Маркетинг игр

Финны умеют делать не только крутую музыку, но и отличные игры. Страна с населением в каких-то 5 млн человек и лишь 240 игровыми студиями может похвастаться оборотом игрового рынка в 2,2 млрд. Вам знакомы такие названия, как Supercell, Rovio, Remedy Entertainment, Housemarque, Seriously Entertainment? Все они финские студии.

Более того, Финляндия стала центром притяжения ведущих геймдев-компаний мира: в Хельсинки открыли офисы Ubisoft, Electronic Arts, Epic Games, Huuuge Games, Zynga и другие.

Это удачное место для софтлонча: финны платящие (и привыкшие платить!) пользователи с западным менталитетом и приятным ARPU в $48.

А вы знали, что в Финляндии государство спонсирует стартапы и игровые студии, а зарубежных разработчиков ждут с распростертыми объятиями? Мы в Alconost решили узнать об этих заманчивых перспективах побольше и пообщались с экспертом в финском геймдеве.

Знакомьтесь: Олег Палий, CEO финской компании Games Factory Talents и организатор Finnish Game Day. Games Factory Talents единственная в Финляндии компания, которая занимается рекрутингом исключительно в игровой индустрии. Они работают со всеми крупными игровыми компаниями.

Совсем скоро Олег и его команда проведут крутое мероприятие для разработчиков и всех интересующихся финским геймдевом Finnish Games Career Day.

Олег, расскажи об онлайн-мероприятии Finnish Games Career Day, которое пройдет 28 октября. Кому советуешь принять участие?

Finnish Games Career Day появился благодаря Games Job Fair это наш рекрутинговый ивент, куда приезжают финские игровые студии и где они подбирают себе в команду талантливых разработчиков. Мы уже приезжали с Games Job Fair в Питер, Киев, Таллин и Хельсинки.

В этом году по понятным причинам все офлайн-мероприятия пришлось отменить, поэтому мы решили провести онлайн-мероприятие Finnish Games Career Day, и на сегодня у нас уже 15 довольно крупных студий, которые заинтересованы в разработчиках из-за рубежа, в том числе из России, Украины и Беларуси. Мероприятие проходит на английском (это единственное требование к кандидатам), и оно бесплатное.

Цель Finnish Games Career Day познакомить зарубежных разработчиков с финскими игровыми компаниями, чтобы разработчики могли найти для себя интересные проекты и в конечном счете получить работу, а финские студии получили в команду новые таланты.

Правда ли, что финские игровые компании весьма заинтересованы в российских разработчиках?

В целом они вообще заинтересованы в привлечении талантов из других стран, так как в Финляндии в игровой индустрии работают всего 3500 человек, и при этом открыто более 300 вакансий. То есть наблюдается сильная нехватка разработчиков.

Хотя несколько лет назад у нас в университетах открылись программы для геймдев-разработчиков и дизайнеров, они не успевают за ростом индустрии, не успевают поставлять новых специалистов. Этот бум начался после взрывного успеха Rovio, потом Supercell и это подтолкнуло других людей делать игры. А еще в Финляндии сплоченное игровое сообщество, и всегда можно найти себе ментора и людей, которые помогут.

Русских, украинских и белорусских разработчиков ценят, это правда. Плюс у нас налаженные связи благодаря ежегодным мероприятиям, которые мы проводим Games Job Fairs в Питере и Киеве уже традиционно.

Интересно, что Finnish Games Career Day будет только 28 октября, но несколько разработчиков уже получили и приняли офферы от финских компаний еще до начала мероприятия.

В каком формате будет проходить Finnish Games Career Day?

В первой половине дня финские игровые студии будут выступать и рассказывать о своих продуктах и открытых вакансиях, а разработчики смогут пообщаться с компаниями у их виртуальных стендов и задать вопросы. Также можно будет пройти интервью, посмотреть другие вакансии на нашей виртуальной доске.

Вторая часть мероприятия посвящена Финляндии: там будут выступать наши партнеры, которые расскажут про все аспекты релокации, про дружное геймдев-сообщество Финляндии и про то, как компании помогают своим зарубежным коллегам успешно переехать и обрести новый дом в Финляндии.

У твоей команды есть еще один интересный проект Finnish Game Day. Чем он отличается от Finnish Games Career Day?

Finnish Game Day отдельный проект, он про бизнес. Это мероприятие уже стало традиционным: 4 года подряд проводим его в партнерстве с White Nights за день до WN в Питере, привозим порядка 20-25 студий, чтобы познакомить финские игровые студии с российскими и вообще всем СНГ, а также поговорить об инвестициях.

