Профессиональная литература

Не так давно мы публиковали интервью Один день из жизни разработчика VMware рассказ о карьере ИТ-специалиста в крупной международной компании.

А сейчас у нас возникла идея поискать в своем отечестве, и мы обратили внимание на российский офис VMware. Программистов в нем нет, но есть о чем поговорить с инженерами presales. Встречайте Михаил Михеев!

Если вы стояли у истоков использования виртуализации в России, то вы могли знать о нем как о человеке, который:

• вел блог по этой узкой тематике и обучающие курсы;

• участвовал в организации встреч сообщества;

• написал книгу Администрирование VMware vSphere.

Мы решили поговорить с Михаилом по душам и выведать, как он попал в ИТ, почему решил написать собственную книгу и как стал сотрудником VMware, не будучи программистом. Небольшой спойлер: оказалось, под маской уверенного в себе специалиста скрывается обычный человек. Скромный и с превосходным чувством юмора.

Эксперт с форума

Пути, по которым ведет нас жизнь, не всегда поддаются логическому анализу. Порой даже случайности, которым не придаешь особого значения, становятся решающими. Итак, представьте: Казань. Я учусь на последнем курсе университета. Стажируюсь за еду бесценный опыт у местного интегратора. (Большое спасибо им, кстати: я в первые полгода действительно не умел делать ничего полезного, чтобы просить денег.) И вот передо мной поставили задачу разобраться с неподдавшимся с наскока продуктом, Microsoft SMS 2003. Мне удалось найти один админский форум: там я искал информацию и задавал тонны вопросов в основном как раз по этому продукту. В первое время я только спрашивал, затем осмелел и начал понемногу отвечать менее опытным товарищам. Как потом выяснится, потребность делиться знаниями это неотъемлемая часть моего характера.

Мои ответы заметил форумчанин, очень много помогавший мне на начальных этапах. Можно сказать, я рос на его глазах. Совпало, что в то же самое время к нему обратился один из московских учебных центров: мол, есть ли на примете тренер, который может прочитать курс по MS SMS? И он пришел с этим предложением ко мне.

Если мне не изменяет память, потом он рассказывал: Я был впечатлен тем, что на форуме ты не только искал решения для собственных задач, но и в какой-то момент начал помогать другим. Подумал: раз уж ты и разобраться смог, и продолжаешь погружаться прочитать курс тебе вполне по силам.

Сейчас я понимаю, что учебный центр тогда пошел на авантюру, доверив вести серьезный курс неопытному и неизвестному мне. Видимо, вакансия преподавателя совсем горела :)

(Справедливости ради, они сначала со мной очно познакомились, и обеспечили всей возможной поддержкой, так что это не было стереотипным возьмем с заказчиков много денег, а наймем студента.)

Шел 2005 год. Товарищ с форума оставил мне контакты учебного центра. Представьте мое состояние: где я, студент Миша из Казани, а где это достойное заведение! Заметьте: я раньше не только лекции сам не вел, но даже слушателем подобных вендорских курсов мне бывать не доводилось. Я очень ОЧЕНЬ волновался перед звонком.

Но, как говорится, колени дрожат, а руки делают. Я согласился на этот вызов. Мы договорились о личной встрече, я съездил в Москву на собеседование, а дальше как в тумане. Чтобы я получил представление о том, как все это вообще происходит, учебный центр позволил мне принять участие в качестве слушателя на другом курсе. Затем предоставил trainer guide и назначил дату курса уже со мной в роли тренера.

Как потом признался один из сотрудников, во время курса они подкрадывались к двери, скрестив пальцы, и слушали, что происходит в аудитории.

Мне удалось взять себя в руки и во время курса хранить спокойное и доброжелательное выражение лица, несмотря на внутренний котел эмоций. А нервничал я в первые разы, конечно, очень здорово. Желание не ударить в грязь лицом мотивировало раз за разом приходить все более подготовленным. Кучу времени я потратил на штудирование тренинг-гайда, на каждой странице, на каждом слайде выделяя важную и интересную информацию. В буквальном смысле почти на каждой странице толстенной печатной методички у меня были наклеены канцелярские листочки с заметками.

При этом на мне была подготовка не только по теоретической части, но и по практической. Во время курса на локальных ПК слушателей запускались лабораторные виртуальные машины их тоже настраивал и заливал я сам.

Преподавание легло мне на душу. Люди оставляли хорошие отзывы после курсов. Было видно, что они не просто получили удовольствие, но и реальные навыки заработали. По итогам учебный центр предложил мне постоянную работу. Можно сказать, так и началась моя настоящая карьера, и я переехал в Москву.

(Сейчас душевная рана почти затянулась, поэтому расскажу: моя будущая жена смогла переехать лишь спустя целый год. Все это время я жил в Москве один, без нее. Это было отдельным вызовом.)

Со временем я начал читать и другие курсы по продуктам Microsoft немного, буквально две-три штуки. Учебный центр нашел еще одного нишевого вендора, и некоторые курсы по его продуктам тоже достались мне. Приблизительно в то же время (2006 год) на российский рынок вышла и VMware. Мой учебный центр оперативно заключил с ними соглашение, и я стал первым преподавателем по vSphere (тогда продукт носил немного другое название) на территории РФ. Наверное, достаточно долгое время я был вообще единственным. Как и сейчас, курс назывался Install, Configure, Manage (ICM). Добротный и весьма полный материал для подготовки молодых бойцов в сфере виртуализации.

Личный блог для самообучения

Все, что касается получения новой информации и знаний о виртуализации в целом, это достаточно интересная тема. Чем больше преподавательской деятельности я на себя брал, тем сильнее ощущалась потребность в новых, более глубоких знаниях.

В первое время мне за глаза хватало и тренинг-гайда: я мог прочитать его 10 раз и каждый раз находил что-то новое. Много времени я проводил с лабораторными машинами: разворачивал продукты, воспроизводил лабы, крутил их по-разному. Эта практика тоже оказалась очень полезной, я восполнял пробелы в базовых знаниях. Сейчас уже не вспомню: возможно, я читал какие-то англоязычные книги, но привычки их искать и изучать еще не было. Это пришло немного позже. Может быть, я тогда вообще ничего профильного со стороны не читал (смеется).

Затем я открыл для себя мир блогов. Они стали сами собой появляться по всему интернету: гуглишь что-то специфическое, и бац! выдается чей-то личный блог. Я перешел в фазу жадного поглощения информации и спустя короткое время оказался подписан буквально на десятки тематических блогов. Тогда я столкнулся со следующей проблемой: оказалось, недостаточно просто прочитать информацию, чтобы ее запомнить. Мне нужен был способ пропустить знания сквозь себя, выделить наиболее важные моменты и усвоить их. Так и возник мой собственный блог не из желания продвинуть свою фигуру, а чтобы важная информация откладывалась в голове через написание статей и заметок. Надо сказать, этот шаг тоже дался мне непросто. Все-таки, это публичное поле, новая ответственность :)

Работа преподавателем, с одной стороны, заставляла меня постоянно получать новые знания, с другой оставляла много свободного времени на учебу. Либо тренинги удавалось закончить немного пораньше, либо выдавались свободные недели, и я мог активно постить в блог. Можно сказать, я тогда занимался на 90% именно переработкой: публиковал короткое резюме-выдержку со ссылкой на оригинальную заметку.

Эта схема себя оправдала: со временем в блог подтянулась моя аудитория. Люди комментировали, задавали вопросы, даже уточняли что-то. Это давало много пищи для изучения. Забавно, что в какой-то момент я столкнулся с тем, что мне задают вопрос, я ищу ответ и нахожу его у себя же в блоге. Получалось, я забывал даже то, о чем сам писал.

Огонь в глазах, дискуссии и споры

Это, скорее, относится к курьезам, запоминающимся моментам. Есть такое устоявшееся выражение огонь в глазах. Применительно к моей практике преподавания это люди интересующиеся, жадные к знаниям. Есть и те, у кого этот огонь потух: к обучению они относятся, скорее, как к формальности.

С опытом я научился различать, к какой категории относятся те или иные мои слушатели. К моему удивлению, огонь далеко не всегда коррелирует с возрастом. Я видел и сонных молодых людей, которым ничего не интересно, и (почти) бабушек-дедушек, которые расспрашивали меня и действительно понимали, о чем идет речь на курсе. Я тогда решил, что дедушкой я хочу стать именно таким. Разумеется, не прямо сейчас, а с годами :)

Но огонь в глазах надо уметь поддерживать. Не давать ему угасать. Меня очень воодушевляли положительные отзывы слушателей. Я искренне верил, что люди оставляли их не только из вежливости, старался добиваться новых успехов.

Так я заметил еще один момент: в каждой группе между инициативными слушателями возникали дискуссии, споры. Я поощрял такие ситуации, даже говорил: Ребята, так получилось, что преподаватель здесь я, но у многих из вас есть опыт, которого нет ни у меня, ни у ваших коллег. Обменивайтесь этим опытом!. Наблюдая со стороны, я обратил внимание на то, что многие споры возникали из-за недопониманий между людьми. Два человека могли говорить об одном и том же, но разными словами. Или для обозначения разных понятий использовали одни и те же термины. Я старался всеми силами минимизировать такие ситуации, выводя спор в конструктивное русло. Дискуссии хороши, если обе стороны понимают друг друга и не пускаются в терминологические споры. Возможно, эта практика помогала людям учиться эффективнее и, в том числе, находила свое отражение в позитивных отзывах.

Мужики в свитерах: правда или вымысел?

Пару слов скажу о контингенте на моих курсах: на 98% процентов это были системные администраторы и инженеры заказчиков или интеграторов. Как правило, характеры у тех, кто представляет заказчиков, отличаются от тех, кто пошел на работу к интеграторам. Это, скорее, курьезное наблюдение, чем строгое. Что касается возраста были все, от молодежи до зрелых специалистов. Люди постарше приходили, конечно, реже.

Отвечая на ваш невысказанный вопрос да, девушки тоже бывали. Меньше, чем юноши, но в ИТ девушек в принципе меньше работает. Тем не менее, стабильный женский процент слушателей был всегда.

Когда в 2008-ом у меня вышла собственная книга и в узких кругах я стал Тем-Самым-Михаилом-С-Книжкой, я даже дежурно шутил: жаль, что в ИТ мало девушек. Приятно, конечно, когда бородатые мужики в свитерах пожимают тебе руку и говорят, какую классную книгу ты написал. Это льстит. Но все равно это бородатые мужики в свитерах

(На всякий случай еще раз поясню: это дежурная шутка!)

В качестве исключения были у меня и необычные слушатели, имевшие к ИТ опосредованное отношение. Изредка у интеграторов возникали ситуации, когда нужно кровь из носа обучить человека, но подходящих кадров под рукой нет. Таким ставленникам было сложно, но они все равно приходили, старались понять тему. Интересно, что большинство из них упорно сидели на курсах и даже пытались делать лабы. Им я максимально подробно объяснял, практически разжевывал материал делал скидку на непрофильный бэкграунд.

