Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Заработная плата

DevOps-практики Кто? Где? Сколько?

12.03.2021 10:04:49 | Автор: admin

DevOps-инженера ищут многие, но находят не все. Специалисты, умеющие внедрять DevOps-практики, последние 3 года являются одними из самых востребованных на IT-рынке. Спрос на них постоянно растёт. Заработная плата, несмотря на кризис, тоже не падает. Хорошие причины, чтобы задуматься, как прийти в эту профессию и каким образом в ней развиваться?

Специальность DevOps-инженера действительно появилась в IT-индустрии относительно недавно и быстро вырвалась в топ. Development Operations это, в первую очередь, набор практик, призванный улучшить и автоматизировать процесс доставки продукта до конечного пользователя, и он может быть полезен везде, где речь идёт о разработке приложений или управлении большим количеством серверов. Пожалуй, только небольшие команды могут позволить себе не выделять DevOps в отдельную функцию и обходиться исключительно своими силами.

Итак, какие задачи решает DevOps-инженер?

Его основная цель выявлять узкие места и при помощи DevOps-практик обеспечивать прохождение продукта через эти ловушки. Решаемые задачи всегда носят практический характер и находятся на стыке разных областей. Как правило, они зависят от потребностей продукта, от команды и подходов, которые применяются в той или иной компании. Проекты, входящие в зону ответственности DevOps, можно сгруппировать в четыре основных направления:

  • Обеспечение полного жизненного цикла продукта;

  • Подготовка различных окружений (разработка тестирование production) и обеспечение поставок продукта на эти окружения;

  • Обеспечение автоматического прохождения продукта через различные стадии непрерывной интеграции (CI) и непрерывной доставки (CD);

  • Виртуализация и управление инфраструктурой, мониторинг.

Результатом внедрения методологии и практик DevOps становится синхронизация различных этапов разработки и выпуска конечного продукта. Чтобы решать задачи подобного масштаба, DevOps-инженер должен выступать одновременно в роли админа, разработчика, тестировщика и менеджера. Однако не стоит думать, что появление такого человека в команде сразу и полностью решит проблемы. Все члены коллектива, чья деятельность, так или иначе, подразумевает связь с DevOps, оказываются вовлечены в эти процессы.

Исходя из направлений деятельности, на практике DevOps-инженер используют следующие инструменты:

  • CI/СD и интеграцию (Jenkins, TeamCity, GitLab, Bamboo);

  • Автоматизацию (Terraform, Puppit, Ansible);

  • Облачные платформы (AWS, Google Cloud Platform, Microsoft Azure, Huawei Cloud, Яндекс Облако, Mail.ru Cloud Solutions);

  • Мониторинг (Prometheus, Grafana, Zabbix, Nagios);

  • Системы логирования, трассировки (ELK Stack, Graylog, Gafana, Jaeger);

  • Контейнеризация и орекстрация (Docker, Kubernetes, Nomad).

Карьерная карта

В DevOps приходят из разных профессий. Основные доноры - это System administrator, Automation engineer, QA automation, Build Engineer/ Release Engineer, Developer. Представители этих специальностей уже обладают рядом навыков, которые необходимо развить и расширить.

Андрей Синицын, Head of IT Optimisation Departmen в ECommPay, рассказывает: Я занимаюсь компьютерами с середины 90-х я из того времени, когда эта профессия выбирала тебя. Передо мной никогда не стояло вопроса, чем заниматься по жизни. Сначала я работал программистом, потом понял, что мне интереснее эксплуатация, и ушел в DevOps. Живой продакшн это всегда интересно. И, на мой взгляд, интереснее, чем написание программы: ты видишь, как код эволюционирует, как он работает, как он выполняет (или, как это часто бывает, не выполняет) ту задачу, для решения которой был написан.

Комплексность подхода, характерная для DevOps-процессов, и сложность их полного охвата объясняют тот факт, что на рынке труда востребованы курсы и сертификаты, как правило, связанные с повышением навыков использования конкретных инструментов, но не DevOps-практику целиком.

Сертификаты AWS, GCP, Azure, Kubernetes (CKA, CKAD) могут рассказать работодателю о том, что соискатель имеет навык работы с конкретными платформами, но, как правило, DevOps-инженером становятся только на практике.

