Простая доработка электросамоката на примере модели Kugoo M5, для возможности небольших перевозок. Возможно раздельное использование доработок 1, 2.

Для двух доработок, с минимальным использованием инструмента и без порчи (отверстия, резка, изгиб и т.п.) электросамоката понадобится:

1:

Стоимость крепежа может быть ниже, например при покупке "на вес" либо поштучно. Предполагается наличие дрели, двух ключей М8, плоскогубцев, напильника по металлу либо мультитула, миниатюрной газовой горелки либо "турбо" зажикалки, ножа-резака (наподобии канцелярского либо сапожного), свободного времени (количество зависит от мастерства, ~ 3ч.).

Сразу оговорюсь, почему бы не использовать штатное крепление пластиковой корзины, входящее в комплект?

• Во первых оно сделано некачественно, крепление только к стойке сидения, при движении корзина сдвигается по горизонтали. Крепление к низу (в виде предлагаемого гнутого прутка) - не может быть прикреплено к штатному багажнику электросамоката и к тому же его отверстия крепления различны по длине (кривые). Предлагаемое крепление более крепкое и универсальное.

• Во вторых теряется возможность использования рюкзака (процесс 2), что сильно уменьшает вместимость перевозимых вещей.

Процесс 1.

Использование более тонких и менее габаритных Уголков усиленных монтажных и Крепления плоского нежелательно, диаметр болтов 5 мм и отверстий в багажнике электросамоката совпадают.

Один из углов "Уголка усиленного монтажного" нужно закруглить, также желательно убрать острые внешние грани (мультитул, надфиль, напильник и т.п.)

Снимаем крепежные элементы, не несущие грузовую нагрузку, диаметром 5 мм.

У элемента "2" будет крепление провода освещения для заднего фонаря - штатный болт заменяем на: Болт оцинкованный М5х16 мм - > Шайба пружинная || Крепление провода -> Гайка с фланцем Символами -> здесь и далее обозначена последовательность элементов крепежа; символами || - элемент багажника электросамоката, уголка, пластины.

Крепим Уголки усиленные монтажные, используем Болты оцинкованные М5х10 мм:

1 - Гайка с фланцем (фланцем наружу, плоскостью гайки параллельно креплению багажника) -> Уголок усиленный монтажный -> Шайба пружинная -> Болт
2 - Гайка с фланцем -> Шайба оцинкованная -> Шайба пружинная || Шайба пружинная (c внутренней стороны уголка) -> Болт
3 - Болт -> Шайба пружинная -> Шайба оцинкованная || Гайка с фланцем

Черной матовой эмалью закрашиваем внешние части крепежа, а также обязательно болты и гайки, для предотвращения их раскручивания во время использования электросамоката.

Примеряем Крепление плоское, намечаем отверстия, сверлим их в креплении, примеряем Болты оцинкованные М5х16 мм

Примеряем Пластиковую корзину, делаем в ней отверстия, прикрепляем конструкцию в следующем порядке (снизу вверх):
Болт оцинкованный М5х16 мм -> Шайба пружинная || Уголок усиленный монтажный || Крепление плоское || Пластиковая корзина || Крепление плоское -> Гайка с фланцем (фланцем вниз).

В процессе эксплуатации при этом удобно наблюдать, что никакая гайка не открутилась и крепление надежно закреплено.

Размещение Пластиковой корзины выбрано специально как указано на фото, для наибольшей крепости и возможности доработки 2. Пластиковые накладки, на багажнике (под 45) - относятся к доработке 2.

Задний фонарь, хотя частично накрывается пластиковой корзиной, с расстояния от 1 м. отлично виден, и корзина не закрывает световой поток. Желающие увеличить световой поток могут приклеить на низ корзины светоотражающую полоску (например, отрезок металлизированного скотча).

На пол корзины, для исключения "натирания" выступающими гайками можно положить вырезанный мягкий и легкий материал (например коврик ~ 36р. и др.).

2:

Процесс 2.

Возможно прямое крепление рюкзака к сидению электросамоката без доработанной пластины перегородки, но в этом случае неизбежна быстрая порча рюкзака (протертости, дыры и т.д.).

Берем Перегородку-сифон и с помощью миниатюрной газовой горелки либо "турбо" зажикалки, плоскогубцев и ножа, с периодическими прикидками делаем форму похожую на фото

Обязательно делаем вырез как на фото, так как при движении багажник амортизирует и приближается к центральной части электросамоката.

При желании конечно можно сделать поаккуратнее на вид, но по надежности все получилось крепко.

Две пластиковые накладки (г - образно согнутые, отрезанные от выступающих частей перегородки") приклеенные на строительный Двухсторонний скотч нужны для сохранности покрытия электросамоката, так как при амортизации происходит движение по этой части багажника электросамоката.

Общий вид с доработками, способ крепления рюкзака показан:

Когда рюкзак и пластиковая корзина не заполнены - рюкзак, трос-замок и мелочи можно возить в пластиковой корзине:

Это моя первая публикация, и связана, в основном как ни странно с отсутствием нормальных штатных креплений и самим наличием корзин для электросамокатов. Сколько в магазинах не смотрел - ничего нормального не нашлось.

Как создать свой сервис для публикации презентаций?

Задача сводится к отображению презентации в браузере, для чего её надо преобразовать в HTML и плеер на JS.

Microsoft решает эту задачу довольно сложным плеером непосредственно работая с PowerPoint и отображая его в своем плеере с помощью SVG, но мы таким сложным путем не пойдем и ограничимся конвертацией презентации в последовательность слайдов-изображений, как это и делает SlideShare.

Конвертация презентации в изображения

Есть три пути:

• пользователь из PowerPoint или Impress экспортирует PDF, а уже PDF конвертируется в изображения. Это простой с точки зрения создания сервиса вариант;

• получить как выше PDF и использовать PDF.js для отображения PDF в браузере с рендерингом PDF тоже в браузере (этот метод я обсуждать не буду, он имеет как сильные стороны, так и слабые);

• на сервере поднимается LibreOffice и он производит конвертацию PPT/PPTX в пригодные для веба форматы.

Судя по характерным для LibreOffice артефактам конвертации PPTX , именно он и используется на SlideShare. Этот вариант более сложен необходимостью создания очереди на конвертацию т.к. запущенный процесс LibreOffice может одновременно конвертировать только один документ, ну и в целом гонять сложный навороченный сервер не очень безопасно и если сервис презентаций будет публичным, надо процесс LibreOffice как-то изолировать от основной системы.

Плюсы выбора PDF: пользователь сразу видит ошибки экспорта в PDF как со стороны LibreOffice (разъезжается верстка и т.д.), так и со стороны PowerPoint (могут некорректно работать тени), ну и можно избежать ошибок конвертации PPTX, характерные именно для LibreOffice.

Плюсы LibreOffice: проще для пользователя т.к. не надо его просить экспортировать в PDF.

Сам я в своём сервисе смотрел на LibreOffice, но в итоге пока используется вариант с PDF, поэтому инструкция будет написана про него. Но отмечу, что LibreOffice используется в таких системах как Alfresco, а для автоматизации запуска LibreOffice можно использовать jar-приложение jodconverter, о котором уже писали мельком на Хабре.

Конвертация PDF в изображения

Есть несколько программ-конвертеров PDF в изображения: Poppler, Apache PDFBox, ghostscript, mupdf и ряд других. Можно дописать немного кода к Pdfium и получить тоже самое. Можно купить коммерческие библиотеки.

Можно использовать любую, суть там сводится к запуску исполняемого файла с передачей номера страницы и формата изображения. Скажем при использовании Poppler для получения изображения 2 страницы в формате JPEG надо запустить pdftoppm таким образом:

$ pdftoppm -f 2 -l 2 -r 96 -jpeg input.pdf > page-2.jpg

В примере с pdftoppm из Poppler надо обратить внимание на параметр -r 96, означающий разрешение, в котором будут рендерить PDF (эквивалентно указанию какую плотность пикселей имел бы принтер, если бы PDF печатали на нём). В некоторых из программ для конвертации можно указать число пикселей в которых должно получиться изображение. Тонкость в том, что PDF - векторный формат, а выходное изображение - растровый и параметр -r отвечает за то, в каком разрешении векторный формат будет преобразовываться в растровый. Аналогичный параметр есть и у других программ-конвертеров.

Если всё-таки спросите меня какой конвертер выбрать, я рекомендую начать с Poppler за удобную лицензию. Apache PDFBox работает тоже неплохо, но потребляет больше ресурсов т.к. написан на Java.

Проблемы

Очевидно, раз интерактивный формат презентации превратился в изображения, все переходы, весь интерактив и видео в таком плеере работать не будут.

Встречаются ошибки как в самих загружаемых PDF (из-за ошибок в генераторах PDF), так и в программах-конверторах. В моем ПО программа-конвертер сама перебирает несколько программ если рендеринг в изображение с помощью предыдущей программы завершился с ошибкой.

Предложенная схема не решает проблему с работой гиперссылок. Её надо решать отдельно т.к. на современных презентациях гиперссылки встречаются часто и не уметь работать с гиперссылками - плохо (SlideShare умеет).

Не работает выделение текста. Обычно в таких случаях решением является "текстовая подложка", когда из документа выделяется текст и подкладывается под изображение, но можно просто весь текст из презентации вылить в textarea ниже самой страницы для поисковой оптимизации.

Оптимизации

Конвертировать можно сразу после загрузки PDF, а можно лениво при первом обращении к странице. Проблема в том, что конвертация (рендеринг страниц в изображения) занимает время и место на диске. Если конвертировать сразу, пользователю надо ждать окончания конвертации прежде чем он увидит плеер, если лениво, то изображения можно положить в кеш и затем очистить кеш для экономии места, но первый просмотр будет подтормаживать. Я в своей практике использую ленивый рендеринг.

Люди часто смотрят презентации со смартфонов и здесь хочется лить в них поменьше трафика. Для этого автоматически можно:

• отдавать пользователю изображения в JPEG или WebP, выбирая наиболее оптимальный для устройства формат;

• уменьшить изображение до размера экрана пользователя или видимой части плеера, чтобы уменьшить трафик на смартфоны.

По форматам изображений надо иметь в виду, что WebP хорошо работает и с текстом и с рисунками на слайде, но не работает с Safari, IE и может не работать со старым Edge, а JPEG на тексте может артефакты сжатия оставлять. Есть еще везде поддерживаемый PNG, но он слишком много места занимает на слайдах с рисунками и имеет слишком большой размер файла при высоких разрешениях, поэтому его не стоит как основной формат выбирать.

Размышления про будущее PowerPoint

Проблемы во многом связаны с тем, что PowerPoint с самого начала не веб-формат, поэтому отображение его в вебе требует трансформацию в HTML-совместимые форматы, что просто сделать только пока работаешь со слайдами как с изображениями, а когда появляются более сложные задачи, то даже Microsoft полностью весь функционал PowerPoint при просмотре в вебе не реализует.

