Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Предпринимательство

Перевод Об использовании жизни

24.09.2020 22:04:44 | Автор: admin

От создателя криптосервиса Tarsnap для резервного копирования


В недавней дискуссии на Hacker News комментатор задал вопрос:

Итак, что мы думаем о Tarsnap? Автор явно гений, который тратит время на резервные копии вместо того, чтобы решать задачи тысячелетия. Я говорю это с величайшим уважением. Может, соблазн предпринимательства ловушка?

Сначала я хотел ответить в самом треде, но подумал, что тема заслуживает глубокого ответа, который прочитает больше людей, чем в середине обсуждения HN на сто с лишним комментариев.

Во-первых, разберёмся с философской стороной вопроса: да, это моя жизнь, и да, я могу её использовать или тратить как мне нравится. Но при этом нет ничего плохого в вопросе, как лучше всего потратить время. Это вдвойне верно, если речь идёт не только о моём личном выборе, но и о более широком вопросе: действительно ли наше общество структурировано таким образом, что побуждает людей приносить меньше пользы, чем они могли бы?

Хотя мне слегка не нравится предпосылка этого вопроса в частности, утверждение о том, что я тратил [своё] время на резервные копии.

С одной стороны, это правда: Tarsnap является моей работой с 2006 года. Я иногда даю консультации в последнее время не так часто, но с финансовой точки зрения именно Tarsnap оплачивал все счета (включая покупку дома, в который я перееду на следующей неделе). С другой стороны, моя работа над Tarsnap серьёзно распространилась на смежные области.

В 2009 году многие пользователи Tarsnap попросили функцию защиты ключей парольными фразами, но я обнаружил совершенно бедственное состояние современных технологий для формирования ключей на основе пароля. Тогда я придумал инструмент scrypt и в процессе открыл совершенно новую область криптографии. Конечно, я делал это ради улучшения безопасности Tarsnap; но будет не совсем честно говорить, что я тратил своё время на работу с резервными копиями.

В 2011 году, желая безопасно соединить демоны на разных хостах и будучи не удовлетворён существующими вариантами на основе TLS, я написал spiped. Хотя в целом он не получил широкого распространения, но я всё равно считаю его значительным вкладом в компьютерную безопасность как и scrypt, я создал его для удовлетворения потребностей Tarsnap, но будет натяжкой помещать такой универсальный инструмент с открытым исходным кодом в узкое определение работы с резервными копиями.

Примерно в то же время я начал работать над kivaloo, высокопроизводительным хранилищем данных ключ-значение. Возможно, это наименее используемая из всех моих программ, я не знаю, кто ещё использует её в настоящее время, кроме меня (хотя для опенсорсной программы такая возможность не исключена), но считаю, что это один из лучших образцов моего кода, и в будущем он может найти большее применение, чем сам Tarsnap.

Начиная с 2006 года, а особенно после того, как Amazon запустила семейство HVM-инстансов EC2 с поддержкой M3 в 2012 году, я создавал и поддерживал платформу FreeBSD/EC2. Хотя у меня нет точной статистики по её использованию, прошлогодний опрос показал, что 44% людей, работающих с FreeBSD в облаке, используют Amazon EC2; поэтому несмотря на то, что в настоящее время всего 22 человека оказывают спонсорскую поддержку моим усилиям ясно, что моя работа здесь была продуктивной. Опять же, я хотел в первую очередь запустить FreeBSD в EC2 для Tarsnap, но вряд ли эту работу по итогу можно полностью отнести к категории работа с резервными копиями.

Конечно, вопрос не в том, сделал ли я что-нибудь полезное, а в том, провёл ли я эти годы с максимальной пользой. Судя по ссылке на задачи тысячелетия, я так полагаю, что человек имел в виду альтернативу в виде исследовательской карьеры. Действительно, если бы жизнь сложилась иначе, то между моими студенческими исследованиями по теории чисел под руководством покойного Питера Борвейна и докторскими исследованиями в Оксфорде я мог бы серьёзно подумать о гипотезе Бёрча Свиннертон-Дайера (BSD, одна из задач тысячелетия прим. пер), и эта BSD сильно отличается от той, с которой я связан в настоящее время!

Так почему я не выбрал академическую карьеру? На это есть много причин, и запуск Tarsnap, безусловно, одна из них, но большинство причин сводятся к следующему: Университетская наука паршивое место для проведения инновационных исследований. В 2005 году я подготовил первую статью об использовании общих кэшей в многопоточных процессорах в качестве стороннего канала для криптоатак, и в 2006 году надеялся продолжить эту работу. После присвоения докторской степени в Оксфордском университете и возвращения домой в Канаду я получил право на постдокторскую стипендию от Национального совета Канады по научным и инженерным исследованиям, поэтому подал заявление и не получил одобрения. Мой руководитель предупредил о риске исследования, которое слишком инновационное для молодого учёного: комитеты не знают, что с вами делать, они не видят у вас никакой репутации, на которую можно опереться. Действительно, я столкнулся с этой проблемой: рецензенты в журнале по криптологии не понимали, почему им прислали статью о дизайне процессоров, в то время как рецензенты в журнале о компьютерном железе не понимали, зачем им прислали статью о криптографии. Как из собственного опыта, так и из полученных советов мне стало ясно, что если я хочу преуспеть в академических кругах, нужно то каждый год публиковать дополнительные статьи по крайней мере, до тех пор, пока я не получу должность в университете.

Во многих отношениях создание собственной компании дало мне ту свободу, к которой стремятся учёные. Конечно, у меня есть клиенты, которым нужно помогать, серверы, которыми нужно управлять (не то чтобы они нуждались в особом управлении), и бизнес-бухгалтерия, но у профессоров тоже есть классы, где нужно преподавать, студенты, которых нужно контролировать, и комитеты, которые нужно посещать. Когда речь об исследованиях, то я могу следовать своим интересам, не обращать внимания на прихоти агентств по распределению грантов, комитетов по найму и продвижению: я могу делать проекты вроде scrypt, который сейчас широко известен, но томился в неизвестности в течение нескольких лет после того, как я его опубликовал. И точно так же я могу делать работу вроде kivaloo, которую по сути игнорируют почти десять лет, без каких-либо признаков изменения ситуации в будущем.

Возможен ли мир, в котором я сейчас был бы учёным и работал над решением гипотезы Бёрча Свиннертон-Дайера? Конечно. Вероятно в этом мире самые талантливые студенты по окончании обучения получают своего рода мини-гранты гения. Если бы я получил пятилетний грант на $62 500 в год с единственным условием заниматься исследованиями, то почти наверняка продолжил бы работать в академических кругах и несмотря на более интересные, но более долгосрочные вопросы опубликовал бы достаточно публикаций, чтобы получить постоянную научную должность. Но агентства по распределению грантов работают не так; они выдают гранты на один-два года с расчётом на то, что успешные исследования позже подадут заявку на дополнительное финансирование.