Составляя идеальное DevOps-резюме, важно отразить в нём навыки, которыми вы владеете, задачи в рамках уже реализованных проектов, их особенности, зону ответственности; используемый стек технологий и, конечно, не забыть о soft-skills. Андрей Синицин подчёркивает, что для DevOps очень важны хорошие коммуникативные навыки, знание английского, обучаемость и out-of-box thinking стандартный набор для любой специализации в IT. Еще я бы добавил, что большое преимущество в DevOps дает понимание бизнеса (или стремление к этому). Эксплуатация никогда не зарабатывает деньги напрямую, и осознавать business value того, что ты делаешь, очень важно.

В свою очередь, рассматривая те или иные вакансии, соискатель должен обращать внимание на информацию о компании и проекте, основных обязанностях, масштабе задач, которые предстоит решать, текущем состоянии жизненного цикла продукта и с помощью каких инструментов он построен (используемый стек).

Кстати, нам вы также можете прислать резюме по этой ссылке.

Перспективы сегодня и завтра

DevOps-инженеры действительно зарабатывают больше всех в отрасли. В США, Канаде, UK заработная плата колеблется между 90 и 122 тысячами долларов в год. Что касается России, то в Москве работодатели готовы предложить такому специалисту в среднем 260 тыс. рублей в месяц (верхняя планка доходит до 350 тыс. ), в Санкт-Петербурге средняя зарплата составляет 200 тыс. рублей.

Есть и нематериальные мотиваторы. В частности, участие в масштабных проектах, решение сложных задач, возможность применять новые технологии и подходы. По словам Андрея Синицына, главный стимул, это создаваемый продукт, наверное. И интереса добавляет то, что этот продукт не коробочный. Участие в таких проектах всегда вдохновляет, появляется даже ощущение творца: когда команда создает шаг за шагом большую и сложную систему, которая обрабатывает огромное количество трафика, отвечая требованиям надежности.

Конечно, в мои обязанности входит и рутинная работа: что-то падает, что-то зависает, кончается место, ломаются маршруты, теряется связь это все сотни и сотни мелких повседневных задач, которые решают инженеры эксплуатации.

Что касается возможностей карьерного роста, то для DevOps-инженера открыт путь к следующим позициям: Devops Team Lead, DevRel (Developer relations), Delivery Manager, Devops architect, Head of Engineering.

DevOps 2021: основные тренды

Анализируя 2020 год, можно заметить, что в центре внимания стала, прежде всего, безопасность. В том числе, безопасность IT-продуктов, поэтому одним из самых заметных трендов является DevSecOps и в целом SDLC (Security development lifecycle). DevSecOps подразумевает встраивание процесса безопасной разработки в процесс DevOps, интеграцию парадигм безопасности в каждый из этапов разработки.

Внедрение таких подходов, как DevSecOps, невозможно без следующего тренда автоматизации, одного из основных китов DevOps-практики. Скрипты, автоматизация, внедрение подхода IaC (инфраструктура как код) все это обеспечивает гибкость, скорость процессов разработки и поставки продукта.

Стоит также выделить глобальный тренд, который существует уже несколько лет это переход в cloud-native-среду и разработка приложений с учетом особенностей облачных платформ, считает Элиса Данильсон, консультант направления IT&Telecoms в Санкт-Петербурге.

Подробнее..

IT-2021 Где деньги?

25.03.2021 10:19:47 | Автор: admin

А точнее, где их легче заработать в новых экономических реалиях, порождённых пандемией? Безусловно, коронавирус оказался своеобразным драйвером роста для IT сферы, что моментально отразилось на рынке труда. И всё же, необходимо разобраться, какие именно направления сильнее всего вырвались вперёд сегодня и останутся перспективными в посткризисную эпоху.

Важно понять, что ничего принципиально нового пандемия не принесла. Она лишь ускорила процессы, начавшиеся далеко не вчера. Задолго до наступления самоизоляции и удалёнки было очевидно, что квалифицированные IT-кадры нужны не только профильным компаниям, но любому бизнесу или государственной структуре. И кадровый голод в IT тоже не новость. Ещё в 2019 АПКИТ подсчитали, что доля IT-специалистов составляет лишь 2,4% от экономически активного населения России, что практически в три раза меньше, чем, например, в Финляндии. Но в каких сферах на сегодняшний день сосёт под ложечкой сильнее всего?

