Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Google ads

Ozon хочет завалить кабинеты продавцов рекламными инструментами от Facebook и Google уже в июне

02.06.2021 14:09:29 | Автор: admin

Дело хитрое и пока темное. Ozon любит внедрять всевозможные инструменты для продвижения товаров и упрощения жизни продавцов, но получается не всегда гладко. На очереди очередное нововведение. Вчера на форуме Com.E On Forum руководители маркетплейса заявили, что площадка даст партнерам возможность самостоятельно запускать рекламные компании во внешних социальных сетях. Прямо в кабинете продавца, не покидая сайта. Теперь, лично мы ждем роста спроса на маркетологов, потому как с рекламными каналами многие селлеры работать просто не смогут или не захотят. Некоторые и вовсе уходили от этих тонкостей и закрывали свои интернет-магазины, чтобы свалить всю работу на плечи Ozon.

Уже в июне Ozon хочет предложить продавцам использовать рекламные инструменты Facebook (в том числе Instagram) и Google не отходя от кассы. Продавцы смогут привлекать трафик прямо на карточки товаров делая это в личном кабинете и не заводя разные кабинеты на отдельных платформах. Но их, как мы видим, пока не так уже и много. Так что пока получается эдакий агрегатор рекламных возможностей с урезанным функционалом.

Еще Ozon заявил, что настройкой рекламы смогут заниматься даже люди без специальных навыков и знаний. Будем честными, на эту удочку предпринимателей пытаются поймать все компании. Но у маркетплейса, с одной стороны, есть все необходимые данные для верстки рекламных предложений. Более того, Ozon и сам пояснил, что для РК будут автоматически использоваться данные из карточек товаров продавцов. Видимо речь идет о фотография, названиях товара и описании.

Инструменты уже будут заточены под e-сommerce, там "под капотом" всё будет работать, а вы буквально в несколько настроек получаете возможность получить рекламу. При этом все товарные фиды уже автоматически настроены, а все конверсии будут оптимизированы под вашу продажу.

Олег Дорожок, директор по маркетингу и монетизации Ozon, форум Com.E On Forum

Вопрос только в том как именно будет притягиваться все эти данные из карточек товаров и сможет ли пользователь вносить корректировки в рекламные компании? Как бы Ozon не заигрался в автоматизированность. А еще интересный вопрос - маркетплейс позволит запускать все эти РК от своего имени или же от имени конретного продавца? Может быть instagram заполонят тонны рекламные сторис в сине-розовых тонах или все-таки выглядеть они будут несколько поживее?

Но не рекламой единой Ozon хочет оживить скучающих продавцов. Вместе с запуском внутреннего агрегатора рекламных инструментов, площадка хочет дать старт аналитике внешней рекламы. Выглядеть будет все примерно так. Только, пожалуйста, не серчайте на качество картинки - она снята в темном зале форума прямо во время презентации. Пока иных доказательств слов Ozon не имеем.

В базе, аналитика оценивать конверсионность траффика, который будет приходить на товарные карточки со сторонних площадок. Все можно будет отслеживать и далее аргументировать перед владельцем магазина на маркептлейсе или самим собой, если продавец работает в одиночку.

Да, по поводу оплаты. С ней все просто. Средства за продвижения, вроде как, будут списываться прямо со счета продавца на который падают деньги от продаж товаров.

На самом деле, все идет к тому, что продавцы маркетплейса теперь будут безотрывно следить за своими конверсиями и источниками трафика. По сути, делать все то, чем они могли бы заниматься продавая товары через собственный интернет-магазин. И если раньше, предприниматель мог потянуть на себе все процессы в одиночку, то теперь это под большим вопросом. Контроль поставок, разбирательства со складами и исправление ошибок в товарных карточках никуда не денутся. Просто сверху на эти вопросы лягут еще и обязательства по контролю за входящим трафиком и рекламой.

Это раньше Ozon выглядел как площадка, которая могла автоматизировать все процессы: продавец мог отгрузить товары на склады и следить за продажами. Сегодня конкуренция на маркетплейсе выросла и торговать стало гораздо сложнее. Все, кто раньше боролся за место под солнцем и пытался вытащить свои интернет-магазины на первые строчки поисковой выдачи, теперь тащат в топы свои товары на маркетплейсах. По сути, рынок не меняется. Меняется только то как он выглядит.

Пока интересны две вещи. Смогут ли рекламные возможности Ozon предоставить продавцам все необходимые для работы инструменты и как маркетплейс, в будущем, планирует интегрировать в свою работы маркетинговые инструменты от "Яндекс". Зачем последнему такая тесная дружба, если он сам изо всех сил пытается вытащить Яндекс.Маркет поближе к поверхности воды и сделать очередной вдох?

Подробнее..

Опыт разработки первой мобильной игры на Unity или как полностью перевернуть свою жизнь

16.02.2021 16:13:42 | Автор: admin

От кого и для кого

Доброго времени суток! Меня зовут Николай, и я хочу рассказать свою историю и поделиться своим небольшим опытом в разработке своей первой игры. С чего начинал и какие трудности пришлось преодолеть на пути разработки. Статья ориентирована на тех, кто начинает, думает начать или уже разрабатывает свою первую игру. Зачем? Потому что на стадии разработки своей первой игры, сам не однократно читал статьи о подобном опыте, после прочтения которых "наматывал сопли на кулак" и продолжал разработку дальше. От идеи до выпуска в магазин.

Внимание! Статья получилось длинной, так что запаситесь чаем! Если не хочется долго читать, то выжимка из советов в концы статьи.

С чего все начиналось

Шел третий курс универа

По образованию я моряк, однако, после первого рейса, я понял, что перспектива отстуствия на "земле" по 6 месяцев в году меня не радовала, хоть по зарплате в этой отрасли никого не обижают.

Выбор направления

Появилась острая необходимость найти "дело", которое будет приносить удовольствие, не придется отрываться от современного мира на длительный срок и иметь финансовый достаток в перспективе сравнимый с моей по образованию профессией. Конец 4 курса универа и мой выбор пал на IT индустрию, а именно на python разработчика. Уделив 2 недели теории, в частности технической документации языка, я начал развивать логику и выполняя задачки каждый день на протяжении полугода, пока в конце декабря 2018 года не обнаружил геймдев.

А вот и Unity!

Выглядит комично или даже банально, но я повелся на клик-бэйт видео с подобным названием "Как сделать свою первую игру за 15 минут" или "Делаю крутую игру за 5 минут без регистрации и смс". Посмотрев данные материалы, в голове появилась мысль, выделить себе пару дней в своем графике, и утолить свое любопытство, установив данную среду разработки на свой компьютер. Потыкав разные кнопочки, и написав код методом "copy-paste", я пришел в неописуемый восторг! Моя творческая натура внутри меня ликовала. Ведь это было так приятно наблюдать за тем, что ты "сам" написал пару минут назад, сейчас заставляет кубик крутиться, перемещаться или менять цвет. Так уж вышло, что средой разработки установленной на мой компьютер оказалась Unity.

Почему Unity?

Он бесплатный, не такой сложный в освоении, большое сообщество и тонны ресурсов для самообучения, поэтому отлично подходит для начинающих разработчиков. Мобильный рынок заполнен проектами созданные на Unity. Даже такие крупные компании как Blizzard, Riot Games, CD Project RED выпустили всеми известные хиты как Hearthstone, Wild Rift и Gwent, используя эту платформу. Приняв волевое решение, я решил уйти в геймдев на пару с Unity.

Подготовка к разработке

Формирование идеи

Определившись с выбором рабочей платформы для разработки игры, я отправился читать статьи людей, у которых имелся уже хоть какой то опыт в данной сфере, чтобы выбрать нужное мне направление. ПК или смартфоны? 2Д или 3Д? Сингл или мультиплеер?
Прочитав большое количество статей и проанализировав их, все советы сходились к тому, чтобы:

  1. Проект не разрабатывать больше 2-х месяцев, иначе увеличивается вероятность потерять энтузиазм и он окажется на полке "потом доделаю" так не дойдя до выпуска;

  2. Проект должен быть простой, легкий, желательно иметь небольшую изюминку. Иначе нафантазировав себе в голове крутой ААА проект с сетевым режимом и открытом миром, рискуете себе "сломать зубы", потеряв всякую мотивацию к разработке и потеряться где то в пучине депрессии и отчаяния;

Мой выбор

2Д мобильная аркада с сетевым режимом до 6 человек , рейтинговой системой и вознаграждением. Разработка, которой заняла отнюдь не 2 , а все "12 месяцев".

Аргументы "за":

  • Мне показалось заставлять двигаться объекты будет проще, чем те же 3Д;

  • Мобильный рынок огромен и его доля более половины всей игровой индустрии;

  • Писать сюжеты для игр я не умею, да и опыта в этом нет никакого, поэтому я решил сделать упор на веселье. А играть всегда веселее вместе! Поэтому сетевая;

  • Продолжительность жизни игр с сетевым режимом дольше, где ты можешь соревноваться с друзьями за лучший результат, чем у игр, где простенький сюжет, пройдя которую ты забудешь и никогда не вернешься.

Аргументы "против":

  • Игра уже становилась не так уж проста, как советовали более опытные коллеги;

  • Сложность и продолжительность разработки для не опытного "птенца" увеличивалась многократно.

Аргументы "за" были очень привлекательны и я решил рискнуть. Как говорится - "Чем чёрт не шутит" и "Была не была"!

Знакомство с Unity и его изучение

Учится чему то с нуля, это как учится кататься на велосипеде. Главное стараться и упорно трудиться, и тогда рано или поздно точно должно получится.
Начинал с малого, а именно перемещал разные объекты в пространстве, писав самый примитивный код.

Совет: знайте, чтобы вы не делали или не хотели начать делать, это с вероятность больше 90% уже было сделано до вас. Научитесь правильно искать нужную информацию!!!

После полумесяца изучения Unity, было необходимо разработать какой то план разработки, которому бы я следовал. Держать все в голове было невозможно, да и нецелесообразно. Сейчас я использую обычный текстовый редактор, где записывваю свои мысли о реализации той или иной фичи, но для начала хватить и обычного листка бумаги и карандаша.

Совет: попытайтесь как можно точно расписать предполагаемый план, по которому будете разрабатывать свою будущую игру. Управление персонажем, основной геймплей, музыка и эффекты, механика игры, интерфес.

Как только я накидал определенный план действий и уже собирался начать делать свой первый будущей "шедевр", встал серьезный вопрос

Где я возьму картинки, музыку и остальные элементы для своей будущей игры? Ведь я совершенно не умею сам это создавать

На помощь пришел фирменный магазин Unity, а именно unityAssetStore. Замечательная площадка, где фрилансеры выкладывают свои работы с целью их продать, а разработчики могут приобрести их для использования в своих проектах, тем самым ускоряя разработку и экономя драгоценное время и нервы.
На пути всей разработки игры, да и после выпуска, мои знакомые и друзьям задают мне практически одни и те же вопросы.