Короче говоря, академические институты системно продвигают именно тот вид краткосрочной оптимизации, в котором, как ни странно, часто обвиняют частный сектор. Так что нет, предпринимательство это не ловушка. Сейчас это единственный способ избежать ловушки.
Подробнее..

Из песочницы Как я сделал бота, который контролирует моих сотрудников, следит за моими тренировками, весом и чтением книг

13.10.2020 00:06:12 | Автор: admin
Привет, меня зовут Антон Ланцов, мне 26 лет. Я рыжий и у меня всегда миллион идей, некоторые из них я реализую успешно, некоторые нет.

Контроль сотрудников


В 2014 году я купил франшизу Клаустрофобии (квесты в реальности). Это был мой первый серьезный бизнес, где требовалось контролировать сотрудников. Ребят, которые вели квесты, мы называли Операторы квеста.

Ежедневно нам приходилось контролировать операторов и собирать следующую информацию:

  1. Время прихода на локацию (клиенты могли прийти в любой момент, а чек был от 2500 рублей, любая потеря критична и досадна).
  2. Время пересменки (чтобы локация не оставалась без оператора).
  3. Время ухода с работы.
  4. Поломки и неисправности квестов (требовалось узнавать это оперативно, чтобы вызвать инженера, а то полетят плохие отзывы, что квест не работает).
  5. Уборка.
  6. Количество игр в день.
  7. Выручка за день.

В то время мы прекрасно обходились общим чатиком во ВКонтакте и Google Sheets:

  1. Время прихода на локацию. Пришел пришли фоточку в чатик.
  2. Время пересменки пришли фоточку в чатик обоих операторов.
  3. Время ухода с работы пришли фоточку в чатик перед уходом.
  4. Поломки и неисправности квестов. Все в Google-таблицу с описанием и фото.
  5. Уборка фоточка в чатик
  6. Количество игр в день Google-таблица отлично справлялась и с этим.
  7. Выручка за день Google-таблица и для этого.

Все это работало только тогда, когда оператор не забывал об этих ежедневных отчетах, которые занимали всего 34 минуты. Напоминать в каждый чат (а чатов было два, так как локаций с квестами у нас было две) было очень утомительно каждый день, да и тот, кто должен был напоминать операторам, мог и сам забыть.

Система очень сильно зависела от памяти человека и легко любой косяк оправдывался Ой, я забыл(а)...

Об автоматизации мы только мечтали, ведь API у Google Таблиц и боты во ВКонтакте появились намного позже, чем 2014 год. А потом все никак не доходили руки. Вроде все работает и пусть себе работает.

В феврале 2019 года я продал квесты.

В декабре 2018 я успел открыть одну точку электрокартинга для детей, а в 2016 создал компанию по анализу и оценке потенциала помещения для ритейла.

В электрокартинге сейчас две локации, операторов на которых требуется контролировать каждый день так же, как и в квестах.

В компании по аналитике много так называемых ранеров, которые считают трафик каждый день в разных точках. Штат в офисе тоже есть. За эффективностью их работы тоже надо следить.

К счастью, у нас появились Telegram и Google Таблицы с открытыми API.

По потребностям я сделал бота Пушиста бота для контроля сотрудников и самого себя (назвал его так, потому что он пушает всех от слова push толкать).

Теперь я контролирую операторов в электрокартинге вот так:

image

image

Бот в нужное время в наш общий чат присылает запросы, ответы на которые мне необходимо знать. А ребят в офисе и прочий персонал контролирую подобным образом:

image

Ребята отвечают, что за день сделали и как у них дела. Еще бот хвалит и напоминает о каких-то задачах. Работает все как часы, никто ничего не забывает и никому ничего не требуется напоминать вручную.

Создание любого запроса выглядит так:

image

Одна из важнейших фишек, что бота можно добавить в общий чат и он будет всегда автоматом писать туда, когда вы его настроите.

Также на каждый вариант ответа можно настроить реакцию бота.

Пример 1:

Бот: Сколько сегодня выручка?
Сотрудник: 12 тысяч рублей.
Бот: Отлично, вы сегодня молодцы. Приятного отдыха!

Пример 2:

Бот: Сколько сегодня выручка?
Сотрудник: 9000 рублей.
Бот: Неплохо, но этого мало чтобы завоевать мир. Давайте поднапряжем завтра, друзья.

Еще одна уникальность бота в том, что по сути сотрудники видят именно вашу аватарку, а не какую-то бездушную стандартную картинку, поэтому сотрудники всегда ощущают присутствие начальника. Над девушкой лучше с помощью бота не шутить

image

Все ответы записываются в ту Google-таблицу, которую вы привяжете к боту.

image

В Google-таблице я построил графики, на которые любуюсь и смотрю тренды и оцениваю эффективность работы конкретного бизнеса (сами знаете, что из плоской таблицы можно вытянуть очень много полезной информации).

image

Контроль моих тренировок и чтения книг


Статистику я люблю и мне интересно видеть, как я достигаю результатов. Я создал чат Антон Будущего со своим ботом и настроил задачи для себя. Выходит будто я из будущего пинаю себя, чтобы стать лучше. Круто же.

Чтобы быть в форме, у меня есть плавание два раза в неделю и отжимания каждый день.

По плаванию говорить об успехах рано, начну записывать, когда смогу плавать какие-то стандартные дистанции, пока отрабатываю технику.

По отжиманиям я из будущего пинал себя настоящего каждый день, пока не забил через месяц.

image

Такой себе я спортсмен, конечно. Но попытка была стоящая. Надо все-таки начать снова. Вот статистика по отжиманиям:

image

С чтением так же. Настроил запрос Сколько страниц ты сегодня прочел?. Читал, но недостаточно, чтобы гордиться этим.

image

Для кого этот бот


Этот бот значительно сокращает время на контроль простых процессов в бизнесе и делает точечный акцент на конкретные метрики, которые можно отслеживать и жизни. Я думаю, что этот бот будет полезен:

Предпринимателю. Контроль сотрудников и бизнеса по конкретным метрикам.

Личному тренеру. Задайте сами себе метрики, которые будут вам помогать совершенствоваться каждый день (Сколько страниц прочел сегодня? Сколько отжался? Поел? Кому сегодня благодарен?).

Тренеры по фитнесу. Ведение групп, сбор отзывов, рассылки в несколько чатов сообщений. Систематическое пинание конкретных людей.

Бизнес-тренеру, трекеру. Достижение результата за счет каждодневного трекинга.

Спортсмену. Трекинг результатов.

Надеюсь, я вас навел на какие-то мысли. Этот бот точно способен изменить нашу жизнь и добавить в нее системности и статистики.

А вот статистика пользователей бота, растет и хорошо.

image
Перечитал статью перед публикацией и понял, что я еще тот начальник-тиран.

Но это совсем не так.

Цифры все ради них!
Подробнее..

