Сша

Законодательные инициативы, особенно в США, частенько становились предметом неудержимых споров и искреннего непонимания. Вот и сегодня хочу рассказать вам о билле 246 правовом акте, который рассматривался в сенате штата Индиана в 1897 году.

Тремя годами ранее сельский врач Эдвард Гудвин (1825-1902), считавший себя неплохим математиком, опубликовал в журнале "American mathematical monthly" статью, в которой утверждал, что решил задачу квадратуры круга.

Решить задачу о квадратуре круга значит построить циркулем и линейкой квадрат равной с кругом площади . В XIX веке было доказано, что построение циркулем и линейкой возможно, если оно сводится к алгебраическому уравнению, корни которого выражаются максимум через квадратные радикалы. Для квадратуры круга необходимо было найти уравнение, корнем которого являлось бы число или любая его комбинация с квадратными корнями, умножением и т.д. В 1882 году немецкий математик Фердинанд фон Линдеман доказал, что не может быть корнем никакого алгебраического уравнения тривиальные варианты не в счёт) и является трансцендентным числом, а значит, решение задачи квадратуры круга теоретически невозможно.

Рисунок по статье Гудвина, опубликованной в разделе "Заметки и вопросы", предполагавшей отказ от ответственности со стороны редакции журнала. Это первое оправдание публикации такого откровенного бреда. Второе в том, что на современном языке журнал пытался "хайпануть". Кстати, сам Эдвард был уверен. что решил также и две другие великие задачи древности - трисекцию угла и удвоение куба. Ну что тут сказать, главное поверить в себя.

Главная ошибка находится прямо в начале статьи: Эдвард утверждает, что площадь круга равна площади квадрата с тем же периметром, что неверно.

Например, если взять в качестве стороны квадрата число , его периметр равен P=4 , S = ^2, что для окружности такой же длины даёт S = 4! Какое совпадение! За него и цепляется наш герой.

В статье утверждается, что доказано соотношение длины дуги и хорды, стягивающей угол, как 8/7 и (внимание!) соотношение диагонали квадрата и его стороны как 10/7. По этому поводу возникает вопрос: знаком ли был автор с теоремой Пифагора? Но самое удивительное, что в приведенном Гудвином в качестве доказательства чертеже фигурирует значение = 3,2 (четыре хорды по 8 дюймов разделить на диаметр в 10 дюймов).

Интересно, что в других работах Гудвина встречались еще более удивительные значения фундаментальной константы, включая 4, 3.2325 и даже 9.2376, которое, вероятно, является "самым большим завышением в истории математики".

Понять, как проистекал этот, без сомнения, творческий ручей, у современников не было желания, да и смысла, ведь сам Эдвард утверждал, что у него на этот счёт было божественное провидение.

И ладно бы на этом всё закончилось, ведь сколько живет математика, столько есть люди с "революционными" идеями. Однако Эдвард пошел дальше. 18 января 1897 года Гудвин убедил одного из членов Палаты представителей штата внести на рассмотрение законопроект, который установил бы его метод квадратуры круга частью свода законов штата Индиана.

Билль 246 предусматривал, в частности, авторские отчисления за "новую математическую истину и вклад в образование" в случае использования нового значения в других штатах. Для родной Индианы, впрочем, великодушный гений налог не предусмотрел.

Оригинальный текст билля 246. В третьей секции используется классический приём "Argumentum ad verecundiam" - апелляции к авторитету. Речь идёт о том, что "неужели государевы мужи смеют противоречить рецензентам "Американского математического ежемесячника"?

И лёд тронулся. Газеты штата стали выпускать материалы о законопроекте и его авторе, называя его выдающимся математиком и сравнивая то с Ньютоном, то с Галилеем. Единственной газетой, которая пыталась донести до читателей, что задача квадратуры круга неразрешима, была Der Tagliche Telegraph, вот только выходила она на немецком языке, поэтому её публикации в штате Индиана прошли незамеченными.

Получив поддержку со стороны прессы, билль 246 успешно прошел отбор Комитета по образованию штата, получив 67 голосов из 67 возможных. Следующим этапом было рассмотрение в Сенате. Казалось бы, победа доктора Гудвина близка.

Все изменилось, когда про билль 246 узнал президент Академии наук штата Индиана и одновременно ведущий профессор математики Университета Пердью Кларенс Абиатар Уолдо.

В своих воспоминаниях Уолдо рассказал, что присутствовал при чтении законопроекта. Его даже пытались познакомить с Гудвиным, на что математик ответил, что "и так знаком со столькими сумасшедшими, что новых ему не нужно".

Чтение закончилось тем, что сенаторы отправили билль 246 на еще одно слушание в Комитет по трезвости (Committee on Temperance - именно так), откуда он вернулся с окончательной рекомендацией к принятию. К тому времени над индианапольскими законодателями потешались как внутри, так и далеко за пределами штата.

Например, местный сенатор Оррин Хаббелл объявил законопроект "полнейшей глупостью" и предложил Сенату "с таким же успехом попытаться законодательно разрешить воде бежать вверх по холму".

В конце концов под давлением общественности и усилиями профессора Уолдо Палата представителей отменила законопроект. Примечательно, что, хотя и большинство сенаторов проголосовало "против", ни у кого не возникло и сомнения, что с предлагаемой теорией может быть что-то не так, никто так и не задумался над очевидной бредовостью теории чокнутого доктора, ведь все его прекрасно знали, да и разве рецензенты серьезного журнала могут быть не правы? Билль 246 просто признали неподлежащим законодательному регулированию.

Доктор Гудвин же умер в 1902 году, но никогда не терял надежду, что его теория будет принята. Знаете, его даже немного жаль. Но это не меняет того факта, что число = 3,14159

На прошлой неделе в аудиочате Clubhouse прошли активные дебаты на мандаринском языке среди пользователей IOS с материкового Китая. Это случилось прежде, чем приложение резко заблокировала онлайн-цензура страны (08 февраля 2021 года).

Помимо непринужденных разговоров о путешествиях и здоровье, пользователи откровенно обсуждали концентрационные лагеря уйгуров в Синьцзяне, протесты на площади Тяньаньмэнь в 1989 году и личный опыт допросов полицией. Китайское правительство ограничивает обсуждение этих тем, поддерживая Великий Брандмауэр, чтобы блокировать доступ внутренней аудитории ко многим иностранным приложениям и веб-сайтам. Хотя ещё в начале февраля Clubhouse не был заблокирован фаерволом, некоторые пользователи с материка беспокоились, что правительство может прослушать разговор, что приведёт к репрессиям.

В последние годы китайское правительство во главе с председателем Си Цзиньпином проявляет всё большую готовность преследовать своих граждан за критические высказывания в адрес режима, даже когда эти выступления блокируются в Китае. Аудиосообщения приложения Clubhouse, в отличие от записей в Twitter, не оставляют никаких публичных записей после того, как происходит диалог, что в теории усложняет усилия китайского правительства по мониторингу.

SIO подтвердила, что Agora, Шанхайский поставщик ПО для взаимодействия пользователей в реальном времени, поставляет серверную инфраструктуру для платформы Clubhouse. Эта связь и ранее широко подозревалась, но публично не подтверждалась. Кроме того, SIO определила, что уникальный идентификационный клубный номер пользователя и идентификатор чата передаются в виде открытого текста, и Agora, скорее всего, будет иметь доступ к необработанному аудио пользователей, потенциально обеспечивая тем самым доступ китайскому правительству. По крайней мере в одном из случаев SIO наблюдал, как метаданные комнаты ретранслируются на серверы, которые, вероятно, размещены в КНР. Также в теории можно связать идентификаторы Clubhouse с профилями пользователей.

SIO решила раскрыть эти проблемы безопасности потому, что они относительно легко раскрываются. Но главное они представляют непосредственную угрозу безопасности для миллионов пользователей Clubhouse, особенно в Китае. В процессе проверки обнаружились и другие недостатки безопасности, которые были конфиденциально переданы разработчикам платформы. Их публично раскроют, когда они будут исправлены или после истечения установленного нами крайнего срока.

Что такое Agora?

Agora это Шанхайский стартап со штаб-квартирой в США в Кремниевой долине, который продаёт платформу голосового и видео взаимодействия в реальном времени для других компаний-разработчиков ПО. Другими словами, он предоставляет готовую структуру, чтобы другие приложения, такие как Clubhouse, могли сосредоточится на дизайне интерфейса, конкретных функциях и общем пользовательском опыте. Если приложение работает на инфраструктуре Agora, конечный пользователь может об этом и не догадываться.

Откуда мы знаем, что он обеспечивает поддержку Clubhouse?

Аналитики SIO наблюдали за веб-трафиком Clubhouse с помощью общедоступных инструментов сетевого анализа, таких как Wireshark. Наш анализ показал, что исходящий веб-трафик направляется на серверы, управляемые компанией Agora, в том числе qos-america.agoralab.co. Присоединение к каналу, например, генерирует пакет, направленный на внутреннюю инфраструктуру Agora. Этот пакет содержит метаданные о каждом пользователе, включая их уникальный идентификационный номер клуба и идентификатор комнаты, в которую они вступают.

Эти метаданные передаются через интернет в виде открытого текста (не зашифрованного), что означает, что любая третья сторона, имеющая доступ к сетевому трафику пользователя, может получить к ним доступ. Таким образом, подслушивающий может узнать, разговаривают ли 2 пользователя друг с другом, обнаружив, что эти пользователи подключаются к одному и тому же каналу.

Анализ документации платформы Agora также показывает, что компания, скорее всего, будет иметь доступ к необработанному аудиотрафику Clubhouse. Если Clubhouse не использует технологию сквозного шифрования (Е2ЕЕ), передаваемый звук может быть перехвачен, расшифрован и иным образом сохранен Agora.

Почему это играет важную роль?

Поскольку Agora базируется совместно в США и Китае, она попадает под действие закона КНР о кибербезопасности. В заявлении, поданном в комиссию по ценным бумагам и биржам США, компания признала, что она будет обязана оказывать помощь и поддержку в соответствии с законодательством КНР, включая защиту национальной безопасности и уголовные расследования. Поэтому если китайское правительство определит, что аудиосообщение угрожает национальной безопасности, платформа будет юридически обязана помочь правительству в его обнаружении и хранении.

Разговоры о протестах на площади Тяньаньмэнь, лагерях Синьцзяна или протестах в Гонконге могут квалифицироваться как преступная деятельность. Как это было раньше.

Но Agora утверждает, что не занимается хранением пользовательских аудио или метаданных. В их задачу входит мониторинг качества сети и выставление счетов своим клиентам. Если это правда, то китайское правительство не сможет легально запрашивать данные пользователей ибо их у платформы просто нет. Или КНР теоретически могло прослушивать и записывать данные самостоятельно, если Agora искажает свои методы хранения данных. (Huawei, крупная китайская софтверная компания, имеющая тесные связи с военными силами страны, также заявляет, что не передает данные правительству. В чем многие эксперты сомневаются.)

Кроме того, любые незашифрованные данные. которые передаются через сервера КНР, скорее всего и так будут доступны китайскому правительству. Поэтому доступ к сетям Agora может быть вовсе необязателен.

Отсюда следует, что материковые китайские пользователи Clubhouse потенциально могут оказаться в опасности. Но важно иметь в виду, что теоретический доступ к пользовательским данным не равно фактическому доступу к ним. Китайское правительство это большая и иногда громоздкая бюрократия, как и правительство США.

Можно ли получить доступ к аудио, хранящемуся в Clubhouse?

Кратко: вероятно, нет, пока аудио хранится в США.

Политика конфиденциальности Clubhouse гласит, что пользовательское аудио будет временно записано с целью расследования доверия и безопасности (например, террористической угрозы, вымогательство личной информации у несовершеннолетних и т.д.). После проверки платформа обещает удалить сохранённое аудио. Но в политике не указывается срок временного хранения. Временное может означать и несколько минут, и несколько лет. Также политика конфиденциальности не включает Agora или любые другие китайские организации в качестве третьих лиц для хранения данных.

Если Clubhouse хранит эту запись в США, китайское правительство может попросить правительство США заставить Clubhouse передать данные в соответствии с соглашением о взаимной правовой помощи между США и Китаем. Но этот запрос, скорее всего, не будет удовлетворен из-за положений данного соглашения, позволяющих Соединённым Штатам отклонять запросы, которые нарушают свободу слова пользователей или права человека.

Есть ли вероятность, что материковые пользователи столкнуться с репрессиями за общение в Clubhouse?

Для того, чтобы китайское правительство наказало пользователей платформы, которые посещали или говорили в конфиденциальных чатах, нужно по крайней мере 2 условия:

1. Узнать какие пользователи присутствуют в каких чатах. Это, как уже говорилось, можно сделать через Agora или вручную. Для ручного сбора данных кто-то в комнате должен был записывать профили всех, кто там находится.

2. Нужно реальное желание наказать пользователей. А есть ли это желание пока что неясно. Китайское правительство иногда может быть терпимо к публичной критике, когда она не получает широкого распространения и не способствует коллективным действиям. Поскольку приложение доступно только для приглашённых и для владельцев сравнительно дорогих iPhone (менее 10% всех китайских пользователей), оно, вероятно, не было широко использовано за пределами городской элиты Китая.

Почему Clubhouse запретили в Китае именно сейчас?

Большинство материковых пользователей платформы наряду с иностранными журналистами и аналитиками ожидали, что приложение в конечном итоге будет запрещено. Самым насущным был вопрос - когда? Три фактора поспособствовали срокам запрета:

1. Правительственных цензоров не было в офисе когда Clubhouse стал вирусным. Исследования показывают, что цензура падает по выходным и китайским праздникам, а всплеск активности пришелся как раз на это время.

2. Правительство хотело собрать информацию о своих гражданах. Поскольку граждане боятся репрессий, они лгут о своих истинных политических взглядах.

3. Запрет приложения требует времени. Решение о запрете возможно было задержано из-за простой бюрократической волокиты.

Но всё это лишь предположения. Ответ может оказаться ни одним из пунктов вышеперечисленного.

Технический анализ приложения

Согласно документации Agora, аудио ретранслируется через платформу с использованием их стандартного набора разработки real time communication (RTC), standard development kit (SDK). Подумайте об этом как о старом сетевом операторе: чтобы связаться с другим человеком, оператор должен соединить двух пользователей. В этом случае Clubhouse это телефон двух пользователей, а Agora оператор.