Поэтому PowerPoint должен когда-нибудь уйти, а заменят его интерактивные презентации на HTML5+JS. Но вот сам редактор PowerPoint весьма удобен, многим он нравится и это поддерживает популярность детища Microsoft (напомню, что у самой Microsoft есть Sway на веб-стеке).

Итоги

Создать собственный простейший сервис за счет готового ПО работы с презентациями достаточно просто. Правда у такого сервиса будет ряд недостатков, которые надо дорабатывать и что будет уже более трудоёмко, т.к. нет простых готовых решений в открытом доступе.

Если вы писать сами код не хотите, я раздаю бесплатные лицензии на электронную библиотеку ELiS для создания электронных библиотек с открытыми ресурсами. В готовом плеере уже есть:

• трекинг чтения (кто когда и какие страницы смотрел);

• полупрозрачный курсор (замена лазерной указки).

Можно покликать в пример презентации как наглядное представление, что можно сделать по описанному выше подходу.

Привет, Хабр!

В Рексофт есть программа по обмену знаниями ProfIT. Еженедельно мы делимся различными интересными темами с командой. Недавно там был блестящий доклад о практических шагах для подготовки к выступлениям. Знаем, что на Хабр было много таких материалов, но мы решили поделится своими лайфхаками в коротких материалах, каждый из которых можно будет прочесть за 3 минуты и не напрягаться. Первый про страх. Надеемся, что вам зайдет наш формат. Поехали!

90% людей боятся публичных выступлений, а остальным 10%, кажется, не страшно вообще ничего на свете. Виктория Плужникова, ведущий менеджер по персоналу Рексофт, разобралась, почему мы так боимся выступать на сцене и самое главное как с этим бороться.

Что именно нас пугает?

Согласно исследованию "Психологические аспекты подготовки к публичным выступлениям в сфере продаж и маркетинга", страх публичных выступлений занимает второе место после страха смерти мы реально боимся выступать перед людьми. Так что же нас так пугает?

• Страх неизвестности мы боимся неопределенности, нам не хочется выходить из зоны комфорта.

• Страх оценки когда мы выступаем перед аудиторией, нас всегда кто-то оценивает, а это мало кому приятно. Мы подсознательно боимся, что нас оценят плохо.

• Страх неприятных и непонятных условий нам привычно сидеть и работать в офисе, а когда мы выходим и начинаем о чем-то вещать перед аудиторией попадаем в условия, в которых не привыкли находиться.

Как победить страх публичного выступления?

1. Определить природу страха

Посмотрите страху в лицо и поймите, откуда он взялся. Разберитесь, чего вы на самом деле боитесь. Боитесь, что начальник разочаруется и не даст повышения? Или боитесь, что у вас мало опыта и вы расскажете что-то не то? Нужно тренировать осознанность, пытаться посмотреть на себя со стороны. Это поможет найти корень страха, и понять, как на него повлиять.

2. Сместить фокус

Когда мы сосредоточены на страхах, то естественно боимся. Нужно пытаться сместить свое внимание на что-то другое, например, на зрительный контакт с аудиторией.

3. Определить цели выступления

Целей может быть много. Помимо того, что нам нужно донести информацию, мы можем, например, поставить цель тренировать навык публичного выступления. Когда мы понимаем, зачем делаем что-то, страха становится значительно меньше.

4. Репетировать

Если вы не очень уютно чувствуете себя в публичных выступлениях репетируйте не наедине, а перед родными. Проговорите текст 2-3 раза, и в голове уже сформируются нейронные связи, которые помогут выступить. Если же вы уверены в своих силах, то импровизируйте. Это придаст выступлению живость и изюминку.

Но есть и другая точка зрения на вопрос с репетициями от человека, который часто и блестяще выступает.

Зураб Белый, руководитель практики Java Рексофт:

Мне комфортнее импровизировать, я никогда не готовлюсь к презентациям не репетирую перед зеркалом и не делаю генеральных прогонов. Я пробовал готовиться, но всегда получалось только хуже. Единственное, что я готовлю это сами слайды. Этого достаточно, чтобы структурировать материал в голове.

Я выхожу на сцену, и мысли в моей голове потоком идут в аудиторию. Я не люблю репетировать когда я впервые рассказываю о какой-то теме, то выкладываюсь по максимуму, мне самому очень интересно. А когда выступаю с одним и тем же материалом в третий или четвертый раз, мне становится скучно и, как правило, я выступаю хуже. Также и во время репетиции я могу отлично выступить перед зеркалом, но когда я выйду к аудитории мне уже будет скучно.

Азарт, который во мне просыпается на сцене это драйвер, который заставляет мозги шевелиться быстрее. Но я советую вам попробовать по одному, по-другому и самостоятельно понять, как выступать проще.

5. Забыть про перфекционизм

На моей практике никогда все не проходило на 100% так, как задумано. То проектор не включается, то не запускается презентация, то на месте выясняется, что формат экрана не тот, то появляются люди, которые задают каверзные вопросы, на которые непонятно как отвечать.

Если вы все можете сделать заранее сделайте это. Но не нужно рефлексировать во время выступления, если вы никак не можете повлиять на происходящее. Помните, никто кроме вас не знает, как все должно быть на самом деле. Может, все так и было задумано.

Страх это первое с чем надо разобраться, начиная готовится к выступлению. В следующем посте мы рассмотрим вопрос о том, как выбрать тему для выступления на IT-конференции. Так что подписывайтесь, чтобы не пропустить.

Хабр, привет!

Продолжаем наш цикл коротких (3-минутных) постов о подготовке к публичным выступлениям. Первый материал о страхе публичного выступления можно посмотреть здесь. А сейчас про выбор темы. Поехали!

Бывает так, что хочется поучаствовать в конференции: выступить, блеснуть и пообщаться с умными людьми, но выбрать тему для выступления не удается. Руководитель практики Java Рексофт Зураб Белый подготовил 4 совета, которые помогут подобрать идею для доклада.

1. Записывать идеи

Обычно мой мозг начинает активно работать перед сном. За полчаса, пока я не уснул, в голову приходят самые разные бредовые идеи. Раньше я думал проснусь утром и запишу. Но, увы, к утру все забывалось. Теперь я записываю мысли сразу, и советую вам поступать также. Пришла идея запишите ее в любое время телефон всегда под рукой.

2. Проверить идеи временем

Естественно, не со всеми идеями, которые пришли в голову, вы обязательно пойдете выступать. Если прошла неделя или две, и идея по-прежнему кажется вам крутой значит с ней надо работать. 70-80% идей, которые приходили мне в голову и поначалу казались супер крутыми, через пару дней виделись полным бредом.

3. Поискать существующие идеи и презентации

Обязательно идите в интернет и посмотрите - было ли уже что-то на вашу тему. Это очень важно, потому что есть куча одинаковых материалов. Это может быть доклад с прошедшей конференции, статья на Хабре и любой другой контент. Если вы выступите с темой, которая была более полно освещена где-то в другом месте, то не получите профита, а ваши слушатели впустую потратят время.

С другой стороны, вы можете увидеть, что тема не раскрыта до конца, почерпнуть новую информацию для своего доклада, и тогда он станет еще более полным и интересным.

4. Вспомнить себя в начале погружения в технологию

Вспомните себя в тот момент, когда вы начинали изучать новую технологию. Вы не знали ничего, для вас все было новым, вы искали любую информацию, читали все статьи и книги по теме все это было для вас полезно. Сейчас, спустя время, это кажется супер просто.

Самое популярное мнение, с которым я сталкиваюсь: Мне нечего рассказать, все же и так это знают, это все просто. Нет, не просто, когда вы только начинали с этим знакомиться это был целый океан, который требовалось переплыть. И если через несколько лет тема кажется легкой, это говорит о вашем профессионализме, а значит вам есть чем поделиться.

Если тема кажется простой, то вам будет легко объяснить и донести ее до других. В IT сфере всегда есть люди, которые начинают изучать какие-то технологии, и для них очень важно получать качественную, современную и полную информацию по теме, тем более от Профи и в живом общении.

Итак, думайте над темой и смотрите на какой конференции ее можно раскрыть. В следующем посте мы дадим практические советы о том, как составить презентацию для выступления на IT-конференции. Так что подписывайтесь, чтобы не пропустить.

Привет, Хабр!

Представляем еще одну 3-минутную публикацию, которая поможет успешно выступить на IT-конференции. Мы уже рассказали, как справиться со страхом сцены, выбрать тему и составить презентацию. Сегодня поговорим про 10 вещей, которые могут испортить даже самый лучший доклад, если не решить их заранее. И самое главное, разберемся, как их избежать, чтобы выступление прошло успешно.

Советы подготовили руководитель практики Java Рексофт Зураб Белый и Виктория Плужникова, ведущий менеджер по персоналу Рексофт.

Начнем с советов от Зураба. Он сконцентрировался на том, как избежать классических организационных проблем, с которыми сталкиваются большинство выступающих на конференциях.

1. Сохранить файл в нескольких форматах

Может, на площадке слетит PowerPoint, или организаторы вместо него используют какое-нибудь бесплатное решение, либо ваш файл окажется битым. Сохраните файл в форматах PowerPoint, Google Docs и PDF. Google Docs удобен тем, что можно дорабатывать файл из любого места начать в офисе и продолжить работу дома. Ну а PDF просто открывается везде рекомендую всегда иметь его на крайний случай.

2. Посмотреть зал (если это возможно)

Постарайтесь узнать форму зала, где будет стоять камера, снимающая доклады, какое расстояние от сцены до аудитории. Это позволит понять, где лучше стоять, насколько сильно можно жестикулировать, куда смотреть и как двигаться во время выступления. Поищите фото зала в интернете или посетите его лично это особенно важно, если вы выступаете на большую аудиторию.

Виктория Плужникова, ведущий менеджер по персоналу Рексофт:

Скажу, как человек, который играл в театре. Бывает такое, что с одним и тем же спектаклем выступаешь на разных сценах. И когда пространство или освещение хотя бы чуть-чуть меняются, то сразу все воспринимается иначе и приходится себя перестраивать. Это мудрый совет посмотреть зал заранее, чтобы привыкнуть к помещению. Человек на сцене должен быть хозяином пространства и уметь использовать его преимущества.

3. Обговорить тайминги

Важно знать, сколько времени у вас будет на выступление и сколько останется на вопросы. На моем первом выступлении на международной конференции у меня было полчаса. Но меня так сильно трясло, что я оттарабанил все за 15 минут. Если вы не знаете, сколько у вас есть времени, обязательно уточните.

Также важно учитывать, в какой временной промежуток вы выступаете. Например, сразу после обеда вы получите засыпающую и не очень внимательную аудиторию. В этом случае, нужно подумать, как привлечь к себе внимание и растормошить людей.