А ты сам все это нарисовал? А музыку ты писал тоже сам?

Как можете догадаться, они получали отрицательный ответ на все подобного рода вопросы.

Совет: Не чурайтесь использовать чужие наработки или шаблоны, которые продают или прибегать к работе фрилансеров! Это взаимосвязанная выгода! Конечному пользователю все равно, сами вы рисовали самолетик несколько часов или потратили 10$ на его покупку в магазине, ведь главное результат!

Разумеется, необходимо иметь базовые навыки такие как изменения размера изображения, цвета или редактирование определеного участка звука.

Совет: Отслеживайте скидки на продаваемые ассеты в различным магазинах, особенно под новый год! Можно приобрести кучу ассетов по выгодной цене со скидкой до 90% в такое время.

Непосредственная разработка

Первые шаги

Закончив с подготовительной частью, я принялся за работу. Ввиду того, что я заканчивал университет, и было необходимо готовиться к квалификационным экзаменам и защите диплома. На разработку игры в день уходило не более 3 часов в день. Такой режим продолжался до самого начала лета 2019 года.

На этом этапе моя игра имела следующий вид:

Главное начатьГлавное начать

Разумеется, я сразу начал осваивать сетевой режим, расчитывая на это потратить не больше двух недель. Я еще никогда так не ошибался. Вместо предполагаемых 2-х недель, ушло не меньше 2-х месяцев только на освоение софта для сетевой игры. Сам контент для игры простаивал.

Совет: Не думайте, что сетевая игра, будет легче чем написать простенький сюжет. Это совершенно не так.

От простого к сложному

Так как я понятия не имел, как настроить управление на мобильном телефоне, я решил пойти по пути постепенного повышения сложности. Настроил управление для клавиатуры с мышью, наладил подбор, применение предметов, сделал простейший интерфейс игровой механики и его взаимодействие с игроком и прочие мелочи. Позже, я подобрался уже к управлению персонажем с помощью телефона.
Все это заняло очень много времени и сцена с непосредственной сетевой игрой уже выглядела так:

Эх, как же сильно была переработана финальная версия интерфейсаЭх, как же сильно была переработана финальная версия интерфейса

Интерфес и меню

Не малая важная часть разработки игры, о которой начинающие разработчики не задумываются это Меню, его визуальное оформление и работоспособность. Когда уже основная часть геймплея готова, появляется ложное чувство того, что проект уже готов, и можно завтра его готовить для публикации в магазине. К сожалению, это не делается за пару дней. Это тяжелая и рутинная работа, которая требует концентрации и повышенной ответственности. Когда что-то светиться, крутиться и перемещается в меню, это располагает к себе пользователя. Не зря же все крупные вендоры компьютерного желаза продают свой товар с большим акцентом на динамическую RGB подстветку, значит есть положительный результат!

Совет: Перед тем как создавать свое меню, поиграйте в разные игры подобного или смежного жанра. Выделите для себя полезные фичи интерфейса и меню. Что в них интересного и что вам нравится.

На этом этапе разработки, многие проекты так и не доходят до выпуска в мир. Тут несколько факторов способствуют:

  • усталость

  • потеря интереса

  • неувереность в своих силах

  • все кажется адом и этому нет конца и края

Совет: Скажу то, что я прочитал когда сам проходил этот этап. НЕ СДАВАЙСЯ! Как бы не было сложно, ни в кое случае НЕ СДАВАЙСЯ и НИ ШАГУ НАЗАД! Дойдя до самого конца ты познаешь лавину экстаза и самоудовлетворения от того, что ты не бросил все! И разумеется бесценный опыт!!!

Однопользовательский режим

Сетевая игра это, конечно, хорошо, но что если у пользователя отсуствует подступ к Информационно-Телекоммуникационной Системе Общего Пользования?(Интернет)
Разумеется, было принято решение сделать простенький сингл режим, где игрок будет собирать определенный ресурс на время, а ему попутно будут мешаться ИИ, затруднив выполнение миссии.
Две недели работы, и первоначальный вид был такой:

Концептуальные различие с финальной версией отстствуютКонцептуальные различие с финальной версией отстствуют

Оптимизация

Фух! Оптимизация это такая штука, о которой ты начинаешь задумываться, когда твой проект на смартфоне выдает 10-15 кадров в секунду с фризами и просадками до 4 кадров секунду. Как только тестирования проекта доходит до сборки его на телефоне, все встает на свои места. При разработке прилождений на мобильные смартфоны, оптимизация имеет очень важную роль. Ведь в них не скрывается такая вычислительная мощность как на ПК.

Я начал оптимизировать свой проект, только спустя 8 месяцев разработки. Из-за чего оптимизировать надо было много и долго:

  • картинки

  • материалы

  • звук

  • шейдеры

  • настройки камеры, рендеринга

  • интерфейс

  • скрипты

Это заняло у меня еще не меньше двух недель.

Совет: Не затягивайте с оптимизацией! Изучите сразу вопрос, как стоит правильно использовать определенные настройки в работе с теми или иными ресурсами в вашем проекте, чтобы добиться наилучшей производительности.

Одна голова хорошо, а несколько лучше

Обязательно спрашивайте мнение других людей о вашем проекте на разных этапах разработки. Разная точка зрения под разным углом даст хороший фидбэк и новые идеи для дальнейней работы. Не принимайте в свой адрес негативные отзывы о вашем проекте, как что то ужасное. Негативный отзыв, а еще лучше конструктивная критика - это невероятная удача и стимул сделать свой проект лучше!

Совет: Найдите так называемых "жертв", которых будете использовать в качестве тестировщиков среди ваших родственников, близких друзей и коллег по цеху. Брат, сестера, мама, папа, парень, девушка, друг, подруга, кто угодно. Дайте ему смартфон с игрой, посадите его рядом и просто наблюдайте, что ему не нравится, а что нравится. Главное - просто молчите и смотрите!

Реклама и внутриигровые покупки

Настал черёд встроить в свой проект рекламу и сделать магазин. Кто бы что не говорил, но на одном энтузиазме далеко не уедешь и святым духом сыт не будешь. Посему, это необходимый блок разработки. Тут главное грамотно подойти к этому делу, чтобы игрок не "плевался" и выгода была для обеих сторон!

Софта для рекламных интеграций имеется множетство, в том числе и от самой Unity, так называемая Unity Ads. Однако, мой выбор пал на Google AdMob. Почему не Unity Ads? Почитав обзоры, я узнал, что контент рекламы содержит казино, рулетки и ставки. Тут уже на вкус и цвет, как говорится, но я не хочу чтобы реклама была связана с подобного рода сервисами. Я использовал межстраничную и рекламу с вознаграждением.

Совет: Реклама с вознаграждением, намного лучше, ведь игрок сам нажимает на просмотр рекламы, чтобы получить какие-либо "плюшки" в игре. Разработчик и пользователь в плюсе!

Покупки в игре, я реализовал подобным образом:

Финальная версия игры

"12 месяцев" кропотливой работы , и финальная версия выглядит примерно так:

Меню игрыМеню игрыСетевой ГеймплейСетевой Геймплей

Казалось бы, все сделано и осталось дело за малым, а именно опубликовать игру. Но не все так просто как кажется!

Совет: Тут необходимо открыть еще одно "второе" дыхание , к ранее уже открытым +100500

Публикация игры

Большим плюсом выбора Unity - кроссплатформенность, что позволяет один проект выпустить на всех желаемых платформах (Android, iOS,PC,WebGl и др). К моменту написания статьи игра была опубликована только для Android в Google Play Market, но не за горами ios в Apple Store.

Какие "подводные камни" имеются?

Технически публикация приложения в Google Play Market не составляет никакого труда всё интуитивно понятно и легко. Пройти проверку по возрастному рейтингу, загрузить картинки из игры, логотип и впринципе все готово.

Так в чем же проблема и где те самые "подводные камни"?

Политика конфиденциальности

Для публикации она не является необходимым элементом, однако, если в вашем приложении имеется реклама или внутриигровые покупки, то в кратчайшие сроки стоит обзавестись данной "бумажкой" и указать сссылку на неё в Google Play Console. К счастью, есть моножество ресурсов, которые генерирует данный документ за считанные секунды и сразу предлагают разместить на их сайте, удовлетворяя запросам гугла.
Если проигнорировать предупреждения от гугл, что у вас отсутствует политика конфидециальности, то приложение могут легко снять с публикации.

Совет: Не откладывайте на потом этот пункт, делайте его паралельно с публикацией!

Идентификатор клиента OAuth

Если у вас в игре имеется система достижений, рейтинга от гугл или вы хотя бы сохраняете данные игры в облаке от гугл, то необходимо, чтобы пользователь проходил процесс авторизации используя гугл аккаунт, а значит предоставлял некоторые разрешения на управления его данными. Теперь по порядку. При настройке игровых сервисов в Google Play Console, необходимо создать приложение для авторизации пользователя в Google Cloud Platforms, настроить учетные данные для идентификатора клиента OAuth, и Окно запроса доступа OAuth. Пожалуй это главный "подводный камень".
Сложность состоит не в его первоначальной настройке, чтобы сервисы исправно работали, а в том что приложение было опубликовано и не имело ограничений по количеству пользователей. Если вы намерены создавать крупнобюджетный проект, которые будет привлекать тысячи игроков, то вам придется обязательно пройти этот этап.

Сайт игры

Это не является обязательным пунктом, но лучше сделать сайт, где будут размещены новости вашего проекта, а так же политика конфиденциальности и прочие материалы для ознакомления. Оказывается в 2021 году сделать легкий и простой сайт достаточно просто. С шаблонами для разработки сайтов в Word Press, не долго думая, я останавливаюсь на нем. Для сайта необходим хостинг и собственный домен. Взвесив все "за" и "против", решил потратить пару тысяч рублей на его аренду, сроком на 48 месяцев и не "париться". В сети огромное количество предложений, так что проблем с этим тоже не было. Пару часов уходит на его настройку, и еще пару часов на наполнение его контентом. И вот уже есть свой собственный сайт для игры!

Совет: Чтобы получить заветную галочку во вкладке Окно запроса доступа OAuth в Google Cloud Platforms, иметь сайт игры и свой домен , где так же будет размещена политика конфиденциальности - является обязательным пунктом!

Совет: Так же, если используете рекламу от Google Admob, то сайт тоже необходим. В корневую папку вашего сайта добавляется файл app-ads.txt. Это позволяет рекламодателям понять, какие источники объявлений имеют право продавать рекламный инвентарь. Если не пройти авторизацию, то доход с рекламы будет сильно снижен!