Когда пользователь присоединяется или создаёт чат в Clubhouse, приложение делает запрос через безопасный HTTP (HTTPS) к инфраструктуре Angora. Чтобы сделать запрос, телефон связывается с интерфейсом прикладного программирования Clubhouse, или API. Телефон отправляет запрос [ POST / api / create_channel ] API Clubhouse. API возвращает токен полей и rtm_token , где токен это токен Agora RTC, а rtm_token - токен RTM (обмен сообщениями в реальном времени). Эти токены затем используются для установления пути связи для последующего обмена аудио трафиком между пользователями.

Затем SIO наблюдала, как телефон пользователя отправляет пакеты данных через UDP (более легкий механизм передачи) на сервер под названием qos-america.agoralab.co. Пакеты пользователя содержат в незашифрованном виде метаданные о канале, например, запросил ли пользователь присоединение к чату, идентификационный номер клуба пользователя и отключил ли он себя.

После того, как пользователь получил токен RTC от Clubhouse, его телефон использует токен для аутентификации в Agora, так что зашифрованный звук чата может быть передан непосредственно в Agora через взаимно подтвержденный канал. Согласно документации, Agora будет иметь доступ к ключам шифрования. Хотя в документации не указано, какой вид шифрования используется, скорее всего, это симметричное шифрование по UDP.

Единственный способ, при котором у Agora не будет доступа к необработанному аудио пользователя это если Clubhouse использует сквозное шифрование (E2EE) с использованием индивидуального метода шифрования. Хотя это теоретически возможно, для этого потребуется, чтобы Clubhouse раздал открытые ключи всем пользователям. Этого ещё не существует. Таким образом, E2EE крайне маловероятен.

Автор: Forbidden World

Что-то в последнее время мы слышали из СМИ только о предполагаемых провалах разведки РФ, пора вспомнить и о том, как ошибалось ЦРУ. Провалы разведок не всегда громки, часто дело спускается на тормозах общественность не посвящают в суть событий, в неведении остаются и семьи погибших агентов.

Самый громкий шпионский скандал того периода (2009-2011) вирус STUXNET, о нем неоднократно уже писали, и на Хабре тоже. Но параллельно с этой блистательной операцией ЦРУ и UNIT 8200 у ЦРУ случился не менее блистательный провал.

Провал ценой которого стали жизни десятков агентов и информаторов.
Провал о котором предупреждали.
Провал который основывался на высоких технологиях и нововведениях ЦРУ.

Десятки людей по всему миру погибли из-за этого (The Daily Telegraph)

Только в конце 2020 года, появилось достаточно сведений из источников в правительстве и силовых ведомствах США о тех событиях.

Обнаружение системы

В 2009 году администрация Обамы открыто заявила, что знает об Иранском секретном заводе по обогащению Урана в Натанзе. В Иране немедленно началась охота на кротов - пытались выйти на любых возможных информаторов и иностранных агентов.

В 2010 году в рамках этой охоты Иранской разведкой был завербован двойной агент ЦРУ, который обратил внимание персов на используемую систему связи. Выглядела она как набор безобидных с виду сайтов, через которых информаторы могли общаться со своими кураторами удаленно, без организации личных встреч. Рискованные личные встречи были больше не нужны, а для каждого информатора был свой сайт, казалось бы, все хорошо? Нет.

Идея этой системы была разработана во время боевых действий на Ближнем Востоке.

Она НЕ предназначалась для долгосрочного использования. НЕ была создана для того, чтобы противостоять мало-мальски компетентной контрразведке, особенно контрразведке Ирана. По сути, эта система были лишь временным решением, если не одноразовым. Но нет ничего более постоянного, чем временное.

Да, ей было легко пользоваться, ее было легко развернуть, но удобство и безопасность всегда на разных полюсах. Не существует удобного, незаметного и надежного способа связи с источниками во враждебной среде.

Компрометация сети

Иранцы очень скоро поняли, что все, созданные ЦРУ сайты, похожи. Все они индексировалисьGoogleи во всех из них содержались уникальные строки

Одного поиска по такой строке вGoogle Advanced Searchпозволял обнаружить ВСЕ сайты данной системы связи. Robots.txt? Полностью уникальные сайты? Вычистить их хотя бы из дружественного гугла? И так сойдет!

Обнаружив все сайты связи ЦРУ, Иран без труда отследил их посетителей.

И, к 2011 году, все участники данной сети оказались под колпаком. ЦРУ начало процедуру экстренной эвакуации, но десятки агентов все же были казнены или получили длительные тюремные сроки.

Сразу после этого начались аресты агентов ЦРУ в Китае, где. использовалась точно такая же система связи! И вот совпадение: именно в это время на высоком уровне был объявлен обмен данными по киберпроблемам между Китаем, Ираном и РФ. Данный союз был разработан в противовес разведке США и их партнерам альянсаFive Eyes (договора о совместном сотрудничестве в области связи и электронных коммуникаций).

Официальные лица США также считают, что китайские чиновники впоследствии поделились информацией о своем проникновении в секретную систему связи ЦРУ со своими российскими коллегами.

Но в отличие от Китая и Ирана, в РФ получилось сдержать удар в первую очередь потому, что компрометация сети произошла позднее, чем в Китае и Иране. Агенты ЦРУ в РФ быстро скорректировали свои связи с источниками. К тому же, особенности операций ЦРУ в России исторически были изолированы от остальной части агентства, что, вероятно, помогло минимизировать ущерб.

ЦРУ закрывает глаза

• Но неужели никто не предупредил ЦРУ о возможной компрометации?

• О небезопасности системы в целом?

• Или хотя бы о том, что часть сайтов уже обнаружены?

Сразу после предательства двойного агента израильская разведка дала понять ЦРУ, что Иран, вероятно, идентифицировал некоторые из сайтов.ЦРУ не обратило на это внимание.

В 2008 годуДжон Рейди, сотрудник подрядчика ЦРУ, задачей которого было управление агентами ЦРУ в Иране, забил тревогу о возможном массовом провале в системе связи с источниками.Его никто не услышал.

В 2010 году Рейди предупреждал о частичной компрометации, которая в будущем и затронет всю инфраструктуру сайтов ЦРУ. Он заметил аномалии в поведении источников, они неожиданно перестали выходить на связь и, по его мнению, 70% операций с источниками уже были скомпрометированы. После своих заявленийРейди был отстранен от субподрядов ЦРУ, но из-за сложной процедуры защиты информаторов он остался работать.

В течении 2010 и 2011 года компрометация системы связи расширялась иРейдисообщил об этом, а уже к ноябрю 2011был уволен якобы из-за "конфликта интересов". За то, что он поддерживал собственный бизнес в параллель с работой. Хотя сам Рейди считал, что ему так "отплатили" за разоблачение.ЦРУ и в этот раз не услышало дело было "спущено на тормозах".

Итог

Таким образом эта элементарная система Интернет-связи:

• Созданная быть временной стала постоянной.

• Созданная на время боевых действий использовалась вне их.

• Созданная для ближнего Востока использовалась по всему миру.

• Уязвимая перед контрразведкой с ней и столкнулась.

Расследование Конгресса началось лишь после массовых арестов в Иране и Китае. До этого момента могли быть спасены десятки жизней агентов и информаторов.

Этот провал поставил под сомнение надежность "высокотехнологичных" способов связи с информаторами, ведь ранее считалось, что высокие технологии решают все проблемы связи. Это оказалось не так, и олдскульные разведчики фанаты отметок мелом, закладок и передачи конвертов через мусорки это припомнили. Мы же можем припомнитьблютус-каменьв Москве от разведки Великобритании =) (Но это совсем другая история)

Главная же проблема США в том, чтоответственныеза это так ине былидо сих порпривлечены к ответственности.

Конгресс ничего не сделал с виновными, а, значит,урок не был выучен.

Такие дела.

Автор: Forbidden World

Оригинал

Обсуждаем, как развивается ситуация вокруг инициативы The Clean Network и других мер, направленных на верификацию поставщиков технологических решений практических для всех сфер деятельности в США. Рассказываем, что планируют осуществить американские власти.

Что происходит

В рамках продолжающейся масштабной модернизации сетевой инфраструктуры США власти страны оперативным образом пересматривают свое отношение к телеком-провайдерам с непрозрачной структурой собственности и иностранным участием. В качестве механизма, который бы мог узаконить эту процедуру, правительство выдвинуло инициативу под названием The Clean Network. Она представляет собой многолетнюю программу, позволяющую постепенно удостовериться в том, что угрозы национальной безопасности и интересам минимальны.

По мере ее развертки экспертная группа разработала свод критериев, состоящий из двадцати семи пунктов, по которым профильные комиссии смогут оценивать уровень доверия к поставщикам услуг и телеком-оборудования. Критерии разбиты на три группы. Первая описывает управленческие практики вендора и государства, где расположена его штаб-квартира; вторая степень прозрачности организационной структуры и цепочки бенефициаров; третья вопросы по теме информационной безопасности. Отдельный подраздел из четырех пунктов отведен рекомендациям самим госструктурам, применяющим данный свод критериев.

Буквально через несколько месяцев после этого госсекретарь Майкл Помпео предложил не ограничиваться сетевой инфраструктурой и распространить инициативу на весь спектр ИТ-компаний: от магазинов приложений и их разработчиков до поставщиков облачных решений и подводной сетей связи. Его идея заключалась в проверке компаний на наличие нежелательных связей с государственными и любыми другими организациями из КНР и в защите интересов США от влияния иностранцев.

Более того

Сразу после выборов президента на посту государственного секретаря Майкла Помпео сменил Энтони Блинкен. Однако The Clean Network не только не свернули, но и своеобразным образом расширили Джо Байден подписал распоряжение о проверке всех цепочек поставок полупроводников и выделил на нее сто дней. Особое внимание он призвал обратить на тех, кто снабжает производителей смартфонов, компьютеров и другой электроники. Плюс посмотреть, как обстоят дела у разработчиков тяговых аккумуляторов большой мощности для автопрома.

Этот шаг может в еще большей степени осложнить и без того напряженное взаимодействие американских компаний с китайскими производителями комплектующих. Дело в том, что на него повлияла так называемая торговая война, которую затеял Дональд Трамп еще до возникновения глобальных проблем эпидемиологического характера. В итоге на пике осенней волны респираторных заболеваний практически все от Apple до Qualcomm столкнулись с нехваткой комплектующих и были вынуждены обращаться к властям с запросами о поддержке. Что интересно, пусть и не сразу, но скорее всего они смогут ее получить. Группы лоббистов от ИТ-, телеком-индустрии и автопроизводителей уже обратились в Белый дом с просьбой о выделении средств на развитие производственных мощностей в США.

Помимо всего прочего, распоряжение Байдена повлияет и другие отрасли: оборонку, медицину, биологическую и продовольственную безопасность, транспорт и энергетику.

Вопрос доверия

Даже если администрация нового президента благополучно разберется с поставщиками и технологическими вендорами из КНР вроде Huawei и других компаний, таких мер не хватит, чтобы полностью исключить влияние китайских партнеров на процессы внутри США, а главное в мире. Согласно экспертному отчету, цифровой шелковый путьоказался гораздо шире и устойчивее, чем это можно было представить. Структуры Китая активно инвестируют в ИТ-бизнес и стартапы, продают оборудование и программные решения множеству стран.

Локализованные китайские приложения уже нашли свою аудиторию в Индонезии, фирмы из КНР развивают местные дата-центры и сотрудничают с коллегами из этой страны в рамках разработки систем ИИ. Постепенно подтягивается и Южная Корея, тот же Huawei отгружает железо в ОАЭ, а Израиль один из наиболее близких партнеров США по вопросам безопасности и вовсе подписал с Китаем соглашение о тесном научном партнерстве.

Будут ли в таких условиях достаточными дополнительные меры Байдена? Вероятно, нет. Однако это не значит, что их вновь не расширят. Какой именно степени и как это может отразиться на жизни и благополучии всего ИТ-сообщества остается только догадываться.

Что можно почитать у нас в блоге:

• Слияния телеком-операторов: причины и последствия

• Может ли слишком большой трафик сломать интернет

• Какими были DDoS-атаки сетевого уровня в 4-м квартале 2020-го

• Какие возможности технология блокчейн открывает для телекома

• Работа телеком-операторов, DDoS-атаки и инфраструктура дайджест

Видео версия:

Несмотря на то, что сейчас я тружусь в банке и моя должность звучит как исполнительный директор, биржевая торговля и создание торговых роботов к моим обязанностям не относится, и этим я развлекаюсь в свободное время. Так как в данном хобби за мной нет надзора, порой я исполняю всякую дичь, которая выходит боком. Вместе с тем, именно небольшие неудачи и поражения интересно разобрать, потому что если не я кто ж вам про такое расскажет, тем более в интернете - ведь тут все успешные как Тони Роббинс, я порой я удивляюсь, как у меня хватает наглости публиковать что-то в одной сети с такими замечательными людьми. Но, тем не менее. Пару слов для преамбулы.

Принято считать, что игра на бирже - это игра с нулевым результатом, то есть когда кто-то выигрывает деньги, их кто-то обязательно должен проиграть. На сегодняшний день это не совсем так, тем более в последние полтора года. Дело в том, что существует огромная масса денег, которые печатаются просто так, для обслуживания гос. долга Соединенных Штатов, и субсидирования их экономики. Часть этих денег получают юридические лица, а часть - физические. Если получателям не удается придумать, куда пристроить эти деньги в реальном секторе, они часто попадают на фондовый рынок, накачивая стоимость тех или иных активов. Поэтому, в последние годы, рынок перекошен в бычью сторону, то есть стратегии типа купи и держи на долгосроке работает. В такой ситуации остается думать о том, какой сектор или какая бумага растет быстрее других, что очень похоже на перестроения из ряда в ряд на шоссе - только перестроился, а другой ряд начинает ехать быстрее.

Тем не менее, случаются и коррекции, вот как сейчас. Некоторые выгадывают приближение коррекции через фигуры технического анализа, уровни, каналы, булл-трапы, ГИПы, некоторые просто событийно предсказывают, что в марте молодые и бестолковые "робингуды", типа меня, вспомнят, что надо платить налоги и начнут распродаваться. Но факт в том, что весенняя коррекция бывает и к ней надо быть готовыми, а я был готов недостаточно - слишком долго вокруг кричали Волки, волки, поэтому я был немного на расслабоне. Так называемый инвестиционный портфель мой состоял большей частью из опционов, причем разных типов.

В лонге, то есть с положительной позицией, я стоял по CALL опционам европейского типа, т.е. варрантами. Особенность таких бумаг на IB в том, что они продаются без плеча, то есть по ним можно переждать любую просадку длинной хоть в год. Тем не менее, они склонны падать гораздо резвее своего базового актива.