Как писалась книга

Книга это мой личный проект. Авантюра. Начав писать, я даже не был уверен, что смогу ее закончить. Но, как видите (улыбается). Сейчас я могу сказать, что книга оказала большое влияние на меня, на мою дальнейшую карьеру. Написать ее это решение, которым я до сих пор горжусь.

Я хорошо запомнил день, с которого все началось. Меня тогда отправили в командировку в Хабаровск как раз таки с курсами по VMware. Время от времени я летал с учебными задачами, в основном по отдаленным от Москвы местам: Казахстан, Баку, Дальний Восток. А длительный перелет это смена часовых поясов и неминуемый джет лаг.

Представьте себе: 4 часа утра. Гостиница, сна ни в одном глазу. Чтобы занять руки, отвечаю на вопрос читателя моего блога. Гуглю, чтобы уточнить информацию и попадаю... правильно, в собственный блог! Выходит, я все это знал, даже писал об этом, но забыл. За пониманием пришло озарение: а что, если я возьму и зафиксирую свои текущие знания в виде книги? Под рукой как раз была программа для составления mind mapов, в ней я начал накидывать приблизительное содержание про что и в каком порядке можно рассказать. Это был первый подход: крупные мазки, обширные планы.

Запала хватило на то, чтобы написать начало, а потом я стал перегорать. Не знаю, продвинулся бы я дальше, если бы не очередное удивительное совпадение. Спустя короткое время я поехал на конференцию VMware. Во время перерыва ко мне подошел представитель нишевого издательства: Вы Михаил Михеев? Очень приятно. Мне посоветовали обратиться к вам по поводу написания книги по теме виртуализации. Звезды сошлись: мысли о книге одновременно пришли в голову и мне, и издателю.

(Только сейчас понял, что забыл спросить у представителя издательства, кто указал ему именно на меня!)

Обязательства перед другим человеком всегда мотивируют. С тех пор каждый день я тратил хотя бы пару часов на работу над книгой: открывал вордовский файлик и писал. Не скажу, что это было просто: требовалось написать и выверить текст, подготовить с помощью лабы набор скриншотов их действительно много, почти на каждой странице... Это заняло уйму времени, первый релиз писался примерно год.

Есть несколько воспоминаний из той поры:

• Издатель выдал набор правил оформления рукописи (подозреваю, что-то из области ГОСТов). А-ля пункты нумерованного списка должны заканчиваться точкой, а не-нумерованного точкой с запятой, кроме последнего, где тоже нужна точка. Запомнить все эти заморочки оказалось непросто, но в дальнейшем эти знания мне не раз пригодились.

• Скриншоты это сущий ад. На них уходила если не бльшая, то как минимум львиная доля времени. А в инструкции от издателя было указано: скриншоты сохраняйте в таком-то формате, притом обязательно черно-белые. Я люблю делать все по инструкции, поэтому не противился. И угадайте что? Оказывается, инструкция не учитывала существование электронных версий книг, где, очевидно, не имеет смысла черно-белить картинки. Подозреваю, издатель попросту не подумал об электронной книге (да-да, смешно звучит с высоты 2021 года). А для меня это обернулось повторным созданием почти всех скринов, так как исходники я почему-то не сохранял.

• Знали бы вы, как я стеснялся выложить анонс у себя в блоге. Очень сильно нервничал :)

Всего было три релиза: первый по 4-ой версии vSphere, второй по 4.1, а последний был посвящён уже 5-ой версии. Бумажные издания оформлены в разных цветах, чтобы читатели не путались.

Здесь важно понимать: моя книга это не художественное произведение. В ней нет героев и злодеев, только факты и темы, которые требуется осветить. По большому счету это учебник со всеми вытекающими из этого последствиями.

В свое время я шутил: мол, я написал самую лучшую книгу по VMware на русском языке. Знаете, почему? Потому что единственную, других нет.

В какой-то момент я увидел свою книгу на торрентах. Примерно в тех же раздачах, что и продукты VMware. Эмоции я испытал сложные. С одной стороны, по моему карману это не ударило. С другой было чуть-чуть обидно из за потери права распоряжаться своим детищем.

Один писатель-фантаст сказал: автор [в случае пиратства] теряет не столько деньги, сколько право распоряжаться плодом своего труда. В правовом поле автор может убрать свое произведение из конкретного магазина или вообще изъять из продажи. С условным торрентом это не так, это обидно. Вне зависимости от того, будешь ты что-то такое делать или нет.

Меня часто спрашивают, пишу ли я новую книгу. Короткий ответ нет. Чаще всего отшучиваюсь: мол, куда, у меня уже двое детей!

А если серьезно я и блог-то уже лет 7 не веду. Когда я был занят преподаванием, и блог, и книга были частью моей работы. В том числе, над собой. Моя текущая работа в VMware оставляет намного меньше времени на такие проекты. Честности ради в какой-то момент я предпринял еще одну попытку обновить книгу, но буквально через неделю понял: нет, не стоит этим заниматься. На предыдущем жизненном этапе у меня была четкая цель: что я хочу сделать, для кого и зачем. А книга ради книги это никому не интересно.

Сам собой назревает дискуссионный вопрос: вот я молодой, горящий специалист, есть ли мне смысл заявить о себе, написав книгу? [не суть важно, но, допустим, по решению VMware].

Выскажу свое мнение.

С одной стороны, сейчас у VMware есть продукты, по которым нет русскоязычных материалов. Так что смысл написать по ним книгу имеется, у специалистов она будет востребована. Но насколько велика будет аудитория? Вопрос открытый. К примеру, первый тираж моей книги составил порядка 5 тысяч экземпляров (за давностью могу ошибаться).

Это много или мало?

C другой стороны, старая добрая книга это уже немного олдскул. Есть блоги, есть YouTube. Есть Telegram-каналы, в конце концов. Может, лучше в эту сторону копнуть?

Готовогоответа у меня нет, но мне кажется, что классическая книга по-прежнему имеет смысл. Все-таки, когда ты говоришь: я Миша, автор [например] Telegram-канала такого-то или я автор такой-то книги, эффект получится разным.

Мой совет прислушайтесь к себе, постарайтесь понять задачу, которую хотите решить. Тогда вам станет ясно, каким способом подходить к решению: с помощью блога, канала или, к примеру, книги.

Как я попал в VMware

Наступил 2011 год. К тому моменту я уже имел около 6 лет преподавательского стажа. Популярность VMware и, соответственно, номенклатура курсов росли. Бывало так, что в течение месяца я мог читать один и тот же курс двум-трем разным группам.

С одной стороны, работа мне нравилась: я получал удовольствие от общения с людьми. Любил объяснять какие-то нетривиальные моменты. А с другой стал замечать, что прихожу на работу в понедельник, а голова включается только к среде. Рутина. Вышел к доске и пошел по накатанной: одни и те же слова, одни и те же шутки. Всем, вроде, нравится, а мне нет.

Потихоньку я начал искать варианты. Честно пошел к руководству учебного центра как раз тогда они активно знакомились с новыми боссами российского офиса VMware. И вышло так, что центр сам порекомендовал меня VMware.

Помнится, сижу я в больнице. Жду приема врача. Раздается звонок с незнакомого номера: оказалось, звонит руководитель пресейлов VMware. Предлагает пообщаться. Я тогда ничего не понял какую именно работу мне предлагают, чем я буду заниматься... Но все равно согласился на встречу.

По итогам собеседования меня приняли. В силу того, что в учебном центре существовал определенный горизонт планирования на пару месяцев вперед, когда набрана группа, составлен график, у слушателей куплены билеты и командировки, сразу же уйти я не мог. В VMware мне пошли навстречу, я доработал необходимый срок, съездил в небольшой отпуск в Питер и 13 февраля вышел на работу.

Моя первая должность называлась пресейл-инженер. Это такой технарь, инженер, хорошо разбирающийся в продукте. Он занимается решением разнообразных вопросов по ходу проработки проектов в крупных организациях.

Любая большая компания в процессе поиска решений для своих задач не может просто взять и купить продукт. В любом случае требуется тестовая инсталляция и обкатка. Необходимо вдумчиво пообщаться с заказчиком и понять, насколько текущие проблемы закрываются предложенным решением. А если не закрываются, как с этим быть. Процесс это долгий, ресурсоемкий: очные встречи (до карантина), звонки, переписка по электронной почте и все в таком духе.

Значимую долю времени занимает обучение на внутренних и внешних курсах. Мир развивается, портфолио развивается, продукты обзаводятся новыми функциями и возможностями. Без обучения никак.

Кстати: еще в задачи пресейл-инженера входит обучение заказчиков и партнеров, а также выступления на различных мероприятиях. Например, в этом году наши пресейлы проводят цикл весенних вебинаров VMware 2021, которые будут идти до июня. На них можно не только послушать экспертов, но и пообщаться с ними в чатах и Q&A. Зарегистрироваться на вебинары можно на сайте, а посмотреть онлайн-мероприятия в записи на нашем YouTube-канале. А для энтузиастов у нас есть канал в Telegram: там мы напоминаем о старте вебинаров и делимся видео.

Спустя несколько лет мне предложили стать тимлидом группы пресейлов. Людей в отделе становилось все больше и больше, и в одиночку решать все менеджерские проблемы нашему начальнику становилось тяжело. Время в сутках ограничено.

Как водится, решение пойти в эту область не было для меня легким. Другие задачи, другая ответственность, потенциально иные отношения с коллегами. В новые обязанности мне удалось войти не спеша, совмещая их с работой пресейла. Более того, я по прежнему прикладываю усилия чтобы оставаться одной ногой на земле. Оторваться всегда легко, а вернуться обратно, как говорят старшие товарищи, невозможно.

Немного об изоляции

У нас переход на полную удаленку прошел очень гладко. Иногда мы с коллегами обмениваемся опытом, у кого и как оборудовано рабочее место.

У части нашего коллектива, например, у меня, есть дома съемный зеленый экран и штатив для камеры. На Хабре были статьи об организации рабочих мест в части аудио- и видеосвязи. Многое я почерпнул именно оттуда. Я даже телесуфлером обзавелся, чтобы в домашних условиях делать записи попрофессиональнее.

Сотрудники VMware в России это такие же люди, как и везде. Нам тоже не хватает встреч лицом к лицу и в коллективе, и при решении вопросов с заказчиками. Удаленка это нормально, это правильно сейчас. Но я все равно жду момента, когда мы сможем хотя бы какой-то процент времени тратить на очные встречи.

Кто востребован в VMware

Наверное, я сейчас скажу не самую очевидную вещь. Нам не особо важно, является ли человек экспертом в продуктах VMware. Этому мы как раз можем научить на месте: и ресурсов, и учебных материалов, и опыта у нас достаточно. Любые ИТ-продукты это не квантовая физика. Получить нормальную или даже отличную экспертизу в них можно. Главное воспринимать это не как проблему, а как задачу. Попробовал получилось. Поотвечал на вопросы и сам не заметил, как освоил тему.