Именно благодаря Finnish Game Day мы помогли небольшим финским игровым студиям заключить успешные контракты на паблишинг своих игр и даже получить инвестиции. Плюс это мероприятие рассказывает о финской игровой индустрии с точки зрения бизнеса, и некоторых российских разработчиков это подтолкнуло к тому, чтобы открыть свои игровые студии в Финляндии.

Наша компания Games Factory Talents в свою очередь помогает в таких случаях: знакомим с ключевыми игроками, помогаем открыть компанию и разобраться в налоговых и юридических вопросах.

Ты активно занимаешься мероприятиями с участием финских геймдев-компаний. А много ли их вообще в Финляндии?

Сейчас в Финляндии насчитывается около 240 игровых студий, из них около 20 крупные: Supercell, Rovio, Remedy Entertainment, Housemarque, а также такие зарубежные компании как Ubisoft, EA, Zynga, Epic Games и др.

А почему иностранные игровые компании открывают офисы в Финляндии, что их привлекает?

Они приезжают за экспертизой. В Финляндии уже сложилась хорошо работающая экосистема для разработчиков игр, ведь первая финская коммерчески успешная игра появилась 25 лет назад. А еще в Финляндии удобно вести бизнес: вся бухгалтерия онлайн, мало бюрократии, все организовано просто и прозрачно. И вишенка на торте поддержка от государства на развитие проекта.

Серьезно, в Финляндии можно получить финансовую поддержку на развитие игры?

Любая финская компания может получить помощь от государства, поэтому да, будучи финской студией можно получить разные гранты и поддержки с точки зрения развития продукта, развития технологий для игры. Ну, не совсем любая проект должен быть признан инновационным. Особенно такая поддержка актуальна стартапам, потому что разработка занимает много времени и ресурсов.

Такие компании как Supercell, Rovio они все в свое время получили такую поддержку от государства. Потом эти деньги вернулись в государство в виде налогов :) Наша скромная Games Factory Talents тоже подавала заявку и получила грант, так что как видите шанс есть у любой финской компании.

Кстати, на нашем онлайн-мероприятии 28 октября будет выступать Business Finland организация, которая занимается оценкой таких проектов и разбирается в игровой индустрии, но на мероприятии они расскажут не про гранты, а про поддержку, которую они предлагают именно иностранным талантам, кто решит приехать поработать в Финляндии.

Ты упоминал сплоченное геймдев-сообщество Финляндии. Расскажи, что в нем особенного?

Как я уже говорил, в Финляндии в игровой индустрии заняты всего 3500 человек, поэтому все друг друга знают, регулярно видятся на мероприятиях. Например, в Хельсинки такие мероприятия проводятся каждый месяц там выступают игровые студии, люди общаются и обмениваются опытом. Часто проводят Finnish Game Jam.

В Хельсинки у нас есть Arcade 5 целый комплекс для инди-студий, где также проводят мероприятия. Туда наведываются компании побольше, чтобы знакомиться с талантливыми ребятами: если в будущем проекты инди-студий не выстрелят, то компании покрупнее с удовольствием заберут этих инди-разработчиков в свою команду.

Во всех городах Финляндии есть ячейка IGDA Finland. Поэтому общение в геймдев-тусовке происходит на английском, и быть иностранным разработчиком в Финляндии достаточно комфортно. На Finnish Games Career Day как раз можно будет узнать побольше про IGDA Finland.

Очень круто, что здесь каждый профессионал в игровой индустрии (или тот, кто стремится стать таковым) может найти себе ментора. У IGDA есть Mentor Cafe, и их цель помогать не компаниям, а конкретно индивидуальным талантам.

Мне кажется, такого регулярного и постоянного обмена опытом в других странах нет, это уникальная фишка Финляндии сложившаяся экосистема, которая поддерживает разработчиков.

Правда ли, что Финляндия удачный рынок для софтлонча мобильной игры?

Да, финны давно привыкли к мобильным играм и к тому, что за них надо платить. Локомотивом всей этой индустрии в свое время стала Nokia, когда они запускали проект N-gage телефон для игр. Nokia был нужен контент, и они финансировали разработку для нескольких студий, в том числе Rovio. Потом, когда появились App Store и Google Play, игровым студиям было легко переквалифицироваться, так как уже был опыт в создании мобильных игр, были сложившиеся команды.

Таким образом, финны еще со времен Nokia привыкли платить за диджитал контент. Ну и мобильные телефоны у нас используются для всего: в прошлом году даже оплату в транспорте полностью перевели на телефон. Поэтому играть в мобильные игры и платить у нас воспринимается как само собой разумеющееся.