В шорте я стоял по PUT опционам американского типа с экспирацией в пределах 2х месяцев, часть из которых продавались ATM (около денег), часть вообще ITM (в деньгах). Плюс, у меня было куплено буквально несколько позиций стоков (акций), и проданы покрытые ими CALL опционы, сильно OTM (вне денег).

Как можете видеть, это совершенно очевидная направленная бычья позиция, хотя и относительно умеренная. В принципе, могло быть сильно хуже, если например, покупать стоки с плечом 1 к 4, покупать прости госсподи CFD, или же например покупать CALL опционы с близкой экспирацией. Что же со всем этим произошло? Для начала, случился разворот на индексах, причем не столько на SP500, сколько на NASDAQ, к которому мой портфель оказался более чувствительным в плане стоков и варрантов. На бычьем рынке единственный параметр, который всех интересует, это Buying power - покупательская способность. Обычно она визуально выше суммы ваших свободных денег в 3-4 раза. В Interactive Brokers наряду с предоставляемым плечом, присутствуют ограничители, которые не позволяют клиенту разгуляться, и нанести своему счету непоправимый вред. Это, в частности Excess Liquidity избыточная ликвидность, запас вашей финансовой прочности. Excess Liquidity = Equity with Loan Value Maintenance Margin стоимость активов - минимальная маржа. Именно последний элемент уравнения создает наибольшие проблемы в моменты возрастания волатильности в ходе коррекции. Дело в том, что существует огромная разница между требуемой маржой покрытого опциона и непокрытого. Наличие у вас позиции по стоку, гарантирует то, что вы исполните обязательство по проданному опциону в любом случае, поэтому при продаже и откупе опциона маржа не меняется. Вверху на картинке влияние на маржу откупа покрытого опциона CALL, она нулевая, внизу - непокрытого PUT - оно существенно больше самой премии продавца.

Но вот что интересно. Несмотря на нулевое изменение Margin, как только Excess Liquidity становится отрицательной, вы не можете отправить ордер на откуп CALL опциона, потому что уменьшится Equity; а сток вы не можете продать, потому что опцион станет не покрытым и Margin тут же увеличится. Другими словами, в таких позициях вы парализованы и вам остается только уповать на милость божию.

Теперь о том, почему цена проданного опциона может резко поменяться, даже если внутренняя стоимость изменилась несущественно, но переоценили временную стоимость.

Там одним из множителей является прогнозируемая волатильность, а она (сигма в формуле Блэка-Шоулза)

возросла в коррекции, так как не только вы, а все кругом ловят stop lossы и margin callы, а их маркет ордера валят цены все ниже.

Если мысленно переместиться в будущее, тета (временная стоимость) перетечет в карман продавца, и останется только внутренняя стоимость - дельта. Но мы находимся в настоящем, поэтому маркет-мейкер задирает цену опциона, а брокер смотрит на нее и увеличивает маржинальные требования, чтоб будущая дельта не потопила и его, вместе с бестолковым клиентом. И теоретически возможная margin без плеча по проданному PUT опциону, если кто не понимает, это цена страйка, умноженная на 100 - это есть обязательство покупки упавших в 0.00 бумаг по цене страйка. По непокрытому CALL она не ограничена вообще ничем, но таких я не продавал и не планирую. Но все это теория, а что же происходит на практике? При отрицательной Excess Liquidity (он показывается красным цветом в Portfolio), я мог только закрывать позиции (кроме покрытых колов, как я уже сказал). Пришло письмецо счастья с морожовым требованием. И я действительно, по мелочи продал какие-то позиции, которые плюсовали несмотря на всю жесть, творящуюся на бирже. Потом, я понял, что прошло полдня, день, а ничего не происходило - это немного успокаивало. Вы таки спросите, а где же в этом момент был твой торговый робот, он же должен был давно сам все позакрывать, и ничего этого не было бы?

В общем-то, хватило бы и обычных стоп-лоссов. Строго говоря, робот нужен в основном для растущего рынка, чтоб не зафиксировать прибыль раньше времени - для организации т.н. "умного трейлинг-стопа", который включается не сразу, а по сигналу, может смотреть за курсом не только текущего инструмента, но и его андерлаинга, а также за индексами, новостным фоном, твиттером, реддитом и прочим. Почему же он не работал?

Ответ прост - когда начинается обвал, ты эмоционально отключаешь нафиг всю автоматизацию, потому что надеешься на чудо, так же и напрочь забываешь правила типа "резать убытки сразу, и дать прибыли течь" - думаешь, вот когда рынок отскочит, вот тогда я и дам прибыли течь, а сейчас буду просто тупо сидеть и смотреть как все идет прахом. И уже на следующий день, когда Excess Liquidity еще упала в район -10% от Net Liquidity, около закрытия биржи произошло вот что:

Брокер ликвидировал часть моих бумаг по рыночным ценам, чтобы привести Excess Liquidity в порядок - это были варранты и 1 сток. При этому был зафиксирован убыток больше 2.5 тысяч долларов. При этом, покрытые Call опционы он не тронул, как и проданные путы автоматически откупать не стал - это было бы вообще трагично. Пока что есть определенная вероятность, что в них удастся досидеть до экспирации или перекатить, с небольшим убытком или даже с прибылью.

Ну что здесь можно сказать.

Именно так, видимо, теряют деньги на бирже от 80 до 95 процентов доморощенных трейдеров. Им дают порезвиться, предоставляют плечо, когда рынок идет вверх, а когда он корректируется, зачастую одной длинной свечой, позиции принудительно закрывают в самой невыгодной для них точке. После чего рынок, возможно, разворачивается, и опять идет вверх, но уже без этих лишних пассажиров - их деньги уже у серьезных парней из хэдж фондов. Бывает конечно и наоборот, когда пассажиры, собравшись в банду на Reddit, раскулачивают серьезных парней (см. историю про GME - GameStop Corp), но это большая редкость. Хотя нынешняя коррекция, в принципе, не такая уж и сильная, но я ощутил, каково это бывает.

Надеюсь, эта история вас хоть чему-то научило, например, не загружаться на всю котлету, и вообще интересоваться, какого размера она у вас на самом деле, без плеча брокера и с учетом потенциальных убытков по проданным опционам.

Удачи!

Видео версия:

Несмотря на то, что сейчас я тружусь в банке и моя должность звучит как исполнительный директор, биржевая торговля и создание торговых роботов к моим обязанностям не относится, и этим я развлекаюсь в свободное время. Так как в данном хобби за мной нет надзора, порой я исполняю всякую дичь, которая выходит боком. Вместе с тем, именно небольшие неудачи и поражения интересно разобрать, потому что если не я кто ж вам про такое расскажет, тем более в интернете - ведь тут все успешные как Тони Роббинс, я порой я удивляюсь, как у меня хватает наглости публиковать что-то в одной сети с такими замечательными людьми. Но, тем не менее. Пару слов для преамбулы.

Принято считать, что игра на бирже - это игра с нулевым результатом, то есть когда кто-то выигрывает деньги, их кто-то обязательно должен проиграть. На сегодняшний день это не совсем так, тем более в последние полтора года. Дело в том, что существует огромная масса денег, которые печатаются просто так, для обслуживания гос. долга Соединенных Штатов, и субсидирования их экономики. Часть этих денег получают юридические лица, а часть - физические. Если получателям не удается придумать, куда пристроить эти деньги в реальном секторе, они часто попадают на фондовый рынок, накачивая стоимость тех или иных активов. Поэтому, в последние годы, рынок перекошен в бычью сторону, то есть стратегии типа купи и держи на долгосроке работает. В такой ситуации остается думать о том, какой сектор или какая бумага растет быстрее других, что очень похоже на перестроения из ряда в ряд на шоссе - только перестроился, а другой ряд начинает ехать быстрее.

Тем не менее, случаются и коррекции, вот как сейчас. Некоторые выгадывают приближение коррекции через фигуры технического анализа, уровни, каналы, булл-трапы, ГИПы, некоторые просто событийно предсказывают, что в марте молодые и бестолковые "робингуды", типа меня, вспомнят, что надо платить налоги и начнут распродаваться. Но факт в том, что весенняя коррекция бывает и к ней надо быть готовыми, а я был готов недостаточно - слишком долго вокруг кричали Волки, волки, поэтому я был немного на расслабоне. Так называемый инвестиционный портфель мой состоял большей частью из опционов, причем разных типов.

В лонге, то есть с положительной позицией, я стоял по CALL опционам европейского типа, т.е. варрантами. Особенность таких бумаг на IB в том, что они продаются без плеча, то есть по ним можно переждать любую просадку длинной хоть в год. Тем не менее, они склонны падать гораздо резвее своего базового актива.

В шорте я стоял по PUT опционам американского типа с экспирацией в пределах 2х месяцев, часть из которых продавались ATM (около денег), часть вообще ITM (в деньгах). Плюс, у меня было куплено буквально несколько позиций стоков (акций), и проданы покрытые ими CALL опционы, сильно OTM (вне денег).

Как можете видеть, это совершенно очевидная направленная бычья позиция, хотя и относительно умеренная. В принципе, могло быть сильно хуже, если например, покупать стоки с плечом 1 к 4, покупать прости госсподи CFD, или же например покупать CALL опционы с близкой экспирацией. Что же со всем этим произошло? Для начала, случился разворот на индексах, причем не столько на SP500, сколько на NASDAQ, к которому мой портфель оказался более чувствительным в плане стоков и варрантов. На бычьем рынке единственный параметр, который всех интересует, это Buying power - покупательская способность. Обычно она визуально выше суммы ваших свободных денег в 3-4 раза. В Interactive Brokers наряду с предоставляемым плечом, присутствуют ограничители, которые не позволяют клиенту разгуляться, и нанести своему счету непоправимый вред. Это, в частности Excess Liquidity избыточная ликвидность, запас вашей финансовой прочности. Excess Liquidity = Equity with Loan Value Maintenance Margin стоимость активов - минимальная маржа. Именно последний элемент уравнения создает наибольшие проблемы в моменты возрастания волатильности в ходе коррекции. Дело в том, что существует огромная разница между требуемой маржой покрытого опциона и непокрытого. Наличие у вас позиции по стоку, гарантирует то, что вы исполните обязательство по проданному опциону в любом случае, поэтому при продаже и откупе опциона маржа не меняется. Вверху на картинке влияние на маржу откупа покрытого опциона CALL, она нулевая, внизу - непокрытого PUT - оно существенно больше самой премии продавца.

Но вот что интересно. Несмотря на нулевое изменение Margin, как только Excess Liquidity становится отрицательной, вы не можете отправить ордер на откуп CALL опциона, потому что уменьшится Equity; а сток вы не можете продать, потому что опцион станет не покрытым и Margin тут же увеличится. Другими словами, в таких позициях вы парализованы и вам остается только уповать на милость божию.

Теперь о том, почему цена проданного опциона может резко поменяться, даже если внутренняя стоимость изменилась несущественно, но переоценили временную стоимость.

Там одним из множителей является прогнозируемая волатильность, а она (сигма в формуле Блэка-Шоулза)

возросла в коррекции, так как не только вы, а все кругом ловят stop lossы и margin callы, а их маркет ордера валят цены все ниже.

Если мысленно переместиться в будущее, тета (временная стоимость) перетечет в карман продавца, и останется только внутренняя стоимость - дельта. Но мы находимся в настоящем, поэтому маркет-мейкер задирает цену опциона, а брокер смотрит на нее и увеличивает маржинальные требования, чтоб будущая дельта не потопила и его, вместе с бестолковым клиентом. И теоретически возможная margin без плеча по проданному PUT опциону, если кто не понимает, это цена страйка, умноженная на 100 - это есть обязательство покупки упавших в 0.00 бумаг по цене страйка. По непокрытому CALL она не ограничена вообще ничем, но таких я не продавал и не планирую. Но все это теория, а что же происходит на практике? При отрицательной Excess Liquidity (он показывается красным цветом в Portfolio), я мог только закрывать позиции (кроме покрытых колов, как я уже сказал). Пришло письмецо счастья с морожовым требованием. И я действительно, по мелочи продал какие-то позиции, которые плюсовали несмотря на всю жесть, творящуюся на бирже. Потом, я понял, что прошло полдня, день, а ничего не происходило - это немного успокаивало. Вы таки спросите, а где же в этом момент был твой торговый робот, он же должен был давно сам все позакрывать, и ничего этого не было бы?

В общем-то, хватило бы и обычных стоп-лоссов. Строго говоря, робот нужен в основном для растущего рынка, чтоб не зафиксировать прибыль раньше времени - для организации т.н. "умного трейлинг-стопа", который включается не сразу, а по сигналу, может смотреть за курсом не только текущего инструмента, но и его андерлаинга, а также за индексами, новостным фоном, твиттером, реддитом и прочим. Почему же он не работал?

Ответ прост - когда начинается обвал, ты эмоционально отключаешь нафиг всю автоматизацию, потому что надеешься на чудо, так же и напрочь забываешь правила типа "резать убытки сразу, и дать прибыли течь" - думаешь, вот когда рынок отскочит, вот тогда я и дам прибыли течь, а сейчас буду просто тупо сидеть и смотреть как все идет прахом. И уже на следующий день, когда Excess Liquidity еще упала в район -10% от Net Liquidity, около закрытия биржи произошло вот что:

Брокер ликвидировал часть моих бумаг по рыночным ценам, чтобы привести Excess Liquidity в порядок - это были варранты и 1 сток. При этому был зафиксирован убыток больше 2.5 тысяч долларов. При этом, покрытые Call опционы он не тронул, как и проданные путы автоматически откупать не стал - это было бы вообще трагично. Пока что есть определенная вероятность, что в них удастся досидеть до экспирации или перекатить, с небольшим убытком или даже с прибылью.

Ну что здесь можно сказать.

Именно так, видимо, теряют деньги на бирже от 80 до 95 процентов доморощенных трейдеров. Им дают порезвиться, предоставляют плечо, когда рынок идет вверх, а когда он корректируется, зачастую одной длинной свечой, позиции принудительно закрывают в самой невыгодной для них точке. После чего рынок, возможно, разворачивается, и опять идет вверх, но уже без этих лишних пассажиров - их деньги уже у серьезных парней из хэдж фондов. Бывает конечно и наоборот, когда пассажиры, собравшись в банду на Reddit, раскулачивают серьезных парней (см. историю про GME - GameStop Corp), но это большая редкость. Хотя нынешняя коррекция, в принципе, не такая уж и сильная, но я ощутил, каково это бывает.