4. Запросить все необходимое оборудование

Может случиться так, что ваша презентация подразумевает некое дополнительное оборудование. К примеру, флипчарт, если вам нужно что-то нарисовать или кликер для переключения слайдов. Скажите об этом, когда вы подаете презентацию. Потому что, даже если вы сообщите, что вам дополнительно что-то нужно, с утра за 3-4 часа до выступления не факт, что это успеют достать.

5. Узнать про слушателей

Одну и ту же тему для разных аудиторий можно рассказать по-разному. Если вы знаете, кто вас слушает, то вам будет легче сделать ваше выступление полезным и интересным. Легче всего спросить об этом у организаторов. Опытные организаторы знают, кто приходит на их конференции. Они могу сообщить вам возраст, уровень знаний, специализацию слушателей и так далее.

6. Подготовить демо

Если вам есть что показать покажите это.

Была презентация, где выступал инженер, который разрабатывал экзоскелет. Задача устройства помогать складским рабочим ставить тяжелые грузы на верхние стеллажи. В начале презентации выступающий попросил людей встать и поднять руки, а сам просто продолжил презентацию. Через какое-то время люди стали опускать руки и задавать вопросы, зачем это было нужно. Таким образом, инженер обратил внимание на то, насколько некомфортно находиться в таком положении всего несколько минут, в то время как складские рабочие трудятся так по 8 часов. Он вовлек всю аудиторию и продемонстрировал вживую, насколько его тема важна.

Бывают другие демо когда люди показывают свои наработки воочию. Например, если вы рассказываете про какую-то железку, то можно принести ее на выступление и показать, как она работает. Если вам есть, что показать показывайте. Аудитория будет гораздо больше вовлечена и заинтересована.

7. Уточнить формат экрана

Это случается не часто, но может быть критически важно. Если, к примеру, вы подготовите презентацию в формате 4:3, а у организаторов будет экран формата 16:9, то часть информации просто не отобразится. Советую перестраховаться и заранее спросить об этом, чтобы при необходимости успеть отредактировать слайды.

8. И самое главное быть экспертом в теме доклада

Вы не должны выступать с темой, которую изучили неделю назад. Даже если где-то у вас есть огрехи в знаниях, то вы должны по мере сил прочитать по теме все, что можно, и разобрать все возможные вопросы заранее.

Если вы специалист в теме, то даже если вы не подготовили текст и не продумали выступление, вся информация есть у вас в голове и вы выступите отлично. Просто говорите о том, в чем вы действительно разбираетесь.

Теперь перейдем ко второй части советов от Виктории Плужниковой. Они носят более психологический характер.

9. Придумать пару запасных планов

Во время выступления порой может произойти все, что угодно. Например, сломается проектор и вам придется выступать без него. На этот случай подумайте, как рассказать доклад без презентации.

10. Не зазубривать

Зазубренный текст выглядит мертвым, кажется, что человек читает отчет. Если в рамках защиты диссертации это может быть нормальным, то в ходе доклада вовлечь людей можно только тогда, когда мы импровизируем и говорим живым языком. Я советую написать текст выступления на бумажке, прочитать пару раз, разорвать и выбросить. Это поможет избежать соблазна заучивания.

Кажется, все. Перечисленные вещи могут показаться незначительными или очевидным, но, увы, многие про них забывают. В результате из-за нескольких мелочей все идет не так, как запланировано, и даже самый лучший доклад может получиться скомканным. Следуйте нашим советам, и никакие неожиданности не испортят ваше выступление.

На следующей неделе мы расскажем, как подготовить себя к выступлению, разберемся, что нужно помнить, чтобы чувствовать себя уверенно перед аудиторией. Подписывайтесь, впереди еще много интересного!

Привет, Хабр!

Мы подготовили полезное 3-минутное чтение для докладчиков, выступающих на IT-конференциях. Зураб Белый, руководитель практики Java Рексофт, рассказывает про 7 простых и вроде бы очевидных вещей, которые чрезвычайно важны для успешного выступления, но о которых часто забывают. Разбираемся, о чем нужно помнить, чтобы чувствовать себя комфортно и уверенно перед аудиторией.

Представим, что вы определились с темой, подготовили презентацию, решили организационные моменты и, наконец, настал день доклада. Что нужно сделать, чтобы ваше выступление прошло хорошо.

1. Выспаться

Это самый важный и, как ни странно, самый сложный пункт. Я выступаю далеко не в первый раз, но в ночь перед выступлением сплю по 3 часа. Я спокоен, понимаю, что все готово, но не могу уснуть. Если у вас те же проблемы, то попробуйте перенести часть утренних дел на вечер и поставить будильник на попозже.

Ожидание выступления изматывает очень сильно. Если еще и не выспаться, то можно перейти на приглушенный тон речи, и аудитория уснет. Чтобы хорошо выглядеть на сцене, быть активным и динамичным, нужно поспать хотя бы 6-7 часов.

2. Проверить презентацию

Приходите заранее. Поговорите с организаторами, включите презентацию в той самой аудитории, на том самом ноутбуке и проекторе. Проверьте все слайды еще раз возможно, где-то что-то не будет видно, что-то поедет или вообще не запустится. Тогда у вас еще будет время все исправить.

У меня был случай, когда я 3 раза отправлял организатору обновленную версию презентации. На ноутбуке в день выступления оказался не финальный вариант. Благо мы проверили все заранее, а потому у нас было время найти последнее письмо и скачать актуальную презентацию.

3. Сходить в туалет

За полчаса до презентации сходите в туалет. Банальный, но очень действенный совет. Выступление может затянуться, вы будете нервничать и пить много воды. Тогда во время вопросов вам захочется поскорее сбежать из аудитории, а не общаться со слушателями. Поэтому закройте эту тему заранее, избавьтесь от одного лишнего раздражителя.

4. Поесть

Постарайтесь быть сытым в идеале поешьте утром и перед выступлением. Ноющий и урчащий живот это еще один раздражитель, который мешает выступать. Представьте, вы стоите на сцене голодный, а на первый ряд садится человек, который сладко пьет кофе с печеньками, а то и бургером. Это реально тяжело, вам придется себя перебарывать, чтобы не думать о еде.

5. Подготовить воду

Когда много говоришь, во рту пересыхает и в голове начинает пульсировать мысль: пить, пить, пить. Особенно если в первом ряду опять будет сидеть вредный человек с кофе. Возьмите с собой небольшую бутылку воды. Даже если во время выступления вы откроете и отопьете из горла, никто не обратит на это внимания. Сделать небольшую паузу это нормально.

6. Двигаться

Старайтесь не сидеть перед выступлением. Пройдитесь по залам, сделайте круг по площадкам, выйдите в зрительный зал и посмотрите, как оттуда видно сцену. Чем больше вы двигаетесь, тем меньше мандраж перед выступлением. Это как разминка у спортсменов. Очень сложно слету начать выступление, если перед этим вы сидели и ни с кем не разговаривали.

Я обычно хожу и пытаюсь заговорить с людьми. Вижу, что кто-то стоит в одиночестве подхожу и знакомлюсь спрашиваю у человека, из какой он компании, чем занимается и так далее. Это, с одной стороны, позволяет размяться перед выступлением, а с другой пообщаться с новыми интересными людьми.

Виктория Плужникова, ведущий менеджер по персоналу Рексофт:

Все прекрасно замечали, что занятия спортом помогают избавиться от стресса. Дело в том, что движение разгоняет кортизол и помогает расслабиться на физиологическом уровне.

И не забывайте про артикуляционные упражнения. Они помогают настроиться и размять мышцы рта это особенно полезно, если вы не уверены в своей технике речи.

7. Поговорить с аудиторией

Представьте, 5 минут до выступления. Титульный слайд включен, люди собираются и рассаживаются, стоит неловкое молчание. Поговорите с аудиторией разминайте мышцу, которая принесет вам славу.

Спросите, как дела у любого слушателя с первого ряда, как она или он добрались, как настроение сегодня. Обратитесь к ребятам, которые зашли вместе поинтересуйтесь из какой они компании. Попросите поднять руки тех, кто пообедал или выспался. И вы разомнетесь, и аудитория немного оживет, обратит на вас первое внимание.

Мы перечислили очевидные вещи, но, как показывает практика, многие о них забывают (в том числе автор материала). В результате обычный недосып или проблемы с презентацией могут привести к тому, что докладчик теряется, а выступление превращается в мешанину. Не позволяйте банальным вещам, которые легко предотвратить, испортить ваш великолепный доклад.

На следующей неделе мы поговорим о том, как приковать к себе внимание слушателей и удерживать его до конца выступления. Подписывайтесь, будет еще много полезного!

Привет, Хабр!

Держите еще одно полезное чтение на 3 минуты для докладчиков IT-конференций. В этот раз ведущий менеджер по персоналу Рексофт Виктория Плужникова расскажет, как приковать к себе внимание и сделать так, чтобы аудитория ловила каждое ваше слово.

1. Задать правила игры

К примеру, обозначьте, когда слушатели могут задавать вам вопросы. Предположим, что ко всем спикерам обращаются в конце выступления, а вам удобно отвечать по ходу доклада. Обозначьте это пусть слушатели знают, что могут вступать в диалог. Проговорите все моменты, которые считаете важными.

2. Рассказать, почему вы круты

Чтобы вас слушали, нужно четко обозначить свою экспертизу. Расскажите о том, что вы изучали, какие проекты завершили, с кем работали и к чему в итоге пришли. Это вызовет доверие и интерес со стороны аудитории. Собственно, вы отвечаете на вопрос, почему вас должны слушать по обозначенной теме.

3. Делиться личным опытом

Если вы рассказываете о страхе публичных выступлений, то расскажите, как сами побороли этот страх, через что вам пришлось пройти. Понятный и близкий личный пример выглядит искренне, вызывает доверие и эмпатию. Помогаем точно понять суть вашего тезиса.

4. Улыбаться

Если вы не смотрите в глаза и все время серьезны, складывается впечатление, что вы что-то скрываете или не уверены в том, что говорите. Если же вы находите визуальный контакт с аудиторией и улыбаетесь, то ваши слова воспринимают гораздо теплее и мягче. Но очень важно, чтобы улыбка была искренней если в жизни вы улыбаетесь мало, то не надо на сцене давить из себя эмоции. Это будет выглядеть натянуто и скорее оттолкнет слушателей. Поэтому старайтесь настраивать себя на позитивный лад, быть открытым и искренним.

5. Жестикулировать

Научно доказано, что до 93% информации мы воспринимаем невербально. То есть в первую очередь мы обращаем внимание на тембр и интонацию, видим улыбку и жестикуляцию, а уже в конце слышим слова. Ученые доказали, что грубые слова, сказанные нежно, воспринимаются спокойнее, чем ласковые слова, сказанные грубо.

Это объясняется, в том числе тем, что эволюционно вербальные средства возникли относительно недавно в сравнении с невербаликой, которая существовала уже у приматов.