E-commerce

Коронакризис стал для российской электронной коммерции поистине волшебным пинком, позволив приблизиться к уровню Китая и США наиболее развитых в этом отношении стран. По данным Data Insight, за первое полугодие 2020 года объем онлайн-продаж в России достиг 1165 млрд рублей, что на 52% больше аналогичного периода прошлого года. Они же прогнозируют дальнейший стремительный рост рынка интернет-торговли: в 2021 году - на 34%, в 2022-м - на 32%, в 2023-м - на 30% и в 2024-м - на 28%. Nielsen отмечают, что до коронавируса 59% ключевых ритейлеров развивали свои интернет-магазины, и 21% сотрудничали с маркетплейсами. На сентябрь 2020 года уже 76% ритейлеров вышли в онлайн, а 48% начали продавать свою продукцию через маркетплейсы и сервисы доставки.

При этом отмена связанных с пандемией ограничений вовсе не означает откат в оффлайн не стоит недооценивать силу инерции и страха, который останется с нами надолго. Большинство покупателей после завершения изоляции продолжат совершать покупки через интернет. Важным фактором является также окончательный переход значительной части офисных сотрудников на удалённую работу. Многим придётся покинуть крупные города, что сделает привычный ассортимент оффлайн-товаров недоступным и придаст дополнительный импульс интернет-торговле.

Так что, с большой долей вероятности можно предположить, что e-commerce продолжит расти, на рынке появятся новые игроки, и спрос на IT-кадры в этой сфере уж точно не уменьшится. О перспективности этой сферы говорят также данные о зарплатах в отрасли. Как отмечает Анна Иванова, руководитель направления IT&Telecoms Hays, многие компании в 2020 году планировали ежегодную индексацию, но в связи с кризисом вынуждены были её отменить. Однако это не коснулось ряда позиций, среди которых можно выделить IT Project manager for digital & e-commerce projects, для которой был отмечен рост заработной платы в районе 10-15%.

Банкинг

Стремительная цифровизация началась в этой области ещё несколько лет назад, а коронавирус лишь ускорил процесс внедрения продуктов, позволяющих клиентам решать свои проблемы, не посещая офис. Ещё в мае прошлого года, когда масштаб коронакризиса был ещё не всем и не до конца очевиден, зампред ВТБ Вадим Кулик заявил в интервью Интерфаксу: Удалённый формат услуг через год станет даже не мейнстримом, а гигиеническим минимумом.

IT становится движущей силой банковского сектора. Крупнейшие игроки такие как Сбербанк, Альфа-банк, Тинькофф, уже упомянутый ВТБ на сегодняшний день оказывают в основном цифровые услуги, и от качества которых напрямую зависит их конкурентоспособность. В банках востребованы аналитики, специалисты по поддержке пользователей и, разумеется, разработчики (Java, JavaScript, Oracle PL/SQL), количество которых в том же ВТБ за последний год возросло в 2,5 раза.

B2B

В сфере business-to-business такого активного движения, как в электронной торговле или банкинге, не наблюдается. Доминирует состояние энергосбережения ведь именно мелкий и средний бизнес оказался основной экономической жертвой пандемии. В 2020 многие IT компании выживали за счёт долгоиграющих проектов, запущенных ещё до начала covid-катастрофы, и только сейчас их клиенты начали возвращаться к прежним планам развития IT-инфраструктуры и оптимизации бизнес-процессов. Вот только не у всех есть на это необходимые ресурсы.

Тем не менее, в этой области тоже есть что ловить. Ниже следует список Топ-5 вакансий в IT сфере за 2020 год по мнению Екатерины Клевцовой, консультанта Hays по направлению IT&Telecoms:

Business Development Director/ BD Executive new businesses

Присутствие этой позиции на первой строчке объясняется тем, что крупные компании, не столь серьёзно пострадавшие от последствий коронакризиса, не стали откладывать запуск новых направлений, и потому эта функция не потеряла своей актуальности.

Sales Manager information security products and services

В этом годупроизводители Security Solutions стали ещё более заметными игроками на рынке. В этом есть очевидная логика: ещё в начале пандемии большинствокомпанийперенесливсе свои рабочие процессыв удаленный формат, и поэтому вопрос защиты ресурсов встал особенно остро. Компании осознали необходимость обновления систем защиты, и, как результат, бюджеты на покупкурешений по информационной безопасности выросли, несмотря на экономический кризис. Основное требование к Sales-менеджеру в области защиты информации опыт продаж в этой сфере и способность дать глубокую техническую экспертизу.