GDPR

Еще одно бюрократическое препятствие осталось, на пути для публикации. Если ваше приложение имеет рекламу, то она может быть персонализированной, а значит ваше приложение собирает данные пользователей, чтобы успешно показывать рекламу. GDPR- (General Data Protection Regulation) -этозакон, принятый Европейским Парламентом, который описывает правила защиты данных для граждан ЕС. Это значит,чтобы показывать персональну рекламу, необходимо перед первым запуском вашей игры, пользователь должен принять соглашение, что ознакомлен с политикой конфиденциальности вашего приложения, а так же прочитать в каких целях будет использоваться его персональные данные и дать согласие/отказаться на их обработку. Разумееется это распространяется на резидентов из стран ЕС.

После выполнения всех выше изложенных пунктов, мое приложение успешно опубликовано в Google Play Market и не знает никаких проблем.

Краткая выжимка советов

  • Изучите рынок, и определитесь с направлением и жанром игры. Главное не стройте в начале "наполеоновские"планы, которые могут и не реализоваться!

  • Распишите план действий и пытайтесь четко следовать ему, попутно внося небольшие правки. Старайтесь укладываться в установленные планом сроки.

  • Обязательно спрашивайте мнение ваших близких и друзей о вашей игре на протяжении всей разработки.

  • Не стесняйтесь приобретать ресурсы для ускорения разработки и повышения качества своего проекта.

  • Старайтесь писать программный код максимально понятный вам и другим людям, чтобы его можно было прочитать спустя месяцы разработки и понять его смысл.

  • Изучите базовые навыки работы с редактированием изображений и звуков.

  • Соорудите себе в браузере пул полезных закладок с библиотекой различных ресурсов, имея быстрый к ним доступ.

  • Научитесь использовать на базовом уровне Git. Незаменимый помощник при разработке игры, чтобы контролировать внесенные изменения.

  • Последнее и наверно самое важное. Никогда не сдавайтесь , верьте в себя, упорно трудитесь и рано или поздно, но у вас все обязательно получится! Если получилось у меня и миллионов других начинающих разработчиков данного ремесла, то почему не должно получится и у вас!?

Заключение

Премного благодарен вам, что вы дочитали конца эту длинную статью! Надеюсь, что те кто только пробуют себя в роли разработчика, подчерпнут для себя некоторые полезные вещи и получат заряд мотивации, а "бывалые" найдут эту историю как минимум не скучной.

Не знаю, кто сказал, что разработка игр это веселое занятие. Это не разу не вёселое занятие, требующее повышенной концентрации, ответственности к деталям, высокого уровня самодисциплины и упорства. Интересно ли?! Разумеется да, иначе бы я не начинал этот путь. Играть в игры и делать их, это совершенно разные вещи. Но в любом случае, это безумно интересно! Сделанный выбор однажды в универе, полностью перевернул моё мышление и всю мою жизнь. Не бойтесь и дерзайте!

Если я где-то ошибся и был не прав - буду рад правкам и пожеланиям в комментариях. Готов ответить на любые вопросы по данной теме.

Чтобы не было недопониманий на счет даты релиза.

Впервые игра была опубликована 2 декабря 2019 года, и это было 10 месяцев разработки. После я был вынужден отдать долг своей родине. Срочную службу в армии я нес до 2 декабря 2020. После демобилизации, я сразу продолжил разработку. И 4 февраля 2021, после "12 месяцев" разработки, я выпустил проект.

Если Вам интересно посмотреть на результат моей работы, то вы можете найти в Google Play Market.

Название игры - Starlake

Подробнее..

Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

29.07.2020 12:21:28 | Автор: admin
Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

По умолчанию в отчетах Google Ads вы не увидите данных о поведении пользователей после клика по рекламе. Сколько времени они провели на сайте? Не ушли ли сразу? Сколько страниц просмотрели? Каких целей достигли? Неизвестно...


До тех пор, пока не настроите отображение статистики Google Аналитики в отчетах Google Рекламы. Как это сделать рассказываем в статье.



Что дает импорт данных Google Analytics в Google Ads


Отчеты в Google Ads дают возможность оценить эффективность рекламных кампаний. Например, узнать, сколько кликов было по объявлению, сколько потрачено бюджета, какова цена клика, насколько качественное объявление и т. п.


Но если мы хотим узнать, как ведут себя пользователи после перехода на сайт, полезно связать аккаунты Google Analytics с Google Ads. Тогда в разрезе каждого объявления, группы объявлений или ключевого слова появится больше данных для принятия решений по оптимизации кампании.


После привязки Аналитики к Google Рекламе будут доступны данные о поведении пользователя на сайте:


  • отказы;
  • средняя длительность сеанса;
  • глубина просмотра;
  • % новых посетителей;
  • транзакции/конверсии.

Эти данные в комплексе с данными Google Рекламы дадут более полную картину эффективности объявлений.


Как это выглядит на практике


Рассмотрим пример интернет-магазина промышленного оборудования.


Запущена рекламная кампания по продаже рециркуляторов воздуха. В группе объявлений рециркулятор бактерицидный CTR выше, чем в группе рециркулятор обеззараживание.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

Можно предположить, что текст объявления в группе с более высоким CTR достаточно хороший, и его менять не нужно.


Но после подключения данных из Google Analytics видим другую картину, при которой при равном количестве транзакций и их стоимости отказы в группе рециркулятор бактерицидный в два раза выше, чем в группе рециркулятор обеззараживание:


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

После просмотра поисковых запросов в группе рециркулятор бактерицидный и анализа поведения пользователей на сайте стало ясно, что они искали бактерицидные рециркуляторы для домашнего, а не промышленного использования. В тексте объявления при этом было только общее описание, и на сайт попадало много нецелевых посетителей. После переработки текста (уточнения, что это промышленные рециркуляторы) показатель отказов снизился. За счет повышения качества трафика снизилась стоимость конверсии.


Без привязки аккаунтов Google Analytics к Google Ads выгружать и сравнивать данные придется вручную, что займет массу времени. Поэтому рекомендуем связать Аналитику и Google Рекламу, чтобы получать данные напрямую.


Как импортировать данные Google Analytics в Google Ads


Для получения данных из Аналитики привяжите ее к аккаунту Google Рекламы.


Подготовительная работа


1. Убедитесь, что у вас включена функция автоматической пометки. Перейдите в настройки аккаунта Google Рекламы и проверьте, чтобы в разделе Автоматическая пометка тегами стояла галочка. Если ее нет, установите и сохраните изменения.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

Если вы планируете использовать только ручную пометку UTM, то для корректной передачи данных о конверсиях зайдите в настройки ресурса в Google Analytics и разрешите пометку вручную.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

О трекинге трафика в контекстной рекламе с помощью произвольных параметров читайте в этой статье.


2. Убедитесь, что ваш сайт поддерживает произвольные параметры URL. Кликните по ссылке в объявлении с автоматической разметкой gclid (или UTM) если страница откроется без ошибки, то все хорошо. Если же страница не откроется, обратитесь к вебмастеру, чтобы он разрешил использовать произвольные параметры URL.


3. Проверьте, что у вас есть доступ с правами администратора в Google Рекламе. Перейдите в Инструменты и настройки и выберите раздел Доступ к аккаунту. Загрузится список пользователей с уровнями доступа.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

4. Проверьте, чтобы у вас были права администратора в Google Analytics. Перейдите в раздел Администратор и в блоке Аккаунт откройте Управление доступом к аккаунту. Появится список пользователей, которые имеют разрешения на изменение, просмотр и управление пользователями.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

Если прав администратора в Google Рекламе и/или Аналитике нет, нужно их назначить.


Связь Аналитики и Рекламы


В аккаунте Google Рекламы перейдите в Инструменты и настройки в раздел Связанные аккаунты. Появится список сервисов, среди которых будет Google Analytics. Нажмите Подробнее. Отобразится список доступных ресурсов. В столбце Действия нажмите Связать. Выберите представление, из которого хотите получать данные. Включите Импортировать показатели.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

Прежде чем данные станут доступны в отчетах, придется подождать. Чаще всего это занимает около часа, но в крупных аккаунтах может потребоваться больше времени.


Добавляем столбцы с данными Google Analytics в отчеты Google Рекламы


После импорта данных добавьте столбцы в отчеты по группам объявлений, объявлениям и ключевым словам. Нажмите по иконке Столбцы и выберите Изменить столбцы.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

Появится список для изменений. Выберите необходимые пункты для отображения в отчете.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

Помимо этих данных после привязки аккаунтов будут доступны данные по конверсиям. Чтобы они появились в отчетах, перейдите в рекламном аккаунте в Инструменты и настройки и выберите Конверсии.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

Появится несколько вариантов получения конверсий. Выберите Импорт.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

Цели которые настроены в Google Analytics, отразятся в списке. Выберите нужную вам конверсию для отчетов в Рекламе и нажмите Импортировать и продолжить.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

Чтобы данные по конверсиям появились с отчетах, их также необходимо добавить через столбцы.


Как смотреть данные Google Analytics в отчетах Google Ads

Теперь, когда у вас связаны аккаунты Google Ads и Google Analytics, вы можете оперативно принимать решения по оптимизации рекламных кампаний, а также использовать автоматические стратегии.


Расхождения в данных Google Ads и Google Analytics


Данные в интерфейсе Google Ads и в отчетах Google Analytics могут не совпадать.


Расхождения по кликам и сеансам


При корректной настройке счетчика на сайте данные будут расходиться, потому что Google Analytics считает сеансы, а Google Ads клики. Например, Google Ads не считает недействительные клики (скликивание) и не начисляет за них плату, то есть в отчеты по рекламе не входят. Но Google Analytics отражает все клики как сеансы.


Другие причины расхождения в статистике кликов и сеансов:


  • Не включена автоматическая пометка в настройках аккаунта Google Ads.
  • Не включен импорт данных о расходах для представления, с которым установлена связь.
  • На вашем сайте настроена перезапись URL на стороне сервера.
  • На целевые страницы ведет редирект. Если на странице переадресации стоит счетчик Google Analytics, то она является источником перехода для целевой страницы. Если из результатов поиска Google пользователь сначала перейдет на страницу с переадресацией, то у вас не будет данных о поисковом запросе. Рекомендуем установить код отслеживания Analytics и на странице переадресации, и на целевой странице.
  • Настроены фильтры в Google Analytics, которые исключают данные в отчетах: встроенные (исключают/включают трафик по конкретным доменам, IP-адресам, подкаталогам, хостам), пользовательские фильтры (строки из файла журнала, верхний или нижний регистр, расширенные).
  • На целевых страницах не установлен код счетчика Google Analytics.
  • Код счетчика загружается некорректно. Проверить можно, например, с помощью Google Tag Assistant. Это бесплатное расширение для браузера Chrome, которое показывает, правильно ли работают теги Google Аналитики.