Надеюсь, эта история вас хоть чему-то научило, например, не загружаться на всю котлету, и вообще интересоваться, какого размера она у вас на самом деле, без плеча брокера и с учетом потенциальных убытков по проданным опционам.

Удачи!

P.S. Упомянутый в баннере ролик "Как я писал биржевого торгового робота на Java" https://youtu.be/puCB7fVtEV4

Я много исследую зарубежный опыт, прохожу обучения, слежу за тенденциями и в этом материале хочу поделиться с вами 3 лучшими практиками, которые используют компании из Штатов.

Вы можете посмотреть видеоверсию статьи, либо прочитать текстовый материал.

Знаете, мы с командой часто общаемся с собственниками компаний из России и СНГ на консультациях или при построении отделов маркетинга в их компаниях и очень часто видим такую ситуацию, в которой руководители ставят ключевым моментом мотивации уровень заработной платы. То есть они считают, что только от уровня зарплаты зависит: будет работать тот или иной сотрудник или нет. Это не везде так, но в подавляющем большинстве ситуация такова.

В штатах же, система мотивации выглядит иначе и строится на совершенно других базовых принципах, которые позволяют раскрывать потенциал каждого сотрудника и компании зарабатывают больше в пересчете на каждого члена команды.

Почему же американская система мотивации позволяет компаниям развиваться быстрее, чем наша привычная, система: я начальник-ты дурак? Все просто. Успехи американской модели мотивации объясняются ориентацией американцев на личный успех и достижение высокого уровня жизни и заработка.

Первый инструмент: программы распределения прибыли

В чем суть программы распределения прибыли? Если кратко, то суть в том, что компания мотивирует сотрудников работать и развивать компанию не только с помощью зарплаты, выплат отпускных и оплаты больничных, но еще и выделяя ежегодно или ежеквартально определенный объем опционов, которые распределяются среди самых эффективных и лояльных сотрудников.

Внедрение данного инструмента позволяет сотруднику ощущать себя не просто дойной коровой, которую подоят и заменят другой коровой, а совладельцем компании. Понимаете в чем суть? Человек начинает воспринимать себя как владельца бизнеса, что, как правило, сказывается на вовлеченности в деятельность компании, сказывается на генерации и внедрении новых идей и, соответственно, на выручке бизнеса.

И что очень важно: программы распределения прибыли позволяют повысить эффективность труда персонала без дополнительных затрат. Как показывают исследования, проведенные американцами: внедрение программы распределения прибыли позволяют компаниям увеличивать операционную продуктивность персонала до 50%. Т.е., условно, если раньше человек выполнял 10 задач в день, то с внедрением подобной системы у него растет мотивация и он делает уже порядка 13-15 задач в день. От чего, очевидно, растет общая прибыльность и капитализация компании.

Тем более в наше время, когда идет устойчивый тренд на развитие собственного дела и популяризацию фриланса. Люди перестают быть заинтересованы в развитии своего работодателя, который платит им зарплату и перемещают фокус внимания на развитие собственных проектов. А владение доли в бизнесе, хоть и не большой, но мотивирует человека прикладывать больше усилий, чтобы по итогу получить больше результата.

Давайте обратимся к зарубежным примерам. Так вот, в США это инструмент прекрасно работает и внедряется в огромном количестве компаний.

Возьмем, в качестве примера, компанию Tesla. В мае 2021 года стало известно, что Илон Маск по итогам своей работы получил право на акции Tesla стоимостью более 32 миллиардов долларов. Это вознаграждение он получил за достижение целевых показателей, которые установил совет директоров корпорации несколько лет назад. Благодаря этим опционам Илон теперь имеет возможность приобрести акции компании за 10% от их текущей рыночной стоимости.

И этот инструмент работает не только в Tesla. Сотни тысяч американских компаний работают по похожей методике и постоянно растут в своих показателях, т.к. их сотрудники заинтересованы в успехе бизнеса точно также, как и акционеры этих организаций.

Второй инструмент: проектная или почасовая занятость

Почасовая занятость это, наверное, один из ключевых моментов американского рынка. В чем его суть? Компания платит сотруднику только за те часы, которые человек потратил на выполнение задачи и не оплачивает ни минуты больше.

Т.е. бизнес, изначально, при построении продуктовой линейки и в расчетах финансовой модели закладывает количество часов, которое необходимо будет потратить внутреннему персоналу и получает сумму, которую выделяет на выплаты сотрудникам.

В США даже есть закон О минимальной заработной плате, которым работодатели обязаны руководствоваться и который устанавливает минимальную зарплату в США в размере 7 долларов 25 центов. Эта ставка не менялась с 2009 года. При этом существуют поправки на вид деятельности. Так минимальная ставка для персонала, который получает в ходе своей работы чаевые составляет уже 2 доллара и 13 центов. Также есть зависимость размера минимальной оплаты труда от штата. Так в Арканзасе работодатель обязан начислять сотрудникам заработную плату не менее 9 долларов и 25 центов за каждый час труда. А лидером среди всех штатов является штат Колумбия с минимальной ставкой в 14 долларов в час.

И, на самом деле, такая система оплаты труда является более оптимальной. Как думаете почему? Какие выгоды от ее внедрения видите? Напишите об этом в комментариях, обсудим.

Я же считаю, что минимизация постоянных затрат за счет проектной работы это прямой путь к повышению эффективности бизнеса и росту маржинальности. Объясню свою позицию. Когда мы перестаем платить сотрудникам оклад и переводим их, например, на проектную занятость, то мы снимаем с себя постоянную нагрузку выплаты ФОТа или, как его называют, фонда труда. Т.е. работа и заказы есть платим проектные зарплаты и работаем. Заказов нет нет и расходов на выплаты персоналу.

Ведь очень логично? Спрашивается, почему компания должна платить сотрудникам тогда, когда количество клиентов снижается? Скажите, чтобы удерживать квалифицированный персонал на своих позициях? Ведь, если людям не платить, то они быстро разбегутся. Но как показывает практика, уровень текучки в бизнесе с каждым годом растет. Уже ни у кого нет гарантии, что человек, в которого вы вкладывались несколько лет не возьмет и не уйдет к вашему конкуренту, который предложит больше. Или вообще откроет свою компанию и станет вашим прямым конкурентом. Это реалии нашего рынка и, я считаю, что пора менять систему мотивации и систему оплаты труда.

Подобные системы оплаты труда мы внедряем у наших клиентов при построении у них удаленных отделов маркетинга, а также аналогичная система работает и в нашей компании. Все сотрудники у нас работают на проектной основе и привлекаются исключительно под имеющиеся задачи. Такая система хорошо справляется с кризисными ситуациями, которые, как мы знаем, появляются в мире с завидным постоянством. Это значит, что т.к. мы практически не имеем постоянных затрат, то подстраиваться под все турбулентные ситуации нам гораздо проще, нежели чем компаниям с раздутым штатом, сидящим на окладах.

В чем его суть? Как мы знаем, в США система мотивации строится во многом вокруг личности сотрудника. Поэтому компании ищут нестандартные методы стимулирования персонала и предлагают своим работникам такие опции как: обширная медицинская страховка, оплачиваемая работодателем; курсы повышения квалификации; бесплатные обеды; корпоративные праздники; совместные поездки и многое другое.

Например, в компаниях IBM и AT&T существуют семейные программы. Что это означает? В этих компаниях средний возраст сотрудников составляет до 40 лет, очевидно, что бОльшая часть персонала является семейными людьми, у которых есть дети и домашние задачи. И в целях повышения эффективности их работы компания берет на себя решение части их домашних задач, таких как подбор няни или других помощников по дому, организует корпоративные ясли и детские сады, устраивает семейные праздники и многое другое. Ключевых задач несколько:

• дать сотрудникам яркую причину работать в компании, которая за свой счет решает часть их жизненных проблем;

• повысить эффективность персонала с помощью того, что сотруднику не нужно в рабочее время решать домашние вопросы и у него есть энергия заниматься своими непосредственными задачами.

Как вы видите, все в выигрыше.

К материальной системе мотивации относится сдельная или почасовая система оплаты. Но на этом американские компании не останавливаются и предлагают своим сотрудникам всевозможные бонусные программы, позволяющие человеку зарабатывать больше тогда, когда больше зарабатывает его компания.

То есть американцы не платят голый оклад, как это принято в русскоговорящих странах. Они очень любят привязывать оплату к результатам работы сотрудников, тем самым повышая операционную эффективность персонала и общую прибыльность своей компании.

Я считаю, что нам стоит поучиться у американских компаний, ведь, как показывают исследования, Штаты обладают самым большим количеством миллиардеров в мире, в несколько раз обгоняя Россию и Китай.

Сегодня в воздушном пространстве США летают около пятидесяти истребителей российского производства от устаревших МИГ-15 и до современных МИГ-29. Большая их часть приобретена на открытом рынке после распада Советского Союза и расторжения Варшавского Договора. В советское время у американцев не было шансов приобрести наши боевые машины, хотя Штаты ради этого были готовы на все.
6 сентября 1976 года произошло ЧП: во время учебного полета на одном из дальневосточных аэродромов в Приморье, старший лейтенант Виктор Беленко поднялся в воздух на суперсовременном МИГ-25, и не вернулся на базу.

МИГ-25 был не простым самолетом, а настоящей гордостью советских инженеров. Высотный истребитель-перехватчик по натовской классификации носил название Летучая лисица. На Западе этому самолету приписывались уникальные характеристики, но проверить их возможности не было: Советский Союз умел хранить свои секреты.

В побег Беленко долго не верили: надеялись, что произошла поломка, техническая ошибка или самолет попал в зону плохой видимости и мог сбиться с курса. Поиски пилота были прерваны звонком из МИД Японии. Советским военачальникам сообщили, что Беленко приземлился в аэропорту Хакодате на острове Хоккайдо, и попросил политического убежища в США.
Но что же произошло в действительности?

Юность и служба в Вооруженных Силах

Родился Виктор Беленко в Нальчике, 15 февраля 1947 года, в рабочей семье. В 1965 окончил среднюю школу с серебряной медалью. В 1967 году поступил в Армавирское высшее военное авиационное училище лётчиков, которое окончил в 1971 году. Был направлен на службу лётчиком-инструктором в Ставропольское высшее военное авиационное училище лётчиков и штурманов.
В служебных характеристиках и аттестациях на всём протяжении службы в армии характеризовался положительно. Член КПСС. Избирался членом комсомольского и партийного бюро. В 1975 году переведён на Дальний Восток (по его желанию) и получил назначение в 530-й истребительный авиационный полк 11-й отдельной армии ПВО (Чугуевский район Приморского края) на должность старшего лётчика. Летал на истребителе-перехватчике МиГ-25П.

Побег

6 сентября 1976 года в 6:45 Беленко вылетел с аэродрома Соколовка (возле села Соколовка, рядом с райцентром Чугуевка) для выполнения полётного упражнения. В 7:40 истребитель перелетел советско-японскую границу. В 9:15 японское радио передало, что самолёт МиГ-25П (бортовой номер 31), пилотируемый советским лётчиком Беленко, совершил посадку в аэропорту Хакодате (остров Хоккайдо). Впоследствии японскими властями было сделано официальное уведомление, что Беленко попросил политического убежища. 9 сентября он был вывезен в США.

После отставания от ведущего пары Беленко снизился до высоты примерно 30 метров, что позволило ему избежать обнаружения как советскими, так и японскими радарами. Углубившись в воздушное пространство Японии, Беленко поднялся на высоту около 6000 м и был засечён японскими средствами ПВО. Связаться с Беленко японцам не удалось, поскольку рация МиГ-25 была настроена на другую частоту. На перехват неизвестного нарушителя были подняты истребители, однако, к моменту их появления Беленко вновь снизился и пропал с радаров. Беленко планировал совершить посадку на авиабазе Титосе, но из-за недостатка топлива был вынужден садиться на ближайшем аэродроме, которым оказался Хакодате. Из-за недостаточной длины ВПП Хакодате МиГ-25 выкатился за пределы полосы и приблизился к границе территории аэропорта. Выбравшись из кабины, Беленко произвёл два предупредительных выстрела из пистолета автомобилисты на близлежащей автостраде фотографировали происходящее.

Реакция МИД СССР

28 сентября 1976 года в 12:05 по московскому времени ТАСС распространило пресс-релиз с текстом официальной реакции МИД СССР по поводу инцидента, где утверждалось, что, во-первых, В. И. Беленко совершил вынужденную посадку на аэродроме Хакодате, во-вторых, он был вывезен в США против своей воли, в-третьих, действия японской стороны в отношении как самолёта, так и пилота нельзя квалифицировать иначе как недружественными по отношению к СССР и противоречащими нормам международного права. Двадцатью минутами позже вышел уточняющий материал ТАСС, в котором посадка Беленко в Хакодате описывалась как сделанная при невыясненных обстоятельствах. Публикации в западной прессе о том, что перелёт Беленко был преднамеренным, а не вынужденным, назывались кампанией пропаганды, а предположения на тему, что полёт Беленко, по всей вероятности, был побегом, названы лживыми. Официальный представитель МИД СССР Л. В. Крылов заявил: Всё это ложь, от начала и до конца.

Причины побега

Всестороннее изучение личности Беленко, его поведения на службе и в быту показало, что у него неоднократно складывались острые конфликтные ситуации с командованием. Так, в период службы в Ставропольском авиационном училище он выражал настойчивое желание уйти с инструкторской работы, и в связи с этим изыскивал различные возможности для перевода в боевой полк. Однако эти попытки успеха не имели, так как командование, как правило, лётчиков-инструкторов из училища в войска не отпускало.
По этой причине он стал проявлять недовольство и резко обострил отношения с командирами. В 1975 году обратился с рапортом к начальнику училища с просьбой уволить его из Советской Армии, мотивируя тем, что не желает служить с командирами, которые постоянно злоупотребляют спиртными напитками.
В 1975 году переведён на Дальний Восток. За первые полгода службы на новом месте Беленко зарекомендовал себя с положительной стороны, успешно прошёл курс переподготовки на новом для него типе самолёта МиГ-25П, был назначен исполняющим обязанности начальника штаба эскадрильи, избран заместителем секретаря партийного бюро эскадрильи. К служебным обязанностям относился добросовестно. Недовольства своим положением или неустроенностью не высказывал.
Примерно с июля 1976 года стали замечаться странности в его поведении. Он стал нервозным, взвинченным. Болезненно переживал задержку с присвоением очередного воинского звания капитан и назначением на обещанную при переводе должность начальника штаба эскадрильи.
6 сентября, несмотря на конфликтную ситуацию, он был включён в плановые полёты и прибыл на аэродром. По иронии судьбы, документы о присвоении ему звания капитан пришли именно в тот день, когда он угнал самолет в Японию.