Коммерческий директор

В бизнесе сохраняется высокий спрос на амбициозных и смелых лидеров, способных адаптироваться в условиях постоянных изменений и превращать сложные обстоятельства в возможности.

Sales Manager c опытом Pre-Sale

Особенно востребованы sales-профессионалы, чьи технические навыки не уступают навыкам продаж и ведения переговоров. Такие кандидаты отлично понимают боль заказчика и могут предложить наиболее эффективное решение. Они подчас не хуже, а то и лучше самого заказчика разбираются в предмете.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами государственный сектор

Коронакризис не встал на пути цифровизации госсектора. Количество IT-проектов среди госзаказов растёт, и потому компаниям крайне важно получить сотрудника, который знает внутреннюю кухню госсектора и умеет с ним взаимодействовать.

Навыки и тренды

В заключение стоит обсудить, какие навыки были особенно востребованы в 2020 году и, скорее всего, не потеряют актуальности в 2021, позволяя IT-специалисту продать себя дороже.

В 2020 году Gartner ведущая исследовательская и консалтинговая компания в сфере информационных технологий выделила ряд перспективных направлений, которые будут играть особенно важную роль в IT-индустрии:

  1. Комбинированная архитектура (микс ИИ, 5G и Big Data&Analytics);

  2. Доверие алгоритмам (нейросети/Explainable AI и Machine Learning);

  3. Чипы без кремния (разработки на стыке компьютерных наук и биохимической инженерии);

  4. Формирующий ИИ (технологии для одновременной аналитики данных, обработки сигналов и визуальных знаков);

  5. Цифровой двойник (объединение технологий Индустрии 4.0).

Явный акцент делается на том, что современная разработка невозможна без объединения технологий, о чём свидетельствует, в частности, внедрение DevOps-практик. Кроме того, в связи с активным ростом и развитием процессов автоматизации тестирования, на стыке направлений появилась новая роль QaOps. Аналогично DevOps-процессам, QaOps представляет собой набор методов для организации непрерывной взаимосвязи между тестировщиками и разработчиками.

Активно развивается сегмент бесконтактных отраслей: технологии искусственного интеллекта, автономной коммерции, роботизации. IoT (интернет вещей) ещё одно растущее направление, которое активно расширяет линейку инновационных продуктов и привлекает бизнес-гигантов. А значит создаёт дополнительные рабочие места.

Подробнее..

Recovery mode Личный бренд в IT в 2021 году пыль в глаза или необходимость?

13.05.2021 10:08:31 | Автор: admin

Привет! Сегодня разбираемся с темой личного бренда в IT. Вроде, всё просто: нужно побольше о себе говорить на каждом инфоуглу, и жизнь наладится. Проекты, заказчики, деньги потекут рекой, да и просто люди потянутся. Вот только какой от этого толк в отрасли, где спрос на сотрудников до сих пор значительно превышает предложение? Разбираемся, что такое личный бренд и зачем он вообще в IT? (далее ЛБ)

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно для начала понять, о чём вообще идёт речь. Версий много. Есть, например, такая: ЛБ это то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате. Раньше это называлось репутация. Ладно. Идём дальше. ЛБ это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом. Но это профессиональная репутация, так ведь? Есть ещё вариант: ЛБ это способ зарабатывать деньги на имидже. Вот это уже ближе. Тут есть два ключевых компонента деньги и имидж. Но не хватает третьего собственно, продукта, который вы продаёте, или услуги (работы), которую вы оказываете. Без этого имидж ничто.

Итак, попытаемся сформулировать собственное определение. ЛБ это некая символическая прибавочная стоимость, благодаря которой ваши услуги в совокупности оцениваются выше, чем их составляющие знания и навыки по отдельности. Простой пример: работодатель выбирает между разработчиком А и разработчиком B. У них равноценные опыт и СV, оба достойные, с хорошими отзывами. Но у одного из них есть тот самый загадочный ЛБ. И скорее всего, заказ достанется именно ему.

Тем не менее, сказать, что каждому IT-специалисту нужен личный бренд, будет преувеличением. Он нужен тому, кто точно знает, что именно хочет от этого получить, но при этом ясно понимает, чего получить не сможет.