Стартап-гид основы выживания

02.05.2021 14:07:38 | Автор: admin

Вводная лекция

1.Идея

Однажды ко мне обратился знакомый юноша и попросил рассказать ему, как решить вопрос налогообложения, когда донаты отправляют деньги на поддержку твоего мобильного бота в телеграмме? А потом еще поинтересовался: а как защитить свои права на идею, чтобы ее не украли и не использовали без разрешения?

После этого разговора мы еще несколько раз общались с ним и другими ребятами, создающими приложения и игры, и вопросов становилось у моих собеседников все больше, по мере того, как развивались их продукты и ими начали интересоваться потенциальные инвесторы и различные посредники.

Последние десятилетия мы видим, как интенсивно растет предложение инновационных услуг, как много интересных идей появляется в головах студентов и молодых специалистов. Но также видим печальную статистику, говорящую нам о том, что более 80% этих проектов умирают, не успев стать полноценными стартапами задолго до того момента, как назваться успешными.

Причин этому несколько, и часть из них в том, что создание стартапа сопряжено, помимо риска недостаточной уникальности идеи, с неопытностью юных фаундеров в вопросах продвижения своих продуктов. Отсутствие элементарных знаний в области права, экономики, финансов, психологии и маркетинга, ограниченность ресурсов на ранних стадиях развития стартапа для найма профессионалов в данных областях основные проблемы, ожидающие создателей бизнес-проектов на старте

Знание продукта и умение им управлять, внедрять и продавать это разные вещи, хотя в бизнесе всегда сопутствующие. И здесь очевидно, как становится важным, чтобы молодые ребята не только могли создавать новые продукты, реализовывать высокотехнологичные идеи, чему очень способствует университетская среда, но и смогли с умом распорядиться результатом своего труда. Впрочем, это ведь касается не только бизнеса в продвижении своих идей в научной среде как минимум хорошо бы владеть основами презентации, переговорными навыками, эмпатией и лидерскими качествами.

В максимально доступной форме сделать общий обзор ключевых аспектов предпринимательской деятельности, а в особенности в сфере стартапов, помочь всем тем, кто вовлечен в процессы взаимодействия с окружающим миром по вопросам создания и развития своих идей и продуктов, - это основная идея, которая привела меня к подготовке данного материала.

Знакомьтесь: Стартап-гид это краткий свод советов и иногда правил, представленных в одном курсе лекций, которые сформулированы с целью помочь вам выжить в джунглях конкуренции, системных рисков и полнейшей неопределенности. В нем представлены основы корпоративного права, налогообложения, финансов, презентации, маркетинга, а также ведения переговоров, управления командой и тайм-менеджмента.

2.Задачи курса

Курс построен таким образом, чтобы максимально осветить самые важные вопросы, которые могут возникнуть при продвижении вашего продукта.

В его задачи входит рассказать и объяснить, каким образом создается оболочка для инновационного продукта, научить вас, как и что нужно искать, чтобы ответить на возникающие при этом вопросы, обратить внимание на те подводные камни, которые могут возникнуть при этом.

Прежде всего я обновлю ваши познания в обществознании в части права, экономики и социологии в той части, что нужна при создании и развитии бизнеса. Приведу сравнительный анализ организационно-правовых форм субъектов гражданского права по основным характеристикам условиям создания субъектов, правам и ответственности участников, расскажу об органах управления в юридических лицах, затронем тему бухгалтерской отчетности и налогообложения. Также проведу краткий исторический экскурс по развитию предпринимательства в мире и в нашей стране России.

И все это ляжет фундаментом для основного блока лекций создание и развития стартапов. Мы поговорим с вами об определении и основных характеристиках стартапов, на примерах вы познакомитесь с некоторыми успешными и провальными проектами. Мы проанализируем ошибки, которые могут сильно повредить успеху и рассмотрим варианты, как их постараться избежать.

Я познакомлю вас с юридическими аспектами оформления проектов, с азами российского и международного корпоративного права.

Мы порешаем с вами примеры на определение стоимости стартапов и выясним, какие из широкой линейки методов оценки бизнеса могут оказаться наиболее эффективными для вашего проекта.

Основной своей задачей я вижу ваше ознакомление с азами эффективной работы, как над учебными задачами, так в дальнейшем и над вашими проектами, рабочими и жизненными. В этот краткий курс невозможно заложить весь объем знаний, который вам может пригодиться в реальной жизни. Но я постараюсь рассказать основные вещи и научить, где и как искать нужный материал для решения возникающих вопросов.

Знакомство с фундаментальными понятиями тайм-менеджмента, который вы в том или ином виде применяете на самом деле с самого вашего детства (наверняка у многих висело на стене школьное расписание и расписание кружков на неделю, еще один пример органайзера вашего времени школьный дневник), позволит вам научиться выявлять потери времени и использовать время с большей эффективностью, оперативно управлять поставленными задачами, не теряя ни одной из них, и реализуя каждую в соответствии с назначенной для нее характеристикой.

Знакомство с основами тим-лидинга даст вам понимание управления чем бы то ни было в целом и собой в частности. Не имеет значения, сколько людей будет в вашей команде: два или несколько десятков тысяч. Основы менеджмента останутся неизменными.

Помимо этого, я расскажу вам об эмпатии и эмоциональном интеллекте, как им можно управлять и как это может пригодиться вам в любых жизненных и рабочих ситуациях.

Вы познакомитесь с правилами ведения переговоров и вспомните азы риторики, которым вас наверняка учили в начальной школе.

Все эти темы представляют собой отдельные разделы одного целого. На рисунке, представленном выше, это целое представлено в виде круга, разделенного на четыре сектора. В совокупности - взаимозависимые неотъемлемые части любого проекта. И я постараюсь максимально понятно рассказать о каждой из них.

Право этот блок крайне важен, так как именно в сфере права находится юридическое оформление всех связанных с проектом действий. Мы поговорим с вами о нормах, регулирующих создание и регистрацию компании, о защите прав на идею, о регуляторных нормах, о юридических аспектах инвестиционных сделок и сделок с контрагентами.

Второй немаловажный блок это Финансы и налоги. Если право нацелено на урегулирование всех процедур, связанных с оформлением сделок по проекту, то финансовая сторона вопроса это управление бюджетами и денежными потоками компании, их аудит и оптимизация, это привлечение инвестиций в проект и обоснование, почему инвесторы должны вложиться именно в него. Сюда же отнесены фискальные требования, как неотъемлемая часть финансового блока любой компании: мы поговорим о том, как облагаются налогами источники финансирования проекта, что влечет за собой получение доходов от проекта основателями и компанией.

Третий блок, тесно связанный с первыми двумя это Люди. Человеческий фактор обязательная часть любого жизненного процесса человека, живущего в социуме. Вы каждый день контактируете с большим количеством людей по самым разным вопросам с преподавателями и соседями по студенческой скамье или с коллегами по офису, с продавцами в магазинах, а помимо оффлайна многие из вас проводят за общением определенное количество времени в соцсетях. При создании своего проекта и его продвижении вы неизбежно будете общаться с другими людьми. Это данность. И задача этого сектора круга помочь вам правильно выстроить переговорную позицию, чтобы добиваться своей цели, научиться работать и управлять командой, эффективно взаимодействовать с инвесторами и участниками рынка, на который вы выводите свой продукт. Здесь я остановлюсь подробнее на развитии ваших soft-skills.

