Стоимость разработки

Сфера e-commerce становится все более популярной вне всяких сомнений, и логичным решением в текущий период экономической турбулентности становится открытие своего интернет-магазина. Наиболее простым вариантом старта являетсязапуск дропшиппинг-бизнеса. Работая по данной модели можно продавать физические товары по всему миру, не имея их в наличии. Вам не нужно иметь собственные склады, проводить инвентаризацию и самостоятельно отправлять товары.

Несмотря на привлекательность бизнес-модели, для старта необходимо иметь бюджет, который позволит качественно собрать и запустить интернет-магазин. Конкуренция в сфере растет, и вслед за ней увеличивается размер необходимого бюджета на полноценный запуск дропшиппинг-магазина. В данной статье мы рассмотрим все необходимые статьи расходов и ответим на вопрос: Сколько же стоит запустить свой магазин на Shopify в 2021 году?.

Что формирует итоговую стоимость магазина?

Итак, для того, чтобы создать дропшиппинг-магазин на Shopify, вам необходимо учитывать несколько статей расходов:

• Доменное имя

• Хостинг

• Тема

• Стоимость разработки сайта

• Приложения и дополнительные сервисы

• Маркетинг

• Рекламный бюджет

• Прием платежей

• Запас на кассовый разрыв

• Дополнительные / непредвиденные расходы

Далее мы более подробно расскажем о каждом из пунктов, формирующих итоговую стоимость запуска дропшиппинг-магазина. Ориентировочные расчеты будут произведены на примере запуска магазина на Shopify при интеграции с Aliexpress (без предварительного закупа товаров, как при работе с дропшиппинг-агентом или фулфилмент-центром).

1. Доменное имя

Стоимость: $10 / год

У вас не может быть сайта без доменного имени. Это постоянный адрес вашего магазина, поэтому выбирать его нужно с умом. Стоимость доменного имени также будет варьироваться и зависеть от двух основных факторов:

• Компания-регистратор доменных имен (рекомендуемnamecheap.com);

• Доменная зона (.com наиболее предпочтителен, но и чаще всего обойдется дороже).

Стоимость домена варьируется в районе $8-15 у таких регистраторов, какGoDaddyилиNamecheap.

2. Хостинг

Стоимость: $29 / месяц

Домен и хостинг это базовые услуги, без которых невозможно создать ни один сайт. Если домен это онлайн-адрес сайта, то хостинг это пространство, на котором он живет. Чтобы создать сайт, нам необходимо воспользоваться хостингом.

У вас есть два варианта: самостоятельное создание сайта и покупка хостинга отдельно или использование Saas-сервисов (конструкторов), которые предоставляют вам широкий функционал, включая хостинг. Существует ряд хостингов для интернет-магазинов. С наиболее популярными платформами для зарубежной электронной коммерции вы можете ознакомиться водной из наших статей.

В данной статье мы сфокусируемся на наиболее популярной на сегодняшний день платформе Shopify одном из лидеров рынка конструкторов интернет-магазинов. Стоимость хостинга наряду с другими функциями уже включена в тарифные планы Shopify. У вас есть три варианта на выбор:

Для начала рекомендуем остановиться на тарифе Basic за $29. Вы можете воспользоваться бесплатным14-дневным пробным периодом, чтобы протестировать все возможности Shopify.

3. Тема

Стоимость: $0-180

У платформы Shopify естьмагазинс большим количеством как бесплатных, так и платных тем. В случае, если вы только начинаете свой путь в электронной коммерции, для создания тестового магазина рекомендуем использовать бесплатные темы:

• Brooklyn

• Debut

Для того, чтобы разобраться в принципе работы платформы, бесплатной темы может быть более чем достаточно. Однако, для полноценного запуска магазина мы рекомендуем установить одну из платных тем. Они обладают более широким функционалом, а также добавляют индивидуальности интернет-магазинам.