Расхождения по конверсиям


В этом случае причины, описанные выше, также актуальны. Помимо них, стоит учесть такие моменты:


  • В отчетах Google Ads учитывается дата и время клика, но пользователь может совершить конверсию на следующий день или даже через неделю. Счетчик Google Analytics учтет фактическую дату и время совершения конверсии.
  • Срок действия cookies в Google Ads составляет 90 дней, в Google Analytics до 2-х лет. Поэтому если пользователь совершит конверсию спустя 90 дней после клика, то в рекламном аккаунте она не отразится, а в данных Google Analytics будет учтена.
  • Данные о конверсиях импортируются с задержкой до 9 часов.
  • Изменения в названии цели или представления в Google Analytics отражаются в аккаунте Google Ads спустя 24 часа.
  • В рекламном аккаунте может быть меньше конверсий, если происходит дедупликация (пересечение конверсий) в Google Analytics. Чтобы этого избежать, в тег отслеживания конверсий нужно добавить уникальный идентификатор транзакции, например, номер подтверждения заказа. Если для одного действия будет зарегистрировано две конверсии с одинаковым идентификатором транзакции, вторая конверсия будет автоматически исключена из статистики.

Незначительные расхождения в данных будут всегда, но в любом случае проверяйте настройки и корректность работы счетчика. Тогда данные будут различаться незначительно.


Ведете рекламу клиентов в Google, Яндексе и соцсетях? Подключитесь к Click.ru и получайте партнерское вознаграждение от расходов на рекламу. Выплаты живыми деньгами на электронные кошельки. Максимальное вознаграждение доступно при обороте от 50 тыс. руб. в месяц. Плюс у вас будет единый счет, единый пакет закрывающих документов и доступ к инструментам автоматизации.

Подробнее..

Правильный нейминг рекламных кампаний как не заблудиться внутри аккаунта

02.09.2020 16:16:09 | Автор: admin
Правильный нейминг рекламных кампаний: как не заблудиться внутри аккаунта

Если вы ведете пару-тройку кампаний и не планируете масштабироваться, их можно назвать как угодно хоть 1, 2, 3. Но когда кампаний 50, 100 или (страшно сказать) 1000, то отсутствие логики в нейминге приведет к дезорганизации, невозможности быстро составить сводные отчеты и потере рабочих часов.


Решение прописать правила нейминга для кампаний, групп объявлений, аудиторий и других сущностей. На примере аккаунта в Google Ads мы покажем, как составить справочник нейминга и применять его. Рассмотренный подход сквозной также подходит для Яндекс.Директа, myTarget, VK, Facebook Ads и других платформ.



Что учитывать при составлении правил нейминга


Стандартизированного подхода к составлению справочника нейминга кампаний нет. Правила могут быть более обобщенными или детализированными все зависит от логики построения аккаунта, количества кампаний, рекламируемых продуктов, регионов.


С одной стороны, чем подробнее расписаны правила, тем больший контроль над кампаниями мы получаем. С другой стороны, излишняя детализация усложняет нейминг. Поэтому важно найти баланс.


При составлении правил нейминга стоит учесть:


  • Логику управления кампаниями.
  • Отчетность по кампаниям.

Логика управления кампаниями


Вот примеры кампаний без правил нейминга:


Правильный нейминг рекламных кампаний: как не заблудиться внутри аккаунта

В этом аккаунте нет логики. Кампании названы по продукту, но разобраться, чем кампания Пружинные подростковые матрасы отличается от другой кампании с таким же названием, сложно. Разница может быть в настройках местоположения, модели матраса, ключевых словах и т. д. Для понимания придется сравнивать настройки.


Что делать?


Проводить реструктуризацию аккаунта и вводить правила нейминга.


Вот примеры подходов к управлению кампаниями, которые будут влиять на логику нейминга:


  • Рекламируемся в нескольких регионах. Создаем отдельную кампанию для каждого региона. В названии кампании указываем страну/регион/город.
  • Оптимизируем расходы с помощью типов соответствия ключевых слов. По кампаниям разносим ключевики в разных типах соответствия, чтобы определить наиболее эффективные и перераспределить бюджет. В названии кампании указываем тип соответствия ключевых слов.
  • Хотим обойти конкурентов по каждому товару. Создаем кампании по типам товаров. Собираем статистику аукционов и повышаем ставки по отстающим товарам. Называем кампании по типам товаров/услуг.

Отчетность


Продумайте, какие данные нужно получать из названий кампаний, и учтите это в правилах нейминга.


Например, мы хотим получать данные по таким параметрам:


  • Источник: Яндекс.Директ (yd), Google Ads (ga).
  • Тип кампании: поиск (search), Сети (net), ремаркетинг (remarketing).
  • Подтип кампании: динамические поисковые кампании (dsa), баннеры с оплатой за показы (media), баннер на поиске (mkb), смарт-баннер (smart) и т. д.
  • Геотаргетинг: Россия (RUS), Казахстан (KZ), Белоруссия (BEL).
  • Категория кампаний: общие запросы (general), брендовые запросы (brand), запросы по конкурентам (competitors), геозапросы (geo), информационные запросы (inf), без запросов (na)

Исходя из перечисленных параметров название одной из кампании может выглядеть так:


_ga_search_dsa_RUS_na


Расшифруем: кампания на Google-поиске по России, динамические объявления.


Вроде бы все просто. Но есть нюансы при разработке правил нейминга. Далее разберемся, что к чему.


Как составить правила нейминга для рекламных кампаний


Правила нейминга включают:


  • параметры;
  • поля;
  • разделители;
  • анкоры.

Если изменить порядок параметров или имена полей, то у нас будут новые правила.


Вот простой пример правил нейминга:_[Страна]_[Продукт]_


Синтаксис в правилах нейминга чем-то напоминает синтаксис ссылок с UTM-метками. О том, как отслеживать трафик в контекстной рекламе с помощью UTM, gclid и других меток, мы писали здесь.


Параметры


Параметры прописываются в справочнике нейминга. Описывают тип информации.


Например:


  • [Страна]
  • [Товар]
  • [Бренд]

Поля


Значения, которые присваиваются параметрам. Они, в отличие от параметров, прописываются в названиях кампаний (без квадратных скобок).


Например:


  • [Страна]: RUS, KZ, BY
  • [Товар]: Cameras, TVBox
  • [Бренд]: Сanon, Nikon, Samsung

Разделители


Это символы, которые используются для разделения параметров/полей. В принципе, разделителями могут быть любые символы. Но мы не советуем использовать спецсимволы +,? и т. п., поскольку при переносе данных о кампаниях в Excel и другие программы возникнут проблемы при отображении.


Самый лучший вариант нижнее подчеркивание. Пример: _[Страна]_


Важно! Используйте один и тот же символ в качестве разделителя. Иначе система нейминга не будет работать.


Анкоры


Используются, когда у разных полей одинаковые имена. Например, есть параметры [Страна] и [Бренд] с полями All (все страны и все бренды). Присваиваем параметру [Страна] анкор 1, а параметру [Бренд] анкор 2. В итоге понятно, что в кампании 1 All относится к странам, а в кампании 2 к брендам.


_[Страна]_1-[Продукт]_2-[Бренд]_


Кампания 1: _RUS_1-All_2-Canon_


Кампания 2: _KZ_1-Cameras_2-All_


Как применять правила нейминга


Рассмотрим, как составлять и применять правила нейминга на практике на примере компании, которая продает бытовую технику и цифровую электронику в России и Казахстане.


Правила нейминга при организации кампаний по регионам и товарам


Запускаем рекламу телевизоров и фотокамер в России и Казахстане.


Правило нейминга для этих двух параметров: _[Страна]_[Товар]_


Правильный нейминг рекламных кампаний: как не заблудиться внутри аккаунта

В результате компоновки получится 4 кампании с такими названиями:


_RUS_TV_


_RUS_Camera_


_KZ_TV_


_KZ_Camera_


В начале и конце названия устанавливаем разделители так проще отфильтровать кампании по нужному параметру.


В аккаунтах Google Ads и Яндекс.Директа неудобно массово управлять кампаниями. Для этих целей используем Google Ads Editor и Директ. Коммандер. По ссылкам гайды по ним.


Вот как созданные кампании выглядят в Google Ads Editor:


Правильный нейминг рекламных кампаний: как не заблудиться внутри аккаунта

Теперь с этими кампаниями удобно работать с помощью фильтра.


Правила нейминга в действии


Расширим кампанию будем рекламировать ещe и игровые приставки (TVbox). Новый список кампаний:


Правильный нейминг рекламных кампаний: как не заблудиться внутри аккаунта

А теперь уберем из списка кампании, в которых рекламируются телевизоры. Сделаем это с помощью фильтра NOT на уровне кампании. Зададим условие: NOT(Любой: TV_). В результате получим 4 кампании (то есть мы решили поставленную задачу).


Правильный нейминг рекламных кампаний: как не заблудиться внутри аккаунта

Важно! Придерживайтесь синтаксиса в правилах нейминга. Если этого не делать, вся суть подхода теряется. Например, при фильтрации вы попросту потеряете часть кампаний.


Что будет, если не использовать разделители?


Например, мы хотим найти кампании, в которых рекламируются только телевизоры. Для этого зададим фильтр OR(любой:_TV_). Результат:


Правильный нейминг рекламных кампаний: как не заблудиться внутри аккаунта

А теперь отфильтруем кампании по TV без разделителей:


Правильный нейминг рекламных кампаний: как не заблудиться внутри аккаунта

То есть нам не удалось из списка выбрать кампании, в которых мы рекламируем только телевизоры. Вместе с ними попали и кампании с приставками. В примере только 4 кампании, а представьте, если их сотни...


Правила нейминга при мониторинге кампаний по нескольким параметрам


Допустим, нам нужно мониторить эффективность кампаний в России по продуктам, а в Казахстане по брендам.


Правильный нейминг рекламных кампаний: как не заблудиться внутри аккаунта

Как делать НЕ нужно


Создадим такие кампании:


  • _RUS_TV_All_
  • _RUS_Camera_All_
  • _RUS_TVbox_All_
  • _KZ_All_Brand A_
  • _KZ_All_Brand B_

Это неправильный подход. При использовании поля _All_ частично теряется возможность фильтрации по определенному параметру. Так, мы задаем фильтр _All_, но в результаты попадают одновременно кампании по бренду и продукту для России и Казахстана.


Как правильно делать


Проблему можно решить двумя путями:


  1. Присвоить полю _All_ разные имена в зависимости от параметра. Например, для параметра Товар используем _All_, для брендов _AllBrand_.
  2. Использовать анкор. В этом случае можно в параметрах товара и параметрах бренда использовать _All_.