Гораздо сложнее научить человека soft-скиллам и такому навыку, как доведение дел до конца. Работы больше, чем времени в сутках, поэтому всегда есть соблазн что-то здесь поделать, там поковырять, но до конца не доводить. Льется нескончаемый поток задач, и ты думаешь: я буду что-то отдельное выхватывать. Это не очень хорошая история. Если уж взялся делай. Не берешься скажи. Не оставляй повисшим в воздухе.

Один из главных soft-скиллов уметь говорить на языке собеседника. Отличным примером является известный в хаброкругах Milfgard. Помните шикарную статью про недочеты в унаследованной архитектуре живых существ? Огонь же! И в том числе потому, что материал подан на языке читательской аудитории.

Вернемся к теме. При всем вышесказанном айтишный бэкграунд иметь все-таки желательно. Научить продуктам можно, но если вообще никакого бэкграунда нет, это может стать большой проблемой. С другой стороны, нам бывают нужны люди с разным рабочим опытом. Где-то сетевой бэкграунд более важен, где-то менее, например.

Из очевидных требований сотруднику необходим разговорный английский. VMware мировая компания, на ежедневной основе люди работают в интернациональных группах, обращаются за консультацией или помощью к западным коллегам. По-моему, это здорово, когда ты в рамках рабочего общения можешь поговорить с крутыми людьми, представителями родственной профессии, живущими в другой стране или даже части мира. Прикоснуться к их культуре, менталитету. Незабываемый опыт. Отдельная приятность прямой доступ к Product Managerам, которые непосредственно отвечают за развитие продуктов (нередко прямо в Кремниевой долине, с географической точки зрения). Лично мне очень импонирует возможность обратиться к первоисточникам, а то и пригласить их на конф-колл по проекту с заказчиком.

Немного о Хабре

Хабр для меня один из главных источников информации из разных сфер.

Например, актуальны были несколько статей про организацию видеозвонков, вот эту даже в Evernote себе сохранил и по ее заветам приспособил старый телефон в качестве веб-камеры.

Просто просмотр заголовков статей в RSS-клиенте позволяет составить мнение о событиях мира ИТ в целом.

Очень интересны статьи про собеседования с обеих сторон. У меня есть собственный список вопросов для обсуждения на собеседовании, и я периодически вношу в него изменения, если встречаю интересный вопрос, подход или какой-то инструмент для проведения собеседования.

Обязательно читаю статьи Milfgardа. Во-первых, он в принципе хорошо складывает слова в приложения. Во-вторых, он хорошо умеет разговаривать на языке аудитории. Это крутая тема, близкая мне и по работе преподавателем, и по нынешней. Его статью Вы неправильно пишете животных я даже перечитываю для удовольствия иногда, круто написана и оптимизирована под ИТ.

Ну и нельзя не сказать, что именно с его статьи Настольные игры: во что играют в IT-офисах? от далекого 2011 года началось мое нынешнее увлечение настольными играми, в котором я весьма глубоко погряз :)

Друзья! Если вам интересен такой формат, будем рады вашим пожеланиям. Поделитесь в комментариях, интервью с представителями каких сфер и профессий вам бы хотелось видеть на Хабре.

После своей первоначальной публикации в 1980 году, книга "Искусство схемотехники" считается "Библией электронной техники". Инженеры отзываются о ней как о важной, основополагающей книге, которая оставила глубокий след и привила любовь к схемотехнике. Весьма ожидаемое третье издание книги было опубликовано ранее в этом году и уже получило восхищенные отзывы.

Сагар Джетани (Sagar Jethani) беседует от имени сообщества "element14" с соавторами книги, Полом Хоровицем (Paul Horowitz) и Уинфилдом Хиллом (Winfield Hill), о новом третьем издании.

Сагар Джетани

Вопрос от одного из членов нашего сообщества, Дона Берки (Don Bertke).

Почему книга названа "Искусство схемотехники"? Разве схемотехника не строгий предмет? Ведь искусство подразумевает сочетание свободы и индивидуальности!

Пол Хоровиц

Это было идеей Уина, назвать книгу "Искусство схемотехники".

Я считаю (мы об этом уже упоминали в первом издании): проектирование электронных устройств это искусство. Схемотехника представляет собой сочетание некоторых основныхзаконов, некоторых методов и большого числа мелких хитростей.

По нашему мнению, правильно спроектированная схема изящна.

Прекрасно, когда ваша схема собрана правильно. Отличный выбор ее элементов указывает на рациональное применение их свойств. А простой и надежный проект реализует все, что вы задумывали.

Чем больше вы практикуетесь, тем более искусным вы становитесь. Пройдет много лет, прежде чем вы сможете проектировать "изящно".

Уинфилд Хилл

Вы можете изучить схемотехнику на практике. Но мы считаем, что прочитав достаточное количество тематического материала, вы сэкономите себе значительное количество времени (целые годы).

Пол Хоровиц

Вы можете взять микроконтроллер и создать программу, заставляющую его что-либо делать. При этом существует множество способов сделать это лучше, дешевле и экономичнее в плане потребления энергии.

Если вы выделите время на изучение искусства схемотехники, то сможете получить ответы на терзающие вас вопросы.

Из этих соображений мы и определили название книги.

Сагар Джетани

В чем особенности третьего издания книги? Книга полностью переписана или частично дополнена?

Уинфилд Хилл

Первые две главы увеличены в объеме и переписаны, но многие другие написаны практически с нуля. Тематические разделы про фильтры, аналоговые и цифровые генераторы, импульсные источники питания, линии передачи, телевидение и микроконтроллеры в основном содержат новый материал.

Нами в значительной степени переработаны тематические разделы про полевые транзисторы, логические семейства и их сопряжение, последовательные шины, аналого-цифровое преобразование, оптоэлектронику, трансимпедансные усилители, высокоточное проектирование и проектирование с низкими шумами.

Пол Хоровиц

Изначально, первое издание книги было основано на курсе, который мы преподавали в университете. Оно задумывалось как продвинутый учебник.

Вскоре мы узнали, что большинство из наших читателей являются профессиональными инженерами. По этой причине мы включили в третье издание рассмотрение некоторых серьезных тем.

Большинство из них касаются периферии микроконтроллеров.Встроенные контроллеры стали настолько распространенными, что мы добавили классификацию дополнительных компонентов. Очень важных, поскольку они могут применяться в "обвязке" микроконтроллера.

Мы в достаточной степени емко и полно попытались переписать главы о высокоточном проектировании, о проектировании с низкими шумами, об импульсных источниках питания и преобразователях, об аналого-цифровом и цифроаналоговом преобразовании.

Эти четыре главы, это действительно нечто!

Каждую из них можно рассматривать как небольшие, отдельные книги.

Также, мы включили ряд новых тем, которых нет в предыдущих изданиях. По нашему мнению, они были бы наиболее интересны профессиональным проектировщикам, нежели тем, кто делает первые шаги в электронике.

Уинфилд Хилл

Мы добавили 50 фотографий в книгу. Каждая из них подробно подписана и отражает действительную суть изображенных на них вещей. Мы ими гордимся, так как они стали результатом кропотливого труда.

Мне кажется, что использование преимуществ современной цифровой фотографии разительно отличает это издание от второго. Да и наши издатели постарались сохранить высокое качество этих фотографий, выбрав глянцевую бумагу для книги.

Сагар Джетани

Один из членов нашего сообщества, Эрик Рэтклифф (Erik Ratcliff), интересуется, с какого издания ему начать изучение. До настоящего момента у него не было ни одного из изданий. Можете ли вы поподробнее рассказать о содержимом третьего издания, которого не найти во втором издании?

Уинфилд Хилл

Мы надеемся, что у всех уже имеется копия второго издания. Во втором издании содержится много первоклассного материала: некоторые главы мы исключили из третьего издания полностью, а другую часть глав мы переписали.

Многие читатели не нуждались в очередном обновлении второго издания: им нужен был свежий материал. В свою очередь, мы с Полом тоже жаждали написать совершенно новую книгу.

Пол Хоровиц

Новшества третьего издания опять же касаются иллюстраций, в особенности осциллограмм.

Это было обусловлено цифровизацией осциллографов, которая произошла как раз в промежутке между публикациями второго и третьего изданий книги.

Раньше, при наличии аналогового осциллографа, приходилось фотографировать его экран с показаниями. Впоследствии, эта фотография становилась черно-белым снимком в первом и втором изданиях книги. С появлением цифровых осциллографов проблема получения осциллограмм пропала.

Мы добавили в третье издание 90 осциллограмм, показывающих необычное поведение схем. Если сравнивать, то во втором издании их примерно пять.

Уинфилд Хилл

Если у вас имеются файлы осциллограмм, то вы можете их редактировать: накладывать друг на друга или размещать рядом. Вы можете создавать осциллограммы с одновременными показаниями нескольких каналов, в соответствии с возможностями осциллографа.

Пол Хоровиц

К слову сказать, в моем распоряжении имеются шестиканальный и восьмиканальный осциллографы, которые упоминаются в нашей новой книге.

Сагар Джетани

Уин, вы упомянули, что некоторые темы второго издания исключили в третьем издании. Можете привести примеры?

Уинфилд Хилл

В книге больше нет разделов "Удачные схемы" и "Неудачные схемы". Но, тем не менее, они скоро появятся снова на официальном сайте книги. Мы также исключили главу про методы проектирования, главу про устройства с низким потреблением энергии и главы с научной методологией.

Те, кому интересны эти темы, всегда могут их найти во втором издании.

Пол Хоровиц

Кое-что из этого мы раскидали по различным главам третьего издания. Но целиком, указанных ранее, глав второго издания в новой книге уже нет.

Сагар Джетани

В тексте книги часто встречаются ссылки на главы, помеченные "иксом". Члену нашего сообщества, Шабазу Юсуфу (Shabaz Yousaf), интересно, можете ли вы объяснить, что это за главы.

Пол Хоровиц

Читателям без предварительной подготовки в электронике мы стремились дать основные вводные при проектировании схем. Более искушенным читателям мы хотели дать возможность глубже окунуться в проблемы и расширить свой кругозор.

Эту концепцию мы воплотили в виде особых дополнительных глав, которые мы назвали "икс"-главами. На эти главы делаются ссылки из основных глав.

Всего мы выделили пять "икс"-глав.

Глава 1x, которая охватывает пассивные компоненты, такие как катушки индуктивности, конденсаторы и резисторы.

Глава 2x, которая охватывает биполярные транзисторы.

Глава 3x, которая охватывает полевые транзисторы.

Глава 4x, которая охватывает операционные усилители.

Глава 9x, которая охватывает источники питания и их применение.

Первоначально, мы хотели разместить эти главы следом за главами, из которых на них идут ссылки. Так получилось, что третье издание книги занимает свыше 1200 страниц даже без вкрапления "икс"-глав. Даже с учетом крупного формата страниц и до некоторой степени мелким шрифтом. Около года назад, нами было принято решение напечатать "икс"-главы отдельным изданием. Часть материала, который мы намеревались включить в "икс"-главы и который мы сочли очень важным, мывернули обратно в текст книги. Таким образом, некоторые главы в книге получились теперь более сложными.