И четвертый блок это Рынок. В нем будут обязательно затронуты такие важные моменты, как основы маркетинга, анализ целевой аудитории и оценка каналов продаж, я расскажу про основные составляющие презентаций и на примерах разберем отдельные их составляющие. Поговорим о конкуренции и продвижении продукта.

А теперь, когда поставлены цели и определены наши задачи, предлагаю рассмотреть несколько основных определений, которые нам понадобятся при изучении материала.

3.Основные определения

По ходу предоставления материала я буду давать определения в рамках каждой темы. Здесь же остановимся на нескольких обобщающих понятиях. Со многими из них вы уже наверняка знакомы, но я освежу вашу память.

Если в процессе слушания лекций у вас будут возникать вопросы - я приветствую их и постараюсь ответить на все. Ведь моя задача рассказать вам актуальную информацию, применимую к реальной жизни, а не формально вложить в ваши головы ископаемые знания.

Менеджмент в самом широком смысле этого слова это управление, от английского manage управлять. По сути, это понятие восходит к известной всем вам кибернетике - то есть, управлению, (от греческого , правящий) и уходит корнями в древнегреческое искусство управления. В Древней Греции термин кибернетика, изначально имевший значение искусство кормчего, стал использоваться в переносном смысле для обозначения искусства государственного деятеля, управляющего городом. В этом смысле он, в частности, используется Платоном в его Законах.

Менеджмент охватывает все сферы жизни, включая управление своим временем, своими задачами, своей жизнью.

Тайм-менеджмент система принципов, методов и упражнений, нацеленных на максимализацию эффективности управления вашим рабочим временем и временем досуга.

Основная задача управления временем выстраивание ваших стратегических и тактических задач в стройное дерево, позволяющее своевременно реагировать на дедлайны и не доводить ситуацию до нервного срыва из-за недосыпаний и стрессов, связанных с нарушением сроков сдачи проектов.

Для того, чтобы определить, какие цели и задачи должны быть поставлены, как и в каком объеме их нужно решать, надо разработать стратегию и определиться с методами ее реализации. Остановимся кратко на понимании стратегических и тактических задач, так как этими понятиями мы будем оперировать при дальнейшей работе.

Что такое стратегия и чем она отличается от тактики? Скажем так: Тактика включает в себя набор приемов для выигрывания отдельной битвы, в то время как стратегия - для победы в войне.

Стратегия еще одно древнегреческое слово в нашем лексиконе. Происходит от др. -греч. искусство полководца. Означает оно в целом общий, недетализированный план, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели. Для того, чтобы этой цели в итоге добиться, необходимо продумать детали реализации стратегии через серию выполнения тактических задач.

Тактика от др.-греч. относящийся к построению войск, от строй и расположение - изначально - составная часть военного искусства, включающая теорию и практику подготовки и ведения боя соединениями, частями и подразделениями различных видов вооружённых сил, на суше, в воздухе (космосе), на море и информационном пространстве.

В более широком смысле тактика это совокупность задач, подчиненных одной цели: реализации конкретной стратегии.

Как видите, оба слова пришли к нам из военного дела. Любопытен тот факт, что именно жесткая дисциплина в рядах армий, бескомпромиссный кодекс правил, устав, подарили миру не только воинские победы, но и ряд эффективных управленческих решений, прочно вошедших в деловой, политический и гражданский обиход. Чем четче понимание того, что вы делаете, чем каждый проект лучше структурирован, тем больше шансов на то, что слабое звено не сорвет ваши планы. Но об этом мы будем еще неоднократно говорить в дальнейшем.

Проект (англ. project от лат. projectus брошенный вперёд, выступающий, выдающийся вперёд) для наших целей, то есть, в управленческой деятельности - временное предприятие, направленное на создание уникального продукта, услуги или результата. Это определение дано по PMBOK - Project Management Body Of Knowledge (Свод знаний по управлению проектами). Дальше мы немного коснемся основных составляющих проектной деятельности, но для более глубокого изучения я вам рекомендую литературу, список которой представлен в конце материала.

Основы проектной деятельности заложены в любой вашей инициативе. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, государственные это структуры или частный бизнес, политический ли олимп, религиозные или благотворительные организации.

Еще одно немаловажное понятие для наших целей это лидерство. Это интуитивно понятное для вас слово, но все-таки я дам ему определение.

  • Субъективно лидерство это способность вести за собой людей

Англ. слово lead вести. Можно быть лидером революционеров, как всем вам известный Ульянов-Ленин, например. Можно лидером нации. Таковым себя называют избранные президенты США, а еще диктаторы. Лидером нации однозначно был, например, Фидель Кастро. Можно - главарем банды, как, к примеру, Томас Шелби в Острых козырьках или крестный отец итальянской мафии Дон Корлеоне. Прекрасный образец лидерства в бизнесе Стивен Джобс, но о нем мы еще поговорим позднее.

  • Объективно лидерство -это система методов и принципов, позволяющих команде под управлением лидера (ведущего) успешно добиваться на регулярной основе стратегических и тактических целей в рамках реализации проекта.

Команда двое или более профессионалов, объединенных единой целью и воспринимающих реальность на одной волне. Как правило, члены команды объединены общими мотивами, интересами и/или идеалами, что позволяет им сообща решать тактические задачи для достижения стратегических целей.

Команда может формироваться под отдельный проект, либо, благодаря сплоченности и взаимодополнению друг друга профессиональными качествами каждого члена команды, такие команды являются устойчивыми субъектами на рынке и могут долгие годы работать либо в одной компании, либо подбирая под себя отдельные проекты, реализация которых требует именно hard and soft skills этой конкретной команды.

Пару слов о hard and soft skills.

Очень хайповое название. И сильно расшарено особенно в среде HR, коучей и всякого рода психологов и консультантов. Но что же это такое по своей сути?

Если говорить по-русски, hard skills это так называемые жёсткие навыки ваши профессиональные навыки то, что вы приобретаете в процессе учебы в качестве своей специальности. Понимаю, что для физтехов эти навыки можно смело назвать и гибкими, то есть, soft skills, учитывая какое огромное множество областей может стать опорой приложения ваших фундаментальных знаний, но, чтобы не создавать путаницы, пусть это будут hard skills.

Что же такое soft skills? Гибкие или мягкие навыки - это навыки, связанные с вашей личностью. Как их определяют современные специалисты, - это комплекс неспециализированных, важных для карьеры надпрофессиональных навыков, которые отвечают за успешное участие в рабочем процессе, высокую производительность и являются сквозными, то есть не связаны с конкретной предметной областью.

Какие гибкие навыки мы можем привести сразу в пример? Коммуникативные навыки (умение поддержать разговор, убеждение и аргументация, самопрезентация, навыки продаж, умение работать в команде и т.п.), навыки управления (планирование, мотивирование, делегирование, постановка задач и т.п.).