Например, присвоим параметру [Бренд] анкор 2-. Тогда правило нейминга будет выглядеть так:


_[Страна]_[Товар]_2-[Бренд]_


При поиске параметра [Бренд] следует начинать с разделителя и привязки: _2-. В этом случае названия кампаний будут выглядеть так:


_RUS_TV_2-All_


_RUS_Camera_2-All_


_RUS_TVbox_2-All_


_KZ_All_2-Brand A_


_KZ_All_2-Brand B_


Как составить справочник нейминга для онлайн-рекламы


О чем важно помнить:


  • Укажите расшифровку каждого сокращения, которое используете.
  • Используйте говорящие имена полей (например, РЕТ ретаргетинг, Поиск поисковая кампания и т. п.), которые будут понятны не только вам, но и клиентам, и менеджерам, и другим специалистам.
  • Определитесь, будет ли вводиться верхний/нижний регистры. С точки зрения поиска в том же Google Ads Editor разницы нет. Например, при поиске по TV в результаты попадут названия с TV и tv. Но лучше, чтобы регистр в названиях соответствовал регистру в справочнике это вопрос удобства.
  • Выберите единственное или множественное число при обозначении товаров (стул или стулья, стол или столы).
  • Убедитесь, что ваши правила нейминга удобны, и вы можете быстро находить то, что ищете.
  • Избегайте использования спецсимволов: +*.? | &. Они могут выполнять различные функции, например, в Excel, и если их добавить, это усложнит обработку данных.
  • Будьте последовательны. Например, всегда используйте РФ или Россия, если таргетируетесь на Россию. Не допускайте того, чтобы в одних аккаунтах использовали в правилах [РФ], а в других [Россия].

Базовая структура


Важно, чтобы во всех аккаунтах использовались одинаковые правила нейминга. Особенно если речь идет о рекламных агентствах, у которых много клиентов.


Введите единую иерархию и правила нейминга:


_[Параметры агентства]_[Универсальные параметры]_[Общие параметры]_[Уникальные параметры]_


Важно, чтобы вначале указывались наиболее широко используемые параметры и дальше по убыванию.


Параметры агентства


Это могут быть, например, идентификаторы менеджеров, филиалов, месторасположений клиентов и другие параметры, важные для оценки эффективности работы агентства и его подразделений.


Универсальные параметры


Эти параметры относятся к конкретному клиенту и должны использоваться во всех кампаниях, вне зависимости от используемого канала продвижения.


Например, можно оценить эффективность по каналу и включить в нейминг параметр [Канал] (Google, Yandex, myTarget, VK и т. п.).


Общие параметры


Это параметры, одинаковые для разных каналов.


Например, look-alike для КМС и соцсетей; или таргетинг на ключевые слова для Google и myTarget.


Уникальные параметры


Параметры, уникальные для определенного канала, типа объявления или кампании.


Важно! Некоторые параметры могут входить в разные категории. Например, [Страна] может быть как параметром агентства, так и универсальным параметром. В этом случае используем анкоры или разные имена.


Пример:


_[Отрасль]_[Канал]_[НОВ/РЕТ Бренд]_[Тип таргетинга]_[Тип соответствия Приоритет]_


Правильный нейминг рекламных кампаний: как не заблудиться внутри аккаунта

Расшифровка:


РТ розничная торговля


ОБ отельный бизнес


СБ салонный бизнес


НОВ медийная кампания, направленная на новых клиентов


РЕТ ретаргетинг


Б бренд


НБ без бренда


КС ключевые слова


ДПО динамические поисковые объявления


LAL look-alike


PLA товарные объявления


ШС широкое соответствие


ТС точное соответствие


Н низкий приоритет


В высокий приоритет


Обратите внимание, параметр [НОВ/РЕТ Бренд] имеет 4 поля: поля НОВ и РЕТ применяются, когда в параметре [Канал] указано КМС, а поля Б и НБ для поисковых кампаний (Поиск).


Воспользуемся справочником нейминга кампаний и составим несколько названий:


_РТ_Поиск_МСК_НОВ_КС_ШС_


_РТ_КМС_СПБ_РЕТ_КС_


_ОБ_Поиск_МСК_Б_LAL_ТС_


_ОБ_Поиск_СПБ_КС_PLA_ТС_


_CБ_КМС_МСК_Б_PLA_


и т. д.


В названиях одних кампаний 5 параметров, а других 6. В некоторых случаях определенные параметры нет смысла использовать. Например, параметр [Тип соответствия Приоритет] неприменим к кампаниям к динамическим объявлениям.


Подытожим:


  • Правила нейминга нужны даже если у вас не сотни кампаний. Если вы завтра решите масштабироваться, у вас будет фундамент.
  • При составлении правил нейминга будьте последовательны и точны. Используйте одни и те же имена для одних и тех же параметров по всем аккаунтам. Используйте одинаковые разделители, анкоры и регистры.
  • Используйте единые правила нейминга для всех каналов рекламы. Это позволит собирать и анализировать сводные данные.

Вот еще полезные материалы по работе с рекламными аккаунтами:



Также вам может быть полезен наш материал о способах привлечения лидов из контекста для digital-агентства.


По материалам: PPCHero.

Подробнее..

Recovery mode 9 способов, которые помогут сэкономить бюджет на контекстную рекламу и повысить эффективность кампаний

16.06.2021 12:16:05 | Автор: admin

Хорошо, когда бюджет на рекламу практически не ограничен и можно позволить себе выкупать первые позиции по всему пулу запросов. Но чаще всего ситуация обратная: есть 100 тысяч и с каждого рубля нужно выжать максимум. В статье собрали рекомендации, которые помогут сэкономить бюджет, не потеряв позиции в выдаче, и получать больше целевого трафика.

1. Уточняйте таргетинг с помощью операторов и типов соответствия

Показ по запросам в широком соответствии однозначно позволяет расширить охват и в нишах, где не так много трафика по основным ключевикам, может быть единственным решением. Но там, где трафика достаточно, широкое соответствие будет размывать точность таргетинга и приводить к показам по нерелевантным запросам.

С помощью операторов в Яндекс.Директе и типов соответствия в Google Ads можно добиться показа по целевым запросам и минимизировать расход бюджета на запросы, которые не конвертят или вовсе не подходят для кампании.

Операторы соответствия в Яндекс.Директе

  • ! фиксатор формы слова. Позволяет зафиксировать слово в указанном числе, падеже и времени. Например, при запросе вида купить !самокаты детские показы будут по запросам, в которых слово самокаты указано именно в множественном числе.

  • + фиксирует стоп-слова (предлоги, местоимения, слова, не несущие смысла). Запрос лампа +для рабочего стола обеспечит показы по схожим запросам, в которых содержится предлог для. По запросу лампа на рабочий стол показов не будет.

  • [ ] фиксирует порядок слов в фразе. Особенно актуален при рекламе туристических услуг, путевок, перевозчиков, авиабилетов везде, где от порядка слов во фразе напрямую зависит релевантность показа.

  • " " (оператор кавычки) фиксирует количество слов во фразе. Позволяет добиться показов по фразам, не содержащим дополнительных слов.

  • () и | используются совместно, нужны для группировки слов в сложных запросах. Например, можно объединить запросы купить самокат двухколесный и купить самокат трехколесный в один купить самокат (двухколесный | трехколесный).

Типы соответствия в Google Ads

  • Широкое соответствие тут все ясно, показы возможны по любым запросам, связанным с ключевым словом. Разброс может быть большим, поэтому при широком соответствии важно мониторить отчет по ключевым словам и оперативно минусовать нерелевантные.

  • Фразовое соответствие объявления могут показываться по поисковым запросам, которые включают значение ключевого слова. Это позволяет задать более точный таргетинг, в отличие от широкого соответствия, куда могут попадать совсем неподходящие запросы.

  • Точное соответствие обеспечивает максимальную точность таргетинга. Объявления будут показаны по запросам, значение или намерение которых совпадает с ключевым словом. Тут есть небольшой нюанс: точное соответствие не гарантирует показ исключительно по заданному запросу. Показы будут по всем запросам, которые Google посчитает идентичными по значению. Но все же так можно исключить массу нерелевантных показов.

2. Работайте с минус-словами

Это далеко не новый совет, но важный. Работа с минус-словами должна быть регулярной. Сразу после запуска кампании отслеживать запросы и минусовать нерелевантные желательно ежедневно. Спустя пару недель количество нерелевантного трафика должно быть существенно меньше и минусовку можно проводить не так часто.

В кампаниях с несколькими группами объявлений обязательно делайте кросс-минусовку: это поможет исключить конкуренцию между ключевыми запросами в рамках одной кампании.

3. Не конкурируйте ставкой

От позиции объявления в результатах поиска зависит объем трафика. Естественное желание всегда показываться на первых позициях оправдано: больше трафика больше конверсий. Однако это не всегда рентабельно. Если аукцион перегрет, то для попадания на первые позиции придется заплатить слишком дорогую ставку. Такой трафик может не окупиться.

Первым делом считайте рентабельность трафика

Если показ на первой позиции обходится дороже прибыли, которую приносит этот трафик, платить за попадание в топ не имеет смысла.

Для расчетов соберите следующие данные:

  • стоимость клика на первой позиции;

  • % конверсии сайта (можно брать средний по сайту, но если коэффициент конверсии существенно различается в зависимости от категории или товара, лучше считать по категориям или потоварно);

  • маржинальность товара.

Например, у нас есть такие данные:

Стоимость клика на первой позиции

30 рублей

Конверсия сайта

3%

Маржинальность товара

300 рублей

Чтобы получить 1 конверсию, необходимо потратить: 1/0,03 * 30 = 1000 рублей. При такой конверсии и маржинальности показ на первых позициях однозначно нецелесообразен. Разумнее показываться ниже, получать меньше трафика, но зато работать в плюс.

Повышайте позицию за счет других факторов (кроме ставки)

Повысить ставку самый простой и прямолинейный способ показываться выше. Но добиться этого можно не только ставкой. Позиция объявления в выдаче зависит нескольких факторов:

  • качество самого объявления;

  • релевантность и качество целевой страницы;

  • условия, в которых выполняется поиск;

  • ожидаемый эффект от расширений, которые используются в объявлении.

Не на все факторы получится повлиять, но объявления и посадочную страницу можно проработать. При прочих равных, если ваше объявление более информативное, полезное и имеет хорошую кликабельность, то есть шансы, что вы сможете показываться выше конкурентов, у которых с качеством объявлений похуже.

При снижении ставки детально прорабатывайте семантику

Если снижаете ставку для экономии бюджета, полезно более детально проработать семантику и собрать как можно больше релевантных СЧ и НЧ запросов. Так вы сможете показываться по запросам, по которым не так много трафика, но более целевые пользователи. Плюс есть шанс, что конкуренты не настолько детально прорабатывают семантику и по таким ключам у вас будет меньше конкуренции.