Сагар Джетани

Когда Вы намереваетесь издать сборник "икс"-глав?

Пол Хоровиц

Сборник "икс"-глав планируется к изданию не ранее чем через два года. Конечно, я надеюсь, что это произойдет раньше. Сборник уже набран примерно на 50% с иллюстрациями и прочим материалом.

Сагар Джетани

Следующий вопрос поступил от члена нашего сообщества, Джона Вилтраута (John Wiltrout).

У второго издания есть известное приложение в виде "Студенческого руководства". Планируете ли Вы выпустить что-либо подобное для третьего издания?

Пол Хоровиц

Третье издание ориентировано немножко больше в сторону профессиональных разработчиков аппаратуры. Мы взяли немного основного материала и дополнили его. В результате получилось то, что вы называете "Студенческим руководством".

Теперь, у этой книги новое название, "Постижение искусства схемотехники: вспомогательный лабораторный курс".

Давая название этой книге, мы предполагали, что она будет небольшой. Но эта книга разрослась теперь примерно на тысячу страниц! И это довольно существенно.

Книга включает лабораторные и классные занятия, а также весь материал, содержащийся в применяемых ныне руководствах для студентов. Вдобавок, в книге содержится еще кое-какой дополнительный материал. Данная книга снимает некоторую нагрузку с основной книги. Ее автором является Том Хейс (Tom Hayes), который был в свое время автором "Студенческого руководства" ко второму изданию.

Сагар Джетани

По сравнению со вторым изданием, мы наблюдаем значительные авторские изменения. Книга "Постижение искусства схемотехники: вспомогательный лабораторный курс" ("Студенческое руководство") ориентирована на практиков, а не на тех, кто привык к традиционным текстам.

Пол Хоровиц

Да, я так считаю.

В "Студенческом руководстве" содержатся лабораторные работы, которые мы используем в Гарвардском университете, и множество практических занятий. И еще я бы хотел добавить, что материал основной книги "Искусство схемотехники" не является традиционным текстом в обычном понимании этого слова. Традиционный текст в определенном смысле перегружен математикой и вызывает скуку.

С другой стороны, в настоящее время можно найти много мультимедийных учебных материалов. Например, записей видеоблогов о том, как проектировать.

Если слишком медленно, вы всегда можете ускорить воспроизведение.

По аналогии с этим, вы можете изучать нашу книгу на приемлемой для вас скорости. В ней достаточно схем, которые вы намереваетесь собрать и достаточно иллюстраций с формами сигналов, которые вы хотели бы ознакомиться.

"Студенческое руководство" лишь призвано помочь начать практическую деятельность.

Уинфилд Хилл

Да, весь материал этой книги затрагивает связь теории и практики. Это присовокупляет практическую сторону к книге "Искусство схемотехники".

Вы никогда не сможете утверждать, что часть материала книги взята из "всемирной паутины".

Мне нравится просматривать видеоблоги. Но много ли вы усвоите практических знаний, после получасового просмотра ролика?

Мы рассматриваем темы в нашей книге более глубоко. Мне трудно представить другие не печатные форматы, которые подходили бы для такого серьезного материала, что у нас в наличии.

Сагар Джетани

Один из авторов статей в нашем сообществе, Элиша Вайт (Elecia White), интересуется:

"При характерной внушительности вашей книги (90 осциллограмм, 80 таблиц, свыше 1600 дискретных компонентов), имеются ли у Вас любимые схемы? Какие из них Вы постоянно приводите в качестве примеров?"

Пол Хоровиц

Я нахожу этот вопрос очень интересным. У нас есть любимый график, он находится на странице 526. На этом графике практически все, что вам нужно знать для проектирования схемы с низкими шумами на операционных усилителях.

Это такая потрясающая картинка!

На ней все компоненты, все кривые и все что нужно. На графике даже приводятся уравнения в качестве небольшого пособия.

У меня было много "головной боли" при создании рисунка 8.58 в программе Adobe Illustrator. Он озаглавлен "Действующее значение плотности входного шума". И чтобы быть созданным, он потребовал от меня всех моих знаний о программе Adobe Illustrator.

Это наш любимый график.

Сагар Джетани

Есть ли у Вас любимые таблицы?

Пол Хоровиц (улыбаясь)

Нашей любимой является таблица 5.5, которая включает "великолепную семерку" высокоточных операционных усилителей.

На самом деле их там значительно больше!

В этой таблице содержится достаточный набор параметров операционных усилителей, чтобы выбрать конкретный операционный усилитель. При этом полезно использовать график, о котором мы только что говорили. В этой таблице много полезной информации, которой вы в действительности не найдете в спецификациях.

Например, LT1012 биполярный усилитель с компенсацией смещения, имеет в спецификации полностью неверное значение для шума входного тока. Это значение не учитывает того факта, что если вы сведете к нулю один ток, то для другого не связанного с ним тока, значение шума не уменьшится. В реальности это только увеличит мощность шума. Таким образом, спецификация производителя ошибается на порядок или более. Подобного рода чепуха содержится не только в таблицах спецификации, но и в тексте.

По этому поводу у нас была интересная переписка с Джимом Уильямсом (Jim Williams). Мы обратили внимание на то, что спецификация полностью фиктивна. После этого с егостороны была длинная пауза, затем, понизив голос, он сообщил: "Вами раскрыт один из самых темных секретов Кремниевой долины."

Сагар Джетани

Вы предоставили любимый график и любимую таблицу. Есть ли у Вас любимая схема?

Уинфилд Хилл

Я не уверен, что у нас есть одна любимая схема, но мы можем перечислить несколько.

Пол Хоровиц

Мы ломали голову, размышляя об этой одной единственной схеме. На протяжении всей книги мы брали примеры схем и представляли их в различных вариантах потому, что немалая толика инженерного искусства состоит в умении делать выбор. Вы выбираете этот вариант или тот в зависимости от цены, качества или любой другой причины.

Например, не существует единственного в своем роде "самого лучшего" операционного усилителя.
Один из примеров, которые мы привели, был контроллер солнечного загара. Это не что-либо кому-либо необходимое, но мы считаем, что это в некотором смысле показательно.

Сначала мы обратились к аналоговой главе, где повествуется о том, как создать интегратор. С его помощью можно отслеживать, сколько солнечной энергии вы на себя приняли.

Затем, мы обратились к цифровой главе, взяли из нее счетчики и задействовали их в проекте.

Потом, перешли к микроконтроллерам и они стали основой нашего эксперимента с солнечным загаром.
Аналогичным образом мы поступили с генераторами шума с псевдослучайной битовой последовательностью.

Мы отталкивались от дискретной цифровой логики в направлении FPGA, CPLD и в итоге перешли к микроконтроллерам.

Мы истратили 12 страниц на то, чтобы показать вам полдюжины различных способов получения псевдослучайной последовательности. Отличным примером является рисунок 8.93 на странице 559, на котором показано, как использовать генератор шума с псевдослучайной битовой последовательностью и аналоговую фильтрацию, чтобы получать различные цвета шума: "белый", "розовый", "красный". Сюда еще стоит отнести графики, качественно характеризующие данную схему.

Все компоненты на наших схемах пронумерованы. Вы можете видеть на схемах названия микросхем и нумерацию их выводов. В большинстве случаев мы собирали эти схемы, чтобы вы могли увидеть их качественные характеристики.
Мы считаем, что указанная схема выдает отличные битовые последовательности.

Уинфилд Хилл

К моим любимым относится схема на рисунке 9.13, со страницы 606.

Там показана схема внутреннего устройства линейного стабилизатора напряжения 317-й серии. Я всегда считал ее особенно элегантной и милой.

Все эти схемы, что мы привели в своей книге, разработаны другими людьми, но некоторые из них особенно хороши.

Не меньше, я люблю схемы функциональных блоков цифровых мультиметров под торговыми марками "HP", "Agilent" и "Keysight", которые мы разместили во многих частях книги. Например, рисунок 8.49 со страницы 513, рисунок 13.15 со страницы 896, рисунок 13.47 со страницы 919.

Сагар Джетани

С момента опубликования второго издания книги в 1989 году, в области проектирования электроники проявилось множество революционных открытий. Вы всегда их замечали и раскрывали сущность. Какие особые технологии, по вашему мнению, в корне изменят природу разработки электроники в последующие двадцать лет?

Пол Хоровиц

В нашем детстве было так: если ты хотел заниматься электроникой, то становился радиолюбителем; если увлекался автомобилями, то начинал собирать свою машину по частям.

Тогда мы были на пути в эпоху, когда никому ничего не нужно будет самостоятельно изготавливать, а просто покупать уже готовое.

Сейчас мы возвращаемся к эпохе, когда люди снова начинают заниматься индивидуальным производством. И нам это приятно видеть. Все это благодаря наличию дешевых микроконтроллеров и готовых платформ для проектирования, таких как "Arduino", "Raspberry Pi" и им подобных.

Я считаю, что в этом немалая заслуга и сети Internet. Эта сеть сделала возможным узнавать, с помощью нескольких нажатий клавиш, чем занимаются другие люди. Появилась возможность делиться идеями и обсуждать любые вопросы в сообществах, в режиме реального времени.

Сейчас это направление бурно развивается.

Отвечая на Ваш вопрос о революционных открытиях и технологиях, я скажу, что таковыми считаю сеть Internet и наличие дешевой элементной базы.

По поводу будущего, я бы хотел привести цитату Нильса Бора:

"Предсказать что-либо очень сложно, особенно если это касается будущего."

Уинфилд Хилл

Предыдущее издание книги было опубликовано в 1989 году.

Это намек специально для тех, кто хочет знать, как что-либо меняется за 25 лет.

Пол Хоровиц

Я не думаю, что мы в свое время предвидели появление платформы "Arduino", сети Internet, журнала "Make" и многого другого.

Еще в 60-х годах прошлого века япрочил туннельным диодам большое будущее. Но их свергли транзисторы, которые были быстрее, проще и дешевле.

Где теперь туннельные диоды? Они исчезли!

По-моему, те, кто берется за предсказание глупцы!

Уинфилд Хилл

Мы затрудняемся ответить на этот вопрос!

Сагар Джетани

Вы неоднократно упоминали огромное значение микроконтроллеров.

Сообщество "element14" популяризует широкое разнообразие микроконтроллеров. Шабаз и я недавно обсуждали, повлияло ли на процесс проектирования появление дешевых, полностью фунциональных плат на их основе.

Есть ли здесь подводные камни?

До этого, инженеру приходилось садиться за стол и изобретать с нуля схему, отвечающую условиям ее эксплуатации. Сейчас у него просто нет на это времени. И чтобы выполнить работу, он скорее применит микроконтроллер, с которым хорошо знаком.

Возможно это немного чересчур, но приемлемо.

Пол Хоровиц

Хотелось бы предостеречь!