Что даёт личный бренд?

1. Узнаваемость на рынке. Резюме на общих основаниях рассылать уже точно не придется. Работа придёт сама. И рекрутеры, атакуя вас в LinkedIn, будут реагировать не на абстрактные общие метрики, а на вас. На ваш образ, на ваш конкретный набор навыков, знаний и достижений. Пустых запросов станет значительно меньше.

2. Возможность быстрее и проще находить общий язык с заказчиками. И разбираться с их возражениями. Мнением, которое высказывает ноунейм, можно пренебречь. А человек-бренд глаголет истину. Он ведь недаром бренд.

3. Привлечение сотрудников, партнёров и инвесторов. Чем больше вас знают, тем больше вас хотят знать. Так устроена жизнь.

4. Право на паузу. Если вы в какой-то момент устанете и остановитесь, сложная конструкция, которую пришлось выстраивать годами, не рухнет. Вас не забудут на следующий день. ЛБ это та самая зачётка, которая продолжит работать в вашу пользу.

5. И наконец, деньги. Но опосредованно. Прямой корреляции между наличием личного бренда и размером заработной платы нет, и не предвидится. У компаний, как правило, есть фиксированный бюджет на определённую вакансию, и расширять его ради конкретного кандидата никто не будет. Деньги станут следствием бесперебойных предложений и заказов. А их привлечёт личный бренд. Акцент на слово личный.

Кстати, крупный бизнес уже понял, какова роль личности в истории. Это раньше для того, чтобы оторваться от конкурентов, достаточно было просто стать лучше и дешевле. А сейчас новые правила. По данным BRANDfog, 82% потребителей с большей вероятностью будут покупать продукцию компании, чьё руководство демонстрирует активность в соцсетях, а 77% отдадут предпочтение фирме, чьи соцсети ведёт именно владелец. Что работает для бизнеса, с большой долей вероятности сработает и для вас.

Кому точно не помешает личный бренд?

Как правило, выделяют три категории:

1. Владельцы бизнеса. Их часто напрямую ассоциируют с компанией, и от их поведения зависит её рыночная стоимость. Грамотно выстроенный личный бренд позволяет бизнесмену кардинально менять сферу деятельности.

2. Сотрудники, занимающие высокие посты и желающие подняться ещё выше. Им ЛБ даёт многое из того, что было упомянуто в предыдущем разделе, в частности, узнаваемость и право на авторитетное мнение.

3. Фрилансеры. Вот здесь стоит остановиться подробнее. Ведь многие IT-специалисты предпочитают такую форму трудовой деятельности.

Социально психологический портрет фрилансеров видится схожим с набором качеств, которые австро-американский экономист и социолог Йозеф Шумпетер считал свойственными предпринимателям. И те, и другие во главу угла ставят независимость и рост доходов. Именно по этой причине они прочно зависят от мнения потребителя.

Так что, плюсы и минусы ЛБ для этих категорий практически совпадают. С одной стороны, успех бизнеса/любой частной практики оказывается в прочной связке с личным успехом владельца бренда. С другой стороны, налицо расширение сферы влияния, пространство для манёвра, всё та же узнаваемость.

Как построить личный бренд?

Если вы решили, что вам это точно надо, алгоритмов в сети достаточно, и они работают абсолютно одинаково в любой сфере. По сути, всё сводится к тому, что вы должны быть не везде, а там, где нужно. И вас должно быть много. Но в меру.

Сюда входит развитие личного аккаунта на Github, активность на Stackoverflow, опять же Хабр тут пригодится. Не стоит игнорировать выступления на отраслевых конференциях и, разумеется, участие (и победы) в конкурсах и хакатонах.

Можно даже создать авторский обучающий курс или написать книгу. Никто вас не ограничивает, кроме собственной фантазии. При этом не обязательно заявлять о себе на каждом заборе. Важна ориентация на свою целевую аудиторию.

Если здраво посмотреть на всю эту лихорадочную деятельность по самопиару, может показаться, что так не останется времени на основную работу. Собственно, это правда. Полагать, что пара постов в инсте или контакте создадут ЛБ иллюзия. По факту развитие ЛБ ещё одна работа, требующая серьёзных усилий.