Автоматизировать подбор запросов можно с помощью специальных инструментов. Для примера покажем, как это сделать с помощью инструмента Подбор слов и медиапланирование от Click.ru.

В сервисе можно собрать семантику тремя способами:

  • автоматически на основе контента сайта. Нужно указать URL своего сайта, и система подберет запросы, основываясь на содержимом страниц;

  • на основе сайтов конкурентов;

  • из счетчиков статистики. Можно собрать запросы, зафиксированные счетчиками Яндекс.Метрики и Google Analytics (по которым люди уже заходили на ваш сайт).

Чтобы расширить список запросов, можно добавить базовые запросы в ручной подборщик, раскрыть список вложенных запросов и отобрать подходящие:

После подбора добавим все подходящие фразы в медиаплан. Отобразится таблица с прогнозными данными для каждого запроса по следующим метрикам:

  • CTR;

  • частотность;

  • средняя стоимость клика;

  • количество кликов в месяц;

  • бюджет.

В Click.ru можно также подключить рекламные аккаунты Google Ads и Яндекс.Директа и управлять ими с одного интерфейса. А при подключении к партнерской программе можно получать до 12% от суммарного расхода на рекламу по всем аккаунтам. Подробнее здесь.

4. Тестируйте оплату за конверсии

Если у вас есть товары, которые пользуются спросом и стабильно приносят конверсии, протестируйте модель оплаты за конверсии. Выгоды такой модели можно даже не расписывать, но вкратце:

  • вы платите только за целевые действия (заказ/заявка);

  • плата за клики и показы, которые не приводят к конверсии, не списывается;

  • можно задавать цену за конверсию с учетом маржинальности. Это позволит всегда быть в плюсе.

Такие модели доступны в Google Ads и Яндекс.Директе (правда, не во всех типах кампаний).

Оплата за конверсии в Google Ads

Оплата за конверсии при рекламе в Google доступна для умных и стандартных кампаний в КМС. Чтобы воспользоваться оплатой за конверсии, необходимо выбрать стратегию с целевой ценой за конверсию при настройке ставок в кампании:

В некоторых аккаунтах опция оплаты за конверсии может быть недоступной. Это возможно по таким причинам:

  • в качестве цели кампании выбрана офлайн-конверсия (для них модель оплаты за конверсии недоступна);

  • в аккаунте получено менее 100 конверсий за последние 30 дней;

  • данные о конверсиях поступают в аккаунт с задержкой более 7 дней;

  • аккаунт не соответствует требованиям (достаточно неопределенная формулировка, но фактически с этим ничего нельзя поделать и остается только ждать, пока опция станет доступна).

Оплата за конверсии в Яндекс.Директе

В Директе оплату за конверсии можно подключить в динамических объявлениях, текстово-графических кампаниях и смарт-баннерах.

У Яндекса менее строгие требования для доступа к оплате за конверсии:

  • на сайте должен быть установлен счетчик Метрики и настроены цели;

  • по выбранной цели (за достижение которой хотите платить) счетчик должен фиксировать хотя бы 10 конверсий еженедельно.

Чтобы подключить оплату за конверсии, при создании кампании выберите стратегию Оптимизация конверсии и включите опцию Оплата за конверсии.

5. Работайте с качеством объявлений

Ранее мы уже упоминали, что достичь более высоких позиций в выдаче можно не только за счет повышения ставки. Вот факторы, которые учитывают рекламные системы при ранжировании объявлений:

Google Ads

Яндекс.Директ

релевантность объявления

CTR объявления

рейтинг объявления

коэффициент качества объявления (учитывает релевантность объявления запросу, статистические данные по объявлению, релевантность объявления странице сайта, на которую ведет ссылка, и др.)

конкуренция на аукционе

условия, в которых выполняется поиск (содержание поискового запроса, местоположение пользователя, тип устройства, время поиска и т. д.)

ожидаемый эффект от выбора расширений и формата объявления

Качественная проработка объявления позволяет не переплачивать на аукционе и занимать хорошие позиции. Вот, что можно сделать для достижения этой цели:

  • использовать все доступные поля при создании объявлений (например, Google постоянно напоминает о том, что нужно добавить больше заголовков или вариантов описаний). Важно заполнять их не просто для галочки, а качественно прописывать с учетом потребностей целевой аудитории: это поможет повысить CTR;

  • добавлять все расширения, которые уместны;

  • использовать в заголовках ключевые слова (опять же, эта рекомендация постоянно отображается при создании объявлений в Google Ads);

  • прописывать в тексте объявлений емкую и полезную информацию для клиентов. Ориентируйтесь на то, что важно клиенту для принятия решения о покупке.

Если у вас есть активные кампании, которые стабильно приносят хорошие результаты, проанализируйте их и определите, какие именно объявления показывают максимальную эффективность. В новых кампаниях используйте эти наработки при составлении объявлений.

6. Запускайте несколько объявлений в группе

Эта рекомендация не связана напрямую с расходом бюджета, она больше про общий подход к ведению рекламных кампаний. При первичном запуске кампании не всегда получается с первого раза найти рабочую комбинацию таргетингов и объявлений. Все нужно тестировать, в том числе и объявления.

Оптимально создавать 2-3 варианта объявлений на группу и тестировать их на протяжении нескольких недель, чтобы накопить более-менее значимый объем данных. Затем вы сможете выявить варианты, которые приносят более дешевые конверсии (или конверсии с большей ценностью) и отключить неэффективные объявления.

7. Помните про временной таргетинг

Если вы рекламируете товары или услуги, которые имеют четкую привязку к определенному времени суток (например, доставка завтраков), настроить временной таргетинг ваша обязанность. В остальных случаях нужно смотреть по ситуации.

Если есть накопленная статистика за длительный период (оптимально, за несколько месяцев), проанализируйте отчет по времени показа объявлений и посмотрите, есть ли там временные отрезки, в которые бюджет расходуется, а трафик совсем не конвертит. Если такие периоды есть, можно задать понижающие корректировки ставок на это время или вовсе отключить показы. А сэкономленный бюджет перераспределить на время, когда трафик более конверсионный.

8. Корректируйте ставки по сегментам: отключайте показы там, где нет конверсий

Кроме анализа эффективности рекламы в зависимости от дня и времени суток, целесообразно отслеживать, какие сегменты аудитории показывают хорошую конверсию, а какие просто съедают бюджет. Для этого полезно анализировать сегменты по следующим параметрам:

  • по геолокации;

  • устройству показа;

  • аудитории;

  • полу и возрасту.

Список доступных корректировок ставок в Директе и Google AdsСписок доступных корректировок ставок в Директе и Google Ads

Например, в некоторых нишах с десктопа практически нет заказов, а все конверсии приходят именно с мобильных. Тратить бюджет на показы для десктопов в этом случае имеет смысл, если у бюджета нет жестких ограничений и вы можете позволить себе работать в долгую и на охват. Если же каждый рубль должен приносить максимум возврата инвестиций как можно быстрее, то лучше сосредоточиться на мобильном трафике и перераспределить на него бюджет.

В кампании с рекламой домашнего декора ситуация обратная:

  • с мобильных нет конверсий при расходе почти 50 евро;

  • с десктопов 10 конверсий по 1 евро.

Очевидно, что мобильный трафик экономически невыгоден. Его можно не отключать сразу, а для начала задать понижающую корректировку на 4050%. Если после этого с мобильных по прежнему не будет конверсий (или конверсии будут нерентабельными), можно будет отключить полностью.

9. Не показывайтесь по запросам с неопределенным интентом

В зависимости от того, на какой стадии воронки продаж находятся потенциальные клиенты, их запросы будут отличаться. Например, рассмотрим продажу детских самокатов. Вот как запрос, который вводит пользователь, может идентифицировать его текущее намерение:

Запрос

Намерение

детские самокаты виды

Планирует покупать самокат, но хочет подробнее изучить, какие самокаты вообще бывают.

детские самокаты купить

Ищет магазины, в которых продаются самокаты. Пока не ясно, готов к покупке или просто хочет прицениться.

детский самокат Best Scooter трехколесный купить

Четко знает, какой тип самоката и какого производителя хочет приобрести.

Чем точнее запрос, тем ниже его частотность и тем больше он привлекателен (конверсия по последнему запросу будет намного выше, чем по первому). Также есть запросы с невыраженным намерением. Например, по запросу детские самокаты непонятно, что интересует пользователя: он хочет выбрать и купить или ему просто захотелось посмотреть, какие самокаты для детей существуют.

Выгоднее всего фокусироваться на запросах, которые идентифицируют людей, находящихся на нижних стадиях воронки: они знают, что именно хотят и готовы к покупке.

Чтобы расходовать бюджет более эффективно:

  • показывайтесь по СЧ и НЧ запросам с ярко выраженным интентом (намерением);

  • минусуйте общие фразы и фразы, по которым много показов и кликов, но нет конверсий.

На примере ниже две группы ключевых слов. На первый взгляд, между ними нет существенных различий. Однако в первой группе содержатся слова, обозначающие технические детали и более явное намерение. Во второй общие фразы, обозначающие категорию товаров, но без детализации. По коэффициенту и стоимости конверсий однозначно понятно, что в первой группе более теплый трафик.

Пользуйтесь этими рекомендациями и тратьте бюджет на рекламу эффективно. Успешных продаж!

Подробнее..

Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads 5 примеров

15.10.2020 16:12:34 | Автор: admin
Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Кастомизация объявлений под конкретных пользователей и их потребности эффективна, но затратна по времени если всё делать руками. Тем не менее можно автоматизировать создание объявлений в частности, с помощью модификаторов. К ним относится динамическая вставка ключевиков, функция IF, таймер обратного отсчета и модификация на основе подгружаемого набора данных. Как это применять на практике показываем на примерах.



Что такое модификаторы объявлений и чем они полезны


В Google Ads не обязательно составлять каждое объявление руками. Здесь есть возможности для автоматизации (мы о них писали). Один из способов использование модификаторов. Суть в том, что система подставляет в объявление один или несколько параметров: название товара, поисковый запрос, наличие, цену и др. Это удобно, потому что из одного шаблона мы получаем сколько угодно объявлений.


Настроить модификаторы можно так, что они будут срабатывать для определенной аудитории. Например, жители Москвы будут видеть Бесплатная доставка по Москве, а Волгограда Доставка в Волгоград 500 рублей.


Модификаторы решают три задачи:


  1. Делают объявления более релевантными (если поисковый запрос подставляется в текст объявления, повышается его привлекательность для пользователя).
  2. Поддерживают актуальную информацию в объявлениях (о ценах, наличии, скидках).
  3. Повышают конверсию (за счет использования таймера обратного отсчета и возможности настроить отображение определенного текста в зависимости от региона и аудитории).