Термины hard и soft skills берут также начало в военном деле, как рассмотренные нами выше стратегия и тактика. В конце 50х годов XX века армия США начала разрабатывать научно обоснованный подход к подготовке военнослужащих. В ходе разработки исследователи выявили важность для военнослужащих не только профессиональных навыков (hard skills), но универсальных компетенций (soft skills), которые не поддаются планомерному обучению. Понимание различий между soft и hard skills было выражено в доктрине "Системы проектирования военной подготовки" 1968 года таким образом: hard skills являются навыками работы преимущественно с машинами, soft skills - навыками работы с людьми и бумагами. После того, как термины прижились в военной науке и психологии, они перешли в свободное употребление в сфере бизнеса. Сегодня в вакансиях, в том числе на русском языке, можно встретить вместо разделов "профессиональные навыки" и "личные качества" - hard skills и soft skills.

Эмпатия (греч. в + греч. страсть, страдание, чувство) осознанное сопереживание текущему эмоциональному состоянию другого человека без потери ощущения внешнего происхождения этого переживания[1]. Соответственно эмпат это человек с развитой способностью к эмпатии.

Эмпатия не имеет связи с какими-либо определёнными эмоциями (как, например, в случае со словом сострадание) и в равной мере применяется для обозначения сопереживания любым эмоциональным состояниям.

Эмпатия, являясь составной частью эмоционального интеллекта (EI - emotional intelligence), относится к качествам лидера.

На этом предлагаю завершить вводную лекцию.

Благодарю за внимание.

Продолжение следует.

Подробнее..

Маркетплейс стоит ли создавать и в чем выгода?

01.08.2020 00:22:29 | Автор: admin
Бизнес-модель маркетплейса произвела фурор на рынке электронной коммерции. По данным экспертов, потребители активно пользуются таким форматом. Почему модель маркетплейса оказалось успешной и стоит ли создавать свой? Давайте разбираться.

В чем преимущества модели маркетплейса над другими?


image

1. За счет большого ассортимента, размещенного на маркетплейсе, увеличивается шанс продать потребителю дополнительный товар. Например, вы покупаете мольберт для рисования, а тут вам сразу же предлагают кисточки, бумагу, краску. Согласитесь, удобно? Все в одном месте. Такая система позволяет увеличить чек клиента, и следовательно прибыль продавца.
2. В сравнении с обычным интернет-магазином, клиентов у маркетплейса значительно больше. Это позволяет маркетплейсу сохранять низкие цены, привлекать новых поставщиков, создавать различные акции и генерировать выгодные условия для покупки.
3. Основная особенность маркетплейсов в том, что цепочка посредников значительно меньше. Результат: стоимость товара ниже, продавец получает конкурентное преимущество, а клиент больше предложений.
4. Контроль качества на маркетплейсе выше. Во-первых, на таких торговых площадках огромная конкуренция и бренды тщательно следят за своей репутацией. Во-вторых, в случае каких-то проблем, продавец не получит деньги до тех пор, пока не решит ситуацию. Так как деньги клиента проходят через маркетплейс, а не попадают к продавцу напрямую.
5. Маркетплейс выполняет не только торговую функцию, но и является способом коммуникации между продавцом и клиентов. Производитель видит на что есть спрос, может быстрее отслеживать изменения и тд.

Как мы видим, бизнес-модель маркетплейса хорошо учитывает и закрывает потребности двух сторон: продавца и покупателя

Для клиента это выгодно, потому что:


низкие цены;
широкий ассортимент;
удобство (всё происходит в одном месте, не нужно заходить на разные сайты).

Для продавца это выгодно, потому что:


есть клиенты;
сокращаются расходы (из-за отсутствия логистических и др.процессов);
маркетплейс как еще одна площадка с возможностью продажи своего товара/услуги.

Ко всему этому:


улучшение имиджа компании;
выход на новый уровень.

Думаю теперь понятно, почему маркетплейсы стали так популярны.

С бешенным успехом маркетплейсов в сфере e-commerce предприниматели стали задумываться над созданием собственных торговых площадок. Процесс в принципе понятный: разработка сервиса, генерация трафика и дальше поддержание работы сайта. Однако, как в любом бизнесе, не все так просто. Самое сложное в создании маркетплейса привлечь пользователей. Как показывает наша 6 летняя практика, с этой задачей справляются уже более менее опытные предприниматели:
те, у кого есть опыт в тематике будущего маркетплейса;
те, кто владеет оффлайновыми магазинами и хочет масштабировать свой бизнес.

В создании маркетплейса много подводных камней, поэтому перед тем вкладывать деньги разработку, лучше проконсультироваться со специалистами.
Подробнее..

Мы делаем ставку на открытость как и чему учат предпринимателей в Университете ИТМО

22.11.2020 16:21:01 | Автор: admin

В этом выпуске ITMO Research Антон Гопка, декан факультета технологического менеджмента и инноваций. Обсуждаем поход к образовательной деятельности и развитию стартапов.

Выпуск доступен здесь:


Таймкоды по основным темам:

  • 00:27 hard и soft skills в предпринимательстве

  • 04:06 зачем предприниматели идут в вуз

  • 07:10 индустрия 4.0 и deep tech проекты

  • 09:50 что делает Университет ИТМО

  • 11:11 примеры успешных стартапов

  • 14:00 как оценивают учебные проекты

  • 20:00 гибкое обучение на практике

  • 22:53 инвестиции для студентов

  • 25:20 управленческие компетенции

  • 27:50 открытая система поддержки

Подкаст готовит и ведет@dmitrykabanov


В первых выпусках:


Подробнее..

Стоит ли брать деньги у государства? Часть 1 Обзор

17.12.2020 18:19:07 | Автор: admin
Вы задумали стартап. Для успеха вам нужно создать продукт и начать продавать его. На создание продукта потребуются ресурсы. Где их взять? Когда стартап на стадии идеи, то привлечь в него финансирование сложно. Очень. Инвесторы не спешат брать на себя риски, друзья и знакомые тоже. Однако, можно привлечь деньги от государства. В РФ для этого есть два фонда: Сколково и ФСИ. В данной статье делюсь своим опытом по привлечению финансирования в проект от ФСИ.

Все кейсы будут рассмотрены на базе собственного опыта по разработке сервиса онлайн-записи SLONBOOK, историю создания которого я описал в предыдущей статье.

Деньги можно не возвращать


Грант это целевое финансирование, как правило от государства, которое не требует возврата, при условии, что деньги потрачены целевым образом.
Например, если вы взяли деньги на строительство моста и действительно построили мост, то деньги возвращать не потребуется. Однако, если вместо моста построили подземный туннель, то деньги придется вернуть.