Вы конечно можете собрать схему из готовых блоков на микроконтроллерах, как конструктор "LEGO".

Но если посмотрите на это дело более глубоко, то поймете, что этот подход не оптимален. В определенный момент вам все равно придется спуститься на более низкий уровень проектирования.

Позвольте в качестве примера привести ситуацию, сложившуюся у нас в Гарвардском университете.

У нас имеются студенты, с конструкторскими заданиями построить то-то и то-то.

Они посещают популярные технические сайты, набирают готовые модули и собирают на их основе схемы по принципу "этот выход похоже идет на этот вход" в надежде, что схема заработает. Но она в итоге не работает!

Проблема состоит в том, что они не понимают таких вещей, как: различные уровни напряжения, различие в импедансах и шунтирование.

У них получается что-то, что либо хорошо взрывается, либо не очень хорошо работает. Или это что-то что-либо генерирует, но они об этом не догадываются, поскольку ориентируются на информацию со встроенного экрана, а не на показания осциллографа.

Меня беспокоит, чтопри наличии таких готовых к употреблению штуковин, вы упускаете порой очень важные вещи, имеющие отношение к надежности и соответствию стандартам качества.

С другой стороны, если это позволяет выполнить работу, то кто пожалуется, коли это предназначено исключительно для вас?

Мне приятно осознавать, что микроконтроллеры всего лишь элементная база человеческих разработок.

Уинфилд Хилл

Позвольте мне обратить ваше внимание на двенадцатую главу нашей книги, которая называется "Сопряжение цифровых устройств".

В ней мы учим, как правильно подсоединять процессоры к всевозможным другим устройствам.

Подавляющее большинство цифровых устройств не поддерживают работу с уровнями напряжения 3,3 В.

Так каким же образом вы собираетесь впоследствии подключить их к выводам процессора?

Именно об этом мы подробно рассказываем в двенадцатой главе. А уже в тринадцатой главе мы обсуждаем подключения процессоров к аналоговым устройствам.

Если в качестве примера мы возьмем небольшую плату от "TI" или любого другого производителя, то увидим, что на ней обязательно имеются штырьки для подключения другой внешней схемы.

Вопрос состоит лишь в том, будут они задействованы в конкретном проекте, или нет.

Вот этому мы и пытаемся научить.

Очень многие полагают, что если они освоили микроконтроллеры, то достигли вершины познания. Но они тут же теряются, когда возникает необходимость управлять огромным соленоидом или чем-то более серьезным наподобие него.

В нашей пятнадцатой главе, посвященной микроконтроллерам, мы разместили три рисунка во всю страницу величиной. На страницах 1080, 1083 и 1085 изображены многие устройства, которые можно подключить к вашему процессору.

Довольно захватывающее зрелище, наблюдать все эти странные "малютки": контроллеры шаговых двигателей, емкостные датчики положения, видеодекодеры, Ethernet-контроллеры.

Там целая куча всевозможных устройств, которые вы захотели бы подключить!

Не малая часть повествования посвящена обучению читателей применять это многообразие устройств в своих проектах.

Сагар Джетани

Что делать инженерам, если они хотят держать свои навыки в тонусе?

Уинфилд Хилл

Если вы уже досконально изучили один процессор, то наверняка вам захочется попробовать что-то новое.

Нам кажется, что это самый лучший способ поддерживать свои инженерные навыки.

Пол Хоровиц

По этому поводу я общался с опытным схемотехником, Джимом Макартуром (Jim McArthur). Иногда в нашей книге мы приводим его цитаты.

И вот одна из них:

"В конечном счете, у каждого из вас должен сформироваться узкий круг людей, которым вы доверяете. С которыми можно поговорить об электронике. От которых всегда можно получить совет о том, что нужно еще узнать."

Вы всегда будете в курсе дела, если у вас имеется такое окружение.

Сагар Джетани

Я заметил, что Вы упоминаете в приложениях к третьему изданию книги наш магазин, "Newark Electronics".

Уинфилд Хилл

Я постоянный покупатель "Newark Electronics".

Пол Хоровиц

В приложении K, озаглавленном "Где мне купить электронные "вкусняшки"?", мы отдельно упомянули "Newark Electronics" за хороший ассортимент. Еще отмечу, что в "Newark Electronics" до сих пор есть печатный каталог!

К сожалению, в "Digi-Key" отказались от его выпуска пару лет назад.

Сагар Джетани

Как вы считаете, появятся ли в ближайшие несколько лет новые компоненты, которые будут столь же незаменимы, как резисторы, конденсаторы и транзисторы?

Пол Хоровиц

Конечно, я уже не верю в мемристоры.

Хотелось бы увидеть действительно энергонезависимую технологию памяти.

Я не думаю, что это будет флэш-память с плавающим затвором. Я считаю, что это будет кое-что гораздо лучше. Но я не уверен, что это будет одна из тех четырех технологий, которые претендуют на это сейчас. Возможно, это будет нечто совершенно иное. В нашей книге мы перечислили плюсы и минусы технологий магнитной памяти (MRAM), сегнетоэлектрической памяти (FeRAM), памяти на основе фазового перехода (PRAM) и ряда других.

Давайте через тридцать лет посмотрим, что из этого выйдет!

Сагар Джетани

Пол, Вы один из основателей программы по поиску внеземных цивилизации (SETI). Вы работали с ныне покойным Карлом Саганом (Carl Sagan). Расскажите о Вашей работе по данному направлению. Каковы задачи программы поиска внеземных цивилизаций сейчас?

Пол Хоровиц

Наша программа по поиску внеземных цивилизаций жива и здорова.

Это огромное внешнее пространство с частотами и направлениями, а также другими нюансами.

Мы не знаем, что посылают внеземные цивилизации, однако мы уверены, что они существуют.

Если бы вы спросили кого-нибудь двадцать лет назад о том, сколько планет существует за пределами Солнечной системы, то вероятно получили бы ответ, что их не так уж много. Но если то же самое сделать сейчас, то вам скажут, что планет больше, чем звезд на небе.

Конечно, в Галактике Млечного Пути планет больше, чем звезд. А обитаемых планет примерно столько же, сколько и звезд. Скажем, примерно 100 миллиардов.

Все отлично складывается для возможности существования жизни в других местах.На самом деле все неплохо складывается даже для возможности существования примитивной жизни в других уголках нашей Солнечной системы.

Сагар Джетани

Какой самый лучший способ общения с представителями другой разумной жизни во Вселенной?

Пол Хоровиц

Самой передовой идеей является наблюдение оптических импульсов. Это основа наших исследований последних десяти лет.

Хотя радиоастрономия не потеряла своей актуальности. В настоящее время в радиоастрономии мало что происходит.

Проект радиотелескопа Аллена (Allen telescope array), на который возлагались большие надежды, был закрыт. У радиотелескопа в Аресибо (штаб-квартира программы SETI) слишком узкий луч для наблюдения за небом и ограниченный диапазон частот.

Контакт может произойти в любой момент.

Все, что мы делали ранее, можно сравнить с легким царапаньем по твердой поверхности. Пока никому не удалось обнаружить сигнал от внеземного разума, если конечно это не засекречено.

Уинфилд Хилл (шутит улыбаясь)

Пол и его студенты спроектировали телескоп в Гарвардском университете, в штате Массачусетс. Он автоматически запускается в ясные ночи и сканирует небо в поисках сигналов от внеземной жизни. Пол не успел указать этого на своей страничке в сети, поскольку был сильно занят написанием третьего издания книги "Искусство схемотехники". Телескоп как раз заработает этой ночью. Не правда ли?

Пол Хоровиц (улыбается)

Я не против, но только сегодня немного облачно. Вот если бы погода была такой, как у Вас в Калифорнии, Сагар!

Позвольте мне закрыть эту тему маленькой цитатой! Она родилась во время экспериментов с радиосистемой и работ по модернизации телескопа, о котором только что упомянул Уин. Я тогда показал схему модернизации одному своему коллеге, Биллу Прессу (Bill Press), автору книги "Вычислительные рецепты" ("Numerical Recipes").

Билл посмотрел на проект, и сказал:

"Хоровиц, ты знаешь, что шанс прославиться у тебя один на миллион?".

Так и здесь.

Это было бы великим открытием! Это бы покончило с культурной изоляцией планеты Земля! Это был бы мост между формами разумной жизни, независимо друг от друга зародившимися на протяжении четырех миллиардов лет! Это было бы величайшее открытие в истории человечества!

Надежда вечный спутник искателя разумной жизни во Вселенной.

Уинфилд Хилл

Варианта всего два: либо это будет величайшее открытие в истории человечества, либо не будет ничего.

Пол Хоровиц (улыбается)

Да, либо не будет ничего.

Сагар Джетани

Я хочу поблагодарить Вас обоих за создание, как выразился один из членов нашего сообщества, "Библии электронной техники". Поздравляю с выходом нового издания Вашей книги!

Уинфилд Хилл

Большое спасибо! Нам понравилось беседовать с Вами!

Пол Хоровиц

Если этот ваш член сообщества прав, то делает ли это нас святыми или кем-то наподобие?

Сагар Джетани (улыбаясь)

Она не уточнила!

Заключительная ремарка переводчика

Первоначальная версия данной статьи была опубликована на сайте "Паяльник".

Если у Вас имеются какие-либо обоснованные замечания, предложения, пожелания или Вы просто хотите поделиться своими впечатлениями, буду рад выслушать.

У каждого автора имеется свой почерк. Поэтому я решил внести в свои публикации маленькую невинную традицию. Уж не обессудьте!

В конце каждой публикации будет объявляться муза.

Таким образом, музой этой публикации объявляется Наташа Васичева, за интересные методы "беспалевной" видеосъемки на смартфон. Как бы странно это не звучало для непосвященных и что бы ни значило.

Надеюсь статья Вам показалась интересной.

До новых встреч!

В начале карьеры у меня не было проблем c формированием плана развития. Я выбирал релевантные моим целям сертификации, анализировал список тем и вопросов, на основе которых составлял себе план. После получения бизнес образования EMBA, старый проверенный метод перестал работать.На смену пришел длинный список рекомендованной литературы.

Со временем я понял, что недостаточно бездумно "проглатывать" очередную книгу. В идеале - применять полученные знания. Еще лучше - резюмировать, полученный опыт. Так появились статьи на хабре по мотивам книг "Смерть от совещаний" и "Проект Феникс".

Что же делать с теми книгами, которые еще не успел применить? Появилась идея "закреплять" прочитанное в виде саммари основных идей книги. Я решил начать делиться такими саммари с вами. Буду рад, обратной связи и надеюсь, они будут вам полезны.

В этом посте я предлагаю вашему вниманию книгу Энди Гроува, CEO Intel, "Выживают только параноики".

Основная мысль книги: в бизнесе или в карьере рано или поздно наступает "переломный" момент. Если после его наступления не сможете измениться, то скорее всего это будет конец вашей компании и/или карьеры.