Что нужно знать при работе с модификаторами:


  • Они доступны только для объявлений на поиске.
  • Размещаются в заголовке и/или описании (в отображаемом URL и расширениях нет).
  • При добавлении модификатора к объявлению статистика по нему не обнуляется.

Есть 4 типа модификаторов:


  • Динамическая вставка ключевых слов.
  • Функция IF.
  • Таймер обратного отсчета.
  • Модификатор на основе подгружаемых данных.

Далее покажем, как их настроить и применять на практике.


Примеры использования модификаторов


Показываем разный призыв к действию пользователям мобильных и десктопов


Если с десктопов пользователи склонны переходить на сайт и самостоятельно оформлять заявку, то с мобильных они охотней звонят (просто потому, что это удобнее, чем заполнять форму). Эту особенность используем при показе объявлений: при переходе с мобильных призываем позвонить, а с десктопов перейти на сайт.


Как это настроить


Создаем объявление или открываем существующее и ставим открывающую фигурную скобку в месте, где будет призыв к действию. В нашем случае это заголовок 1. Выбираем функцию IF.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Указываем текст, который будут видеть пользователи в зависимости от устройства:


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

После этого на мобильных будет отображаться такое объявление:


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

А на десктопах такое:


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Можно тестировать разные варианты текстов в существующих объявлениях. Старая статистика сохранится, и вы будете видеть в динамике влияние изменений на эффективность.


Показываем разные офферы разным аудиториям


Наша цель привлечь внимание дополнительными скидками посетителей, которые добавили товар в корзину, но не оформили заказ. В этом примере тоже будем использовать функцию IF.


В списке аудиторий выбираем категорию Пользователи, не завершившие покупку. В строке То указываем размер скидки для этой аудитории. В строке В противном случае задаем текст для остальных пользователей.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Нажимаем Применить. В этом примере пользователям, которые не завершили покупку, будет показываться такое объявление:


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Остальные пользователи увидят другое объявление:


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Повышаем релевантность объявлений с помощью динамической вставки ключевых слов


Когда пользователь в заголовке объявления видит поисковый запрос или его часть, он считает такое объявление релевантным. Поэтому специалисты по контексту всегда стараются вписать в заголовки и/или тексты хотя бы основные ключевые слова.


Но охватить все слова трудоемко. В общем-то, это и не нужно если использовать динамическую вставку. В этом случае система сама будет каждый раз подставлять релевантное запросу ключевое слово в объявление (куда именно определяете вы сами).


Как настроить динамическую вставку


Ставим открывающую фигурную скобку в заголовке/описании и выбираем пункт Динамическая вставка ключевых слов.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Так выглядит окно настройки:


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

В строке Текст по умолчанию указываем текст, который максимально соответствует ключевым словам в текущей группе объявлений. Например, у нас в группе заданы ключи ортопедический матрас и матрас из кокоса в этом случае в качестве текста по умолчанию указываем матрасы. Динамическую вставку делаем после слова Купите:


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

После этого объявление будет подстраиваться под запрос пользователя.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Если же так окажется, что запрос пользователя слишком длинный и не умещается в отведенные 30 символов, система использует слово по умолчанию. Например, при запросе продажа пружинных матрасов в мск недорого будет отображаться заголовок Купите матрасы. Также текст по умолчанию будет выводиться, если системе не удастся подобрать ключевое слово, соответствующее запросу.


Мотивируем сделать заказ с помощью таймера обратного отсчета


В заголовке или тексте объявления можно включить таймер обратного отсчета. В итоге пользователи видят актуальные сроки начала мероприятия или завершения акции.


Для примера настроим обратный отсчет до завершения акции добавим его во второй заголовок после слов До конца акции.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Указываем дату и время обратного отсчета, задаем период обратного отсчета, устанавливаем часовой пояс и язык, на котором будет отображаться дата и время. Для рекламы в разных часовых поясах лучше установить часовой пояс пользователя.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Объявление с таймером будет выглядеть так:


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

По мере приближения к дате завершения будет меняться и цифра: 3 дня, 2 дня, 10 часов, 20 минут и т. п.


Выводим в заголовке название товара и цену


Суть в том, что если пользователь ищет конкретную модель, он видит объявление с точным названием товара и актуальной ценой. Чтобы это работало, нужно создать набор данных и подгрузить его в аккаунт Google Рекламы.


Начнем с создания набора данных.


Определяем атрибуты


Заносим данные модификаторов в файл XLS. Шаблон загрузите по ссылке.


Настраиваем пользовательские атрибуты именно эти данные будут подставляться в объявлениях. В столбцах А-Е шаблона меняем пользовательские атрибуты на свои. Лишние столбцы удаляем. Пробелы в названиях атрибутов не ставим.


Указываем тип атрибута для каждого столбца:


  • text наименование товара (текст, цифры и символы);
  • number количество товара (только целые числа);
  • price стоимость товара (любые числа, в т. ч. десятичные дроби);
  • date дата в формате ГГГГ/ММ/дд чч: мм: сс.

Пример заполненного файла:


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Есть и другие стандартные атрибуты, помимо четырех рассмотренных выше. Например, можно указать предпочтительные устройства, время начала и окончания показа модификатора и др.


Настраиваем таргетинг


В столбцах F-H шаблона указываем дополнительные настройки таргетинга. По умолчанию здесь указаны такие параметры таргетинга:


  • Target campaign. Названия кампаний, к которым относится набор данных.
  • Target ad group. Группы объявлений, к которым относится набор данных.
  • Target keyword. Указываем ключевики, по которым запускается показ данных. Для ключевиков можно задавать типы соответствия

Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

При работе в нескольких регионах с помощью атрибутов таргетинга можно настроить геотаргетинг. Google идентифицирует IP пользователя и подставляет регион в заголовок.


Для настройки добавляем в таблицу набора данных столбец с атрибутом Target location.


Использование атрибутов таргетинга не ограничивается гео. Например, можно указать тип таргетинга, который применяется к местоположениям (Target location restriction), задать тип соответствия для ключевого слова (Target keyword match type) и т. д.


Загружаем файл в аккаунт


Сохраняем файл в формате CSV или TSV. Допустимый размер таблиц для этих форматов не более 500 Мб. Если ваша таблица весит до 50 Мб, допускается формат XLS или XLSX.


Заходим в аккаунт, открываем Инструменты и настройки и выбираем Коммерческие данные.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Нажимаем + и выбираем Данные модификаторов объявлений.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Даем название набору данных. Выбираем файл и нажимаем Применить. Всё мы создали набор данных для модификаторов.


Добавляем модификаторы в тексты объявлений


Для добавления модификатора в меню выбираем Модификатор объявлений.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Мы хотим, чтобы в заголовке выводилось название модели товара и его цена. Для этого после фигурной скобки ставим знак = и без пробела указываем название набора данных.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

В появившемся списке выбираем имя атрибута. Нас интересует атрибут Model.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

После сохранения в объявлении пользователи увидят название модели товара и его цену.


Как прокачать объявления с помощью модификаторов Google Ads [5 примеров]

Проверьте, как работает модификатор после встраивания. Если он выводит некорректные данные, проверьте фид.


Несколько полезных ссылок по работе с объявлениями:


Подробнее..

Задача о рюкзаке в контекстной рекламе для досок объявлений

24.08.2020 22:08:53 | Автор: admin
Я хочу здесь описать кейс с одним из лучших (на мой взгляд) способов управления лимитами дневных бюджетов для контекстных рекламных кампаний. Мне кажется подобная схема может подойти компаниям с не прямой монетизацией трафика, например для досок объявлений (classifieds), в тематике авто, недвижимости и всего-на-свете. Возможно не только им.

Это мой первый опыт написания публичных статей, так что сорри, если что не так. Буду рад конструктивным комментариям.


Почему с не прямой монетизацией?
Потому что компании у которых монетизация прямая и достаточно хорошо вычисляется ROI могут себе позволить инвестировать в рекламный источник до предела его емкости, до тех пор пока инвестиции окупаются. А вот сайты типа досок объявлений зачастую не могут себе этого позволить. Т.к. не имеют жесткой связи с возвратом инвестиций, т.к. сами не продают товары и услуги, а работают по рекламной модели. Проще говоря: сегодня можно потратить очень много денег в контексте, но завтра от этого у classified сайта не появится больше рекламных контрактов.

Поэтому для таких сайтов привлеченный из контекстной рекламы трафик монетизируется косвенно, с временной задержкой, и только часть трафика имеет прямую монетизацию, скажем в звонки.

темы для отдельного разговора
Темы медиапланирования, важности и способов построения сильного бренда, способы оценки влияния имиджевых РК на Performance кампании здесь стоит упомянуть, но они не будут затронуты.


В рамках данного эссе предположим, что нас уже есть медиаплан с бюджетом на следующий месяц и работающие рекламные аккаунты. Что дальше?

Как обычно выглядят рекламные аккаунты таких компаний?
  1. Скорее всего рекламных аккаунтов будет минимум два. Яндекс Директ и Google Ads и в этом плане нам сильно повезло, потому что конкуренция всегда лучше ее отсутствия, и это прекрасное поле для здоровой оптимизации
  2. Возможно рекламных аккаунтов будет еще больше, например из-за того что по разным аккаунтам разделены кампании по принципу целевого действия, проекту, команде сопровождения или по другому признаку
  3. Внутри каждого рекламного аккаунта будет набор рекламных кампании (РК), допустим их названия будут указывать на некоторый способ классификации кампаний (например, по регионам, по проектам, по типам размещения, по платформе)


В общем совершенно нормальной оказывается ситуация, когда количество всех рекламных кампаний довольно большое, скажем порядка нескольких тысяч. Конечно они как-то кластеризуются и там как правило присутствует логика, по которой можно выбрать то или иное подмножество кампаний, чтобы посмотреть статистику или провести ревизию настроек, или внести массовое изменение.

тема для отдельного разговора: когда делить кампании
Хочу отметить, лично мне гораздо приятнее работать с аккаунтами, в которых есть симметрия настроек. Я понимаю под симметрией следующее: если какой-то тип кампании заведен для одного из городов/проектов, то аналог этой кампании есть для всех регионов/проектов. Хорошо когда заведены максимально близкие по смыслу и настройкам кампании в Яндекс и Google. Такую развесистую систему немного тяжелее сопровождать, необходимо отслеживать чтобы обновления в РК приезжали симметрично, даже если они на паузе, но когда возникает необходимость их включить, то не приходится в панике заводить синхронизировать все настройки и вспоминать весь опыт уже аккумулированный в рабочих кампаниях.