Сколько дают


В Фонде предусмотрено несколько разных программ поддержки проектов. Каждая программа подходит для конкретного случая. Вот некоторые из программ Фонда:

УМНИК: до 500 тыс. руб на два года. Идеально походит для студента или аспиранта, который задумался о своем стартапе еще в университете. Плюсом программы является то, что для реализации проекта не потребуется создание юридического лица. Определённые минусы, ну или особенности: небольшой размер гранта и достаточно длительный срок реализации проекта (2 года).

СТАРТ-1: до 2 млн. руб на один год. Подходит для небольших проектов на стадии идеи или прототипа. Для участия в конкурсе достаточно команды до 3х человек. Подача заявки не требует создания юридического лица его создание потребуется только в случае победы в конкурсе. Впрочем, если юридическое лицо уже есть, можно подавать и от его имени: главное, чтобы на момент окончания срока приёма заявок по данному конкурсу ему было не более 2х лет.

СТАРТ-2: до 3 млн. руб на один год. Является продолжением для проектов, успешно завершивших СТАРТ-1, но возможна подача и для компаний, ранее СТАРТ-1 не проходивших. По итогам реализации проекта по программе СТАРТ-2 необходимо будет начать продажи продукта, на создание которого привлекались средства гранта. Требуется софинансирование в размере 50% от суммы запрашиваемого гранта (до 1.5 млн. руб.).

СТАРТ-3: до 5 млн. руб на один год. От участников конкурса требуется предварительно успешно завершить программу СТАРТ-2. Также, как и по программе СТАРТ-2, необходимо софинансирование в размере 50% от суммы запрашиваемого гранта (до 2,5 млн. руб.).

БИЗНЕС-СТАРТ: 10 млн. руб на один год. Подходит для проектов, которые ранее завершили любой СТАРТ. Является логическим продолжением программы СТАРТ-1,2,3, в рамках которой ранее был создан инновационный продукт. Программа БИЗНЕС-СТАРТ, в отличие от программ СТАРТ, не предусматривает проведение НИОКР финансирование фонда выделяется на развитие бизнеса! Требуется софинансирование в размере 50% от суммы запрашиваемого гранта (до 5 млн. руб.).

Программы, сроки и суммы могут меняться со временем. В статье описаны актуальные данные на 2020 г. Подробнее на сайте Фонда. Наш проект проходил по программе СТАРТ-1 и получил финансирование в размере 2 млн. руб. сроком на 1 год.

На дату подготовки данного материала идёт отбор проектов на конкурс по программам СТАРТ-1,2,3 со сроком подачи заявок до 20 января 2021 г.

В чем подвох?


Для стартапера звучит заманчиво взять деньги и не возвращать. Однако, не все так просто. На пути грантовых денег есть особенности, которые требуется знать начинающему предпринимателю. Во-первых, надо получить грант. Во-вторых, надо создать продукт. В-третьих, надо отчитаться о выполненной работе и о целевом использовании средств гранта. Только при выполнении всех трех условий можно говорить об успешном привлечении гранта. По неопытности предприниматели считают успехом получение гранта. Но на самом деле успех это создание продукта и закрытие обязательств перед Фондом. Чтобы получить грант, надо потрудиться. Чтобы создать продукт, надо потрудиться. Но чтобы отчитаться о выполненной работе перед Фондом, надо потрудиться вдвойне.

Тезисно


привлечь деньги в стартап на ранней стадии можно;
безвозмездное финансирование возможно при условии целевого использования;
зайти в Фонд сложно, но еще сложнее выйти из Фонда;
при планировании работ необходимо закладывать время и бюджет на подготовку отчетной документации.

Продолжение следует


Во второй части я расскажу как зайти в Фонд: от подготовки заявки и защиты проекта перед экспертным советом, до составления технического задания и заключения соглашения с Фондом. Обозначу особенности, на которые следует обратить внимание на этапе защиты проекта и заключения соглашения.
В третьей части я расскажу как выйти из Фонда: все особенности подготовки отчетной документации по этапам работ и поделюсь выводами, которые я для себя сделал за время выполнения работ по проекту:
стоит ли стартаперу ввязываться в это нелегкое дело;
можно ли осилить работу в одиночку;
в каких случаях грантовые деньги развивают проект, а в каких наоборот тормозят;
где и как можно подстраховаться.

Благодарность


Отдельно хочу поблагодарить Александра Локтионова, основателя компании LOGA Group, который помог мне своевременно определиться с направлением развития моего проекта и оказал значительную помощь в подготовке конкурсной документации для подачи в Фонд.
Подробнее..

Как работает менторство

27.05.2021 10:19:54 | Автор: admin
image

До какого-то момента самый быстрый способ профессионального роста это выделяться компетенцией. То есть быть крутым специалистом, который в одно лицо может всё. Это очень комфортная и приятная позиция, потому что вы отвечаете только за себя, не несёте огромных расходов каждый месяц и не делаете ничего такого, что стало бы серьёзным риском.

Правда, вы упираетесь в то, что делать что-то одному невозможно. Слишком долго, слишком сложно, требует кучи разных навыков, либо просто нерационально. В этот момент вы начинаете управлять командой. Команда нужна только для одного: она может сделать то, что не сделает один человек. Мы расплачиваемся за это внутренними издержками на координацию, но получаем больший результат.

Следующий потолок ещё интереснее: выясняется, что бывают задачи, к которым вообще непонятно, как подступаться. Оказывается, что самый быстрый способ это использовать чей-то опыт, причём приложенный максимально практически к конкретной ситуации. Нужен опытный чувак, который всё знает, всё умеет и вдруг будет вам помогать советом.

Проблема в том, что даже если такой есть, вы ему нафиг не нужны.

Тем не менее, оказывается, менторство так или иначе распространено в бизнесе. Сразу скажу, что этот термин сильно попортили всякие деятели от инфобизнеса. Но я бы хотел поговорить про саму модель, поскольку выглядит она довольно интересно. Не факт, что вы её захотите использовать, но её как минимум стоит понимать.



Отличия менторства от наставничества и консультаций


Поначалу может показаться, что любая сложная задача может быть разбита на конкретные отдельные блоки и решена по ним. Мы, будучи математиками, вообще не видели в этом проблемы, благо навык декомпозиции и алгоритмизации одна из тех базовых вещей, за которыми стоит ходить в университет в принципе.

Когда у нас возникал сложный вопрос, мы просто искали того, кто в нём разбирается. По возможности, лучшего в стране. Если лучшего нет второго и т.п. Вот, например, у моих коллег в Мосигре был вопрос с франчайзи-партнёрством, тогда всё никак не могли придумать, как же выстроить архитектуру взаимоотношений. За год изобрели несколько велосипедов, все обсудили, но поняли, что они либо уже не работают, либо не будут работать. Нужна была идея того, как делать это правильно, и ни в литературе, ни в курсах она не встречалась. Почему не встречалась нам нужен был или общий принцип, который можно было бы адаптировать для наших условий, или же конкретное решение, из которого вывели бы общий принцип метом реверс-инжиниринга. В общем, тогда нашли того, кто собаку съел именно на договорах франчайзинга и разруливании конфликтов и дали ему большую кучу денег (по тем меркам) за то, чтобы он поговорил два часа. Он поговорил, чем сэкономил год прогресса и сразу решил почти все возникшие на тот момент вопросы. Самое главное стало понятно, в каком направлении и как нужно мыслить.