6. Быть уверенным в себе

Неуверенного в себе человека не хочется слушать, и доверия к нему мало. Но как обрести уверенность? Один из способов почаще себя хвалить, даже за небольшие задачи, с которыми вы справились. Со временем источник этой похвалы забудется, а гордость за себя останется. Помните, что вы сами себя создаете.

7. Использовать языковой курсив

Курсив один из способов выделения слова в тексте. Также и в речи какие-то фразы или слова мы проговариваем медленнее или наоборот быстрее, громче или наоборот тише. Это хорошо помогает выделить важные моменты и оживить аудиторию. Вспомните студенческие годы, когда профессор читал лекцию монотонно, без акцентов такую информацию было сложно воспринимать и неинтересно слушать.

8. Делать паузы

Разделяйте месседжи, слайды и смысловые блоки паузами. Когда информация поступает сплошным потоком, мозг не успевает ее обрабатывать. На эту тему даже есть парадоксальное исследование. Оно утверждает, что нам легче понять человека, который использует слова-паразиты. Такие слова не несут смысла, а значит, не нагружают мозг и дают ему время обработать полезную информацию. Но лучше использовать не их, а отделять смысловые блоки паузами.

Мы перечисли базовые вещи, которые помогут вам привлечь и удерживать внимание слушателей. Расскажите в комментариях, какие фишки для этого используете вы.

На этом мы заканчиваем цикл публикаций о выступлении на ИТ-конференциях, ниже приводим все материалы по теме:

1. Как избавиться от страха публичных выступлений

2. Как выбрать тему для выступления

3. Как составить презентацию для выступления

4. 10 вещей, которые нужно решить до выступления

5. 7 банальных вещей, о которых все забывают

Следуйте нашим правилам, вырабатывайте свои фишки и побольше выступайте. Желаем внимательных слушателей и удачных докладов!

При знакомстве с новыми людьми в бизнес-сфере важно уметь грамотно рассказывать о своей компании. Это актуально как для тех, кто занимается развитием бизнеса, так и для тех, кто не имеет никакого отношения к продажам. Ведь то, что собеседник услышит о вашей компании, он спроецирует на вас. И чтобы произвести хорошее впечатление, вам нужно иметь 3 заготовки.

1. 2-3 слова, описывающие основную деятельность компании

Подходит для ситуаций, когда надо кратко представиться, не вдаваясь в подробности о месте работы.

Например: international payment provider, consulting agency

2. 2-3 слова, описывающие основную деятельность компании + свои цели

Подходит для конференций и прочих networking ивентов, где время ограничено, новых лиц много, а вы ищете конкретных людей.

Например: My company is a medicine supplier and I am looking for a local partner in Indonesia.

3. Развернутое описание компании

Подходит для знакомств по переписке (LinkedIn, холодные письма), а также запланированных встреч, где у вас есть время пообщаться.

Развернутое описание компании должно отвечать на 2 вопроса:

• Чем занимается ваша организация?

• Какие у вас преимущества по сравнению с конкурентами?

Существует эффективная формула позиционирования компании, с помощью которой можно красиво ответить на эти вопросы. Вот она:

Рассмотрим на примере вымышленной компании, которая производит софт для создания музыки:

A так я рассказываю о своем телеграм-канале Business English по этой формуле:

Пишите в комментариях, у кого что получается, и при необходимости я помогу с формулировками на английском.

В 2019 году я и мой товарищ решили сделать проект под названием "Polyclinica". Его основной идеей было перенаправить трафик людей, "гуглящих" свои симптомы в приложение-чатбот (a.k.a симптом-чекер), рекомендующий пользователю врача, к которому стоит обратиться. К врачу также можно записаться прямо на сайте через интеграцию API https://docdoc.ru/. Мы разработали полноценный MVP, выступали на нескольких стартап-конференциях, но что-то пошло не так. Цель написания данной статьи -- проанализировать свои ошибки и получить обратную связь от компетентных читателей.

Какую проблему решает Polyclinica?

Итак, наша гениальная идея заключалась в том, что люди, проводящие много времени за чтением сомнительных медицинских статей в интернете хотят получить сервис, где есть единая и достоверная информация, которую можно получить удобным способом.

Единство и достоверность информации заключалось в обработке имеющихся медицинских данных и их структуризации в виде графа знаний, где вершины это -- болезни, симптомы, и врачи.

Под удобным способом получения информации подразумевается чат-бот, поддерживающий как ручной ввод, так и проводящий опрос с кнопочным вводом.

Важно заметить, что бот не ставит диагноз, а лишь рекомендует профиль врача, к которому следует обратиться.

Что мы делали?

Изначально, в нашей команде было всего 2 человека: я и мой товарищ. Мы покрывали техническую часть проекта. Затем, в рамках курсового проекта в университете, реализацией также занимались несколько наших одногруппников, которые также покрывали технические компетенции. После окончания курсовой, наша команда опять сократилась до 2-х человек. Периодически, состав команды менялся, но ядро оставалось то же.

Для того, чтобы привлечь пользователей, мы распространяли информацию между своими знакомыми, писали на профильные форумы, а также выступали на конференциях "для молодых предпринимателей".

Что делать дальше?

В данный момент проект заморожен, однако, MVP-версия всё ещё реально работает: http://polyclinica.perevalov.com/. Есть несколько идей по значительному улучшению технической части, но их реализация пока что не запланирована.

Пишите ваши мысли по поводу данной идеи в комментарии, также, если вы заинтересованы в проекте, мы открыты к сотрудничеству. Спасибо за прочтение.

В наше время каждый день появляются десятки тысяч новых продуктов, сервисов, приложений и сайтов. Каждый из нас слышит тысячи слов каждый час, сотни мыслей формируются каждую минуту. С таким потоком информации справится нашему мозгу очень нелегко, наверное именно по этому с каждым годом наша возможность длительно на чем то концентрировать внимание таит как лед на апрельском солнце. Думаю все уже знают, что концентрация внимания современного человека в среднем не более 8 секунд. Если доверять исследованиям, то с 2000 года до 2017 года данная метрика (среднее время концентрации внимание человеком) сократилась на 33%, с 12 секунд до 8 секунд. Но далеко не все с этим согласны.

На треть за 17 лет, не плохо, да? Еще нужно учитывать, что в 2017 не было ТикТока, КлабХауса, многие не слышали о Биткоине и блокчейне, Трамп в 2017 только сел в президентское кресло и не успел еще взорвать мозг миру своими твитами, а еще мы еще не слышали про Корона вирус.

Сегодня компании тратят сумасшедшие бюджеты на борьбу за пользователя и его внимание. Каналы продаж и привлечения с каждым днем только растут, а правила и законы в них ужесточаются. Но маркетинг планы, позиционирование, офферы, таргетинг и привлечение это только верхушка айсберга. Смоделируем ситуацию. Допустим, вы убедили клиента и он скачал продукт. Он заходи в приложение, проводит там пару минут и выходит. Куда? К Вашим конкурентам, ведь у вас в продукте он ничего и не понял. Надеется на его возвращение, так же бессмысленно, как и верить в то, что мертвые воскреснут. И получается, что весь бюджет на привлечения был потрачен отделом маркетинга в пустую и нужно начинать все с начала.

Пожалуй и мы тоже начнем с того же.

Начало

Onbording происходит от английского словосочетания on board, что означает на борт. Тут можно провести параллель с заселением в дорогой 5 звездочный отель в любой части мира. Когда вы выходите из аэропорта, вас встречает и приветствует водитель, спрашивает, как вы долетели и рассказывает немного о местности и ее достопримечательностях. У отеля ваши вещи забирает портер, дверь в гостиницу открывает швейцар и показывает, как вам пройти к рецепции. На рецепции вас приветствуют, спрашивают как долетели, рассказывают чем славится данный отель, какие услуги и преимущества вы можете использовать, где и кого можно найти, по какому номеру и куда вы можете дозвониться, дают карту территории и список всего что есть в гостинице, на территории и за гостиницей. В номер вас так же провожают, заводят, показывают где шкаф, где холодильник, что в нем, как выйти на балкон и зайти в туалет.

Онбординг клиента - это процесс адаптации в продукте, знакомство с преимуществами, полезными функциями приложения или сайта.

Отличие онлайн онбординга от гостиничного, в использовании виртуальных подсказок и объяснений: всплывающих окон, электронных писем, обучающих видео и PopUp сообщений. Главная цель как гостиничного онбординга, так и виртуального провести за руку пользователя от А до Я в вашем приложении или сайте. Конечно же можно возразить, мол и сами люди достаточно догадливые и разберутся или наше приложение на столько легкое, что в нем и 5 летний ребенок себе бургер закажет. Но увы друзья, этот путь ведет к потере до 40% пользователей в течении первых 3 дней и 60% клиентов в течении 3-5 недель.

А если верить результатам исследования Эндрю Чена, только 14% новых пользователей возвращаются к приложению после установки и только 2.7% не удаляют приложение спустя месяц. В целом по индустрии мобайла общая статистика вовлеченности после 90 дней пользования составляет всего лишь 4%. Именно по этому каждое знакомство с новым продуктом, должно сопровождаться онбордингом.

Для чего нужен онбординг

• Обучает с основными возможностями

• Мотивирует к более активной работе с продуктом с первых секунд

• Разъясняет куда и как обратится за помощью если будет не предвиденная ситуация

• И что самое главное, показывает как решить боль Целевой Аудитории, то есть пользователя

Сперва онбридинг вовлекает пользователя в продукт, показывает как решить проблему/боль/потребность, удерживает от перехода к конкурентам и в конце дожимает до покупки или доп.продажи если это не фремиум модель.

Уже не первый год компании решают проблему под название показатель оттока клиентов или Churn Rate. За это время было протестировано огромное кол-во разных комбинаций вводить в курс дела пользователей. Многие уже канули в Лету, а некоторые на пике свое популярности.

Виды онбординга

Самый распространённым видом онбординга является обучающие экраны. После регистрации одно за одним Вам всплывает экран с инструкциями, правилами и советами, которые можно закрывать нажав далее или понятно.

Данный тип является не дорогим в разработке, позволяет быстро сообщить пользователю новое и уже стал до жути привычным способом доносить информацию в начале. Именно из за своих преимуществ, данный тип онбординга уже всем давно приелся, он есть почти на всех сайтах и приложениях и многие компании повторяют одну и ту же ошибку - пихают в него много не нужно и часто очевидной информации.

Мораль в том, что если решите использовать данный тип, отличайтесь, не перегружайте информацией и не становитесь очередным Кепом.

Так выглядят ознакомительные экраны в Figma.

А это приветственный экран в Trello.