Но не стоит думать, будто те, кому удаётся совмещать профессию, продвижение ЛБ, да ещё и горные лыжи это какие-то сверхлюди. Нет, вполне обыкновенные. Просто они привлекают профессионалов смм-специалистов и копирайтеров, которые помогают им в этом.

И всё же ни один гуру по продвижению не поможет вам создать ЛБ на пустом месте. Главное это вы сами, то, что вы делаете и как вы это делаете.

Подводя итог, можно сказать, что развитие ЛБ потребует от вас немало времени, усилий и даже определённых финансовых вложений. Вам решать, действительно ли потенциальная польза превышает неизбежные энергозатраты. Но подумать стоит ведь мы живём в странное время, когда символическая прибавочная стоимость возникает буквально из воздуха.

Кто-то скажет, что всё это постмодернизм, суета и сублимация. Что нужно просто очень хорошо делать свою работу и, если накапливается ценный опыт, делиться им с окружающими. Что быть, безусловно, важнее, чем казаться. И будет почти прав. С поправкой на сегодняшний день.

Подробнее..

Recovery mode Как рассчитать стоимость работы компании?

30.07.2020 18:15:54 | Автор: admin
В контексте постоянно меняющихся условий баланс доходов и расходов не всегда легко просчитать. Во время пандемии многие IT-компании столкнулись с неплатежеспособностью клиентов и были вынуждены приостановить сотрудничество. Круг потенциальных клиентов стал более узким. При этом, зарплатные и кредитные обязательства остались. И в ситуации экстренной, и в ситуации повседневной бывает трудно отрегулировать денежный поток и правильно рассчитать стоимость нормочаса.

Наш финансовый директор Ольга Башкатова разработала Модель необходимого и достаточного объема продаж (МНДОП), которая помогает управлять изменениями в компании и заранее просчитывать экономические последствия.

Модель содержит в себе две ключевые точки: точку необходимого объема продаж (ТНОП) и точку достаточного объема продаж (ТДОП). Благодаря этому, мы понимаем, какой должна быть стоимость услуг компании и ежемесячная выручка, чтобы деятельность компании была безубыточной или приносила определенную прибыль (например, 20%).

Точка необходимого объема продаж рассчитывается по формуле: ТНОП = ОР(1 (П1НК+ П2 + П3 +...+ПN)), где ОР операционные расходы, включая фонд заработной платы (в денежном выражении);

П1, П2, П2, ПN значимые для компании варьируемые параметры, без учета желаемой прибыли (в доле от объема продаж);

НК налоговый коэффициент (необходим, если премии сотрудникам выплачиваются с валового дохода).

ТНОП измеряется в денежном выражении и показывает необходимый объем продаж для выхода компании в ноль, на уровень безубыточности.

Точка достаточного объема продаж (ТДОП) учитывает необходимый уровень прибыли. Мы просто добавляем к варьируемым параметрам значение прибыли (например, 0,2, если это 20%).

image
На практике важны следствия из этих формул.

Стоимость нормочаса к продаже для ТНОП = ТНОПКВ
Стоимость нормочаса к продаже для ТДОП = ТДОПКВ, где
К это количество специалистов IT-отдела,
В ежемесячная выработка специалиста IT-отдела, час.

image
Для правильного проведения расчетов необходимо точно оценить операционные расходы компании. Есть расходы, объем которых примерно одинаков каждый месяц. Например, это аренда и содержание офиса, фонд заработной платы, реклама, лизинговые платежи, юридические услуги, амортизация. Такие расходы мы вносим в формулу в денежном выражении. А есть расходы, которые представляют собой процент от валового дохода (выручки). Например, это могут быть премии, налоги, риски. Мы оцениваем их, опираясь на опыт компании, актуальное законодательство и мнения экспертов.

Для наглядности сделаем расчет для студии Reactive:

ТНОП Reactive = (2 130 000 + 300 000)/(1 (0,07* НК + 0,06 + 0,01) = 3 300 000, где
2 130 000 фонд заработной платы со всеми налоговыми отчислениями (см. таблицу),
300 000 другие операционные расходы,
П1 премия команды (7% от валового дохода),
НК налоговый коэффициент (налоговые отчисления на премии),
П2 налог по УСНО/доход (6%),
П3 риски (технические трудности на крупных проектах 10% от валового дохода).

image
ТДОП Reactive = (2 130 000 + 300 000)/(1 (0,07* НК + 0,06 + 0,01 + 0,2) = 4 500 000.