Нам как студии локализации интересно, советуешь ли ты переводить игры на финский язык?

Многие финны хорошо понимают английский, потому что телевидение в Финляндии не дублируется (т.е. иностранные фильмы и программы на английском) страна-то маленькая, всего 5 млн человек. Поэтому когда сами финны разрабатывают игры и приложения, то делают их не на финском, а на английском.

Ну а потом, конечно, локализуют на другие языки внутренний рынок маленький, и в любом случае приходится выходить за его рамки.

Некоторые финские студии в первую очередь локализуют игры на русский язык. Например, когда инди-студия Polka Dot Studio запустили игру Trendy Stylist, они локализовали ее на русский язык и даже запартнерились с российским инфлюенсером Сашей Спилберг.

Комментарий Alconost: у нас частенько переводят мобильные игры и на финский, и на шведский, и даже на исландский. Хотя, конечно, эти языки чаще выбирают разработчики мобильных приложений. Мы уже рассказывали истории успеха приложений RetouchMe (35 языков) и Wachanga (50+ языков) локализация на несколько десятков языков помогла им выйти в топ на рынках с менее популярными и, соответственно, менее конкурентными языкам.

Хотите стать частью команды финских разработчиков? Регистрируйтесь на Finnish Games Career Day напоминаем, мероприятие бесплатное, но проходит на английском языке.

А если вы хотите локализовать игру или приложение на финский или любые другие из 70+ языков, приходите к нам в Alconost.

Всем, кто уже локализовал приложение, наверняка понравится Nitro удобный сервис для быстрого перевода обновлений и других коротких текстов на те же языки, которые мы предлагаем в Alconost.

Об авторе

Статья написана в Alconost.

Nitro служба профессионального перевода онлайн на 35 языков. Создана компанией Alconost.

Переводчики-носители языка, заказ от 1 слова, онлайн-чат со службой поддержки.

50% заказов готово в течение 2 часов, 96% менее чем за 24 часа.

P.S: Nitro хорошо подходит для перевода небольших текстов. Если вам нужна локализация или перевод проекта посерьезней, добро пожаловать в Alconost.

У меня есть дочь 10 лет. А у нее есть подруги.О чем они говорят целыми днями? AMONG US!

Как небольшая команда InnerSloth из 4х человек сделала игру, в которую играют сотни миллионов по всему миру? Давайте разбираться.

О чем игра?

Among Us кросс-платформер, который используют механику старой доброй Мафии вы должны за счет командных действий выявить предателя. В роли героев смешные мультяшные члены экипажа космического корабля.

Когда игра была запущена?

Как ни странно, но AU была запущена задолго до того, как к ним пришел успех. А именно 15 июня 2018 года.

Годами игру просто не замечали, а количество игроков исчислялось сотнями. Что же помогло переломить ситуацию?

Фактор 1. Стримеры

Ключ к взрывному успеху игры не реклама и не ASO-оптимизация Все изменилось, когда игрой заинтересовались стримеры на Twitch.

Точнее началось все с одного конкретного стимера Sodapopin (5.9 млн фолловеров на Твиче). Sodapopin пригласил других стримеров для совместной игры. И На следующее утро владельцы студии InnerSloth проснулись миллионерами (ну ок, будущими миллионерами). После этого рост AU было уже не остановить.

Кстати, мой любимый канадский стример Amaz в одном из стримов признался, что не особо любит играть в Among Us. Не любит, но играет. Почему? Да, потому что для стримера это возможность получить аудиторию других стримеров, с которыми он играет. Такое обмен аудиторией крайне выгоден им.

Фактор 2. Игра с друзьями

AU примечательна тем, что в нее интересно играть с друзьями. А с незнакомцами не очень.

Но вот проблема друзья ничего не слышали про AU. А значит надо рассказать им. Надо переслать им ссылку на видео с игрой. Для настоящего веселья нужно собрать не менее 8-10 человек.

Вот такой вот ЦИКЛ роста. Каждый игрок потенциально готов привести 2-20 друзей в игру. Не за деньги, не бонусы, а просто потому, что так веселее.

А еще игру не так просто покинуть. Даже если тебе игра уже приелась, ты продолжаешь играть просто потому, что твои друзья играют. Я это наблюдаю на примере дочери. Вчера она призналась мне, что ей уже не так весело, но раз подруги еще там, то и я буду продолжать играть, чтобы не быть белой вороной. Такая вот социальная ловушка.

Фактор 3. Смотрибельность

Мой любимый пример: почему футбол популярнее шахмат? Потому что футбол может смотреть каждый, и считать себя экспертом. А шахматам можно учиться годами, но так и не вырасти выше первого разряда.