Энди Гроув описывает кризис в Intel, когда японские конкуренты "отжимали" у компании рынок. Трагичность ситуации в том, что руководители компании не замечают изменений первыми. Точнее сказать, они узнают о таких изменениях последними. Руководители не видят предвестников изменений. Их замечают люди на "передовой", но не всегда могут "достучаться" до руководителей.

Мои примеры: Японские производители техники и автомобилей "щемили" компании из штатов, Netflix "отжал" рынок у Blockbuster, Viber потеснил Skype, и вместе с другими мессенджерами они убили рынок международных звонков.

Если быть настороже и следить за триггерами изменений, то можно вовремя перестроиться и использовать грядущие изменения себе во благо. Для этого Гроув предлагает использовать технику шести сил и принцип десятикратного усиления.

Важно анализировать шесть сил или направлений:

• Покупатели - те, для кого ваш продукт или услуга представляет ценность. Даже больше - они готовы за это платить;

• Поставщики - те, без которых вы не можете производить свой продукт или услугу. Так, поставщиками онлайн кинотеатров будут правообладатели и интернет провайдеры;

• Внутриотраслевая конкуренция - ваши прямые конкуренты. Они предоставляют аналогичный товар или услугу;

• Новые конкуренты - тут рассматриваются потенциальные конкуренты, которые могут выйти на рынок. Так, благодаря современным технологиям фрилансер из любой страны может с минимальными затратами составить конкуренцию местным специалистам;

• Товары-заменители - товары или услуги, которые помогают решить одну и ту же проблему потребителя, но по разному. Общественный транспорт является товаром заменителем для служб такси, а шаурма заменяет бизнес ланч в ресторане;

• Сопряженные компании - те, кто помогают продавать товар. Их бизнес связан с вашим. Для продавца процессоров - производитель компьютеров.

Данный подход очень похож на 5 сил Портера, только в слегка расширенном виде и с фокусом на принцип десятикратного усиления. Попробуйте представить, что будет, если любой из факторов усилится на порядок:

• У поставщиков появится другой, более выгодный рынок сбыта, и они пересмотрят цены для вас или не смогут обеспечить требуемый вами уровень сервиса;

• Конкуренты станут и дешевле и лучше одновременно;

• Покупатели потеряют интерес к вашему товару, потому что появится более интересный им товар-заменитель.

Мало осознать, что грядут изменения, нужно принять решение измениться. Тяжело что-то менять, пока текущая модель все еще приносит вам прибыль. С другой стороны, когда вас "уволит" клиент - будет уже поздно. Велик шанс потерять все, и тогда придется начинать все с нуля. В идеале, нужно меняться еще до того, как настанет "переломный" момент. Тогда старая бизнес модель будет топливом для новой. Чтобы принять непростое решение, попробуйте представить, что вы увольняетесь, а на ваше место приходит новый руководитель. Что бы он сделал?

Гроув описывает "переломный" момент как точка на графике роста вашей компании, в которой вторая производная меняет знак. Иначе говоря, момент, в который организация перестает расти и начинает деградировать.

Как можно понять, что скоро произойдет переломный момент?

Автор предлагает не ждать и налаживать информационные каналы, которые помогут выявить "триггеры" :

• наладить поставку информации с "передовой" без искажений;

• иметь в поле зрения компании-конкуренты;

• отслеживать технологические изменения;

• следить за изменениями поведения клиентов;

• плотнее общаться с сопряженными компаниями.

В качестве заключения Энди Гроув предлагает сравнить себя и свою карьеру с компанией. Тут есть над чем задуматься.

Для себя я выбрал следующие информационные каналы:

• прошу обратную связь у ребят, с которыми работаю;

• составил к прочтению список автобиографий успешных руководителей;

• подписался на рассылки открытых вакансий моего профиля, чтобы отслеживать востребованные технологии и бизнес-домены;

• вступил в сообщество руководителей для обмена опытом.

Какие информационные каналы используете вы?

Пожалуй, многих хотя бы раз посещала мысль поделиться своим опытом. Помочь коллегам и подрастающему поколению собранными граблями, изложить сообществу любопытные (а может и поворотные, как знать!) идеи, оставить что-то после.

Книга, опыт выпуска которой и послужил источником данного материала, в статье ранее http://personeltest.ru/aways/habr.com/ru/post/512460/ набрала тысячи скачиваний и десятки благодарных отзывов.

Для тех, кто хочет узнать, как работает книжное дело сейчас, выкладывать ли онлайн самому или сотрудничать с издательством, сколько получают авторы, как попасть на полки Буквоеда, Читай-города, в главные интернет-магазины, и все ли решают лайки прошу.

Для начала: спасибо всем, кто поддержал. С тех пор книга прошла путь от бесплатного самиздата до книжных магазинов, заинтересовав крупные издательства. Забавное стечение обстоятельств и айтишное упорство привели к созданию новой дополненной версии уже от Эксмо/Бомбора.

А теперь к делу.

Уверена, у многих случались события, достойные книг. Так, где и как простому айтишнику опубликовать свою книгу?

Часть 1. Куда податься с книгой.

Есть два пути: площадки самиздата и традиционные книжные издательства.

Конечно, еще третий полная самодеятельность. Можно разместить, например, в соцсетях, на своем сайте или Гитхабе. Но если хочется пойти дальше, чем бесплатная электронная версия: получить физическую печатную книгу, продавать на популярных маркетплейсах или, зайдя в ближайший книжный, видеть ее на полках, то по мне для простого работающего айтишника продираться на своем велосипеде получается долго или дорого либо долго и дорого :) Честно попытавшись осознать масштаб полной независимости: отсмотрев десятки портфолио, найти фриланс-художников обложки, корректоров, верстальщиков, договориться с типографиями, затем разбираться с выкладкой в каждый магазин и налоговой, остановилась на готовых площадках самиздата или сотрудничестве с издательствами.

Плюсы и минусы первого варианта самиздата:

+ быстрый результат: не нужно ждать рассмотрения до нескольких месяцев издательствами. При том, что риск отказа высок, а пол года ожидания в IT губительны для актуальности ваших материалов;

+ свобода: можно обойтись без договоров с исключительными лицензиями, сохранить все права на распространение за собой. Печатать, раздавать сколько хотите;

+ название книги, дизайн обложки на ваш вкус. Никаких сюрпризов от издательства;

+ никакой редактуры, искажающей ваш авторский текст;

+ услуги печати по требованию (print-on-demand) на основных площадках самиздата: при размещении через них в магазинах (Ozon, My-shop, Москва, Буквоед и др.) книга печатается при поступлении заказа. А значит можно продавать и печатные версии, нет перебоев с отсутствием тиражей, нет затрат автора на их подготовку и отправку в магазины или покупателям;

- денежные затраты: оплата художников/дизайнеров, верстальщиков, корректоров, печать тиражей за свой счет, а затем и реклама;

- временные затраты: поиск вышеупомянутых специалистов книжного дела и формулирования ТЗ, или выбор издательских сервисов и самостоятельная верстка в них, общение с поддержкой;

- сложность попадания в сетевые серьезные книжные офлайн-магазины;

- ограниченность каналов продвижения и маркетингового роста простым разработчиком. Без серьезных денежных вливаний (блогеры, каналы, выставки и др. реклама) спрос затухает.

Плюсы и минусы издательств*:

*(в случае наиболее традиционного сотрудничества на бесплатной основе по договору исключительной лицензии):

+ все делается издательством за их счет;

+ профессионализм и опыт. Знают, как сделать лучше и продать (крутые обложки, цепляющие названия,...);

+ заинтересованность в успехе. Продажи и популярность вашей книги их прибыль. Точка же монетизации самиздатов, например, Ридеро, скорее смещена в сторону денег с вас (подписки, платные выставки, недешевая оплата корректуры, тиражей и проч.), а не с потенциальных читателей;

+ масштаб больше печатные тиражи (~2000-3000 экз. на старте), больше крупных магазинов;

+ солидность: сотрудничество в классическом книжном флоу вызывает вау-эффект, добавляет веса и серьезности;

+ больше каналов продвижения, специальные маркетинговые отделы;

+ как следствие проще попасть на полки книжных, в т.ч. офлайн, получить классический книжный путь.

- человеческий фактор: редактор, издательство могут не оказаться на одной волне с вами. Вы можете не разделять их решения, включая названия, текст и обложки по вашему детищу, и будете иметь низкий вес вплоть до невозможности повлиять на их выбор;

- получаете, как правило, меньший процент роялти (авторских отчислений);

- ограничены в своих правах с книгой: получаете несколько напечатанных экземпляров или вынуждены заказывать на их условиях, связаны договором, неустойками за самостоятельное распространение и иные действия.

В случае с издательствами есть еще вариант сотрудничества на платной основе нечто среднее между первым самиздатным и вторым классическим вариантом. Вы становитесь свободны в своём слове выпустить, что написали, а не что считают продаваемым редакторы, но и суммы некомфортно вырастают для простого айтишника, обретая лишние нули.

Площадки самиздата

Качественных площадок самиздата сейчас, пожалуй, две: Ридеро и ЛитРес: Самиздат. Обе предоставляют базовые услуги по верстке, корректуре, редактуре, написанию аннотаций, печати тиража, Там же есть услуги для потенциального роста вашей книги: удобно разместить в ряде магазинов и продавать, сделать аудио-версию, заказать продвижение вплоть до печати мерча или раздачи с автографом или заказа перевода на китайский и др.

Плюсы и минусы Ридеро:

+ меньше багов, приятнее интерфейс;

+ больше услуг. Заказать художнику свою обложку, перевод, аудиоверсию, отправку в офлайн-магазины или выкладку в аэропортах;

+ список магазинов релевантнее под IT-аудиторию (например, продажа печатной версии print-on-demand в Ozon, а не в My-shop как на ЛитРес);

+ оперативная поддержка;

- зависимость от посредничества и подсаживание на платные услуги. Например, скачать 1 раз сверстанную книгу в pdf 250 руб., fb2 еще 250 руб., для безлимита покупать подписку в 1000-1500 руб./мес. Поправить аннотацию в магазинах 2 мес. ожидания или доплата;

- меньшая прозрачность. Статистика скудная число покупок, поступает на 1-1.5 мес. позже. Оценить эффективность рекламных компаний затруднительно. Статистика, полученная из альтернативных источников вызывала подозрения в занижение цифр продаж и причитающегося автору дохода соответственно;

Отступление про бестселлеры в Ozon:

Однажды, зайдя на страницу своей книги в Ozon, я увидела на ней метку бестселлер. Предвкусила масштабы продаж Дарьи Донцовой. Дождавшись следующего месяца, получила статистику от Ridero 2 продажи. На вопрос в Ozon, а по какой логике книги получают метку бестселлер, получила политкорректный ответ как товары, наиболее популярные и продаваемые среди остальных. Уточнения, сколько нужно продаж и как определяются товары сравнения, остались без ответа. Так что стать бестселлером не сложно и за 1-2 книги (правда, ненадолго метка пропала через день-два), либо же, реальные продажи были чуть больше. Но к бестселлерам в Ozon стала относиться настороженнее.