С таким большим набором РК довольно сложно назначить дневные бюджеты. Этим мы и постараемся заняться.

Взглянем в медиаплан на следующий месяц
Давайте узлом медиаплана назовем сочетание всех признаков классификации, для которых задан бюджет на следующий месяц. Допустим определены (регион, продукт, и тип сделки, скажем аренда или продажа) и указан бюджет.

Скорее всего для узла в МП будет задан не только бюджет, но и целевые показатели по стоимости конверсии. Позволю себе, на мой взгляд, важное замечание:
Для назначения дневных бюджетов и попадания в МП по бюджету, целевые показатели стоимости конверсии совершенно не важны. Поэтому просто не смотрим на них сейчас. В дальнейшем я постараюсь объяснить почему.


тема для отдельного разговора: целевые показатели по медиаплану
Темами для отдельного разговора будут способы назначения ставок, встроенные автостратегии Яндекс и Google, кастомные биддеры. Ставки и автостратегии один из важных рычагов достижения целей по стоимости конверсии. При этом не единственный.


Постановка задачи
Мало ли что в этом мире бывает, но я почти 100% уверен в следующем утверждении:
Количество узлов медиаплана будет всегда меньше или равно количеству рекламных кампаний во всех аккаунтах.


После введения этой леммы мы можем говорить об объединении рекламных кампаний в пакеты, таким образом чтобы пакет соответствовал узлу медиаплана. Теперь наша задача будет формулироваться следующим образом:

Необходимо распределить бюджет по кампаниям в пакете таким образом чтобы максимизировать количество закупленных конверсий на заданный бюджет.


Как говорил мой преподаватель по численным методам, вот и все!. Мы пришли к формулировке классической задачи о рюкзаке. В качестве объема рюкзака выступает размер бюджета, в качестве ценности камней выступают данные о стоимости конверсии. Жадный алгоритм основа решения подобных задач. Рекомендую погуглить и почитать про задачу о рюкзаке подробнее.

В двух словах: кампании в пакете должны выстраиваться по возрастанию стоимости конверсии (конверсия м.б. составная с назначенными ценностями). Тем кампаниям, которые могут потратить больше и находятся наверху списка должна такая возможность предоставляться. Те кампании, которые оказываются внизу списка в случае дефицита бюджета должны сокращаться в первую очередь.

Таким образом происходит отбор самых дешевых РК на указанный бюджет в пакете. Поэтому как я указывал ранее, целевые показатели по стоимости применительно к этой задаче не важны (при этом они конечно важны в целом, но учитываются скорее при управлении ставками). Важно просто набрать максимум конверсий на указанный бюджет.

Сильные стороны подхода
  • Не важно из-за чего отдельная рекламная кампания стала вести себя лучше или хуже, как там поменялись настройки, ставки или рынок. Если такой бюджетировщик проходит по аккаунтам несколько раз в неделю со временем показатели такой кампании будут взвешены относительно других кампаний в пакете и ей будет назначен справедливый дневной бюджет.
  • Можно перестать думать о бюджетировании кампаний совсем и сосредоточить фокус внимания на заведении новых качественных РК и на сопровождении старых (по гайдам, креативно, с периодическим обновлением и т.п.)
  • Реализуется конкуренция между кампаниями Яндекс и Google. :)


Слабые стороны подхода
  • Скорость сходимости решения изо дня в день к оптимуму не мгновенная. Частично можно уменьшить этот эффект задавая вручную нужный бюджет в течении нескольких иттераций перебюджетировщика. Далее он подхватит тренд на основании накопленной статистики. Но нужно руководствоваться здравым смыслом
  • Когда в пакете мало РК нет пространства для оптимизации
  • Когда в пакете много РК может накапливаться перетрата, т.к. возможен эффект суммирования небольших перетрат на множестве РК, в случае если бюджет для них ограничен
  • Жадный алгоритм находит локальный оптимум
  • Стоимость конверсии в общем случае не является константой. Это как если бы ценность камня в задаче о рюкзаке не было бы константой.


Особенности
  • бюджеты между пакетами (узлами медиаплана) не перетекают


Комментарии по реализации
  1. очевидно по кампаниям должен происходить ежедневный сбор статистики из аккаунтов контекстной рекламы и из систем счетчиков, например Google Analytics или Яндекс Метрика
  2. результирующий отчет должен где-то храниться, в данном случае подходит любая БД, но удобнее всего на мой вкус Google BigQuery
  3. Для анализа данный и построения отчетов можно использовать Jupyter блокнот. Так же на мой вкус лучше Google Colab, т.к. легко организуется совместная работа в команде (как в Google Docs)
  4. Нужен сервер, на котором будет периодически запускать перебюджетировщик и происходить сбор статистики, обычно для такой задачи достаточно почти любого стандартного облачного сервиса AWS или Google Cloud


Пока у меня все.
Спасибо за внимание.
Подробнее..

Удобство Scatterplot для статистики ключевых слов

10.10.2020 20:06:06 | Автор: admin
В этой небольшой заметке я хочу обратить внимание специалистов по контекстной рекламе на то, что для анализа статистики ключевых слов исключительно удобна визуализация Диаграмма рассеяния (Scatterplot).

(как построить см. например здесь)

Давайте рассмотрим участок Performace воронки. Она будет выглядеть у всех немножко по разному, но примерно так:

  • показ рекламы
  • клик по рекламе
  • сеанс
  • количество просмотренных страниц
  • промежуточные конверсии
  • целевое действие


Подобное представление обычно порождает относительные показатели процентного перехода между этапами воронки, а так же показатели по отношению к затраченному бюджету (conversion rates и стоимость за что-нибудь).

Они являются отношением двух абсолютных величин и таким образом дают нам относительное представление вытянутое в одно измерение, без наглядного представления объемов этих абсолютных величин.

Но что если для каждой такой относительной величины не вычислять CR%, а строить Диаграмму рассеяния? Картина получится существенно более наглядной. Она сохраняет представление как об объемах так и о самих относительных величинах типа ctr, cpc, и т.д.

Для упрощения далее будем строить примеры лишь с показателями ctr%, cpc

Вот пример для CTR, за некоторый период.

Каждая точка на картинке это ключевое слово. Вполне возможно что на вашем графике более четко будут выделяться кластеры запросов, например названия моделей товаров.
Такая картинка хорошо отражает распределение, на ней видны скученности в тех или иных областях, а так же если вы храните в таблице с данными про каждое ключевое слово еще и дополнительные теги, то та или иная группа слов м.б. отображена группой точек другого цвета и вы увидите ее расположение относительно других.

Аналогичный график для CPC

На этой картинке довольно легко выделить какие слова стоят дороже других, а какие генерируют больше всего кликов.

Подобная визуализация хороша для описанных выше показателей воронки, но не ограничивается ими. Так можно например рассмотреть полезные графики средней позиции показа ключевого слова к цене клика или придумать что-нибудь свое.

Замечу так же, что после того как вы построили например график impressions-clicks и увидели распределение, вы можете начать задавать вопросы по тем ключевым словам, которые достаточно сильно отклоняются от средних величин. Например, можно посмотреть почему у слов с умеренно небольшим количеством показов низкий CTR и, может быть, добавить минус слова или переписать текст объявления, или посмотреть выдающиеся слова с высоким CTR и большим объемом показов и попробовать найти еще подобные слова или закрепить успех другим источником трафика.

Может кому-нибудь идея окажется полезной. Пользуйтесь на здоровье :)
Подробнее..

Нестандартные рекламные кампании в Google Ads

29.05.2021 14:11:58 | Автор: admin

Специалисты по контекстной рекламе для развития проекта обычно используют такие приемы, как изменение стратегий ставок, тестирование поисковой и товарных кампаний, обновление объявлений, чистка площадок и поисковых запросов и т.п. Это позволяет поддерживать проект на хорошем уровне и даже масштабировать его.

Но со временем наступает плато и для дальнейшего развития нужны новые подходы. речь о двух нестандартные рекламные кампании

Кампании Discovery в Google ADS

Кампания имеет широкие возможности охвата пользователей: в YouTube, Gmail на вкладках Промоакции и Соцсети.

В рекламном кабинете выберите цель продажи, тип рекламной кампании Discovery.

Далее самое интересное и самое главное. Добавьте таргеты, например, по интересам или ремаркетинг.

Например, у нас массажное оборудование и товары для фитнеса. Google на основе исторических данных аккаунта уже предлагает нам таргет на аудиторию "Заинтересованных покупателей", а именно Фитнес-товары и услуги

Конечно можно таргетировать и на Ремаркетинг (тех пользователей, которые посещали определенную группу товаров на сайте

После этого можно перейти к созданию объявления. Рекомендую карусель Discovery. Добавить компоненты - тексты и карточки товаров

После создания и запуска кампании важно оценивать эффективность рекламных кампаний Discovery ads по конверсиях или микроконверсиях.

Вторая кампания - Умная кампания

Цель такой кампании звонки и посещения офлайн-магазина. То есть больше подходит для локальных магазинов, или услуг. Важно перед настройкой связать аккаунты Google мой бизнес и Google Ads.

В рекламном кабинете выберите цель продажи, тип рекламной кампании Умная.

Далее указать адрес магазина

И указать, куда должен перейти пользователь после нажатия на объявление. Рекомендуем выбрать Профиль компании (оптимизирован для объявлений)

Далее можно посмотреть как будет выглядеть объявление и указать текст и телефон

Выбрать темы ключевых слов

Выбрать гео показов и указать бюджет

Проверить настройки на последнем шаге

Готово. Далее можно отслеживать результаты

Работа специалиста по контекстной рекламе это гипотезы, проверка, масштабирование удачных идей. Но даже успешный проект со временем может перестать развиваться. Если вы использовали все привычные варианты настройки рекламы, попробуйте новое, например, используйте эти идеи.

Подробнее..

Категории

Последние комментарии

  • Имя: Макс
    24.08.2022 | 11:28
    Я разраб в IT компании, работаю на арбитражную команду. Мы работаем с приламы и сайтами, при работе замечаются постоянные баны и лаги. Пацаны посоветовали сервис по анализу исходного кода,https://app Подробнее..
  • Имя: 9055410337
    20.08.2022 | 17:41
    поможем пишите в телеграм Подробнее..
  • Имя: sabbat
    17.08.2022 | 20:42
    Охренеть.. это просто шикарная статья, феноменально круто. Большое спасибо за разбор! Надеюсь как-нибудь с тобой связаться для обсуждений чего-либо) Подробнее..
  • Имя: Мария
    09.08.2022 | 14:44
    Добрый день. Если обладаете такой информацией, то подскажите, пожалуйста, где можно найти много-много материала по Yggdrasil и его уязвимостях для написания диплома? Благодарю. Подробнее..
© 2006-2024, personeltest.ru