Вторым типом онбординга является welcome email. Я думаю уже все знакомы цепочками писем, которые приходят после регистрации, в каком то сервисе. Там может быть как приветствие, так и инструктаж где и что находится, что, после чего нужно делать и какие действия выполняют те или иные кнопки. Преимущества данного типа в том, что почту пользователь проверяет намного чаще, чем приложение в котором только что зарегистрировался. Еще плюс в том, что не нужно загружать приветственные экраны кучей окон и в том.

Негативными сторонами являются перегруженность почтовых ящиков и спам папки, а так же то что инструкции прочитаны в письме сложнее применить на практике.

Tilda 5 onbording писем FIGMA

Сегментированный онбординг

Позволяет не воспринимать пользователей как единую серую массу, ведь у каждого из них свои интересы и задачи. Как же узнать, что именно они ищут в вашем продукте? Спросить во время онбординга!

Этот онбординг представляет собой одно или несколько окон, в которых посетитель выбирает собственные предпочтения. Например, отмечает, какие темы ему интересны, или какие задачи он хочет решить. В соответствии с полученными ответами интерфейс сайта и приложения персонализируется.

Плюсы данного решения в том, что это позволяет сделать интерфейс по-настоящему удобным, а значит выводит продукт на шаг вперёд аналогов, а еще индивидуальный подход вегда позитивно воспринимается пользователем.

Минусы в том, что требует тщательного изучения потребителя и его вероятных интересов и для реализации необходимо больше времени и денег.

Обучающие видео

Такой онбординг заменяет традиционные обучающие экраны или всплывающие подсказки. Пользователь, который завершил регистрацию в продукте, переходит к видео. В нём можно поблагодарить его за выбор и коротко рассказать о функциональных возможностях сервиса. Оптимально, если это сделает основатель компании, это придаёт таким видеороликам особый статус.

Плюсы формата популяризации видео контента, это увлекательнее традиционных текстовых форматов. Так же рассказать обо всём можно быстрее. И как по мне самое главное то, что можно сделать видео запоминающимся и выделить свой продукт с первых минут взаимодействия с ним.

Но данная задача требует серьёзной подготовки или будет недостаточно высокого качества. Так же сейчас развивается тенденция смотреть видео без звука (обязательно сделайте субтитры). Ну и не понятно у кого какой интернет и если скорость интернета оставляет желать лучшего, то впечатление может быть смазано.

Пустые экраны

Когда новичок регистрируется в каком-либоприложенииили социальной сети, он видит на ключевых страницах так называемые заглушки, то есть надписи Здесь пока ничего нет или Нажмите сюда, чтобы написать своё первое сообщение. При всей своей простоте эта методика онбординга предоставляет уникальный пользовательский опыт. Никто из нас не любит пустоту, поэтому руки сами тянутся выложить фото, написать пост или сделать что-то ещё. Это означает, что цель по вовлечению клиента достигнута.

В разработке данного типа онбординга нету ничего заумного, поэтому легко реализовать. В свою очередь пользователя данная простота мотивирует к совершению первых действий. Пустые поля, где так или иначе должна была быть информация, естественно вписывается в дизайн приложения.

Настраиваем онбординг под пользователя

Идеальный онбординг это тот, который является не заметным для пользователя. Он органично дополняет страницу, проводя по узким местам и появляясь именно там, где это необходимо. Чтобы достичь этой цели, нужно выполнить следующие шаги:

• проанализируйте интересы и типичное поведение пользователей на сайте или в приложении до разработки онбординга, составьте CJM (Customer Journey Map);

• разделите целевую аудиторию на группы по интересам и основным моделям взаимодействия с продуктом, создайте для каждой отдельный онбординг;

• собирайте данные о своих постоянных клиентах, например, путём различных опросов и фокус-групп, главное не переусердствуйте;

• избегайте банальных подсказок в стиле Нажмите кнопку Понятно, чтобы перейти к следующей странице. Вызывают раздражение;

• не давайте слишком много информации сразу в первом онбординге. Это усложнит интерфейс и будет отвлекать внимание клиента от главного;

• позвольте пользователю в любой момент закрыть элементы онбординга и перейти к самому продукту.

Метрики оценки онбординга

После основных подготовленный и проделанной титанической работы и онбординг внедрен на ваш сайт или в приложение, наступает время его оценить. Важно проводить постоянный контроль взаимодействия аудитории с онбордингом и при необходимости совершенствовать процесс.

Для этого могут использоваться следующие метрики:

• Коэффициент оттока клиентов (по-английскиchurn rate),то есть количество ваших клиентов, которые ушли (отключились). Здесь учитываются посетители, переставшие пользоваться сайтом по любой причине. В идеале с внедрением онбординга этот показатель должен уменьшиться пропорционально количеству пользователей, которых удалось удержать в первые дни с его помощью.

• LTVилиLife Time Value.Это важный показатель, позволяющий рассчитать прибыль, которую вы получаете за всё время работы с клиентом. Один из факторов, который способен её увеличить длительность сессий пользователя на сайте или в приложении. Чем больше времени он проводит в нём, тем дольше остаётся с вами.

• Customer retention rate или индекс удержания, он не просто анализирует их количество, но позволяет понять причины, по которым они вас покидают. Ярким примером могут служить первые дни после регистрации. Если пользователи массово покидают вас, значит им не хватает информации (например, качественных приветственных сообщений) или ваш онбордингнаоборот слишком назойлив.

• Индекс потребительской лояльности (NPS). Его можно рассчитать, задав своим клиентам только один вопрос: Насколько вероятно, что вы порекомендуете наш сервис своим друзьям? Оцените от 1 до 10. На количество положительных ответов влияет опыт работы с сервисом и особенно сильно первое впечатление и работа с ним,то есть качественный онбординг.

Онбординг в механизме работы приложения или сайта выполняет роль усилителя достигнутого эффекта.

Эпилог

В 21 столетии, когда наше внимание настолько расфокусировано, а требования так повышены, без объяснения что это за новый продукт и заем он мне нужен вряд ли можно уже обойтись. Хотя есть конечно примеры работы приложений и сайтов без знакомства пользователя с продуктом, но в этом случае придётся платить оттоком клиентов и постоянным привлечением новых. Важнейшим фактором в первом впечатлении становится понятный интерфейс и доступные и не грузящие объяснения, зачем нужен данный продукт и чем он поможет именно мне, а здесь без онбординга не обойтись.

В распоряжении разработчика сегодня есть множество инструментов подсказки, приветственные окна, e-mail рассылки, обучающие видео и другие. Очень важно использовать их с умом, а не внедрять на сайт всё сразу, превращая его в коллекцию бесполезных вспомогательных элементов. Если разработке онбординга предшествует тщательное изучение типичного поведения и интересов целевой аудитории, его внедрение откроет перед виртуальным продуктом новые горизонты популярности и востребованности.

В рамках бесплатного спринта по созданию презентаций для стартапов я перевела полезные советы от Y Combinator.

Y Combinator лучший в мире акселератор для стартапов по количеству единорогов (25), по объему привлеченных инвестиций ($27 млрд) и по капитализации выпускников ($300+ млрд). 125 компаний с оценкой $150M+

Как создать лучший Pitch Deck

Ниже приведена адаптация презентации, которую я даю стартапам YC, прежде чем мы попросим их создать свои презентации для Демо-дня.

Вот как сделать надежную презентацию для Демо-дня. Следует помнить, что у вас уже есть все необходимое для создания отличной презентации.

Вероятно есть 100 причин, почему ваша компания великолепна, но люди смогут вспомнить парочку из них после короткой презентации или питча. С каждым из вас мы сели и выяснили 5-7 самых важных идей, которые люди должны знать о вашем стартапе. Вы хотите, чтобы инвесторы запомнили именно эти 5-7 пунктов.

Как вы уже поняли после Prototype Day, вам повезет, если они смогут вспомнить хотя бы 1 или 2 из этих пунктов в контексте 100 других компаний, презентующихся вместе с вами.

Если вы просто четко изложите свои идеи, то добьетесь большего успеха, чем 99% стартапов. Потому что прежде чем кто-то сможет вспомнит, он должен это понять. Вот как я делаю вещи легкими для понимания:

• Я делаю это разборчивым.

• Я делаю это простым.

• Я делаю это понятным (очевидным).

Вот как заставить людей не понимать:

• Сделать это неразборчивым

• Сделать это сложным для понимания

• Сделать это неочевидным

Я собираюсь вдалбливать это снова и снова: ваши слайды НЕ должны быть неразборчивыми, сложными или неочевидными. Слайды должны быть разборчивыми, простыми и понятными.

Я хочу вас предупредить, прежде чем двигаться дальше в своей презентации. В этой презентации слишком много чертовых слайдов. Если бы это была настоящая презентация для Демо-дня, я бы сделал гораздо меньше слайдов. Это визуальное эссе, это очень разные вещи. Пожалуйста, не делайте визуальное эссе.

Разборчивость

Хорошо, давайте поговорим о разборчивых слайдах. Если люди не смогут его прочесть ваш слайд, они не смогут его понять. На Демо-дей в зале будет более 500 людей. Они не смогут все сидеть в первом ряду. Многие из них люди в возрасте, так что зрение у них, возможно, не самое лучшее.

Разборчивые слайды могут читать даже старики, сидящие в заднем ряду с плохим зрением. Вот как вы можете это сделать:

• Настройте большой размер шрифта.

• Используйте жирный текст.

• Выберите простой шрифт.

• Сделайте хороший контраст текста и фона.

Кроме того, текст наверху легче читать из задней части комнаты. Давайте рассмотрим несколько примеров.

Это не совсем ужасно. Проблема заключается в контрасте и позиционировании текста. Давайте попробуем еще раз.

Уже лучше, но на этом слайде осталось много текста, который не оптимизирован для разборчивости, потому что нас ограничивает скриншот. Вот версия, которую каждый сможет прочитать из задней части комнаты.

Следующий слайд взят из Shred Video. Это из их презентации в Prototype Day (спасибо, ребята, что дали мне разрешение использовать это), и это то, что должно объяснить, что делает их стартап.

Как вы можете видеть (или не видеть), текст слишком маленький и слишком тонкий. Текст, который объясняет, что они делают, находится в нижней части слайда. Их технология удивительна. Программное обеспечение Shred может автоматически редактировать видео из нескольких часов необработанной съемки во что-то, что выглядит так, как будто оно было сделано профессионалом, всего за несколько секунд. К сожалению, они в основном скрыли это в светло-сером цвете в нижней части слайда. К Демо-Дню их описание упростилось, и текст, который они использовали для его описания, был большим и располагался во главе слайда.

Простота

Давайте поговорим о простых слайдах. Простые идеи легко понять.

Но что именно это означает? Что ж, простое и сложное имеют одно и то же происхождение.

Слово "plex" означает плетение, скручивание или складывание.

Простые идеи это те, которые не переплетаются с другими идеями. Они одна нить. Они одна идея. Таким образом, простой слайд выражает одну идею. Не загромождайте слайды множеством идей. Вот как вы все усложняете. Некоторые идеи могут занять более одного слайда, чтобы вы смогли выразить свою точку зрения. Но вы должны очень постараться сделать это за один слайд.