AU легко смотреть. Ты сразу понимаешь правила игры.

Фактор 4. Доступность

С одной стороны, AU совсем нетребователен к ресурсам. 1Гб оперативки, 250мб места на диске каждый может себе это позволить.

Если говорить о деньгах то же самое. На мобильных устройствах игра бесплатна. На PC 133 рубля.

Разве тяжелая и дорогая игра смогла бы взлететь так высоко? Смогла бы она стать виральной? Нет.

Какие уроки может для себя извлечь гейм-дизайнер?

Первое не недооценивайте стримеров. Они могут запустить интересный цикл роста вашей игры. Цикл, который не сможет обеспечить платная реклама, например, в Facebook Ads или Google Ads.

Второе добавляйте в игры социальный аспект или, проще говоря, игру против друзей, дуэли, турниры.

Третье делайте игру доступной для всех и каждого.

Пишите в комментариях!

Напишите свою версию, почему Among Us сумело так выстрелить при нулевых вложениях в рекламу (если верить одному из создателей Marcus Brommander).

Пакистан, Аргентина, Мексика, Вьетнам это страны, где вы можете закупать тонны недорогих установок по 1-2 цента.

Но даже эти деньги крайне сложно вернуть. И часто студии просто отказываются от этих стран и сосредотачиваются на премиальных регионах вроде США, Канады и Европы.

В этой статье - 4 способа, как можно оживить данные локации и покупать-таки установки в плюс.

Способ 1. Увеличьте возраст пользователей

Часто пользователи 45+ приносят доходов в 2-10 раз больше, чем молодежь.

Эта аудитория во многих странах и побогаче, да к тому же она лояльнее удержание у людей старшего возраста выше. Они не скачут с игры на игру. Моя мама, например, уже 2,5 года играет в одну и ту же игру по отгадыванию слов. И это вполне себе типичное поведение для взрослых пользователей.

В Facebook Ads и Apple Search Ads вы можете старгетировать возраст напрямую, просто указав его в настройках. А в Google Ads косвенно, прописав в тексте объявления фразы вроде для пенсионеров, 60+ и так далее. В надежде, что робот зацепится именно за эту аудиторию.

В результате установки станут дороже, но их качество будет ощутимо выше. И, возможно, вы начнете пачками закупать в плюс пенсионеров Мексики или Чили.

Способ 2. Фокус на iOS

В развитой стране (например, Германии) наличие айфона мало что говорит о социальном статусе. А вот на Филиппинах это может быть признаком зажиточности.

Если у вас не получается закупать страну в плюс по Android пробуйте iOS, результат может вас приятно удивить.

Способ 3. Английский язык

Еще один способ найти аудиторию побогаче таргетироваться только на Английский язык.

Например, выбираем страну - Мексика, а язык английский. Само объявление (креатив) в этом случае тоже нужно делать на английском.

Способ 4. Крупные богатые города и регионы

Не получается лить Аргентину в плюс? Попробуйте только Буэнос-Айрес, где зарплаты ощутимо выше, чем в среднем по стране. Во Вьетнаме попробуйте Хошимин и Ханой. В Индии Бангалор и Мумбаи.

Кого-кого, а нас не должен удивлять разрыв в доходах между столицей и регионами. Подобный разрыв есть в очень многих странах. Рейтинги благосостояния и средних доходов есть в свободном доступе для каждой страны.

Возражение 1. Увеличится CPM

Да, часто рекламная система на любое сужение охвата реагирует увеличением цены за тысячу показов.

Хотите показываться только мексиканским пенсионерам с айфонами? Платите в 2 раза дороже! Это нормально.

Но расчет в том, что ARPU (средний доход с пользователя) вырастет еще выше.

Возражение 2. Не проще ли передавать в рекламную систему данные о прибыли, покупках и пусть ИИ сам найдет нужную аудиторию?

Да, в идеале нужно действовать именно так.

Но, во-первых, не в каждой рекламной системе это возможно. Во-вторых, не в каждом приложении корректно собирается эта информация. В-третьих, все идет в тому, что по крайней мере для iOS приложений, такие стратегии станут недоступны.

Пишите в комментариях

Если у вас был успешный опыт работы с экзотическими локациями вроде Африки, Южной Америки, Ближнего Востока пишите в комментариях, как вы смогли приручить эти страны.

***

Если вы тоже занимаетесь продвижением приложений и игр пишите мне в личку, буду рад пообщаться с коллегами! Очень не хватает общения в этой довольно узкой нише продвижение мобильных приложений)