- нет детальной настройки под каждый магазин. Общее описание и аннотация ограничены минимальной длиной на одной из площадок, и не позволяют указывать доп. данные, теги, жанры по каждому онлайн-магазину отдельно. Как следствие: в какие категории разместить в конкретном магазине выбирается самостоятельно поддержкой.

Плюсы и минусы ЛитРес:

+ оперативная статистика без задержек в 1-2 мес. по самому ЛитРес-у, а это все же основная площадка электронных книг;

+ больший контроль за отображение книги на ЛитРес;

- сырость, на момент выбора не удалось загрузить, говорящих ошибок не было;

- свой дизайн обложки возможен только для лицевой стороны;

- только дефолтная верстка книги. Сделать на свой вкус более стильную по шрифтам и отступам (боль фронтендера!) верстку для печатной книги нельзя;

- медленнее поддержка;

- меньше привлекательных целевой айтишной аудитории каналов продажи. Например, нет Amаzon, нет продаж печатной версии на Ozon, Aliexpress;

- нет управления списком площадок для публикации книги: нельзя выбрать куда публиковать (и, вероятно, откуда удалять при желании потом), видимо кроме как во все текущие партнеры.

Традиционных книжных издательств гораздо больше, и их спектр зависит от тематики вашей книги.

Мой путь на данном этапе

Мне как щепетильному айтишнику было важно выпустить в люди авторский текст, под исходным названием и нарисовать собственную придуманную обложку, без котов в мешке от издательств.

Изучив сайты МИФа, Эксмо/Бомборы, Альпины, Питера, ДМК-Пресса и прочих основных и не очень игроков книжного рынка, сроки рассмотрения, % одобрений, процессы, включая в том же МИФе требования дописывания глав под заказ редакторов по потребностям аудитории, прочие условия и веющее от них пренебрежительное и бесправное отношение к авторам поняла, что пока хочу сохранить свободу.

Уверенность в правильном выборе позже подкрепило происходящее с книгой знакомого, выбравшего договорной путь с крупным издательством: установленное декларативно название, презентовать которое, мне, возможно, было бы неловко, обложка на вкус редакторов, отсутствие печатной версии в договоре и переворачивающие смысл ошибки редактуры.

В то же время хотелось попасть в крупные сетевые книжные офлайн магазины вроде Читай-Город и Буквоед. Просто был такой пунктик :) Как метрика серьезности результата, качества контента и легкий вызов себе не каждое написанное в сети оказывается на полках классических книжных. И главное, как еще один сложнодоступный своим ходом канал распространения: чтобы студенты и начинающие могли зайти, увидеть и купить. Ведь главное для автора, чтобы его книги читали и использовали себе во благо как можно большее число людей.

А посему убедилась, что выбранная площадка самиздата прав на самостоятельное распространение меня не лишает (т.е. готова принять от меня и неисключительную лицензию) и позволяет безболезненно расстаться, перейдя на сотрудничество с издательством. Хотя существуют и варианты с исключительной лицензией (т.е. передачей всех прав на распространение только им) и большими роялти.

С другой стороны, заранее уточнила у интересующих серьезных издательств:

• будут ли рассматривать рукопись, ранее открыто размещенную в сети?

• ранее опубликованную на ресурсах ЛитРес и аналогах для продажи?

• распечатанную за счет автора малым тиражом?

• смогу ли сохранить за собой права (и какие) на распространение (т.е. исключительная или неисключительная лицензия предполагается сотрудничеством)?

Краткая сводка ответов:

Почти все ответившие рассмотреть были готовы. Только БХВ сразу предупредил, что как правило не рассматривает открыто размещенные, и работает только по исключительным лицензиям. Но если книга выкладывалась для продажи/печаталась малым тиражом, и права у других площадок на книгу закончились, то возможно.

С правами позиция у всех была примерно одна: решается индивидуально предлагаемым договором в случае интереса к рукописи. Питер сразу честно оговорил, что вариации возможны в части электронной, а печатная остается в распространении за ними, но все же стандарт исключительная на обе версии. Очевидно, что издательствам невыгодно снижать себе прибыль, оставляя права неизвестным конкурентам.

Из привилегий же самостоятельного распространения,автор может выкупить любое экземпляров со скидкой (например, в БХВ), либо их ограниченное количество, либо даже получить несколько авторских экземпляров бесплатно (например, до 10 в Бомборе), или заказать тираж по льготным ценам.

К слову, несмотря на положительные ответы по первому пункту, на практике, субъективно, выкладка в сеть снизила шансы.

В ответ на присланную рукопись, руководитель отдела компьютерной литературы БХВ, отреагировал в ключе зачем выложили, как нам на этом теперь заработать? В целом резко и не очень дружелюбно (хотя местами по рыночному справедливо) прокомментировал присланные вводные, а затем сразу перешел к делу. Мол, хотят одну книгу выпустить, как бы им ее назвать, какие технологии вынести на обложку, что сейчас популярно во фронтенде. С лихой овцы хоть шерсти клок :) Естественно, после получения бесплатной консультации, инициативы по связи о моей книге не последовало. Интереса ради, я поинтересовалась сама позже, получив ответ о готовности сотрудничества только за деньги автора.

А еще, забегая вперед, не каждое предложение о сотрудничестве даже за счет издательства сейчас ведет к созданию бумажной версии и заветным полкам сетевых книжным. Все больше авторам рассылаются (вплоть до автоответов) письма счастья о готовности выпустить их произведение... Окрыленные признанием крупного издательства, будущие Джоан Роулинги спешат принять условия и перейти к изданию бестселлера. Однако договоры предполагают, как правило, закидывание электронной книги на ЛитРес и партнеров, что почти ничего не стоит издательству. В лучшем случае обещается аудио, а печатная если пойдут продажи электронной, что почти всегда рано никогда. Итого, вы просто дарите пассивный доход, лишая себя прав, шансов издаться на бумаге с другими серьезными игроками и большего роялти, размести вы книгу сами. Но об этом и прочих тонкостях работы с издательствами в следующих частях.

Текущий итог: выбор самиздата (Ридеро) для выпуска авторской версии с гарантией себе существования книги в бумаге и цель на сотрудничество с издательствами для попадания на полки книжных и большей популяризации.

Продолжение в следующих частях:

Часть 2. Самиздат: сколько стоит свобода. Денежные и временные затраты на выпуск электронной и печатной книги.

Часть 3. Издательства: как попасть на полки книжных магазинов. Шансы на интерес к вам, опасные договоры и процесс выпуска книги.

Часть 4. Запись аудиоверсии книги.

Часть 5. Сколько получают авторы.

Если у вас появился набор материалов, мыслей и идей, которыми вы хотели бы благовоспитанно поделиться с окружающими и не забивать себе голову версткойсайта, подписчиками или продвижением ссылок, пожалуй, книга все еще остается хорошим примером их упорядоченного и законченного оформления.

Сегодня поговоримоб основных этапах размещения в сети, работе площадок самиздата, денежных и временных затраты насоздание электронной и печатной книги своим ходом без традиционных издательств.

Для тех, кто хочет узнать, что сейчас творится в книжном делепрошу во вторую из серии статей о выпуске книги.

Первая часть о выборе между традиционнымиздательствоми площадками самиздата, плюсах/минусах и личном опыте в посте: Как айтишнику издать свою книгу.Часть 1: куда податься.

Подробнее о книге, выпуск которой послужил источником данного материала, в посте.

А теперь к делу.

Основной набор действий посозданию книги примерно одинаков, что в классических издательствах, что на площадках самиздата или в ином аналогичном свободном плаванье.

Краткое флоу, как сделать книгу в самиздате (на примереRidero, выбранном по описанным в предыдущей статье плюсам/минусам):

О каждом шаге в деталях:

Загрузка

Ресурсозатратностьзависит от выбранной площадки. НаРидероможно загрузить свою книгу как файл(DOC, DOCX, TXT, RTF и ODT; в т.ч. с иллюстрациями, до 40Mb), импортировать изGoоgleDocsили даже получить тексты по ссылке изBlogger, LiveJournal,Стихи.ру,Проза.руи ряда других онлайн-ресурсов. Для любителей экстримаможно набирать онлайн в ихсобственном редакторе. На практике проблем с импортом .docxне возникло.

Литрес: Самиздат поддерживает загрузку файлов DOCX и FB2, до 70Mb. Выдвигает при этом жесткие требования к оформлению файлов: структура, переносы и символы концов абзацев, настройки форматирования в Microsoft Word,...многостраничная инструкция прилагается. Просто так скормить имевшийся .docx-файл книги не удалось.

Если планируется печатная версия, альтернативный онлайн-самиздатамвариантобратиться в типографии. Многие из них предоставляют базовые услуги по верстке, оформлению обложек, корректуре. На входе от вас здесь также ожидают наследие форматов MS Word.

Редактура

Призвана сделать слог гармоничнее, текст без речевых ошибок, стилистику автора усилить, предложения переформулироватьв целом, предполагает более серьезные вмешательства, чем правки запятых и орфографии. Пунктуация и прочие школьные правила выправляются позже корректором. Услуги же редактора гораздо дороже,варьируютсяот жанров и предполагают его экспертизу в данной литературной области. Поскольку мне было важносохранить свой авторский стиль, и были небезосновательные опасения станет хужеданный этап мною был опущен. В противном случае, при ценахРидеров 3 800 5000 руб. за 1 авторский лист (40 000 знаков с пробелами), редактура моей книги обошлась бы мне в 38 000 50 000 руб.

Корректура

Субъективно, единственныйнеисключаемыйшаг перед любым обнародованием текста: что с заделом на печатную версию, что для выпуска только электронной книги. Подразумевает проверку на орфографию, пунктуацию, грамматику и опечатки. И хотя я сама при написании не пренебрегала исправлениями от GoogleDocs, уповала на 5-ку по русскому с набором прочно усвоенных правил, а также несколько раз внимательно читала текст постфактумна каждой странице нашлось, что поправить, а то и не раз. Об этом догадываются и площадки самиздата, а поскольку вычитка все еще делается не нейронными сетями, а реальными людьмиудовольствие недешевое. Цена за 1 авторский листварьируется от 990руб.вЛитРес: Самиздате до1300руб. вРидеро. В типографиях или фрилансе можно поискать дешевле, держа в голове поправку на качество.

Мне корректура книги объемом 10а.л. (немного выше среднего в своем жанре нон-фикшена) обошлась на тот момент в 11 000руб. дорожепечати небольшого тиража в 35 экз.

ВРидероправки предлагают внести либо на их сайте в онлайн-редакторе текста загруженной книги, но в нем вы не увидитеdiff, либо, если хотите отсмотреть правки,могут сделать в .docx. Затем в режиме рецензирования через MS Word или GoogleDocsможно принять/отклонить предложенные изменения.

Соответственно, загружать на сервис придется заново. Увлекаться оформлением книги докорректурыне стоитверстать текстовый блок и заполнять данные мне пришлось сначала.