Действия японских властей

Советское правительство потребовало немедленно вернуть самолет. Однако японские власти заявили, что МИГ-25 нарушил государственную границу Японии, поэтому возвращен будет только после досконального осмотра. Истребитель перевезли на американскую военную базу, где разобрали по винтику. Вся секретная информация оказалась в руках американцев.

СССР пригрозил Японии далеко идущими последствиями за несвоевременный возврат самолёта. Начались переговоры между советской делегацией во главе с Министром иностранных дел СССР А. А. Громыко и Министром иностранных дел Японии Дзэнтаро Косакой. Громыко потребовал незамедлительного возврата самолёта и пилота (который к тому времени уже находился в США), на что Косака ответил, что японская сторона готова к переговорам о возвращении самолёта, для этого он попросил Посла СССР в Японии Д. С. Полянского связаться с МИД Японии. 2 октября 1976 года в порту Хитачи состоялась передача МИГ-25 советской стороне. Самолет привезли в разобранном виде в тринадцати контейнерах, в которых к тому же не хватало деталей. За нанесенный ущерб, японцам вчинили иск в размере 7 миллионов рублей. Но это было слабым утешением: убытки Советского Союза составили по меньшей мере 2 миллиарда рублей. Возвращая самолёт в СССР, Япония выставила счёт в $40 тыс. за организацию непредусмотренной стоянки иностранного самолёта в японском аэропорту, оплату услуг охраны, технического обслуживания, транспортировки и другие расходы, включая ремонт повреждений аэродромной инфраструктуры, имевших место во время приземления самолёта. Счёт советской стороной оплачен не был.

Жизнь беглеца в США

9 сентября 1976 года, менее чем через трое суток после перелёта, Беленко был вывезен в США и получил разрешение на постоянное проживание в Америке, а вскоре получил и политическое убежище.
Разрешение на предоставление гражданства подписал лично президент Джимми Картер. 14 октября 1980 года, Закон 96-62 О предоставлении Виктору Ивановичу Беленко гражданства США был принят Конгрессом США. Беленко работал инженером по аэрокосмической технике и консультировал ВВС США. Его военный билет и полётный журнал хранятся в музее ЦРУ в Вашингтоне.
С Беленко в первые месяцы его пребывания в США работали практически круглосуточно не только сотрудники ЦРУ, но также специалисты по вопросам советской авиации из Разведывательного Управления МО и РУ ВВС США, а также профессиональные доктора и психоаналитики (с целью установления его физического и психологического состояния, так как американские власти не сразу поверили в столь крупную удачу).
Попутно с этим он начал изучать английский язык по программе учащихся колледжей, и быстро достиг успехов на этом поприще. Это было необходимо для того, чтобы работавшие с ними сотрудники спецслужб могли обходиться без переводчиков.
Как охарактеризовал его один из офицеров разведки, который с ним работал, кроме предоставления американцам передового советского истребителя с массой секретного оборудования на борту, он сам по себе был золотой жилой технической, тактической и оперативной информации о советской авиации. Помимо перечисленного, разведслужбы занялись уточнением картографической информации и топографических данных дальневосточных пунктов базирования советской авиации, организации службы, ежедневных мероприятий боевой учёбы и проверки боевой готовности, почасовой и поминутный график несения службы советскими лётчиками и т. д.
Беленко большую часть времени проводил в Вашингтоне, где работал по совместительству на нескольких высокооплачиваемых должностях: консультантом федеральных правительственных структур по вопросам советской авиации и консультантом авиастроительных компаний военной промышленности, которым он помогал совершенствовать вооружение и бортовую аппаратуру американских военных самолётов для борьбы против советской авиации, снимался в рекламе для различных американских компаний, был приглашён читать лекции в американских военных учебных заведениях, нередко приглашался в качестве эксперта для телевидения и печатных средств массовой информации по различным вопросам.
В 2000 году Беленко дал интервью американскому корреспонденту на авиашоу в шт. Висконсин, США, в котором, в частности, сказал: Я встретился (в США) с космонавтом Игорем Волком. Он говорит: Ты же вроде бы умер!, я ответил: Не так быстро. КГБ распространил слухи о моем убийстве, чтобы отбить охоту у других.
На основе рукописи, написанной Беленко вскоре после натурализации в США, на английском и русском языках в нескольких нью-йоркских книжных издательствах, Макгроу-Хилл (на английском), Ридерз дайджест пресс (на английском) и через несколько лет в Эффект паблишинг (на русском), вышла книга Пилот МиГа, где описываются причины, побудившие его к перелёту за рубеж, а также подробности инцидента, описываемые с его точки зрения. В СССР книга в русскоязычном варианте была доступна только в спецхране для лиц, имеющих соответствующий допуск.

Стратегические и внешнеэкономические последствия угона самолета

По итогам анализа самолёта, американские технические специалисты пришли к заключению, что МиГ-25 не годится для перехвата высотных разведчиков SR-71, в первую очередь уступая ему по целому ряду лётно-технических характеристик, а скоростные параметры самолёта были в большей степени пропагандистским штампом для повышения его экспортной привлекательности как второго самого быстрого самолёта на планете.
Кроме того, американцам удалось ознакомиться с системой управления вооружением самолёта и получить достоверные технические данные о его реальных боевых возможностях, что было ценным приобретением в плане доводки собственных военных летательных аппаратов до уровня, позволяющего эффективно противостоять МиГам или даже превосходить их в том или ином аспекте. В плане баланса сил и их диспозиции, побег Беленко повлиял на перераспределение авиапарка истребителей-перехватчиков в рамках вооружённых сил стран Советского блока, в то время как для нужд ВВС и истребительной авиации ПВО СССР интенсифицировалась разработка новых перехватчиков, МиГ-25 было решено спешно экспортировать в соцстраны и страны социалистической ориентации, пока он не устарел окончательно. Косвенно, побег Беленко повлиял на ход работ (в сторону интенсификации) и ускорил принятие на вооружение МиГ-31. Союзу пришлось менять всю техническую составляющую передового базирования всех ВВС СССР.
Советское руководство пыталось осуществить нажим на Японию, угрожая в случае невозврата пилота вместе с самолётом прервать в одностороннем порядке выполнение им договорных обязательств по двусторонним внешнеторговым соглашениям, в частности, закрыть доступ для японских инвестиций в советскую экономику и народно-хозяйственный комплекс, прекратить японское участие в строительстве предприятий советской деревообрабатывающей, целлюлозно-бумажной промышленности, обмене технологиями ядерной энергетики и др. Это сразу отразилось на инвестиционном климате. В долгосрочном плане экономические последствия возникшей напряжённости (и убытки СССР из-за позиции занятой советским руководством) ещё длительное время давали о себе знать в советско-японской торговле.
Для деятелей советского искусства и эстрады побег Беленко надолго закрыл дорогу в Японию. У советских музыкальных коллективов сорвались гастроли в Японии, даже у тех из них, которые уже получили советские выездные и японские въездные визы, гастроли были отменены без разъяснения причин органами управления советской эстрады.

Заключение

Виктора Беленко за измену Родине заочно приговорили к высшей мере наказания. Вероятно, из-за этого он даже не искал контактов с родными.

В Советском Союзе у него остались мать, жена и маленький сын. Но и после распада СССР Беленко так и не вышел на связь со своими близкими. Жена долгое время жила на Дальнем Востоке, потом переехала в Армавир.

Сегодня хочу Вам рассказать одну занимательную историю из юридической практики, когда от теоремы Пифагора буквально зависел достаточно большой срок заключения. В марте 2005 года в Нью-Йорке на пересечении 40-й Западной улицы и 8-й авеню в Манхэттене некто Джеймс Роббинс был задержан за сбыт не самых законных веществ.

Всё бы ничего, но оказалось, что тяжесть преступления увеличивается, ведь торговля проводилась менее, чем в 1000 футах от ближайшей школы Holy Cross School, находившейся на 43-ей западной улице.

Впрочем, это была позиция обвинения, адвокаты подозреваемого были совсем другого мнения. Взгляните на карту:

Адвокаты рассуждали так: чтобы непосредственно дойти от места задержания до входа в школу необходимо пройти по 8-й авеню, а затем свернуть на 43-ю западную. Итого по карте примерно 350 метров, что в переводе в буржуйские единицы равняется примерно 1160 футов.

Прокурор же вместе с полицейским департаментом настаивал, что для измерения расстояния необходимо применить теорему Пифагора: в этом случае расстояние по прямой будет равняться чуть менее 900 футов, которые выльются в 5-6 дополнительных лет тюрьмы в связи с отягчающими обстоятельствами.

Интересно, что у американцев выражение расстояние по прямой звучит как as the crow flies дословно, как летит ворона.

Все доводы адвокатов, что расстояние надо измерять по реально возможному маршруту, а вороны, дескать, наркотики не продают, не были услышаны судом присяжных из 7 человек, и Джеймс Роббинс получил более тяжкую статью.

Это далеко не единственный случай подобного рода споров, но, в целом, американскую судебную практику можно назвать пифагорейской, потому что такие вопросы всегда трактуются в пользу измерения расстояния по прямой.

А что там про метрические пространства ?

Строгая математическая позиция же на этот счет такая: стороны обвинения и защиты просто находились в разных метрических пространствах!

Напомню, что метрическое пространство это множество точек и заданная на нём особая функция метрика, определение которой принципиально разрешает нам говорить о расстоянии. Задать метрику значит написать функцию, которая удовлетворяет трём аксиомам метрики. Определить расстояние значит вычислить эту функцию для двух точек множества.

В метрическом пространством R, в котором находилась сторона обвинения, метрика задается известной всем со школы функцией:

А теперь давайте определим метрику таким образом, как будто мы не можем перемещаться в пустоте между клеток, а только по линиям координатной сетки:

Для такой метрики, как и для привычной нам евклидовой, все аксиомы выполняются. Пространство с такой метрикой называется манхэттеновским, потому что правила игры в нём очень сильно напоминают передвижение по прямоугольной сетке городских кварталов. Находясь в нём, сторона защиты вполне могла рассчитывать на снисхождение, но это был не их день.

Кстати, в качестве заключения. Окружность это геометрическое место точек. равноудаленных от данной точки, которая называется центром окружности. Число отношение длины окружности к диаметру. Смотрим дальше:

Да, только что я показал Вам, что число может быть равно 4. Но это ничего не меняет, ведь результат похож на финт ушами, который так бы хотелось сделать Джеймсу Роббинсу. Не получилось, не фартануло.

(Ссылка на судебный процесс) дело Граждане против Джеймса Роббинса

Ссылка на статью про предприимчивого индуса

Дисклеймер: автор с большим уважением относиться ко всем нациям и человеческой личности, а данная статья имеет своей целью трезво и непредвзято подойти к решению важной расовой и национальной проблемы США. Просьба не рассматривать текст, как попытку умалить чьи-либо гражданские права и свободы, оскорбить или обидеть каким-либо образом.

Америка по праву считается одной из самых развитых и прогрессивных стран мира. Мощнейшая экономика, инновации, высокий уровень жизни. В стране очень много денег, много талантливейших и умнейших людей. Но страну уже полтора века лихорадит от проблем расовой дискриминации, и конца этим проблемам пока не видно. Только за последние годы страну сотрясли ряд волнений, вызванных возмущением чернокожих граждан, предвзятой, с их точки зрения, политикой властей. Надо полагать, что американцы надеялись, что с развитием политкорректных социальных практик и антирасистской политики проблемы будут постепенно решаться и уходить. Но нет, мы видим в последние годы только эскалацию 2001 (Цинцинатти), 2014 (Фергюссон), 2015 (Балтимор и Фергюссон), 2016 (Шарлотт и Милуоки), 2020-21 (движение BLM, протесты и беспорядки по всей стране).

Рискуя показаться самонадеянным, я возьмусь предложить свое видение и решение этой проблемы, хоть до американского истеблишмента оно вряд ли дойдет, и уж тем более будет реализовано.

Мы не будем погружаться в историю вопроса, вспоминать разные попытки что-то сделать с этой проблемой. Упомянем только одну практику Американского колонизационного общества, которое вывозило освобожденных рабов обратно в Африку, сначала в Сьерре-Леоне, потом в Либерию. Таким образом удалось вернуть лишь около десяти тысяч человек в начале 19-го века. Проблема была в том, что в период так называемой треугольной торговли (16-18 вв), вывоз рабов из Африки был крайне выгодным делом, и поэтому мобилизовал большие ресурсы. А вот экономика репатриации освобожденных рабов зависела исключительно от государственных дотаций. Дотации были, но их было крайне недостаточно. Во время гражданской войны 1861-65гг и сразу после звучали идеи тотальной репатриации всех чернокожих обратно в Африку. Если отставить этический аспект, т.к. этика того времени могла такое допустить, можно сказать, что это решило бы проблему, с которой страна сталкивается вот уже полтораста лет. После гражданской войны и 13-ой поправки американцы решили, что надо как-то жить вместе. Америка большой плавильный котел, всех перемелет. К сожалению, уже можно сделать вывод о том, что вряд ли это случится в обозримом будущем. В Америке легко ассимилировались все народы Европы и Латинской Америки. С афроамериканцами не задалось.

Чтобы зайти на решение этой заскорузлой проблемы надо понять ее фундаментальные, глубинные причины. Американцы считают, что дело в политике, нравах и социальных нормах (в частности, политкорректности). Надо только научить людей толерантности, политкорректности, принять соответствующие нормы и квоты, и проблема будет разрешаться. Но нет, не только не решается, но и усугубляется. Так может быть неверно установлена причина?

Чернокожие в Америке все-таки живут, формируя ареалы в виде кварталов, районов городов. Межрасовые браки встречаются, но примерно в одном из семи случаев. Афроамериканцы чувствуют свою специфичность и инаковость, по-своему ценят её. Словом, у них есть целый ряд культурных особенностей, которые не ассимилируются с общей американской культурой.

Если мы соединим понимание уровня восприятия себя этой группой граждан, как иных, специфичных, относительно остальных американцев, добавим к этому культурные особенности, то можно поставить вопрос о том, а не является ли чернокожее население Америке отдельной нацией де-факто?