Поскольку у вас есть только 5-7 идей, которые вы хотите донести до инвесторов, у вас не должно быть слишком много слайдов. Презентация для Демо-дня в идеале занимает всего 5-7 слайдов.

Давайте рассмотрим еще один пример из нашего стартапа. Вот очень ранняя версия слайда из Afrostream, объясняющая, что они делают.

Они поместили здесь две идеи, пытаясь передать, что именно они построили и для кого.Здесь слишком много текста. Возможно, было бы хорошо, если бы они просто поместили выделенные части, но они совершили очень распространенную ошибку, которую, как я вижу, совершают многие стартапы. Они постарались упаковать в этот слайд все мелкие нюансы своего бизнеса. В результате получается слайд, который никто не может легко запомнить.

Сравните это со слайдом, который они в конечном итоге используют в Демо-день, чтобы объяснить свой стартап:

А-а-а, это как глоток свежего воздуха. Коротко, сладко и легко запоминается. Как только вы решите, какую идею вы хотите передать на слайде, вы должны выяснить, как сделать так, чтобы ваша аудитория нашла эту идею. Лучший способ помочь людям найти одну идею на каждом слайде сделать ее очевидной.

Очевидность

Давайте поговорим об очевидных слайдах. Очевидные слайды это те, которые можно понять с первого взгляда. Вот простой тест, который вы можете использовать, чтобы проверить, является ли слайд очевидным: покажите его незнакомцу и попросите его рассказать вам, что это значит. Если он сразу не скажет вашу идею, вы не смогли сделать идею очевидной.

Это происходит потому, что идеи, которые очевидны, очень быстро воспринимаются. Почему мы заботимся о скорости понимания? Что ж, для презентации Демо-дня следующие две вещи делают ее очень сложной для вас.

1. У вас есть только 2 минуты и 30 секунд.

2. Люди легко отвлекаются.

На самом деле инвесторов еще легче отвлечь, чем большинство других людей. Их легко отвлечь, потому что они нетерпеливы. Если они не поймут вашу точку зрения сразу, они начнут проверять свою электронную почту.

Мы не можем заставить инвесторов смотреть и слушать вас все время. Трудно сосредоточиться на более чем 100 презентациях, даже если это ваша работа. Проявите хоть немного сочувствия. Способ облегчить работу инвестора убедиться, что любой слайд, который вы показываете, можно понять с первого взгляда. Таким образом, они просто поймут его, когда оторвутся от проверки своей электронной почты.

Вот как я делаю вещи очевидными: я начинаю с того, что делаю их разборчивыми и простыми. (См. два пункта выше.) Затем я стараюсь сделать свою идею ясной. Вот вам пример:

Уточнение: этот слайд не является явным. Вы, вероятно, можете догадаться и понять, что он представляет собой какой-то график роста, но это не сразу ясно.

Это лучше, но идея, которую я хочу выразить, может быть более очевидна:

Бум. Это как если бы я положил Клиффсноты прямо на слайд. Не нужно гадать, как дела у моего стартапа,я показал это наглядно. Вот еще один вариант одного из наших стартапов.

Без подписи вам пришлось бы изучить график, чтобы прийти к такому выводу. Просто написать это, и мне почти не нужно смотреть на график.

Еще один способ, которым я делаю свои слайды очевидными, - это избегать отвлекающих факторов в своих слайдах. Теперь, когда я говорю отвлечения, я имею в виду информационные отвлечения. Вот один из способов показать, как работает Dropbox:

Неплохо, но не очевидно. Проблема в том, что люди не могут понять этот слайд сразу. Почему? Ну, на этом слайде много информации. Видите?

Все это дерьмо требует времени, чтобы понять. На самом деле существует закон человеческого взаимодействия, называемый Законом Хика, который описывает, как каждая часть информации, которую мы добавляем к проблеме, имеет свою цену увеличивает число вариантов решений, что увеличивает время, необходимое для принятия решения логарифмически.

Для меня диаграммы это маленькие лабиринты для идей. Они обычно делают путь к идее, которую вы хотите выразить, слишком длинным. Вы не хотите, чтобы инвесторы тратили время, пытаясь понять схему. Вы хотите, чтобы инвесторы сразу же поняли, почему вы потрясающие. Поэтому путь к идее должен быть прямым и быстрым.

Вот некоторые отвлекающие факторы, которых вы должны избегать в своих слайдах.

• Слишком много текста.

• Излишние объяснения и предостережения.

• Чрезмерное брендирование на слайде.

• Фотографии без заголовков и подписей.

• Анимация.

• Переходы.

• Мемы.

• Тонкий юмор.

• Случайный юмор.

В принципе, не пытайтесь сделать слайды тем, что они запомнят.

Инвесторы вкладывают деньги в команды, а не в слайды. Ваши слайды должны сделать ваши идеи более ясными. Не позволяйте слайдам отвлекать инвесторов от того, что вы говорите. Вы хотите, чтобы они были впечатлены вами. Не вашими слайдами.

Есть, однако, одно исключение из этого правила: когда ваша цель показать сложность или ошеломить аудиторию. Обычно это происходит, когда стартап хочет поговорить о том, насколько трудна проблема, которую он решает. Я приведу вам пример из презентации Magic.

На этом слайде они подчеркивают, что их программное обеспечение абстрагирует тысячи сервисов в единый интерфейс. Чтобы донести суть, они показывают слайд каждого необходимого сервиса, которую они могли предполагают в каждой отрасли, рынке и организуют это в огромную таблицу.

Как правило, не идеально показывать слайд каждого потенциального конкурента на рынке. Логотипы представляют проблему. Чтобы пользователи могли воспользоваться всеми этими услугами, они должны были бы создать учетную запись для каждого сервиса. Это проблема открытия и удобства использования. Каждый логотип также представляет каждый бизнес, который теперь может взимать премию за решение проблем своих пользователей. Это ошеломляет по какой-то причине, и обычно именно тогда можно нарушить правила.

Гребаные Скриншоты

Давайте поговорим о скриншотах. Обычно я ненавижу скриншоты в демонстрационных презентациях. Скриншоты почти всегда неразборчивы, сложны и неочевидны. Они нарушают все 3 правила! Текст в большинстве интерфейсов слишком мал (не разборчив). Большинство интерфейсов делают несколько вещей (не простых). Большинство скриншотов занимают больше времени, чем один взгляд, чтобы понять (не очевидно). Они самые худшие.

Вот поиск изображений Google для "скриншотов":

Можете ли вы сразу понять любую из этих картинок? Нет.

Если вы пытаетесь показать, что вы делаете, я рекомендую показать самую упрощенную версию этого. Маркированный список шагов моя любимая техника для этого.

Этот слайд гораздо лучше объясняет простоту использования продукта SparkGift, чем любой рабочий процесс, который они могли бы показать из своего реального интерфейса.

Иногда компании может повезти, и они смогут объяснить, что они делают, в двух пунктах. Вот как это сделал Meadow:

Употребление наркотических веществ на основе марихуаны в РФ является административным правонарушением, караемым штрафом.

На мой взгляд, этот слайд гораздо лучше, чем любая комбинация кнопок, ссылок и хрома, которую они могли бы разместить там, чтобы выразить ту же самую идею.

Разочарование, которое я испытываю из-за скриншотов в питч деках, касается также скринкастов и видео. Подумайте дважды, прежде чем пытаться использовать что-то из этого.

Вероятно, вы можете сделать гораздо больше, чтобы улучшить свою презентацию, но это хорошее начало. Опять же, вот как сделать солидную презентацию на Демо-дей:

Сделайте ее разборчивой. Сделайте ее простой. Сделайте ее очевидной.

Если вы просто сделаете эти три вещи, у вас будет презентация, которую любой, сможет понять. И поскольку понимание это основа для того, чтобы кто-то был достаточно восхищен, чтобы потом захотеть поговорить с вами, это хорошее место для старта.

Две недели подряд мы проводим мероприятие под названием Prototype Day, чтобы все стартапы впервые представили друг другу свои идеи. Что они быстро понимают, так это то, насколько плохо они описывают свои стартапы, что их даже запоминают коллеги в батче.

Если вы хотите помочь с переводами полезных материалов библиотеки YC - пишите в личку, телегу @jethacker или почту alexey.stacenko@gmail.com

Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале или в фейсбуке.

Полезные материалы

• Minimum Viable Pitch-deck - канал, где много полезностей по созданию презентаций для стартапов

• Подборка 143 переводов эссе Пола Грэма (из 184)

• 75 лекций на русском от Y Combinator (из 172)

• Y Combinator: русскоговорящие основатели

• Какие стартапы ищет Y Combinator в 2020 году

• Чат Y Combinator in Russian

• Паблик в фейсбуке YCombinator in Russian

Возможно, что мы наконец (наконец!) начинаем видеть крохотный лучик света в конце тёмного тоннеля этой затяжной утомительной пандемии. Но увы, это совсем не говорит о том, что приближается конец эпохи презентаций и переговоров в Zoom.

В 2010 году Билл Гейтс правильно предсказал, что нас всех ждёт пандемия.

А сейчас он предполагает, что мы никогда не вернёмся к тому формату работы, как это было раньше. Меняющиеся ожидания и непрерывное совершенствование программного обеспечения вполне способны сделать так, что многие удалённые встречи и мероприятия останутся с нами навсегда. С этим утверждением согласны и многие другие эксперты.

Поэтому несмотря на то, что вы измотаны постоянными диалогами с экраном компьютера в течение дня, всё равно нужно убедиться, что вы хороши в этом. Умение увлекательно и убедительно презентовать себя и свою идею на видео это важнейший карьерный навык будущего.

Это делает недавний пост Брайары Голдберг коуча по подготовке спикеров, выступающих на конференциях TED бесценным. В нём она описывает наиболее распространённые ошибки, которые она всё ещё наблюдает, когда люди выступают в Zoom, и предлагает простые и полезные советы, чтобы исправить их.

Первая ошибка: вы смотрите на собеседников, а не в камеру

Смотреть на людей, с которыми вы общаетесь, конечно, совершенно естественно. Но одновременно с этим, когда ваша речь должна быть убедительной и вдохновляющей это просто катастрофа. Из-за расположения камеры вы в конечном итоге смотрите на какую-то случайную точку сбоку от вашей аудитории, но никак не на неё.

Единственный способ установить зрительный контакт с вашими виртуальными слушателями это смотреть прямо в объектив вашей камеры. Поверьте мне: поначалу это будет действительно странно. соглашается Голдберг, - но если хотите, чтобы ваша аудитория оставалась внимательной и вовлечённой, вам придётся пожертвовать своим желанием посмотреть на их лица.

Стремитесь смотреть на этот маленький кружок в верхней части вашего ноутбука (или в другое место, смотря, где в вашем устройстве находится объектив) в течение полных 90% времени вашей презентации.