В магазине тем Shopify шаблоны в среднем стоят $180, что является значительным расходом в случае, если вы создаете свой первый магазин. В качестве альтернативной площадки можно рассмотреть каталог платных темthemeforest.net, где можно приобрести качественные адаптивные темы за $50-100.

4. Разработка сайта

Стоимость:$0-300 и до бесконечности:)

Один из самых важных моментов непосредственно сборка магазина. Воспользовавшись бесплатным периодом платформы Shopify и установив тему, вы можете собрать сайт самостоятельно без навыков программирования. Посмотрев несколько обучающих туториалов в свободном доступе (желательно на английском языке) можно самостоятельно собрать вполне рабочий интернет-магазин в относительно короткие сроки.

Вопрос лишь в том, насколько сайт будет качественным и продающим. Многое зависит от вашего опыта и знаний. Если вы заинтересованы в том, чтобы ваш магазин выглядел уникально и к тому же в результате давал показывал высокую конверсию, то помощь специалистов лучший вариант. Однако, следует учитывать, что стоимость качественной разработки сайта может сильно варьироваться.

Если вы хотите сэкономить время, минимизировать риски возникновения серьезных ошибок в работе сайта, то команда Ecom Today поможет вам в создании и настройке магазина.

5. Приложения и дополнительные сервисы

Стоимость: $50-80 / месяц

После сборки магазина и наполнения его товарами рекомендуется подключить к магазину необходимые приложения. Часть приложений помогает в упрощении процесса оформления заказов, другие автоматизируют email-маркетинг, способствуют повышению конверсии или помогут в увеличении среднего чека функционал приложений практически бесконечен и ограничен лишь фантазией разработчика и покупательной способностью владельца магазина.

Магазин приложений Shopify это сокровищница функциональности, которой вы можете и должны пользоваться для оптимизации интернет-магазина. В магазине приложений Shopify представлено более 1500 приложений на любой вкус и цель.

Приложения Shopify бывают как платными, так и бесплатными. Многие приложения предоставляют пробный периоды от 7 до 30 дней. Не следует загружать магазин большим количеством приложений, так как это скажется на скорости загрузки сайта и ваших расходах. Мы рекомендуем установить следующие приложения (либо их аналоги):

• Abandonment Protector отправка серии писем тем, кто бросил корзину;

• Loox Reviews импорт отзывов с Aliexpress к товарам в вашем интернет-магазине;

• Vitals увеличении конверсии и среднего чека.
  

6. Маркетинг

Стоимость: $0-70

Вы действительно можете создать отличный оптимизированный магазин с качественным дизайном и грамотно оформленными товарами, но он не принесет вам прибыли, если на него не будет направляться трафик.

Если вы планируете всерьез заняться продажей товаров зарубеж, вам нужно будет выделять большое количество времени на продвижение вашего магазина с помощью разных каналов, одним из основных среди которых является Facebook.

Как и во всем, мы рекомендуем изначально разобраться в настройке рекламы самостоятельно, чтобы иметь базовые знания и минимальный опыт работы с рекламными площадками. Не делегируйте эту задачу сторонним специалистам сразу (только если партнерам), так как вы не сможете грамотно оценивать результаты и контролировать эффективность работы человека, кому вы доверите данную задачу.

Также к возможным маркетинговым расходам необходимо отнести разработку креативов один из важнейших этапов запуска магазина. О создании видеокреативов для рекламы товаровмы рассказали в статье. Перед запуском своего первого товара мы крайне рекомендуем изучить актуальные доступные материалы по созданию креативов. Чем качественнее будет ваш видеокреатив, тем больше трафика в рамках установленного бюджета вы сможете привлечь на ваш сайт.

В среднем, стоимость создания видеокреативов для одного товара варьируется от $40 до $70.