Все то же самое, только добавляем в знаменатель желаемую прибыль в виде четвертого параметра (П4=20%).

Стоимость нормочаса к продаже для ТНОП Reactive = 3 300 000/16*100 = 2100
Стоимость нормочаса к продаже для ТДОП Reactive = 4 500 000/16*100 = 2900

Итак, при ежемесячном объеме продаж в 3,3 млн. доходы Reactive полностью покроют расходы. Прибыль компании будет равной 0. Стоимость нормочаса к продаже в этих условиях 2100.

При ежемесячном объеме продаж в 4,5 млн. прибыль компании составит 20% от валового дохода, стоимость нормочаса к продаже 2900.

image
Модель помогает решить несколько экономических задач:

1. Определить минимальный объем продаж такой, при котором компания останется на плаву и не будет нуждаться в заемных средствах.
2. Обеспечить равномерный ежемесячный приток денежных средств: корректируются формы и сроки выплат по контрактам.
3. Проанализировать финансовое состояние компании и уровень ее платежеспособности. Если уровень точки необходимого объема продаж пройден компания точно получит прибыль, если же эта точка не достигнута компания несет убытки. Чем сильнее доход компании превышает ТНОП, тем в большей степени она финансово устойчива.
4. Прогнозировать экономические последствия повышения зарплаты, расширения штата сотрудников, приобретения имущества, увеличения других видов расходов. Мы просто подставляем в формулы новые значения (новый уровень зарплаты) и видим, какой объем выручки нужен для таких изменений. Если текущие проекты, договоры обеспечивают такую выручку в необходимом временном диапазоне, то зарплату можно смело поднимать.
5. Определить стоимость нормочаса (часа работы компании) с помощью математических следствий из модели. Вносим в уравнение выработку технического отдела, количество IT-специалистов и видим в итоге стоимость нормочаса, необходимую для безубыточной работы компании.
6. Принимать верные решения о новых активах: покупать, арендовать или отказаться.

Плюс, математика помогает в работе с клиентами: имея формулы под рукой, проще и быстрее обосновать стоимость проекта.

После внедрения в практику таких расчетов мы сбалансировали входящие денежные потоки по договорам, отказались от убыточных проектов. Стоимость услуг стала более понятной и прозрачной это порадовало заказчиков. Конечно, по-прежнему имеют место имиджевые проекты, которые дают возможность выйти на новый рынок, получить признание, претендовать на премию в сфере digital. Мы рассчитали новые плановые показатели для менеджеров, ориентированные на прибыль 20%. Экономически обосновали возможность покупать имущество в лизинг, расширять штат сотрудников и повышать зарплаты. В 2019 году наша компания смогла полностью отказаться от привлечения заемных средств, закрыть год с прибылью и индексировать заработные платы всех сотрудников.

В планах оценить рентабельность персонала и разработать новое премиальное положение. Рассчитать экономическую эффективность всего кейса проектов и отказаться от наиболее трудозатратных, но менее рентабельных.

Эта модель подходит для большинства компаний. Главное правильно учесть все возможные издержки. Необходимо разделить их по категориям и либо экспертно оценить, либо рассчитать. Модель разработана специально для студии Reactive и с учетом ее потребностей, но мы готовы делиться опытом и помочь адаптировать ее под запрос любой компании.
Подробнее..

Категории

Последние комментарии

  • Имя: Макс
    24.08.2022 | 11:28
    Я разраб в IT компании, работаю на арбитражную команду. Мы работаем с приламы и сайтами, при работе замечаются постоянные баны и лаги. Пацаны посоветовали сервис по анализу исходного кода,https://app Подробнее..
  • Имя: 9055410337
    20.08.2022 | 17:41
    поможем пишите в телеграм Подробнее..
  • Имя: sabbat
    17.08.2022 | 20:42
    Охренеть.. это просто шикарная статья, феноменально круто. Большое спасибо за разбор! Надеюсь как-нибудь с тобой связаться для обсуждений чего-либо) Подробнее..
  • Имя: Мария
    09.08.2022 | 14:44
    Добрый день. Если обладаете такой информацией, то подскажите, пожалуйста, где можно найти много-много материала по Yggdrasil и его уязвимостях для написания диплома? Благодарю. Подробнее..
© 2006-2024, personeltest.ru