Вторая ошибка: вы либо читаете прямо с экрана, либо импровизируете

Когда дело доходит до презентаций и подготовке к ним, вы стремитесь найти компромисс: вы не хотите записывать всё и читать как робот, но вы также не хотите спотыкаться на каждом слове, сопровождая звуками гм и ах весь свой материал. Уважайте время своей аудитории, практикуясь немного заранее, советует Голдберг.

То, что вы можете превратить свой ноутбук в телесуфлёр, совсем не означает, что вы должны это делать, - подчёркивает она.

Третья ошибка: вы позволяете всем выключать видео

Может ли взгляд на бесконечные отражения бестелесных голов отвлекать и вызывать стресс? Да, конечно может. Но Голдберг указывает, что, если вы позволите всей аудитории выключить свое видео, вы также не будете иметь ни малейшего представления о том, как проходит ваша презентация.

Спикеру, выступающему онлайн, часто невозможно узнать, слушает ли его аудитория, когда он их не видит! Поэтому в Zoom на 100% уместно попросить аудиторию включить свои камеры. А если вы хотите быть очень вежливыми, отправьте уведомление с просьбой о присутствии с включенной камерой заранее. Таким образом, ваша аудитория сможет это спланировать! - советует она.

Не воспринимают вас серьезно? - Обернитесь!

Среди безумных месяцев заточения в онлайне, связанных с коронавирусом, я нашла светлый лучик в Twitter - Room Rater. Если вы еще не знакомы с этим веселым аккаунтом, то поясню: там оценивается обстановка за различными спикерами по шкале от 1 до 10. Естественно, эти оценки сопровождаются едкими замечаниями и советами по улучшению.

Какой в этом всём смысл? Может нужно быть более продуктивным и перестать отвлекаться на бессмысленные (хоть и забавные) твиты?

Нет, посыл в следующем: мы вошли в новую эпоху жизни на удалёнке, где внезапно люди обращают чрезмерное внимание на то, что происходит позади нас в Zoom. И это важно не только для язвительных шутников из социальных сетей, но это также важно и для тех, кто хочет произвести сильное впечатление на аудиторию. В подтверждение данному тезису вышло исследование фирмы Quantified Communications, занимающейся изучением и усовершенствованием коммуникативных навыков.

Эстетика видеозвонка имеет огромное значение

В недавнем обзоре на Harvard Business Review соучредитель фирмы Ноа Зандан и директор по взаимодействию Хэлли Линч объясняют, что ровно как и наш внешний вид, так и фон во время видеоконференций имеют огромное значение. Опрос 500 профессионалов, использующих удаленный формат работы, по поводу эстетики видеозвонков дал неожиданные результаты - респонденты имеют твёрдые убеждения на этот счёт.

Например, мужчины чаще выбирают книжные стеллажи в качестве фона чем женщины. И, похоже, многим нравится стиль бизнес-кэжуал для видеозвонков, касающихся работы. На самом деле, исследование содержит множество забавных мелочей. Но среди интересных деталей наглядно вырисовывалось одно понятное и последовательное предпочтение: вам определенно следует отказаться от забавного или слишком креативного фона в Zoom.

Когда дело дошло до обсуждения фона, самым популярным выбором было показать реальную комнату за спикером, - пишут авторы исследования. Если вы стремитесь к подлинности, надежности или опыту, пустая стена или виртуальный живописный фон не несут в себе ничего серьезного и искреннего. Вместо этого выберите комнату, в которой вы находитесь. Или в идеале замкнутое пространство. И обязательно подумайте, что находится на стене позади вас.

Единственным исключением были только те случаи, где спикеру нужно было передать своё творчество. Здесь можно использовать свой естественный декор комнаты, но даже в этом случае следует избегать виртуального фона.

По всем исследуемым направлениям виртуальные фоны набрали в среднем всего 7,5% голосов, что говорит о том, что их следует сохранить до следующего виртуального свидания, а не для следующей рабочей встречи, - заключает пост.

Мы в ITSOFT были за прямолинейность, открытость и против "официоза" еще до пандемии. На встречах не требовался особый стиль или дресс-код, а сами они могли проходить за пределами переговорок: в парке или кафе. Потому при переходе на удаленку никто не использовал фоны, фильтры или белые стены в Zoom, ведь можно быть собой и никто не осудит.

Заключение

Суть вышеизложенного в том, что если вы хотите, чтобы вас воспринимали всерьёз, именно вы должны быть тем ярким и интересным элементом на картинке в Zoom. Фон - лишь тесное обрамление личности и профессионала своего дела. Он не должен мешать вовлеченности и вниманию аудитории. Равно как и небольшие коммуникативные пробелы виртуального спикера.

Поэтому выбираем помещение, усаживаемся поудобнее, прогоняем презентацию, смотрим в камеру и только потом должна прозвучать фраза: Здравствуйте, сегодня наша тема для обсуждения. Помните, второго дубля уже не будет.

Это мой первый пост на Хабре, прошу не судить строго.

Почему я вообще взялся за написание этого поста? Потому что в интернете навалом предложений по продаже, установке, настройке видеостен по каким-то космическим, запредельным ценам, а вот нужной технической информации мало и её надо поискать. Итак, к сути.

Я работаю в чебоксарском филиале компании Мегапьютер, которая занимается Big Data. Назрел вопрос - как можно быстро-качественно-недорого соорудить видеостену либо для рабочего места аналитика, либо (для внутреннего потребления) для демонстрации проектов внутри офиса.

Что должно демонстрироваться на видеостене?

• Вкладки браузера (у нас "тонкий клиент")

• Изображения

• Презентации

• Видеоролики

Пораскинув мозгами, приходим к выводу, что нам нет резона покупать супернавороченные видяхи, достаточно простых и, по возможности, недорогих.

Какие есть варианты видеостен (что я знаю теперь):

1. Встроенные средства Windows (благо, винда позволяет это делать)

2. Видеостены на картах AMD с использованием AMD Eyefinity Multi-Display Technology.

3. Видеостены на картах Matrox с использованием Matrox MuraControl Video Wall Management Software

4. Видеостены на картах NVidia с использованием NVidia Mosaic и NVIDIA RTX Desktop Manager

Порядок в списке лично мой по принципу "нравится/не нравится", никоим образом не настаиваю на своём выборе. Наверное, есть ещё другие варианты, но я пишу о том, что реально щупал, или о чём читал. Давайте по порядку, по пунктам.

У нас есть в наличии две видеокарты Asus GeForce GTX 960 с четырьмя выходами каждая, мы решили начать опыты с них. Смонтировали их в системник и начали.

1 вариант. Встроенные средства Windows

Несмотря на простоту настройки (на картинке ниже) и нетребовательность к железу , этот вариант мне не понравился. Главное, что нельзя сделать - при нажатии F11 окно браузера разворачивается не на всю стену, а только на один экран. Также нельзя развернуть на всю стену видео с ютуба. Приходится возить мышкой по всей стене и растягивать картинку, а это никак нельзя. Видеостена должна быть одним полноценным пространством из 8 мониторов.

Есть и хороший момент - можно перевернуть верхнюю линию мониторов, чтобы сделать тонкие рамки внутри видеостены, а толстые оставить снаружи (картинка ниже)

Процесс поворота чрезвычайно прост (на картинке ниже)

Итог - несмотря на простоту, такая стена не годится для полноценной работы.

2 вариант. Видеостены на картах AMD

Технология компании AMD AMD Eyefinity (картинка ниже) позволяет развернуть недорогую видеостену на 6 мониторов при использовании видеокарт линейки FirePro. Ссылка на эти видяхи здесь. Но, как ни странно, я не нашёл ни одну из этих видеокарт в свободной продаже, только под заказ с непонятными ценами и сроками.

Если хотите узнать чуть больше про технологию AMD Eyefinity, то вот ссылка на документ:

Итог: полноценно разобраться с AMD Eyefinity у меня не получилось. Насколько я понял, у этой технологии есть ограничение в 6 мониторов. Дальше разбираться не стал.

3 вариант. Видеостены на картах Matrox

Про Matrox информации побольше и в целом решение мне понравилось. Я нашёл короткий рекламный ролик - ниже.

Найти видяхи Matrox C900 и C680 в свободной продаже сложно, но можно. Стоимость одной Matrox C900 (на 9 мониторов) - где-то 150 тысяч рублей ($2000). Софт Matrox Mura Control для управления видеостеной стоит где-то 100 тысяч рублей. Есть триал 21 день.

Подробнее можно узнать здесь

Итог: решение компании Matrox мне в целом понравилось. Но железки я не щупал, их не настраивал. По ссылке можно найти более дорогие и интересные решения, но я к тому моменту вплотную заинтересовался четвёртым вариантом и остановился на нём.

4 вариант. Видеостены на картах NVidia

Увы, две видяхи Asus GeForce GTX 960 оказались не у дел. NVidia заявляет, что видеостену можно включить утилитой NVidia Mosaic, которая заводится только на картах серии RTX и Quadro. Описание NVidia Mosaic здесь.

С NVidia всё оказалось вполне просто, нужные карты есть в свободной продаже. Я остановил свой выбор на недорогой карте, поддерживающей Mosaic -- NVidia Quadro P620, которая тянет 4 монитора. Стоимость - около 13 тысяч рублей за штуку. Конфигурация моего компа: Core i7-4771, Asus Z87-PLUS, 32 Gb DDR3.

Карты встали, дрова подгрузились, Mosaic идёт в комплекте с дровами. Настройка достаточно проста:

1 шаг - выбираем топологию

2 шаг - выбираем дисплеи (в нашем случае все восемь). По поводу синхронизации - это отдельная история, долго рассказывать. Работает - и ладно.

3 шаг - Располагаем дисплеи (картинка ниже)

Обратите внимание, как красиво по порядку стоят номера. Это я выполнил все рекомендации NVidia. Цифра перед запятой - номер видеокарты, цифра после запятой- номер дисплея.

И ещё - все видеовходы, все кабели должны быть одинаковыми. Или восемь HDMI, или восемь DisplayPort. Разнобой не пройдёт, проверено на себе. Мониторы разных марок не тестировал. Уточню, что если вы будете делать стену на одной видеокарте из 4 мониторов, то можно использовать мониторы с разными входами (DP и HDMI). На двух видяхах это не прокатит.

4 шаг - тонкая настройка рамок. Картинку прилагать не стал, всё понятно и так.

Есть один недостаток у NVidia Mosaic - она не умеет переворачивать мониторы, а нам очень бы не помешало перевернуть верхний ряд мониторов (картинка в начале поста), чтобы узкие рамки были внутри видеостены. Чтобы решить эту проблему (и не только это) NVidia выпустила API под названием Warp and Blend. Ссылка здесь: https://developer.nvidia.com/warp-and-blend

Готовой утилитки-переворачивалки нет, пришлось разбираться с API, скачать демку и переписать её под себя. Благо она написана на C++, разобраться можно. В конечном итоге за несколько часов была написана и поставлена в автозапуск утилитка, которая переворачивает все мониторы на одной видеокарте. Задача выполнена.