7. Рекламный бюджет

Стоимость: $1000 и больше

Самая основная составляющая вашего общего бюджета на запуск магазина рекламный бюджет. Скорость развития вашего проекта и вас как специалиста сильно зависит от суммы денег, которую вы можете потратить на продвижение вашего интернет-магазина и тест отдельных товаров.Очевидно, что конкуренция на международном рынке гораздо выше, чем в СНГ, соответственно, запуск рекламы и сбор первых данных об аудитории обходится дороже. Как будет расходоваться ваш бюджет, зависит от многих факторов. Среди основных:

• ваши навыки настройки рекламы;

• гео вашей целевой аудитории;

• качество креативов;

• конверсия сайта;

• средний чек товаров на сайте.

В связи с пандемией коронавируса и не только, наблюдаетсястремительный рост сферы e-commerceпо всему миру, из чего следует увеличение количества рекламодателей на всех площадках, в частности, в Facebook. Теперь, чтобы показать рекламное объявление своей целевой аудитории и получить переход на сайт, приходится платить больше, поэтому $100 не достаточно для того, чтобы определить потенциал выбранного товара. Мы рекомендуем иметь минимум $200-250 на тест одного товара, чтобы иметь возможность получить достаточное количество данных и сделать вывод касательно товара продолжать работать с ним дальше или переходить к другому товару.

Никогда неизвестно, какой по порядку товар из запущенных выстрелит и будет приносить стабильные продажи, поэтому необходимо иметь бюджет на запуск нескольких товаров. Наша рекомендация минимум $1000.

8. Платежная система

Стоимость: $0-149

Если вы проживаете в СНГ, подключить платежную систему к интернет-магазину для работы с зарубежным рынком самостоятельно крайне трудно. Один из наиболее доступных вариантов, насчет которого начинают задумывать новички это Paypal. Несмотря на свою популярность, данная платежная система не гарантирует стабильный прием платежей.

Наиболее оптимальным вариантом является платежная система Stripe, которая, к сожалению не работает с бизнесами из СНГ. Среди возможных вариантов подключения Stripe для приема платежей: аренда / покупка аккаунта или регистрация компании за рубежом. Более подробно рассказано в статьеСпособы подключения Stipe в СНГ в 2021.

В дальнейшем при работе со Stripe необходимо учитывать комиссию 2,9% + $0,30 за транзакцию.

9. Запас на кассовый разрыв

Стоимость: $100-200

В данной статье мы рассматриваем интеграцию магазина с платформой Aliexpress. В таком случае у вас нет необходимости заранее пополнять баланс для оплаты товаров, как при сотрудничестве с дропшиппинг-агентом, или закупать товар заранее и отправлять его в фулфилмент-центр. Вы можете начать продавать без предварительного закупа товаров.

Вдохновившись первыми продажами в своем магазине, многие забывают о том, что новичкам чаще всего недоступен мгновенный вывод средств. Момент ожидания может длиться до 7 дней, поэтому, для оплаты новых заказов вам обязательно нужно иметь резервные $100-200, в зависимости от стоимости закупа товаров.

10. Дополнительные / непредвиденные расходы

Стоимость: $100 $500

В любом бизнесе невозможно точно рассчитать потенциальные затраты. Вернее, можно, но фактор непредвиденности, сезонные колебания, блокировки аккаунтов и задержки в поставке все это может сформировать дополнительные статьи расходов.

Необходимо учитывать следующие аспекты:

• Возвраты покупателям стоит допускать, даже если у вас абсолютно "белый" бизнес;

• Комиссия Shopify 2% с каждой транзакции на тарифе за $29;

• Комиссия Stripe 2,9% + $0,30 с каждой транзакции;

• Дополнительные возможные комиссии при выводе средств;

• Социальные аккаунты и бизнес-менеджеры Facebook;

• Оплата дополнительных возможных услуг;

• Платные обучающие материалы;

• Прокси / VPN;

• Налоги.

Общий бюджет для запуска дропшиппинг-магазина

Теперь, когда мы детально разобрались с каждым пунктом, мы можем рассчитывать примерную итоговую стоимость магазина. Необходимо учитывать, что данные, приведенные выше в статье, являются усредненными и могут отличаться от фактических данных.