С моей точки зрения это так и есть, и чем раньше американский истеблишмент сможет это признать, и реализовать политическую программу, направленную на реализацию их национальных прав, тем лучше.

Какой могла бы быть эта программа?

Решить расовую проблему и успокоить межрасовые страсти позволит следующий политический ход. Как любой нации чернокожим американцам необходима своя национальная территория. Это первая и главная задача.

Где им взять территорию?

Конечно, на территории США. Нужно выделить им один или два штата, и дать в них чернокожим временные приоритетные права и возможности. Национальные квоты в правительстве, госучреждениях и так далее. Афроамериканцы смогут чувствовать себя на своей земле, выбирать свое правительство штата, своих судей, прокуроров, присяжных, и, конечно же, все полицейские будут чернокожие!

Чувство, что где-то есть твоя по праву земля это важнейшее чувство национального самосознания. А те негативные проявления, волнения и бунты, являются лишь гранями этого национального самосознания отдельного народа, сформировавшегося в Америке за последние 150 лет. Чем раньше американцы смогут разглядеть этот факт и признать его, тем быстрее смогут найти верное решение.

Но как выделить штаты?

Можно провести общенациональный референдум с предложением выделить для этих целей один или два штата. Если провести заранее разъяснительную кампанию, и объяснить людям преимущества, то и чернокожие и остальные американцы проголосуют за такую реформу.

Сразу отвечаю на вопрос, а как же не чернокожие американцы, уже живущие в этих штатах? Выходит, они будут де-факто поражены в правах в этих штатах? Да. Но, во-первых, временно. Во-вторых, для смягчения эффекта от такого шага необходимо предусмотреть двунаправленные программы репатриации. Для чернокожих американцев программа переселения в эти черные штаты, а для остальных американцев помощь в переселении в любые другие штаты. Таким образом, возникнет ситуация, когда на любое недовольство чернокожего населения Америки, можно будет отвечать возможностью внутренней эмиграции в национальные штаты. Конечно, исключительно добровольное. Хотя наличие такой возможности само по себе будет демпфировать недовольство и конфликты. Репатриация должна проходить на условиях заметного улучшения жилищных условий для всех репатриантов. Америка - богатейшая страна, и это не должно стать большой проблемой.

Целевыми штатами для такой реформы лучше всего послужат южные штаты с самым высоким процентом чернокожего населения, такие как Миссисипи и Джорджия.

На общенациональный референдум я бы вынес вопросы такого содержания:

1. Согласны ли Вы признать отдельную нацию Афроамериканцы, выделяющуюся в составе большой Американской нации?

2. Согласны ли Вы, чтобы США признали специальный правовой режим в штате Название штата, с временными (25 лет) преимущественными правами чернокожего населения?

3. Согласны ли Вы признать население штата Название штата национальной территорией для новой нации Афроамериканцев, с сохранением в составе США на общих условиях?

Дальше необходимо будет только разработать соответствующую законодательную и административную базу для имплементации решения референдума.

Все это звучит достаточно радикально. Но и проблема нешуточная, решение которой по многим признакам зашло в тупик.

В конце марта стало известно о новых инициативах по развитию с телеком-рынка США. Там планируют предоставить высокоскоростной доступ в сеть как можно большему числу граждан и избавить их от сложной для понимания системы тарификации услуг интернет-связи. Понятное дело, что подобные предложения пришлись по душе далеко не всем провайдерам.

Что происходит

Как сообщает Ars Technica, новый президент США собирается не только освежить действующую сетевую инфраструктуру, но и дать приоритет линиям связи, проектируемым с прицелом на рост потребностей аудитории, последующее развитие и модернизацию. Акцент предлагают сделать на регионах и областях с низким уровнем покрытия, к которому привели необдуманные бюрократические процедуры и статистические выкладки на уровне профильных ведомств. План Байдена состоит в том, чтобы за несколько лет провести высокоскоростную связь в каждый уголок страны без исключения и сделать ее доступной для граждан.

По мнению президента, для этого необходимо вложить в телеком-сектор около ста миллиардов долларов. Сумма приличная, однако на фоне двух триллионов, которые собираются инвестировать в модернизацию всей остальной инфраструктуры страны, она выглядит адекватной. Развивать линии связи собираются вместе с другими технологическими и социальными проектами, поэтому предложения и включили в общую программу The American Jobs Plan. Однако ее еще предстоит детализировать и представить Конгрессу США.

Борьба за сети

У ряда крупных игроков телеком-индустрии и их представителей-республиканцев были иные планы на счет регулирования рынка и управления сетевой инфраструктурой, поэтому инициативу Байдена они встретили не без опасений и ответных мер. Президент предложил усилить конкурентные позиции муниципальных провайдеров выровнять правила игры для них и частных компаний, предоставляющих услуги интернет-связи например, потребовать прозрачной ценовой политики как от первых, так и от вторых. Однако ранее республиканцы пытались сдерживать рост муниципальных сетей и даже успели ввести определенные ограничения для них на уровне двадцати штатов. Предположительно, чтобы поспособствовать бизнес-интересам телеком-компаний. В свете новых предложений Байдена конгрессмены-республиканцы выступили со встречными законопроектами, чтобы поднять ставки.

Одна из мер, за которые выступают республиканцы, заключается в распространении сдерживаниямуниципальных провайдеров на общенациональном уровне например, за счет ввода ограничений на строительство линий связи за пределами обслуживаемых ими районов. Демократы, в свою очередь, уверены, что перспектив у столь абсурдного законопроектанет, готовятся к конструктивной критике этой инициативы. Благо, опыт у них есть противостояние между партиями по таким вопросам продолжается более пяти лет.

Регулирование рекламы

Расходовать средства на прямые субсидии гражданам или телеком-компаниям в районах с относительно дорогостоящей интернет-связью правительство согласно плану Байдена не собирается. Вместо этого оно намеревается регулировать принципы работы всего сегмента телекомов. Отмена ограничений на развитие линий связи должна один из способов повысить уровнь конкуренции и сбить стоимость услуг, но не единственный в руках властей.

Весьма вероятно, что новые законопроекты, реализованные на основе The American Jobs Plan, куда входит и модернизация сетевой инфраструктуры, затронут и общий подход к формированию тарифов на стороне провайдеров. Плюс повлияют на то, как они продвигают свои услуги. Задача здесь заключается в том, чтобы минимизировать расхождения между обещаниямии делом, когда реклама доступной связи оборачиваются для клиентов расходами сверх ожидаемых: на аренду дополнительных устройств, переход между тарифами и другие действия, финансовые последствия от которых сложно оценить неподготовленному потребителю.

Что дальше

Пока предложения находятся на стадии обсуждения и детализации, поэтому оценить последствия от их внедрения достаточно сложно. Однако стремление к устранению так называемого цифрового разделениямежду средним классом и малообеспеченными гражданами из пригородов и отдаленных уголков страны очевидно. Последних, так или иначе, постараются снабдить новыми возможностями для работы и получения образования, и в текущей обстановке высокоскоростная связь может выступить ключевым фактором. В The American Jobs Plan планы на это счет сравнивают с запуском электрификации страны в 1936-м году.

Как эти предложения будут сочетаться с трендом на закручивание гаек для зарубежных телекомов и ИТ-вендоров, сформированным предыдущей администрацией, еще предстоит выяснить. Равно как и понять спрос на открытые технологии со стороны государства. Все эти нюансы во многом будут определять политику и других западных стран по отношению к собственным провайдерам и работе с международными телеком-компаниями. О ней и опыте коллег американских регуляторов мы поговорим в следующих материалах.

Дополнительное чтение:

• ЖКХ и телеком зачем и почему им работать вместе

• Слияния телеком-операторов: причины и последствия

• На что пересесть провайдеру после ACCEL-PPP

• Новые технологии шифрования: как они работают

• Что лучше x86 или ARM

В конце марта стало известно о новых инициативах по развитию с телеком-рынка США. Там планируют предоставить высокоскоростной доступ в сеть как можно большему числу граждан и избавить их от сложной для понимания системы тарификации услуг интернет-связи. Понятное дело, что подобные предложения пришлись по душе далеко не всем провайдерам.

Что происходит

Как сообщает Ars Technica, новый президент США собирается не только освежить действующую сетевую инфраструктуру, но и дать приоритет линиям связи, проектируемым с прицелом на рост потребностей аудитории, последующее развитие и модернизацию. Акцент предлагают сделать на регионах и областях с низким уровнем покрытия, к которому привели необдуманные бюрократические процедуры и статистические выкладки на уровне профильных ведомств. План Байдена состоит в том, чтобы за несколько лет провести высокоскоростную связь в каждый уголок страны без исключения и сделать ее доступной для граждан.

По мнению президента, для этого необходимо вложить в телеком-сектор около ста миллиардов долларов. Сумма приличная, однако на фоне двух триллионов, которые собираются инвестировать в модернизацию всей остальной инфраструктуры страны, она выглядит адекватной. Развивать линии связи собираются вместе с другими технологическими и социальными проектами, поэтому предложения и включили в общую программу The American Jobs Plan. Однако ее еще предстоит детализировать и представить Конгрессу США.

Борьба за сети

У ряда крупных игроков телеком-индустрии и их представителей-республиканцев были иные планы на счет регулирования рынка и управления сетевой инфраструктурой, поэтому инициативу Байдена они встретили не без опасений и ответных мер. Президент предложил усилить конкурентные позиции муниципальных провайдеров выровнять правила игры для них и частных компаний, предоставляющих услуги интернет-связи например, потребовать прозрачной ценовой политики как от первых, так и от вторых. Однако ранее республиканцы пытались сдерживать рост муниципальных сетей и даже успели ввести определенные ограничения для них на уровне двадцати штатов. Предположительно, чтобы поспособствовать бизнес-интересам телеком-компаний. В свете новых предложений Байдена конгрессмены-республиканцы выступили со встречными законопроектами, чтобы поднять ставки.

Одна из мер, за которые выступают республиканцы, заключается в распространении сдерживаниямуниципальных провайдеров на общенациональном уровне например, за счет ввода ограничений на строительство линий связи за пределами обслуживаемых ими районов. Демократы, в свою очередь, уверены, что перспектив у столь абсурдного законопроектанет, готовятся к конструктивной критике этой инициативы. Благо, опыт у них есть противостояние между партиями по таким вопросам продолжается более пяти лет.

Регулирование рекламы

Расходовать средства на прямые субсидии гражданам или телеком-компаниям в районах с относительно дорогостоящей интернет-связью правительство согласно плану Байдена не собирается. Вместо этого оно намеревается регулировать принципы работы всего сегмента телекомов. Отмена ограничений на развитие линий связи должна один из способов повысить уровнь конкуренции и сбить стоимость услуг, но не единственный в руках властей.

Весьма вероятно, что новые законопроекты, реализованные на основе The American Jobs Plan, куда входит и модернизация сетевой инфраструктуры, затронут и общий подход к формированию тарифов на стороне провайдеров. Плюс повлияют на то, как они продвигают свои услуги. Задача здесь заключается в том, чтобы минимизировать расхождения между обещаниямии делом, когда реклама доступной связи оборачиваются для клиентов расходами сверх ожидаемых: на аренду дополнительных устройств, переход между тарифами и другие действия, финансовые последствия от которых сложно оценить неподготовленному потребителю.

Что дальше

Пока предложения находятся на стадии обсуждения и детализации, поэтому оценить последствия от их внедрения достаточно сложно. Однако стремление к устранению так называемого цифрового разделениямежду средним классом и малообеспеченными гражданами из пригородов и отдаленных уголков страны очевидно. Последних, так или иначе, постараются снабдить новыми возможностями для работы и получения образования, и в текущей обстановке высокоскоростная связь может выступить ключевым фактором. В The American Jobs Plan планы на это счет сравнивают с запуском электрификации страны в 1936-м году.

Как эти предложения будут сочетаться с трендом на закручивание гаек для зарубежных телекомов и ИТ-вендоров, сформированным предыдущей администрацией, еще предстоит выяснить. Равно как и понять спрос на открытые технологии со стороны государства. Все эти нюансы во многом будут определять политику и других западных стран по отношению к собственным провайдерам и работе с международными телеком-компаниями. О ней и опыте коллег американских регуляторов мы поговорим в следующих материалах.

Дополнительное чтение:

• ЖКХ и телеком зачем и почему им работать вместе

• Слияния телеком-операторов: причины и последствия

• На что пересесть провайдеру после ACCEL-PPP

• Новые технологии шифрования: как они работают

• Что лучше x86 или ARM

Чем отличается продвижение продуктов и услуг в Рунете и США, к чему готовиться при выходе на новый рынок и какие ожидания сформировать? На эти вопросы я постараюсь ответить с помощью конкретных примеров.

Примечание: Я профессионально занимаюсь маркетингом уже десять лет, последние четыре из них на рынке США, и два года параллельно развиваю свой SaaS-стартап. Так что все подходы, изложенные в статье, я тестирую на этом продукте и частенько пишу об этом на Хабре.

Работа со СМИ: сложно, дорого, имиджево

В России основатели стартапов и вообще не самых больших компаний имеют все шансы попасть в СМИ. Мне лично известны случаи, когда журналисты РБК, Forbes, VC.ru, Rb.ru, Секрета Фирмы, Inc Russia и других площадок были вполне открыты к холодным обращениям стартаперов и искренне интересовались их проектами, успехами, выражали готовность если не опубликовать материал сразу, то дать пару советов о том, какие моменты стоит подтянуть для публикации в будущем. Это связано с не таким уж огромным рынком онлайн-проектов любой более-менее заметный продукт привлекает внимание.

В США ситуация заметно отличается. По данным исследований, здесь больше всего стартапов. По официальной статистике на 2020 год, в стране было 804 398 компаний младше одного года. В России же за тот же период было открыто немногим больше 200 тысяч компаний (а закрылось, к слову, более 500 тысяч). В Штатах конкуренция в разы выше, население больше, онлайн-СМИ и техноблоги существуют дольше.

В итоге получается, что любой журналист и техноблогер в США получают огромное количество запросов от различных компаний. Разбираться во всем этом у них нет сил и желания, чему способствуют и жесткие редакционные политики. Остается всего пара способов засветиться в СМИ:

• Таргетированные контакты с журналистами. Вы можете провести домашнюю работу, отобрав десятки журналистов, которые пишут о вашей отрасли или конкурентах, и, заточив питч с учетом этого, отправить им материалы о проекте. Никаких гарантий публикации.