Мы сделали это хорошей практикой. Каждый раз, когда есть сложная задача стоит взять и спросить, как к ней лучше подступаться в принципе. Поначалу, когда мы вообще никого не знали, хорошо работали конференции (и разговоры в кулуарах), а потом просто появились нужные социальные сети. Кстати, поскольку некоторые из нас интроверты, и никогда в жизни без практического посыла к людям не постучим, казалось, что нетворкинг как таковой не наша сильная сторона. Но оказалось, что не надо знать 500 человек. Нужно знать 5-10 человек, которые в сумме знают всех нужных людей.

Меня это очень беспокоило ещё потому, что мне постоянно приходилось погружаться в специфику разных тем, а знакомиться с людьми часами не хотелось. Позже мы вообще легализовали консультации и сделали прямо сервис Кабинет, где можно заплатить эксперту за то, что он час повникает в вашу проблему. Как репетиторство, только консультации.

Оказалось, самое полезное лежит даже не в плоскости как решать задачу конкретно, а в плоскости как нужно мыслить, чтобы решить задачу.

Но возвращаемся к менторству. Сам термин достаточно сильно размыт. Дальше я имею в виду такую форму обучения, когда ментор является частично наставником в том плане, что частично помогает как деловой партнёр и частично консультирует. То есть может пойти и показать, как надо делать, а может просто рассказать теорию. Отличие консультанта от ментора в том, что ментор это человек, который однажды уже решал задачу в целом. А консультант это человек, который знает, как реализовать один частный аспект этой задачи. Например, у нас в Кабинете есть Дмитрий Волошин, который менторит сейчас 7 образовательных проектов. Он уже построил бизнес с оборотом 250 миллионов в год, который рос в два раза последние 3 года. Он знает, как взять бизнес в образовании с оборотом 50 миллионов и помочь ему кратно вырасти. Для него это будет прохождение уже известной игры, причём в стиле спидрана, без попыток и исследований.

Ментор это человек, который делал то же самое, что вы. При этом он часто обладает нужными связями и знаниям. И вот здесь мы приходим к самому интересному: к вопросу а почему бы ему самому не сделать то же самое ещё раз вместо помощи кому-то. Так вот, бизнес-решение очень рационально: ментор берёт долю в проекте. Устоявшаяся практика такая: если вы берёте крутого консультанта с нужной компетенцией на борт, он может получить 1-2-3% в проекте. Например, в юридическом поле наши проекты защищает Дима Гриц, крутейший адвокат. Упрощая, он выступает в роли страховки: если что-то пойдёт не так, он использует все свои знания, чтобы решить ситуацию в легальном поле. У него за это доля в проекте, у команды спокойствие за этот аспект работы. Ментор же получает долю больше. Устоявшейся практики нет, но тот же Волошин берёт 3-7% за цикл, равный году. Учитывая специфику доинвестирования, в идеальной для себя ситуации он получает 15% компании через 3 года.

Именно это и создаёт условия для менторства. То есть игрок со следующего уровня получает долю в компании за то, что тратит 2-4 часа своего времени в неделю на мысль и разговоры. Жертва менторства получает возможность проходить игру не пробуя постоянные сейв-лоады, плюс доступ в конечном счёте к социальным графам ментора (а это важно на стадии инвестиций, продажи или возможного публичного размещения).

То есть ментор делает это только для денег?

Нет. Во-первых доля в компании деньги. Чтобы она стала деньгами, нужно либо добиться прибыльности бизнеса и нормальных дивидендов, либо этот проект кому-то продать (стратегическому игроку типа Google), либо же как минимум публично разместиться и начать торговать акциями. Возможны и промежуточные варианты вроде договора о выкупе доли основным учредителем в какой-то срок по какой-то известной оценке, но на практике обычно встречается модель это не деньги, а что-то сложно конвертируемое, что пригодится позже, если компания будет успешной. Соответственно, ментор кровно заинтересован в успехе компании по двум параметрам: для своей репутации и для своей счастливой обеспеченной старости.

Во-вторых, если бы ментор тупо хотел денег, то делал бы компанию сам, либо тратил бы больше времени на свой основной проект. Но он выбирает именно такую модель по ещё целой куче причин. Например, уже известный вам Дмитрий ещё и сам по себе инвестор. И менторство для него это детальный способ разобраться в бизнесе. И если понравится инвестировать, то есть, фактически, сделать частично своим, а не иметь очень небольшую долю.

В-третьих, это диверсификация. Нормальный ментор никогда не берётся за проекты-конкуренты к своему основному, а ищет похожие по модели, но на других рынках. То есть Дима сделал OTUS, который про обучение взрослых ИТ-шников. И менторит проект, который учил людей чешскому языку, где основная аудитория студенты, которые едут в Прагу. Если вдруг что-то случится на рынке печального с его основной компанией (а это всегда может произойти, например, из-за изменения в законодательстве или автобусного фактора), то у него останутся доли в куче независимых проектов.

В-четвёртых, это доступ к людям. Команды проектов это обычно профессионалы, которые уже чего-то добились. При определённом желании их можно подтягивать на другие проекты или поручать им заказы, которые они лучше всего сделают. Такой социальный граф людей, которые могут решить любую проблему в сфере это один из самых дорогих возможных ресурсов.

И, наконец, это эффект масштаба. Дело в том, что вообще-то это не разрозненные бизнесы, а проекты, которые могут друг другу помочь. Правильное объединение даёт в суперпозиции эффекты, которые не могли бы быть получены по отдельности.

Ну и ещё одно. Большие проекты часто скучные тем, что вы что-то делаете, а через полгода-год видите результат. Плюс есть люди, которые ненавидят стабильную административку и копание в операционке. Много маленьких быстрых побед это ещё отличное лекарство от выгорания.

Почему консультант не подходит?

Сначала вы как владелец бизнеса нанимаете консультанта, и но быстро понимаете, что пропасть между фреймворками мышления наёмного специалиста и предпринимателя не даёт нормально строить отношения. Если вы кого-то наняли вы всегда заказываете у него конкретную услугу. По большому счёту, ментором может быть только партнёр, потому что он передаёт именно фреймворк мышления.

Фреймворк мышления это образ мыслей, характерный для решения определённого типа задач.

Вот, например, немецкая стратегическая школа подразумевала, что командиры безупречно взаимодействуют без какой-либо связи. Они проводили достаточное количество учений, чтобы без слов понимать, что делает другой командир на соседнем участке, чего хочет этим добиться и что нужно сделать, чтобы максимально использовать его манёвр. То есть это мышление не уровня я выбираю оптимальную персональную стратегию, а расчёт на то, что каждый союзник предпримет некие действия неоптимальные при разрозненном исполнении, но оптимальные при одновременном. Я знаю, что он знает, что я знаю. Это не только заготовки, в основе этого явления то, что они понимают образ мыслей друг друга.