Итак, если рассматривать самый экономичный вариант, при котором вы самостоятельно разрабатываете дропшиппинг-магазин и настраиваете рекламу, но дополнительно обращаетесь за услугой подключения платежной системы, то общая стоимость запуска проекта составитот $1500.

В статье мы рассмотрели основные статьи расходов, которые формируют общий бюджет для запуска дропшиппинг-магазина на Shopify. Если вы только планируете запустить свой первый магазин, вы можете опираться на информацию, описанную выше, для наиболее корректного планирования будущих расходов.

И еще кое-что...

Мы новенькие на Хабр, но у нас уже достаточно внушительный опыт в сфере eCommerce, которым мы с удовольствием готовы делиться. Наша команда действительно старается публиковать самые интересные и актуальные материалы , которые помогут вам быть в курсе текущих трендов и новостей в сфере eCommerce. Мы всегда рады новым читателям и с радостью продолжим делиться своими наблюдениями и наработками. Если статья была полезна, то мы будем благодарны, если вы поддержите наш канал комментарием.

Эта статья продолжение истории про внутреннюю кухню аутсорсинговой компании (мы занимаемся контрактной разработкой электроники). В прошлой статье Контрактная разработка электроники. Расчёт проекта я рассказывал, как и какие проекты мы рассчитываем. Там подробно описан процесс расчёта трудоёмкости в часах, но не совсем понятно, что это за часы. Поэтому сегодня предлагаю вам наш подход к расчёту стоимости нормо-часа.

Общий смысл ставки нормо-часа стоимость единицы рабочего времени. Формула расчета ставки () простая, как палка: затраты () делим на время ():

Но не следует воспринимать эту формулу буквально. Например, для расчёта стоимости часа инженера с зарплатой 100000 с учётом, что рабочих часов в месяце примерно 160, можно получить такой результат:

И наоборот, если взять ставку подрядчика 3500/час и умножить её на рабочее время инженера за месяц, получим:

Однажды посетитель на выставке задал вопрос, ставший для нас внутренним мемом:

У вас что, инженер пятьсот тысяч зарабатывает?

Нет, не зарабатывает. Такая большая наценка? Тоже нет. В правую часть уравнения (1) просто нельзя подставлять те цифры, которыми обычно оперирует обыватель. Рассмотрим подробно затраты и время, из чего они состоят.

Затраты

Все расчёты здесь - просто пример, условия могут сильно отличаться по регионам и видам деятельности. Я привожу расчёты для микропредприятия, похожего на нас. Нас 15 человек, мы разрабатываем электронику, встраиваемое ПО и автоматизированные системы функционального тестирования. Упрощённая система налогообложения "доходы минус расходы", г.Санкт-Петербург. Все расчёты для сотрудника с окладом 100000.

Зарплата и налоги

В России налоги и взносы за сотрудников выплачивает работодатель. Из-за этого у сотрудников часто нет понимания, сколько денег уходит государству. Про НДФЛ 13% знают все. Этот налог как будто бы платит сотрудник, а работодатель выступает в роли налогового агента, удерживая эти деньги до выплаты зарплаты. Именно поэтому оклад в трудовом договоре отличается от получаемой на руки суммы. Остальные взносы (30,2%) платит работодатель. Совсем недавно произошло изменение в тарифах, они стали для "субъектов малого и среднего предпринимательства"(МСП) меньше почти вдвое. Но счастье не надолго - до конца 2021 года. Так что приведу оба варианта.

Подоходный налог 13 000 вычитается из суммы оклада, сотрудник на руки получает лишь 87 000. Взносы 30 200 начисляются сверх оклада.

Если посчитать со стороны получаемой на руки зарплаты (87 000), государство забирает у компаний около 50% (43 200) сверх того, что получают сотрудники. На ближайший год для МСП сборы уменьшатся до 35% (30 009).

Есть много нюансов, которые я для простоты опускаю. Например, после превышения предельной величины базы взносы становятся меньше.

Накладные расходы

Помимо прямых затрат на фонд оплаты труда, у компании много других расходов. Клиент за них напрямую не платит.