• Работа с контрибьюторами. Во многих СМИ есть понятие контрибьютора, то есть внештатного автора-эксперта, который пишет колонки на темы своей экспертизы. Такие авторы иногда берут комментарии сторонних экспертов или упоминают какие-то технологии и продукты в своих статьях. Многие из них захотят денег за небольшое упоминание, и по-прежнему здесь нет гарантий публикации.

Реклама услуг контрибьюторов в онлайн-СМИ

• Покупка нативной рекламы. Спонсорские материалы и в России-то зачастую стоят неоправданно дорого (сотни тысяч рублей за статью), в США ситуация ничуть не лучше. Популярное медиа может запросить и $10 000, и $20 000 за публикацию. Из плюсов есть гарантия выхода.

• Органический интерес. Если вы делаете новый Facebook, ваш проект развивается с бешеной скоростью или вы придумали уникальную технологию журналисты могут заинтересоваться вами органическим образом. В таком случае о вас напишут множество СМИ и блогов, но вероятность такого развития событий каждый должен оценивать самостоятельно.

Из всех этих вариантов реальные продажи могут давать первый и последний. Если о вашем продукте выйдет полноценная статья, которую затем издание проанонсирует в своих соцсетях, вы получите действительно мощный охват. Платные же статьи и материалы контрибьюторов, как правило, размещаются в специальных разделах и не попадают в анонсы в соцсетях. В таком случае публикация несет чисто имиджевый смысл: вы сможете повесить ссылку и логотип издания на сайт, в раздел Press, похвастаться перед партнерами и инвесторами, но не более того.

Контент-маркетинг: гипотезы, эксперименты, метрики

Контент-маркетинг во многих российских компаниях до сих пор в большой степени хаотичен, эмоционален и не контролируется в полной мере маркетологами. В итоге зачастую существуют сложности с постановкой целей, оценкой результатов и, как следствие, системностью работы.

США же по сути родина контент-маркетинга, где он развивается уже более десяти лет. Здесь есть best practices, множество экспертов, профильных многомиллионных компаний. Кроме того, та же самая конкуренция, о которой мы говорили выше, заставляет людей работать на повышение эффективности.

Это значит, что, во-первых, у задач есть ответственные и контент-маркетингом занимаются маркетологи. Во-вторых, они подбирают метрики для каждого шага в маркетинговой стратегии, от стоимости производства контента до его распространения и атрибуции продаж.

Для этого настраивают цели в Google Analytics, прокидывают конверсии в системы продуктовой аналитики вроде Amplitude, строят воронки и анализируют способы повышения конверсии и сопутствующие инструменты на каждом шаге.

В итоге становится реально проследить влияние на результаты бизнеса каждой конкретной статьи и почтовой рассылки. Для многих российских компаний такой уровень аналитики абсолютно обычный для США оказывается чем-то слишком сложным. Как результат, им тяжело конкурировать с местными стартапами, которые привлекают больше инвестиций и грамотнее могут их потратить.

Вот отличный материал о подходах к оценке ROI контент-маркетинга и выбору метрик.

Лидогенерация: персоны, воронки, ROI

Аналогичным образом в США подходят и к так называемой лидогенерации. Говоря простым языком, это поиск потенциальных покупателей для определенного продукта в онлайне. Чаще всего услуги по лидгену подходят компаниям сегмента b2b, и американские sales-менеджеры неплохо умеют автоматизировать процесс поиска лидов.

Обычно это работает так: совместно с product-оунерами или основателями стартапа маркетолог создает персоны, то есть максимально точно описывает портрет потенциального покупателя. Например, HR-менеджер в компании сектора IT и Finance, работающей на востоке США, 200500 сотрудников.

После этого составляется список таких компаний, а с помощью инструментов вроде Sales Navigator в LinkedIn ведется поиск людей в нужных должностях.

Источник: Martechtoday.com

Потом там же, в LinkedIn, им пишут сообщения для достижения определенных целей от старта триала до выхода на звонок для демо. При этом сообщения идут цепочками, а лидов группируют в зависимости от их реакций: добавил в друзья, но не ответил, ответил, но не пришел в триал, послушал демо, но не купил.

По ходу общения и с помощью специализированных сервисов, вроде Hunter, выясняют email лида, что дает возможность совершить с ним еще несколько касаний посредством цепочки писем. Сопровождение лидов ведут в CRM, вроде Pipedrive:

В итоге у компании есть выстроенный процесс работы с потенциально интересными лидами, вовлечения их в воронку и дожатия на последующих этапах. Все лиды кластеризованы, и для каждой группы подобраны месседжи и предложения.

Пока что в очень маленьком количестве российских компаний сегмента SMB и стартапов я видел похожие процессы.

Чек-лист: как выстроить маркетинг и продажи по-американски

В заключение составим небольшой чек-лист шагов, которые помогут выстроить процесс продвижения компании, ее продуктов и услуг по актуальным в США моделям:

• Сформируйте ожидания. Если у вас нет ничего из описанного выше, от аналитики до процессов холодных продаж, их придется выстраивать. На всё это нужно время, и к этому нужно быть готовым.

• Пообщайтесь с теми, кто умеет делать нужные вам вещи. В США люди не стесняются консультироваться и нанимать подрядчиков, чтобы понять, как правильно делать конкретные вещи, и затем реализовать это внутри компании.

• Самое главное постановка задачи. Прежде чем начинать маркетинг и продажи, вам нужно определиться с тем, что и кому вы предлагаете. Если вы еще не знаете ответов на эти вопросы, то маркетинг следует направить на привлечение первых клиентов, которые позволят получить ответы. И только потом стоит переходить к продажам. А зарабатывать непонятно на ком и как не самая рабочая стратегия.

• Выбирайте инструменты продвижения своего уровня. Если у вас небольшой стартап, без масштабных успехов и лучшей на рынке технологии, то вам нет большого смысла попадать в Forbes и TechCrunch. Лучше инвестировать ресурсы в контент-маркетинг, SEO, лидогенерацию. Это позволит получить пользователей и клиентов быстрее и дешевле.

Cегодня мы затронули только некоторые важные вопросы маркетинга и организации продаж в США. В следующих статьях я расскажу о важности входящих коммуникаций, запуске рекламы не для слива бюджета, работы с пользователями для снижения churn, стратегиях апсейла и др.

Вот уже почти пять лет я занимаюсь маркетингом на рынке США, два из них развиваю собственный SaaS-стартап. За это время я, с одной стороны, протестировал множество инструментов продвижения на рынке США, а с другой в рамках работы в своем агентстве пообщался с десятками основателей проектов из постсоветских стран. Такое общение позволило мне понять ожидания, которые есть у русскоязычных фаундеров при старте маркетинга в США, а работа над своим проектом помогла узнать, как всё работает на самом деле.

В сегодняшней статье поговорим об ожиданиях, реальности и мифах, связанных с запуском маркетинга в Америке. Поехали!

Миф #1: проверить спрос можно будет рекламой

Мысль о том, что платная реклама это инструмент проверки спроса, культивируется в Рунете уже многие годы. Как я понимаю, частично это пошло еще с курсов Бизнес-молодости, где стартаперам предлагалось делать лендосы, запускать на них трафик, собирать предзаказы и только потом строить реальный бизнес. Бесспорно, мысль кажется логичной: мы подробно объясним суть будущего продукта, а затем попросим либо сделать предоплату с выгодой, либо хотя бы оставить email.

На практике в США это означает, что стартаперы начинают с ходу заливать деньги в рекламу на Facebook и Google. В 99% случаев это приводит к сливам бюджетов без всякой отдачи. Не так давно я общался с командой одного b2b-стартапа там люди три месяца тратили деньги на рекламу и привлекли 0 (ноль) пользователей.

Как на самом деле надо делать

Если вы хотите делать стартап на рынке США, нужно смириться с тем фактом, что здесь конкуренция в разы выше, чем на родине. Помимо прочего, это означает, что и реклама стоит очень дорого (клики по $5 норма для множества отраслей), а пользователи всегда могут найти конкурирующий продукт, который известен и уже работает. Поэтому ваши предложения сразу заплатить денег за что-то неизвестное или оставить имейл команде проекта, который еще не запустился, точно не сработают.

Чтобы реклама в перспективе могла стать эффективной, вам нужно очень хорошо знать своих пользователей и клиентов: что это за люди, кем они работают, где живут, какими инструментами пользуются и зачем им вы. Только после того как вы собрали такую информацию, можно переходить к созданию lookalike-аудиторий и тестированию гипотез по платной рекламе. Но чтобы получить такие данные с нуля, придется провести много ручной работы: основатели сами должны будут пиарить свой продукт, вручную набирать пользователей, общаться с ними и делать вещи, которые не масштабируются.

Практический пример таких усилий выход на Product Hunt, где фаундеры смогут лично ответить на вопросы аудитории, в том числе на критику и сомнения. Даже самый успешный запуск на этом ресурсе одноразовая и немасштабируемая история, но польза в моменте может быть значительной. О том, как лучше подготовиться к такому выходу, я писал в этой статье.

Миф #2: будем привлекать пользователей через блог

И снова мысль, лежащая в основе мифа, выглядит вполне логично. Если создать популярный блог, статьи из которого хорошо ранжируются по целевым запросам, то это повысит трафик. Чем больше людей придут почитать, тем больше из них решат зарегистрироваться. Всё же верно? На практике нет.

Блоговый трафик в большинстве случаев приносит очень маленькое число конверсий, к которым относятся и регистрации, не говоря уже о прямых продажах. Конечно, всегда есть пример компаний, которым удается стабильно продавать через блог, но среди них почти нет русскоязычных стартапов, только выходящих на рынок США.

Пример из собственной практики. Я развиваю стартап, который позволяет пользователям исправлять ошибки в англоязычных текстах и на основе этих данных учить язык. Соответственно, в блоге проекта публикуются статьи образовательной направленности, и некоторые из них дают неплохой трафик. К примеру, статья 12 Confusing English Words And How To Spell Them Right за последний месяц принесла несколько тысяч просмотров. И всего несколько же регистраций.

А продуктовая статья с перечислением отличий от конкурентов (How we are different) дала пару сотен просмотров, но число регистраций с нее было больше.

Как на самом деле надо делать

Люди идут почитать блог для решения своих задач, у них есть какой-то запрос, по нему они попали на вашу статью, почитали и должны пойти дальше. У них нет задачи оставаться с вами и тем более регистрироваться в системе.

Но что если дать им понять, что у вас есть решения и для других их проблем? Дать дополнительную пользу это лучше, чем пытаться получить сайнап от незнакомого с вами человека. Поэтому в статьях блога все призывы к действию стоит заменить подпиской на рассылку полезных материалов. И уже в письме, среди нескольких ссылок на посты в блоге, можно вставить и кнопку регистрации.

Миф #3: мы легко нарастим продажи с помощью скидок

Очень часто в ходе общения с русскоязычными фаундерами я сталкиваюсь с тем, что они не видят проблем в продажах как таковых при наличии пользователей. Главное, по их мнению, сформировать правильный оффер. И это было бы абсолютно верным, если бы под оффером не подразумевалась просто скидка.

Сами по себе скидки, конечно, могут стимулировать продажи, но не являются серебряной пулей. К примеру, я лично видел несколько проектов, которые не сумели успешно выйти на AppSumo.com маркетплейс, где пользователи покупают lifetime-подписки на SaaS-продукты (о работе с ним читайте здесь). Основатели тех проектов были удивлены ведь они и так давали доступ к софту, который обычно предоставляется по подписке, за единоразовую плату, почему же этого не оказалось достаточно для всплеска продаж?

Ответ прост: скидка может быть последним фактором, убеждающим клиента, который уже почти готов купить, но она не может служить главным аргументом в пользу покупки. Человек сначала должен понять, зачем ему продукт, что он получит с его помощью, и только при наличии положительных ответов в ход идут такие факторы, как скидка, ограниченный по времени оффер и т. п.

Партнерский дашборд с информацией о продажах на сайте AppSumo

Как на самом деле надо делать

Чтобы убедить людей купить ваш продукт (даже по самой выгодной цене на свете), помимо создания действительно адекватного продукта, необходимо провести большую маркетинговую работу. Вам понадобятся сформулированные месседжи с основными плюсами, отличиями от конкурентов и так далее. Не стоит забывать и о видеообзорах, изображениях, раскрывающих фичи продукта.

Среди важных факторов, которые могут отличать молодой стартап от больших компаний, близость к пользователям. Создайте коммьюнити в Slack или Facebook, где пользователи смогут общаться напрямую с основателями, разработайте и регулярно обновляйте публичный roadmap по продукту.

Так пользователи будут видеть ваши планы, обсуждать их непосредственно с основателями, и вкупе с плюсами самого оффера это способно стимулировать их веру в проект. И если так случится, то вы не просто сделаете одну продажу, а приобретете настоящего адвоката бренда и в одной из следующих статей я расскажу, как это можно использовать.

***

На сегодня всё, спасибо за внимание! Буду рад ответить на вопросы в комментариях, в фейсбуке или твиттере.

Другие мои статьи по маркетингу на рынке США:

• Подборка: 6 no-code-инструментов для быстрого запуска продуктов и автоматизации процессов

• Как вывести продукт на рынок США: подробное руководство

• 5 советов по контент-маркетингу на английском языке

• 3 практических способа вывода бизнеса на зарубежные рынки: подходы и техники реальных компаний

Из-за местного закона, который требует указывать размер зарплаты в объявлениях о вакансиях, компании отказываются рассматривать кандидатов из всего штата.

Вот пример вакансии аутсорсинговой фирмы Insperity, которая предоставляет кадровые услуги. В ней сказано: Кандидат должен иметь возможность работать удаленно на Среднем Западе или в центральной части США. На должность не рассматриваются претенденты из Колорадо. То же самое теперь указано в тысячах других объявлений на платформах для поиска разработчиков. Например, такую же приписку (только не Колорадо) можно встретить в вакансиях на должности директора по работе с клиентами, старшего менеджера, менеджера по маркетингу и менеджера по работе с клиентами от RapidSOS.

Компании по всей стране Johnson & Johnson, IBM, Drizly (приложение по доставке алкоголя, недавно приобретенное Uber), Unite Us, Stride K12, колл-центр Concentrix, Contrast Security публикуют вакансии на должности с возможностью удаленной работы. Сколь угодно удаленной, хоть с Луны, только не из Колорадо.