Фреймворк мышления это то, каким образом мы прокладываем мыслительные пути в принципе. Например, фреймворк разработчика это как решить эту проблему и что может пойти не так. При небольшой смене предметной области получается ровно фреймворк мышления юриста. Если вычесть математику, заменить паранойю на упрямство и добавить социализацию будет фреймворк предпринимателя: какие ресурсы стоит для этого использовать, какие навыки нужны, и как это соединить. Я сейчас, конечно, сильно утрирую.

По сути, именно передачей фреймворка мышления занимаются в университете. Если раньше знания университета устаревали года через три после окончания, то сейчас они становятся неактуальными уже на момент обучения. Но именно там можно впитать летальные для обычного человека дозы матанализа и начать мыслить порталами. Всё высшее эмпирическое образование это медленная установка фреймворка научного мышления: доказательность, эксперименты, логика, умение мыслить абстракциями, видеть аналогии и, самое главное, навык быстро учиться.

Для бизнеса понадобился другой фреймворк. Нужно было научиться мыслить гипотезами и финмоделями, разбираться в пиаре и маркетинге, управлять ожиданиями клиентов и сотрудников, ходить на переговоры и так далее. Я до сих пор осмеливаюсь утверждать, что малый бизнес это не про деньги, а про обучение сознательности. То есть денег там нет, статистически лучше работать на дядю. Но есть возможность выйти в средний бизнес, и это уже интереснее. Либо, по крайней мере, научиться наносить системе ответный удар, лучше управлять отношениями со своими командами (в том числе друзьями) и вообще мыслить принципиально по-другому.

Возвращаемся к консультанту. Предположим, вы задумываетесь о покупке машины. Если вы позовёте в консультанты спеца по автомобилям, он сможет рассказать, как лучше покупать, какие есть особенности с расходниками, брать б/у или новую и так далее. При этом этот человек даже не подумает посчитать, сколько вы ездите и прикинуть ту же модель в сравнении с такси (а это часто оказывается дешевле и впрямую, и за счёт того, что вы не тратите своё время на дорогу, а можете сидеть с ноутбуком). В этом и отличие разных фреймворков. И если цель быстро расти, то часто нужно не быть перфекционистом в конкретных вопросах, а видеть картину в целом.

Как менторство выглядит на практике

Теперь прямо большой кусок из практики всё того же Димы Волошина. Итак, процесс выглядит так:
3 месяца аудита и планирования. Обычно предприниматель понимает, что ему нужно это всё развлечение в трёх случаях: когда есть какой-то системный затык типа мы стараемся, но бизнес не растёт, какой-то потолок, нужно понять, как перейти в лигу выше, либо когда нужны инвестиции для быстрого роста (как сделать из 12 кафе в одном городе 300 кафе по всей стране по той же проверенной модели), либо когда нужно продаться стратегу. Это на самом деле взаимосвязанные вещи, потому что если вы нужны стратегу, то, очевидно, можете и заходить на инвестиции а чтобы это случилось, надо кратно вырасти. Так вот, ментор с партнёром подробно проходятся по всем процессам компании в подобии некоего очень облегчённого дью-диллиженс (предпродажной оценки), чтобы найти все сильные и слабые места. Параллельно идёт выяснение, что, собственно, делать с бизнесом. Как говорит Дима, очень многие принципиально боятся расти. Если у вас не было своих проектов, то это может звучать достаточно идиотично, но это так. Переход от стадии зарабатываем 7 миллионов, тратим 5 к стадии зарабатываем 13 миллионов, тратим 10 математически выглядит очевидным. Но на практике это суперстрашно: если что-то пойдёт не так с планом продаж, или где-то что-то сломается, или случится что-то ещё насколько стабильна будет компания? Поэтому многие растут аккуратно, по проценту, маленькими шагами. Это не хорошо и не плохо, но если вы берёте ментора как опытного спидраннера, то придётся учиться плавать методом прыжка с моста. В конце первого периода есть стратегия, которую нужно просто по шагам реализовывать следующие 9 месяцев года.
Дальше идёт реализация. В уже упомянутом примере про обучение чешскому языку, например, проверили несколько гипотез и выбрали стратегию превращения компании из обучающей в релокационную. То есть студентов теперь не просто учат, а находят им жильё, организовывают все взаимоотношения с ВУЗами и так далее: нужно просто прийти за год-два, заплатить денег и дальше получить образование в Европе. При этом заработок как шёл, так и идёт на обучении языку, поскольку это самая ресурсоёмкая часть, но количество клиентов выросло на порядок. В реализации ментор участвует на уровне как постоянного общения с партнёром, так и в том, что ходит и смотрит, что делает команда. Например, если учредитель бывший CTO и слаб в маркетинге, он может как вписаться в общение с маркетинговым отделом сам, так и позвать маркетолога из своего основного проекта посмотреть ситуацию. Тут есть два важных момента: во-первых, довольно часто ментор советует заменить человека (что довольно больно, потому что давно начинали вместе, но тут уже надо решить, что важнее: благо проекта или отношения) а, во-вторых, он такой прошаренный не должен затмить учредителя. Потому что польза-пользой, но хозяин в доме один.

Как это выглядит ещё ближе к практике


  • Находите человека, у которого бизнес в вашей сфере, но он прошёл на 3-5 лет дальше (больше слишком большой разрыв часто, там уже другие вопросы, меньше это не менторство, а просто партнёрство).
  • Обсуждаете детально роль каждого в проекте (вот супермеханика). Договариваетесь про взаимные SLA.
  • Устанавливаете схему вестинга или другие IF-случаи на рост (в идеале для вас как владельца) если ментор помог, то он получает долю, если не помог нет.
  • Начинаете впахивать )

Дима Волошин есть в нашем каталоге интроверта с крутыми специалистами вот здесь. Он только про образовательные контентные проекты. Но с ним можно поговорить о подводных камнях до других серьёзных отношений.
Подробнее..

Категории

Последние комментарии

  • Имя: Макс
    24.08.2022 | 11:28
    Я разраб в IT компании, работаю на арбитражную команду. Мы работаем с приламы и сайтами, при работе замечаются постоянные баны и лаги. Пацаны посоветовали сервис по анализу исходного кода,https://app Подробнее..
  • Имя: 9055410337
    20.08.2022 | 17:41
    поможем пишите в телеграм Подробнее..
  • Имя: sabbat
    17.08.2022 | 20:42
    Охренеть.. это просто шикарная статья, феноменально круто. Большое спасибо за разбор! Надеюсь как-нибудь с тобой связаться для обсуждений чего-либо) Подробнее..
  • Имя: Мария
    09.08.2022 | 14:44
    Добрый день. Если обладаете такой информацией, то подскажите, пожалуйста, где можно найти много-много материала по Yggdrasil и его уязвимостях для написания диплома? Благодарю. Подробнее..
© 2006-2024, personeltest.ru