

Сгенерированная форма на сайте для повторной отправки документов для проверки контрагента

Циклов повторного запроса может быть несколько, пока контрагент не устранит все замечания и не предоставит требуемые от него документы.

История автоматических писем в ERP в документе проверки контрагента

Все шаблоны автоматических писем настраиваются в ERP (в пользовательском режиме).

1 - Настройки почтовых ящиков для уведомлений.

2 - Настройка почтовых ящиков для загрузки данных с сайта.

3 - Настройка шаблонов автоматических email для различных событий.

Настройки почтовой подсистемы робота проверки поставщиков

Плюсы роботизации бизнес-процесса проверки поставщиков:

1. Из процесса проверки исключен один сотрудник - менеджер по закупкам.

Постановку задач и контроль хода процесса проверки выполняет робот, у менеджера по закупкам высвобождается время на выполнение других задач.

2. Поставщики самостоятельно предоставляют данные через сайт.

Высвобождается время у менеджера по документообороту для запроса документов по email, и у поставщика для выяснения вопросов и пересылки писем.

3. Робот автоматически проверяет поставщиков по 10 признакам.

И отклоняет проверку самостоятельно в случае выявления недочетов. У сотрудников высвобождается время для выполнения других задач.

4. Робот автоматически ставит задачи сотрудникам разных подразделений.

Сотрудникам не нужно думать о том, кому передать результат своей работы, а задачи не будут забыты или просрочены.

5. Робот автоматически пишет письма поставщикам.

Сотрудникам не нужно тратить время на написание писем, а поставщики всегда получают обратную связь.

6. Не нужно увеличивать штат сотрудников при увеличении числа поставщиков.

А количество поставщиков увеличивается, так как менеджер по закупкам, в высвободившееся время может заниматься поиском новых поставщиков и более тщательной проработкой наилучших условий поставки.

7. Новые поставщики приходят самостоятельно через сайт компании.

Контрагенты самостоятельно заходят на сайт и заполняют форму, чтобы получать запросы коммерческих предложений на поставку товаров или выполнение работ.

Мы разработали и более простых роботов, которые являются частью подсистемы проверки поставщиков. Например,робот проверки статуса ликвидации организаций.

Настройки робота проверки статуса ликвидации всех контрагентов в ERP

Ежедневно ночью робот автоматически проверяет всю базу контрагентов в ERP и актуализирует статус ликвидации по каждому ИП и юр. лицу (интеграция с сервисом DaData.ru).

При обнаружения признака ликвидации у контрагента:

1 - Робот автоматически уведомляет ответственных сотрудников.

2 - Робот приостанавливает оплаты в счет контрагента.

3 - Робот маркирует карточку контрагента в ERP.

Виджет проверки статуса ликвидации в карточке поставщика в ERP

Кейс #2: Роботизация процесса запроса КП у поставщиков

Процесс сбора, обработки и согласования коммерческих предложений не менее трудоемкий, чем процесс проверки поставщиков:

• Поиск поставщиков и подрядчиков.

• Запрос коммерческих предложений и их сбор.

• Сравнение предложений и выбор наилучшего поставщика.

• Подготовка аналитической записки и согласование с руководителем.

Нужно учесть, что разные поставщики присылают коммерческие предложения в разной форме, часто не указывают элементарных условий (цены указаны с НДС или без, сроки поставки, наличие и сроки гарантии, способ доставки и т.п.). Процесс повторяется заново.

Для роботизации процесса запроса и обработки коммерческих предложений в ERP, мы связали в одну систему следующие компоненты:

• ERP-система (рабочее место сотрудников).

• Сайт компании (интеграция с ERP).

• Почта Gmail (интеграция с ERP и сайтом).

Шаг 1:Менеджер выбирает позиции (1) для запроса предложений через сайт (2).

Выбор позиций номенклатуры для запроса КП через сайт

Выбор позиций номенклатуры для запроса КП через сайт

Шаг 2:Робот автоматически выбирает (1), и показывает менеджеру подходящих поставщиков (2) и контактных лиц (3) с заполненными email (4), а также компетенции, результаты проверок и последние поставки (5).

Робот выбрал подходящих поставщиков и контактных лиц для запроса КП

Шаг 3:Менеджер выполняет визуальную проверку и запрашивает КП через сайт.

Шаг 4:Для каждого контрагента робот автоматически создает письмо со ссылкой для заполнения коммерческого предложения.

Робот создал и отправил письма с запромо КП каждому поставщикуПисьма, отправленные роботом из ERP

На сайте разработана динамическая форма для заполнения поставщиком коммерческого предложения:

1. Условия оплаты (налогообложение, цены с НДС или без, ставка НДС,наличие отсрочки и размер аванса).

2. Условия поставки (способ и срок доставки, наличие и срок гарантии).

3. Товары к поставке (цены, особые условия гарантии, сроков поставки или аналоги).

Форма на сайте для заполнения коммерческого предложения поставщиком

Таблицу товаров к поставке можно скачать в Excel.

Форму коммерческого предложения можно заполнить прямо в смартфоне

Важно!Чтобы поставщик не тратил время на подготовку формы коммерческого предложения, ее можно:

• Скачать уже заполненную прямо на сайте.

• Распечатать, поставить подпись и печать.

• Отсканировать и загрузить на сайт.

Печатная форма коммерческого предложения для скачивания с сайта

Одну форму коммерческого предложения на сайте можно заполнять несколько раз.Заполненные данные автоматически сохраняются в кеш и не будут потеряны.

Такие образом, все коммерческие предложения поступают в ERP автоматически.

После окончания срока приема предложений, в ERP автоматически формируется аналитическая записка.

Робот автоматически формирует аналитическую запискуи сравнивает все предложения от поставщиков по одним и тем же критериям (1), и ранжирует претендентов (2) в порядке убывания.

Робот запроса и обработки коммерческих предложений завершает свою работу, и ставит задачу менеджеру по закупкам для проверки аналитической записки и дальнейшего согласования закупки с руководителем.

Мы разработали и других роботов, которые работают в режиме 24/7 и облегчают жизнь.

Спасибо, что дочитали до конца!

Задавайте вопросы, постараюсь на все ответить.