С одобрения руководства допускается гибкий график, за исключением удаленной работы из Колорадо, говорится в вакансии от Johnson & Johnson. Эта работа может выполняться исключительно за пределами Колорадо, в вакансии от IBM. В объявлении Drizly объясняется, что работодатель рад предоставить равные возможности для всех, но на этой должности можно работать удаленно из любой точки США, за исключением Колорадо. Команда IT-проекта разработала специальные объявления о вакансиях для работников из Колорадо, но другие не последовали их примеру.

В чем проблема штата?

Дело в местном законе О равной оплате труда. Он был подписан в 2019 году, но вступил в силу в начале 2021-го. Согласно этому закону, работодатели обязуются указывать диапазон заработной платы и льготы в объявлениях о вакансиях, вести учет выплат и должностных обязанностей каждого сотрудника, а также немедленно сообщать им о возможностях продвижения по службе. В рамках этого регулирующие органы Колорадо решили, что работодатель должен указывать почасовую/заработную плату или их реальный диапазон, льготы и другие выплаты, которые положены нанимаемому кандидату, в каждой вакансии. Они также установили правила об уведомлении нынешних сотрудников о возможности повышения по службе по мере появления новых вакансий.

В общем, власти штата сделали всё, что могло бы помочь избежать зарплатной дискриминации. Но на деле получилось ровно наоборот. Теперь соискателям из Колорадо стало во много раз сложнее найти хоть какую-то работу.

Чтобы не раскрывать размеры заработной платы, многие IT рекрутеры перестали рассматривать претендентов из этого штата на удаленные должности. Другие публикуют вакансии для Колорадо отдельно. Например, как говорят Drizly: Мы не только выполнили, но и превзошли требования, которые вступили в силу в этом году в Колорадо! Мы разместили объявления об удаленной работе дважды: один раз специально для Колорадо, а другой для всех остальных регионов США. Это потребовало от нас дополнительных временных затрат и усилий. Однако мы считаем, что такой подход позволяет жителям Колорадо подавать свои резюме на вакансии для удаленной работы в компании наравне с жителями других штатов.

Большинство компаний предпочли сохранить размеры зарплат в тайне, полностью отказавшись от работников из Колорадо. Так на Reddit появился пост с вакансией от компании облачных услуг DigitalOcean, в которой сообщалось, что заявки от жителей Колорадо не принимаются из-за местных требований к описанию вакансий. Это привело к целому расследованию, проведенному денверской командой журналистов 9Wants to Know. В результате которого они обнаружили еще как минимум 10 фирм, которые не соблюдают требования закона О равной оплате труда. С тех пор ограничение незаметно удалили из описания вакансии DigitalOcean, но о зарплате в ней по-прежнему нет ни слова, что нарушает новый закон штата.

RapidSOS еще одна фирма, которая с тех пор изменила формулировку в своих вакансиях, заявив, что они работают над тем, чтобы привести их соответствие с новыми правилами Колорадо. А до тех пор претендовать на эту должность могут только соискатели за пределами Колорадо.

Эти компании, как и авторы закона, не дают комментариев журналистам. Но некоторые проявили изобретательность в написании вакансий. Nike использовали те же исключающие формулировки по крайней мере в 9 объявлениях, добавив, что кандидатам из Колорадо потребуется переехать. А Oracle попыталась убить двух зайцев одним выстрелом, создав адрес электронной почты oracle-salary-inquiriers_us@oracle.com для получения информации о зарплате и льготах на этой должности. Хотя закон четко требует, чтобы они были указаны в самой вакансии, а не предоставлялись по запросу.

Таким образом, компании предпочли исключить целый американский штат из рынка труда, только бы не соблюдать закон, который их не устраивает. А Колорадо, и без того далеко не самый богатый штат в США, внезапно получил лишних проблем на свою голову.

До ежегодного розыгрыша лотереи, дающей возможность получить гринкарту (вид на жительство в США) остаются считанные часы. Однако, если многие победители предыдущей лотереи DV-2021 потеряли свои счастливые билеты из-за пандемии и президентской прокламации P.P. 10141, то в этом году победителям из России полностью отрезали возможность пройти собеседование на получение визы.

Лотерея Green Card

В США, помимо прочих возможностей для иммиграции, таких как виза жениха/невесты, виза инвестора, виза особенно выдающей личности и других виз (список: https://travel.state.gov/content/travel/en/us-visas/visa-information-resources/all-visa-categories.html), существует ещё виза разнообразия: Diversity Visa (DV).

Суть данной программы состоит в том, что каждый год государство случайным образом должно отбирать 50 000 гринкарт среди заявок, поданных уроженцами тех стран, из которых исторически в США приезжает меньше всего мигрантов:

https://ru.usembassy.gov/ru/visas-ru/immigrant-visas-ru/diversity-visa-ru/

В число таких стран входят как многие африканские, азиатские страны, так и страны СНГ, включая Россию, Украину, Белоруссию, Казахстан.

Основных требований для участия в программе всего два:

• Быть рождённым на территории страны, участвующей в лотерее (гражданство и текущее место проживания значения не имеет, считается только место рождения);

• Иметь образование не ниже среднего или определённый стаж работы.

https://travel.state.gov/content/dam/visas/Diversity-Visa/DV-Instructions-Translations/DV-2022-Instructions-Translations/DV-2022-Instructions-and-FAQs_English.pdf

В случае выигрыша, победителям также потребуется предоставить справки об отсутствии судимостей и пройти медкомиссию на предмет отсутствия социально-опасных заболеваний.

Участие в лотерее бесплатное.

Вместе с победителем иммиграционную визу также получает его супруг и дети до определённого возраста (если предоставят необходимые документы и придут на собеседование вместе с заявителем). Соответственно, участие в розыгрыше обоих супругов удваивает шансы на получение визы.

Подача анкет заявителей происходит ежегодно осенью на сайте https://dvprogram.state.gov/

Сам розыгрыш проводится весной, участники могут проверить результаты на том же сайте.

Ближайший розыгрыш состоится 8 мая 2021. В нём будут отбираться анкеты, поданные заявителями осенью 2020 для участия в программе DV-2022.

Участие в DV Program

Подача анкеты - это только первый этап из 10, хотя и на нём многие желающие иммигрировать в США совершают ошибки и впоследствии дисквалифицируются. Достаточно неправильно заполнить анкету или прикрепить фотографию, не отвечающую строгим требованиям.

2-й этап Выбор победителей.

Розыгрыш анкет происходит с помощью рандомайзера, а проводит его Kentucky Consular Center (KCC), который занимается реализацией программы DV.

Отдельного сайта у организации нет, а здание по адресу "3505 Hwy 25, Williamsburg, KY 40769, United States" выглядит так:

Заявители проверяют результат на сайте https://dvprogram.state.gov/ вводя полученный при регистрации анкеты confirmation number.

На этом этапе победили получают case number, который им понадобится на следующих этапах.

Этот счастливый номер действует до 30 сентября 2022 года, давая возможность получить визу, после чего сгорает.

Если анкета участника не прошла случайный отбор, он выбывает из DV-2022, но может попытать удачу в другой раз.

Шанс быть отобранным

В лотерее DV-2021 было зарегистрировано 6 741 128 анкет, а вместе с родственниками 11 830 707 желающих иммигрировать в США со всего мира.

Из этих заявок рандомайзер отобрал примерно 132 404 анкеты, т.е. примерно каждую 51-ю заявку.

Однако, анкеты отбираются заведомо с большим запасом, потому что виз будет выдано никак не более 55000, из которых 5000 резервируется под NACARA (для выходцев из Центральной Америки). С учётом родственников, виз на каждую анкету выдаётся, в среднем, почти две. Это значит, что на собеседование в консульство попадёт не более 25-30 000 первых выигравших номеров (case number - это, по-сути, номер в очереди).

Соответственно, получив case number, можно принимать решение о целесообразности дальнейшего прохождения программы.

Последующие этапы

3-й этап Заполнение формы DS-260.

Согласно информации на сайте госдепартамента, победители должны незамедлительно подать форму DS-260, чтобы их записали на интервью в соответствующее посольство или консульство США.

Вход в раздел для подачи заявлений на сайте госдепартамента: https://ceac.state.gov/IV/Login.aspx

Образец заполнения: https://travel.state.gov/content/dam/visas/DS-260-Exemplar.pdf

Форма является заявлением на собеседование в посольстве и заполняется на всех выезжающих с победителем членов семьи на английском языке.

Визовые агенты говорят, что однажды отправленная форма остаётся в базе миграционной службы США, а изъявление иммиграционного намерения может оказывать влияние на последующие решения, например, по выдаче туристической визы. Этот момент возвращает нас к предыдущему вопросу о целесообразности продолжения участия в программе после получения case number.

4-й этап Подтверждение квалификации.

Победителю необходимо прикрепить на сайт департамента документы, подтверждающие образование (как минимум, среднее) либо опыт работы. От его спутников иметь образование не требуется.

5-й этап Отправка формы.

После отправки необходимо распечатать confirmation page и взять эту распечатку с собой на собеседование.

Для связи с KCC на сайте госдепартамента приводятся следующие контакты:

На сайте госдепартамента неоднократно подчёркивается, что все решения по выдаче виз принимает офицер в консульстве по результатам собеседования, но никак не KCC.

6-й этап Отправка сопроводительных документов.

В число документов входит:

• скан всех страниц свидетельства о рождении;

• справка об отсутствии судимостей (в случае судимостей - решения суда) из всех стран, где вы проживали, кроме США;

• скан военного билета (только в случае прохождения военной службы);

• скан паспорта.

Все оригиналы документов нужно будет взять с собой на интервью.

Запись на интервью происходит только после отправки всех сканов в KCC.

7-й этап Запись на интервью.

Поле того, как в KCC получат и рассмотрят форму, они могут отправить e-mail с инструкциями, где можно проверить дату и время записи в консульство, введя confirmation number, полученный на первом этапе.

Чем меньше confirmation number, тем раньше назначат дату интервью.

Номера распределяются по посольствам каждый месяц и публикуются по регионам в Визовом Бюллетене: https://travel.state.gov/content/travel/en/legal/visa-law0/visa-bulletin.html

В случае с DV-2021, в майском списке по Европе идут номера до 18 000. Соответственно, на остальные номера остаётся всего 4 месяца.

В бюллетене также указан statistical breakdown, который для России составляет - 6001, Украины - 5604, Беларуси - 2143, Казахстана - 2406.

Если номер победителя попал в ежемесячный список, участник и его супруг/дети получают дату и время интервью в консульстве и могут переходить к следующему этапу.

8-й этап Подготовка к интервью.

Инструкция по подготовке к интервью и прохождению медкомиссий на примере консульства в Москве:

https://travel.state.gov/content/travel/en/us-visas/Supplements/Supplements_by_Post/MOS-Moscow.html

Медкомиссия проходится до интервью, и она не дешёвая. Проверяют на заболевания типа туберкулёза. Обследование проходит не только победитель, но и его спутники. Врач не делает никаких заключений насчёт выдачи / невыдачи виз, решение принимает только служащий в посольстве.

На интервью должны быть все, кто едет вместе победителем со всеми их документами.

Кстати, пока копался на сайте госдепартамента, мне предложили пройти опрос об удобстве представления информации на сайте. Я прошёл.

9-й этап Посещение интервью в посольстве (консульстве).

Победитель и его супруг/дети приходят в консульство в назначеный им день и час с пакетом документов:

• Пригласительным письмом с сайта;

• Распечатанные страницы подтверждения форм DS-260;

• Паспорта;

• Медицинские заключения;

• Оригиналы сопроводительных документов (школьные аттестаты, свидетельства о браке, свидетельства о рождении на каждого выезжающего);

• Нотариальные переводы документов (если требуется);

• Документ, подтверждающий оплату визового сбора.

При посещении посольства, могут не разрешить брать с собой телефоны и другие электронные устройства.

Офицер может отказать в выдаче визы, если сочтёт заявителя недостаточно платёжеспособным, или неспособным найти работу в США. Поэтому, рекомендуют брать документы, подтверждающие наличие средств на первое время жизни в США, а также можно взять подтверждения, что вы не безработный и платите налоги.

10-й этап после интервью.

О результатах сообщается в конце собеседования.

В случае отказа, сайт госдепартамента предлагает ознакомиться со следующей информацией: https://travel.state.gov/content/travel/en/us-visas/visa-information-resources/visa-denials.html

В случае успешного прохождения интервью, виза ставится в паспорт и выдаётся запечатанный пакет с документами для таможни.

Заявители должны въехать в США до окончания срока действия иммиграционной визы, иначе она пропадёт. Перелёт и расходы по переезду иммигранты оплачивают сами.

Что произошло 30 апреля

30 апреля 2021 года на сайте посольства США в России появилось сообщение:

Соответственно, теперь ни одно посольство/консульство в России больше не выдаёт визы, за исключением иммиграционных виз в чрезвычайных ситуациях, связанных с жизнью или смертью. Лотерея к таким ситуациям явно не относится.

Можно ли попасть на собеседование в другой стране

Лично я соответствующей информации из первоисточника не нашёл.

Вторичные источники сообщают, что собеседование можно перенести в другую страну при наличии веских оснований, таких как гражданство, вид на жительство или разрешение на временное пребывание.

При этом, остаётся открытым вопрос: куда именно необходимо обращаться с прошением о переносе собеседования в местное посольство или в KCC.

Ситуация усугубляется и тем, что во многих странах посольства не работают из-за пандемии. А те что работают, едва справляются с наплывом заявителей (не только по DV, но и по другим вопросам). При переносе собеседования в работающее посольство в стране временного пребывания заявитель, скорее всего, окажется в конце длинной очереди из местных граждан.

Не поможет здесь и уже открытая туристическая виза в США.

Судиться с правительством США

Последней соломинкой для тех, кто выиграл отбор, но не может попать на собеседование, остаётся судебная тяжба. Дело в том, что в США ежегодно раздавать 55 000 виз это закон. И если KCC его не исполняет, можно попытаться с ним поспорить, путём участия в коллективном или одиночном иске.

Так, благодаря коллективному иску участников предыдущей лотереи со всего мира, им удалось добиться отмены президентской прокламации P.P. 10141.

Каковы шансы у россиян чего-то добиться через суд в связи со сложившейся ситуацией не имею понятия.

Могу лишь предположить, что даже если тысячи победителей лотереи добьются права попасть на собеседование, сотрудники посольств от этого больше собеседований не проведут.

.

.

.

Дата-центр ITSOFT размещение и аренда серверов и стоек в двух дата-центрах в Москве. За последние годы UPTIME 100%. Размещение GPU-ферм и ASIC-майнеров, аренда GPU-серверов, лицензии связи, SSL-сертификаты, администрирование серверов и поддержка сайтов.