Вычитка заняла 11 дней. Общий срок вРидеробыл заявлен до 16 дней.

Сложные тексты рекомендуют вычитывать хотя бы 2 раза. То есть время-деньги повторить.

Отступление: RIP ё

Корректура убрала все старательно расставленные мною буквы ё, заменив их на е. Изсоображений поддержки меньшинств, незамедлительно обеспокоившисьеЁсудьбой у саппорта, выяснила, чтосогласносовременным нормам употребления писать ё следует:

• когда нужно предупредить неверное прочтение (узнаём -> узнаем,совершённый ->совершенный);

• для указания произношения малоизвестных слов;

• в учебниках по русскому языку, букварях и ряде спец. литературы.

В остальных случаях рекомендуется писать е.

Дизайн обложки

Можно сделать самому за бесплатно из готовых шаблонов площадок самиздата, можно загрузить свою картинку на переднюю сторону, можно заказать отрисовку всей обложки у художника.

Первый вариант с шаблонами отпадал ввиду своей невзрачности. Продающая обложкаполовина успеха. Да и в голове давносозрел образ желаемой картинки. Здесь начались сложности. Если вы хотите (а я хотела) оформить дизайн и задней частито есть разместить на ней что-то вместо текста аннотации от сервисанайти художника и подружить его результат с площадкой самиздата выглядело проблематично.

Во-первых, художник должен уметь рисовать обложки книг и разбираться в типографии. Форматах, размерах, цветах. Тот же корешок книги должен быть высчитан с учетом числа листов, плотности бумаги, типа крепления.

Во-вторых, сервис не позволяет загрузить заднюю часть обложки самому.

Помучившись с поиском на фрилансе художника, разбирающегося в книгах, владеющего требуемой мне стилистикой или хотя бы нормальным вкусомсдалась в пользу завышенных ценсамиздатнойплощадки.

Цены от 2900 руб. за оформить вариант с имеющейсяу автора картинкой до 13 900 руб. за детализированную отрисовку уникальной картинки с 4+ персонажами. Мне обошлось в 9 550руб., за несложный сюжет по жесткому ТЗ, включая корректорскую вычитку текстов обложки. Но понравилось.

Отрисовали с момента взятия в работу за 6 дней с учетом пары возвратов на доработки. Однако с даты самого заказа, включающего и вычитку текстов обложки, прошел месяц. На сайте автору задник посмотреть нельзя, прикрепляли они сами, видна только магическая надпись не печатать. Трогать которую было нельзя, потому что это гвоздь в полу от люстрысоседей.В общем, в этой части было очень сыро.

Верстка

Как верстальщикфронтендерверстала сама в онлайн редактореRidero. Есть готовые довольно сбалансированные стили: наборы шрифтов и размеров. В основном время уходит на их выбор, корректную разбивку структуры, применение стилейзаголовкови удаление лишних отступов. А ещеборьбу с несовершенствамимира.

Например, их онлайн редактор услужливо и автоматически добавлял пробелы после каждой точки.Соответственно, упомянутые в текста места работы с названиями продуктов видаЯндекс.Формы,безапелляционно разбавлялись пробелом. Пришлось руками заменять точки на Юникод-спецсимвол, который выглядит как точка, но той самой точкой дляавтоформатане является.

В копилку магии онлайн редактораRidero(а может и корректуры) пропали пустые скобки у методаtoString().

Скачивание электронной книги

Если до текущего момента был шанс попользоваться площадкой бесплатно, то при попытке получить сверстанную книгу, ждал грамотно подготовленный сюрприз. Скачивание ссохранением верстки в PDF 250руб. за раз, то же для MOBI и FB2. Либо 700 руб. за все. Поправил опечаткуплати еще раз. Либо оформляй подписку 1000-1500 руб./мес. забезлимит. Бесплатно доступен EPUB, но им (и самостоятельными конвертациями в FB2 и MOBI) можно обойтись, если версия с версткой вам не важна.

Опять же автоматизации хромала: из-засобственной обложки и волшебныхкостылейсервиса в PDF последней страницей скачивался служебный задник с той самой загадочной надписью не печатать.

Печать тиража

Стоимость экземпляра зависит от количества в тираже, большедешевле каждый, от числа страниц и параметров печати. На площадках самиздата все красивокалькуляторы, настройки типа обложки, формата. В обычных типографиях возможностей (форматов, типов тиснений, ламинирования и прочих вариаций) гораздо больше. Меня вполне устраивали предлагаемые вRideroмягкая обложка с матовойламинациейи черно-белый текстовый блок с креплением клеем. Пробный тираж в 30 экз. обошелся в 8 334 руб. Шитый блокдороже, твердая обложкаеще дороже. К слову, по запросу в поддержкуRideroбыли готовы декорировать обложку тиснением или выборочным лаком, что на сайте явно не предлагается, но и порядок цен становился уже другим.

И в целом, несмотря на удобный интерфейс онлайн-самиздата и массу услуг, автоматизации в этой сфере еще есть куда растимногое приходилось решать руками через поддержку иemail-переписками. Плюс, что время ответа и решения любого вопроса было от моментального до 1 дня.

За наличие мата обязательным при печати на задник добавлялся шильдик о нецензурной брани, которыйсогласно правилам маркировки обложек должен занимать не менее 5% ее площади.

От заказа услуги до коробки с тиражом в руках прошло 19 дней. Непосредственно исполнение без доставки заявлено в 5 рабочих дней.

Качество приятное, но не идентичноес последующими тиражами несколько расходилось по цветопередаче и, казалось, по плотности бумаги.

Размещение в онлайн-магазинах

Жирный плюс площадок самиздатавозможность одной кнопкой отправить свою книгу вЛитРес,Ozon, Amazon,AliExpress,Bookmateили другие партнерские магазины.Не нужно разбираться с тонкостями выкладки на каждый сервис. На Amazon, например, нужно конвертировать книгу их инструментами в спец. формат.

О минусах: отсутствии детальной настройки под каждую платформу и непрозрачной статистике, писала ранее.

К плюсам:
+ агрегация прибыли в одном месте. На каждом сервисе есть минимальная сумма вывода в 1000-3000 руб., которую вы можете и не достичь при скромных продажах. Накопить на вывод вRidero, где суммируются доходы от всех площадок, проще.
+ уплата налогов.

Т.к. по закону в РФдоходы от профессиональной писательской деятельности подлежат налогообложению, приразмещениив магазинах самому или через сервисы самиздата важно обращать внимание, являются ли они налоговым агентом. Например,Rideroявлялся, уЛитРес: Самиздата налоги автор выплачивает самостоятельно. Есть возможность оформить налоговый вычет в 20% засоздание произведений литературы.

В ряде магазинов (Ozon,AliExpress,MyShop) поддерживается печать по требованиют.е. можно продавать свою книгу и в бумаге. Площадка самиздата распечатает ее только при оформлении покупки.

Можно установить отдельные цены для электронной и печатных версий. Итоговая цена рассчитывается автоматически исходя из желаемого и явно выставляемого роялти.

Раскатку до магазинов любой правки/опечатки в описании книги черезRideroпридется ждать пару месяцев или платить для ускорения.

Сетевые книжные и офлайн

Для простого автора самиздата здесь выглядит всебесперспективноили разорительно. Книжные не стремятсясотрудничать с подобными писателями.Rideroпредлагает включить вашу книгу в списки, предоставляемые магазинам. Заинтересует закажут. Попробовала, включила. Результат: ожидаемая тишина.

За 90 000 руб. можно заказать размещение на 1 мес. книги в 10 московских магазинах, лицевой выкладкой на полке. За 145 000 руб. есть возможность выбрать размещение в других городах и уже на 2 мес. А за 310 000 руб. книга может полежать 2мес., выложенной на кубе в тематическом отделе нескольких магазинов (не в каждом из сети).

Можно даже заказать выкладку брошюр с фрагментом книги в аэропорты. Всего 115 000 125 руб. за 1 мес. В зависимости от зала и числаэкземпляров.

Дополнительные мероприятия

Перевод книги на английский

Айтишнымкнигам не так просто захватить мир, будучи написанными на русском.

На площадкеRideroсейчас стоимость перевода начинается от 1690 руб./стр. Страницей при этом обычно считается 1800 знаков с пробелами. Для моей книги выходило тогда порядка 370 000 руб.

Стремясь получить перевод по более адекватной для себя цене, попросила помощи одного знакомого Бюро. Несмотря на сильную лояльность по ценам на тот момент в 400 руб./стр., меня сразу просветили, что лучше книгу или сразу переводить носителем языка читателя либо вычитывать перевод профессиональным редактором, желательно также носителем. Хороший редактор, предупредили, стоил бы 43$/час, около 2х дней работы. Получалось процентов на 35% дешевлеRidero, но все равно, прилично. На фрилансе от 4$/час, держа в голове качество.

Запись аудиоверсии

В самиздате можно заказать за деньги(Ridero), наЛитРесеесть отдельный проект по записиЛитРес: Чтец.Про мой опыт подробнее в последующейЧасти 4. Запись аудиоверсии книги.

Выставки

Следуя желаниям автора из самиздата быть замеченным иобрестипопулярность,Rideroпредлагает участие на ежегодной Московской Международной Книжной ярмарке,выставкеNon/fictionи прочих.

На практике с точки зрения привлечения читателей и продаж смысла участия мало. За пакет в 19 000 руб. на ММКЯ, предполагавший печать 10 экземпляров, выкладку книги на стенде и их продажу, реализовалось 2 штуки и никакого дополнительного внимания к книге неощутилось. Можно выступить на ярмарке с презентацией своей книги, но и порядок цены будет уже другой. На фото с итогами людей на отдельных презентациях мало, опять же чувствуется смещение точки монетизации в сторону денег с авторов, а не читателей.

Депубликация

Самостоятельно убрать книгу из магазинов в том жеRideroнельзя: никаких элементов по ее удалению в интерфейсе не предусмотрено. Все делается опять же запросом через поддержку.

Обещанный срок снятия: в течение недели после запроса к магазинам. Фактический (неприятный сюрприз): несколько часов. Делая заявку с расчётом, что книга еще попродается несколько дней, а то и неделю, неожиданная погрешность в лучшую сторону оказалась не на руку :)

Итого, получить в самиздате тираж в 30 экз. с приятной вёрсткой, своей обложкой и продаваться онлайн обошлось в (без дополнительных услуг и рекламы) 2 месяца и 28 900 руб.

Но... хотелось попасть и в сетевые книжные офлайн-магазины. Продолжение про работу с традиционными издательствамив следующей части.

Далее:

Часть 3. Издательства: как попасть на полки книжных магазинов. Шансы на интерес к вам, опасные договоры и процесс выпуска книги.

Часть 4. Запись аудиоверсии книги.

Часть 5. Сколько получают авторы.

Подробнее про книгурезультатсамиздата.

Текущая версия результат работы сиздательством(Эксмо/Бомбора) и их дизайн.