Всё это мы относим к накладным расходам, которые распределяются равномерно на стоимость работы сотрудников, непосредственно выполняющих работу, которую оплачивает клиент.

Для некоторых отраслей существуют нормативы накладных расходов, на которые организациям следует ориентироваться (например, стройка - 95125%). Для нас таких нормативов я не знаю. Общий подход определять норматив как процент от ФОТ. Для примера возьмём 130%.

Итак, затратыскладываются из заработной платы , налогов и на накладных расходов .

Сотрудник, получивший на руки 87 000, обойдётся компании в три раза дороже почти в 300 000.

Эффективное время

Согласно производственному календарю на 2020 год, россияне работают 248 дней из 366, на фоне других стран не особо выделяемся. Нерабочие дни 2020-го года учитывать не будем. Норма рабочего времени в 2020 году в целом составила 1 979 часов при 40-часовой рабочей неделе. Это в среднем 164,9 рабочих часов в месяц. Отпуск - 28 календарных дней (8%), больничные - в среднем 14 рабочих дней (4%). Помимо этого, есть непродуктивное время сотрудника на работе. У нас есть статистика затраченного времени по всем задачам за предыдущие годы, из которой мы знаем, что в среднем мы не списываем в задачи 25% времени, проведённого на работе.

В итоге, из оплаченного года работы и 1979 часов нам доступны в лучшем случае 1314 часов (66%).

Доступное время сотрудника - 110 часов в месяц.

Расчёт ставки

Теперь мы готовы посчитать, сколько стоит час работы инженера с окладом 100 000 для работодателя. Для этого вернёмся к самой первой формуле (1) и подставим результаты, полученные в предыдущих вычислениях:

Конечно, рассчитанный от затрат нормо-час не годится для продажи, ведь так компания ничего не заработает и разорится в случае простоя, внезапного ухода клиента, нерабочих дней или вынужденной изоляции. Такой нормо-час называют внутренний. Он пригодится для расчёта действительной стоимости работ при оценке рентабельности. У нас это происходит автоматически в системе управления проектами Redmine.

Для перехода от внутреннего нормо-часа к внешнему надо добавить маржу. Она должна покрывать возможные риски и может превращаться в прибыль компании. Тут, как и с накладными расходами, всё индивидуально. Для примера возьмём 30%. Внешняя ставка равна внутренней увеличенной на маржу :

Насколько отличается реалистичная внешняя ставка от ставки, вычисленной в самом начале простым делением зарплаты на 160?Почти в шесть раз.

Коэффициент, на который можно ориентироваться для быстрого расчёта внешнего нормо-часа из зарплаты специалиста 6.

К нам в руки редко попадают КП конкурентов, да и про нормо-часы там обычно ничего нет, поэтому сравнение по отрасли мне сделать не удастся. Вот моя заметка с небольшим анализом оценки одного проекта разными компаниями. Сравним ставку с фрилансерами, по ним есть хоть что-то. Нашёл классный калькулятор ставки от clockify для фрилансеров, который учитывает отрасль, локацию и опыт сотрудника. Вот что он даёт по нашей теме, место работы - бывший СССР ($ = 73.15) :

Вполне себе похоже на полученные числа, закроем глаза на то, что фрилансер это ещё не команда, и в сложных проектах придётся потратиться ещё на кучу дополнительных вещей. Да и фрилансеры, работающие на местный рынок, сейчас пойдут меня уничтожать в комменты.

В нашей области деятельности манипуляции со стоимостью разработки происходят сплошь и рядом - кто-то списывает инженеров в накладные расходы, кто-то оценивает проекты "на глаз", кто-то готов взяться за проект за любые деньги, в надежде заработать где-то после. Мы делаем ставку на то, что любая деятельность должна быть понятной и экономически оправданной, а потому привыкли всё считать, чтобы не обманывать ни себя, ни клиентов.

P.s. Напишите, что вам было бы интересно узнать про жизнь контрактного разработчика электроники.