Всё, стена настроена, можно запускать прогу для управления рабочими столами NVIDIA RTX Desktop Manager. Описание здесь.

Всё, подытоживаем вышенаписанное

1. С моей точки зрения, самое дешёвое рабочее решение для видеостены на 8 мониторов будет на платформе NVidia Quadro стоимостью $400 без учёта мониторов. Мониторы пока отобрали у ковид-удалёнщиков и отпускников, потом вернём и будем покупать моники другой диагонали и с тонкими рамками.

2. Масштабирование не получится - решение на 9 и более мониторов стоит на порядок дороже, там будут использоваться другие видеокарты и платы синхронизации стоимостью от тысячи долларов за штуку. Предупреждение NVidia: Note: Mosaic with more than 8 displays is available only on Quadro boards which support the Quadro Sync board.

Всем спасибо.

Сегодня OZON опубликовал данные опроса среди покупателей, посвященного дню всех влюбленных. Маркетплейс опросил несколько тысяч человек от 18 до 45 лет, проживающих в городах-миллионниках. Главный вывод - Валентина помнят, а родных - любят. 73% ответили, что будут отмечать 14 февраля. Еще во время опроса OZON не постеснялся уточнить какие подарки влюбленные считают ужасными. Мы проанализировали спрос на эти товары и узнали скольким придется смириться с носками и гелем для душа.

Судя по данным OZON, самыми чудовищными подарками на День все влюблённых считаются валентинки, мягкие игрушки, открытки, гели для душа, тапочки и одежда, а также сладости и конфеты. Статистику ответов пока можете рассмотреть сами, а мы еще не раз к ней вернемся.

Неудачные подарки ко Дню всех влюблённых по мнению покупателей OZON:

- 18% опрошенных не хотели бы получить в качестве сюрприза валентинки, цветы, мягкие игрушки и носки;

- 10% респондентов не в восторге от конфет и сладостей;

- 5% ответивших против одежды и тапочек в качестве подарка;

- меньше всего - 4% опрошенных - отрицают гели для душа и дезодоранты в качестве презента.

Мы оценили спрос на нежелательные товары за период с января по февраль 2021 года. Данные за 2020 год решили не рассматривать, потому что они искажены взрывным предновогодним ажиотажем. Вряд ли, люди покупают подарки ко Дню всех любленных в декабре. Ухватить подарок коллегам к 8 марта на новогодней распродаже еще можно, но так экономить на второй половинке - странно.

Анализ спроса и выручки мы провели взяв за основу данные маркетплейса OZON. Площадка проводила опрос среди своих покупателей и будет правильным оценивать их поведение. Для сбора статистики мы использовали сервис аналитики маркетплейсов SellerFox.

Купаемся в деньгах

Возвращаемся от слов к делу. Изучаем данные категории Гели для душа. В 4% ответов респонденты заявили OZON, что не хотят получать такой подарок на 14 февраля. Мы тоже не хотели бы, но график подсказывает, что выбирать не придется. С начала января кривые спроса и выручки стремиться вверх.Продажи просели лишь однажды, когда продавцы резко подняли цены. Уверены, в скором будущем, большие цены трансформируются в гигантские скидки.

В начале января дневная выручка от продажи гелей для душа составляла 500-600 тысяч рублей, а сегодня приблизилась к 1 000 000 рублей. За неделю с 4 по 9 февраля категория принесла селллерам почти 4 миллиона рублей.

Если интересно, какой продавец заработал на гелях для душа больше, знайте - это сам OZON. За месяц площадка получила от продажи таких товаров 7 733 534 рубля. Из них почти 2 миллиона маркетплейс сделал за последние 7 дней - в 2 раза больше, чем доход от аналогичных товаров в первую неделю января.

Падения спроса на гели мы не наблюдаем. Так что кому-то из респондентов OZON все-таки придется наслаждаться ароматом карамельного яблока - это самый популярный товар в категории "Гели для душа" за месяц. При очень низкой цене, этот товар умудрился принести продавцам 742736рублей за месяц.Вариант для подарка, кажется, очень хороший.

Штопаем дырки в бюджете

Вернемся к мнению покупателей. Около 18% опрошенных заявили OZON, что не считают носки достойным подарком для признания в любви. Сколько в этой цифре кроется мужчин и женщин? Такую информацию мы пока не анализировали, зато собрали статистику по спросу и выручке в категории "Носки". Для начала посмотрели на данные более очевидного сегмента, который является вложением в категорию "Мужская одежда". Всматриваемся в мужские носки.

В январе спрос и выручка в этой категории также падает лишь однажды, когда средняя цена товара взлетает. Во всё остальное время носки приносят селлерам деньги - дневная выручка крутится около цифры в 1 млн. рублей. Если присмотреться к кривым, видим, что на этой неделе продажи в категории возросли. Это те самые нежеланные подарки ко дню всех влюбленных?

На самом деле, два миллиона в день на носках - это не шутки, а наглядная статистика. А еще посмотрите - в этой гонке OZON не добрался до первого места и заработал за месяц лишь 1 531 806 рублей. У лидера в кошельке оказалось 12 574 064 рубля.

Кстати, топ товаров среди мужских носков выглядит объяснимо. Посмотрите: покупатели отдают предпочтение комплектам товаров. Да, пусть такие носки стоят от 2 до 6 тысяч рублей, зато штопать их точно не нужно. Будем считать, что так выглядят "народные" инвестиции.

Если с мужскими носками все понятно - эта тема давно стала основной для мемов, шуток и анекдотов, то что с аналогичными женскими аксессуарами? Смотрим статистику продаж таких товаров за месяц - анализируем категорию "Чулки, носки и колготки". Показатели продаж и выручки стабильны, но ближе к концу месяца начинают тянуться вниз. Девушки, вполне возможно, могли закупиться носочками на январских распродажах, а молодые люди просто не считают их хорошим подарком. И даже при этом, за последнюю неделю февраля, женские аксессуары продавались в среднем на 300 000 рублей в день.

Смотрим на самые популярные товары в категории. Делаем вывод: носочки у девушек тоже рвутся. Комплекты женских носков покупают чаще всего, хотя такие товары приносят селлерам меньше, чем штучные колготки или аналогичные мужские наборы. Самая прибыльная модель женских носков подарила продавцам за месяц 186784рублей.

Кстати, OZON в этой категории снова не победил. В анализируемой нише больше всего выручки получил "Декатлон" - 1 947 876 рублей. Его ближайший конкурент заработал чуть больше 1,5 млн. рублей, а сам маркетплейс всего 882 551 рубль. Ну что, поможем OZON и подарим носки вторым половинкам?

Растаптываем выручку

Идем дальше: 5% опрошенных OZON заявили, что не хотели бы получить в подарок на День всех влюбленных тапочки. Были прецеденты? В нашей практике таких подарков не встречалось, потому проверить спрос на этот аксессуар интересно. Другое дело, что тапочки могут покупать не только для дома, но и, например, для поездки в больницу. Так что давайте просто проверим - есть ли деньги в этой категории товаров. Кстати, пока вы читаете эти строки, мы тоже не знаем ответа. Данные проанализируем сразу после того как поставим в следующем предложении точку. Сгораем от нетерпения.

Анализировать будем сразу две категории, потому что "Тапочки" можно встретить как среди мужской, так и среди женской одежды. Смотрим на выборку товаров "Домашняя обувь", вложенную в большую категорию "Мужская одежда" - здесь продаются тапочки. Видно, что спрос на такие аксессуары не велик. Средняя дневная выручка продавцов за последний месяц составила меньше 100 тысяч рублей, а лидер продаж заработал с 12.01 по 11.02 всего 63 552 рубля. Взгляните на топовый товар - он не похож ни на подарок, ни на предмет больничного гардероба.

Забавно, но маркетплейс вообще не борется за выручку в категории "Домашняя обувь" - на итоговом графике его едва можно найти. Давай посмотрим на аналогичную статистику продаж "Домашней обуви", входящей в категорию "Женская одежда". Среди популярных продавцов снова нет OZON, зато популярный товар в этой подкатегории заработал за месяц чуть больше - 87 210 рублей. И это при том, что продан он был в меньшем количестве, чем самые популярные мужские тапочки. В целом, женская версия этого уютного атрибута стабильно приносит продавцам больше денег. А еще она выглядит в разы эффектнее. Дарить вроде можно, но мы ажиотажного спроса не видим.

Мягкий спрос

Перейдем к анализу продаж мягких игрушек. В результатах опроса OZON указано, что 18% респондентов будут недовольны, если получат такой подарок. Смотрим на графики и узнаем насколько велика вероятность получить на 14 февраля плюшевого мишку.

"Мягкие игрушки" продаются в категории "Детские товары". Они стоят особняком от игрушек для мальчиков и девочек, да и вообще могли бы занять свое место среди взрослых товаров. Спрос на мягкие игрушки потрясающий и, очевидно, что не все эти товары предназначены для детей. Посмотрите, средние значения дневной выручки продавцов за последний месяц колеблются между 4 и 5 миллионами рублей. А что с топом продаж? Он совсем не похож на детскую игрушку - много ли вы знаете детей, которые увлечены Тоторо? Именно он принес продавцу за прошедшую неделю почти 5,2 млн. рублей. Да, спрос на него в последние дни подрос, но связанно ли это с днем всех влюбленных? Заметьте, в топе продаж нет никаких плюшевых мишек и сердец.

Напоследок вновь сравним достижения OZON и его продавцов. С 13 января по 12 февраля в категории мягкой игрушки маркетплейс самостоятельно заработал чуть больше 1,2 млн. рублей. Лидер продаж сделал на плюшевых товарах, страшно представить - 68 000 000 рублей. А что если, ради шутки, представить будто OZON выдает за результаты опроса категории товаров в которых ему просто не очень везет?

Очевидно, что 14 февраля - повод к которому стоит готовиться продавцам. Однако, повод настолько свежий, что покупатели сметают подарки с витрин совершенно спонтанно. В подготовке к этому празднику нет очевидных приоритетов.

Возможно, мы ошибаемся и дарить два раза в месяц комплекты носков - отличная идея. Выручка растёт. Скорее всего, продавцам пора задавать тренды на подарки самим. Сердечки на открытках, шоколадках и носках - слишком очевидный способ поздравить вторую половину. А вот если найти "ту самую" нишу и заразить новым товаром покупателей, возможно, 14 февраля станет взрывным поводом для роста продаж. Тогда уже в следующем году, опросы OZON покажут, что День всех влюблённых будут отмечать хотя бы 90% россиян.Просто потому, что им станет ясно кому и, главное, что дарить.