Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Реклама в интернете

Новый маркетинг

01.10.2020 06:21:49 | Автор: admin
Эпидемия коронавируса еще не прошла, но уже заметно изменила образ нашей жизни. Люди стали дистанцироваться друг от друга и больше находиться дома. Другого выбора нет, многие организации до сих пор закрыты и непонятно когда откроются. Пришла новая реальность и к ней надо как-то приспосабливаться. Кто не сможет это сделать не найдет себе место под солнцем. Эпидемия пришла внезапно и застала людей врасплох, но последствия ее осознаны не до конца, и кто сможет понять их первым получит возможность обойти конкурентов.

Для начала стоит понять что именно произошло. Самый сильный удар пришелся по компаниям рассчитанным на скопление людей. Фактически, людей разогнали по домам. Пострадали многие, но больше всего от этого приобрела IT-индустрия. Резко возросла необходимость иметь широкие и надежные каналы связи. Более того, IT-индустрия лучше всех смогла приспособиться к новой реальности.

Раньше специалисты сидели в офисе сейчас они сидят дома и делают то же самое. А теперь спросите себя кто заказчик всего происходящего? Если это не IT-индустрия то этот заказчик сильно просчитался. Понятно, эпидемия могла начаться и естественным путем, но кто-то пролоббировал введение суровых мер по ее сдерживанию в глобальных масштабах.

Мне кажется, что IT-индустрия сама до конца не понимает к каким последствиям это может привести. Люди начали резко менять свои привычки отказываясь от прежних стереотипов и находятся в поисках новых шаблонов мышления. А это золотое время для индустрии Интернет-маркетинга. Старые шаблоны сломались, надо придумать новые, но надо понимать какие именно шаблоны будут способны выдержать время.

Возможно кто-то продолжит пользоваться старыми, насильственными методами маркетинга, но их слабость в том, что на их поддержание требуются серьезные вложения. Обойти их смогут те методы, которые опираются на естественные реакции людей. Я говорю о рекламе вирусного типа. Но для этого потребитель должен быть не только заинтересован в продукте, он должен быть заинтересован в распространении информации о нем. А для этого он должен с этого что-то получать.

Модель сетевого маркетинга работать не будет. Она подразумевает прямое участие потребителя в качестве продавца, а это мало кому надо. Необходимо вовлечение людей только как распространителей рекламы. Но при совершении продажи распространитель должен получать премию. Это вполне реально сделать не только в условиях онлайн продаж, но и в офлайне. Для этого уже все придумано реферальные ссылки. При покупке без реферальной ссылки стоимость должна быть выше чтобы реферальную ссылку было выгодно давать. Подобной моделью еще почти никто не пользуется, кто начнет первым имеет серьезный шанс перевернуть рынок. Возможно это поставит под удар и некоторые крупные сети продаж, которые не смогут к этому приспособиться.

Слабые места у этой модели есть это возможность легкого обналичивания денег. Люди поверят в систему только тогда, когда с премии смогут реально что-то купить. Причем, сразу после начисления. И начисления не могут быть копеечными, люди должны понимать, что приведя покупателя они уже сами смогут что-то купить. Учитывая что сейчас в стоимость продукта входит существенный процент маркетинговых расходов, выполнение этого условия выглядит реалистичным. Но для реализации идеи придется сократить расходы на старый маркетинг и вложиться в новый. Легче всего это сделать крупным организациям, но им же это сделать тяжелее всего из-за их неповоротливости. А это еще одна возможность.

Можно вообще не иметь своего магазина, а просто предоставлять услугу отслеживания продаж, начисления премии и обналичивание. Лучше всего для этого приспособлены уже существующие платежные системы, но здесь есть место и новичкам. Еще никто этим не занимается. Возможно что под такую идею удастся получить финансирование инвестиционного фонда, но, конечно же, для этого идею потребуется проработать.
Подробнее..

Как правильно подобрать персонаж для видеорекламы в соцсетях

12.08.2020 12:22:47 | Автор: admin
подобрать персонаж для видеорекламы

Разговоры о том, как важно составить профиль потенциального покупателя, и в соответствии с ним создавать персонаж, для рекламной истории любимая тема маркетологов. Исследования, тестирования, проверка гипотез вся эта полезная работа не будет рассматриваться в данной публикации.

Какая роль у персонажа рекламы


Хорошее произведение это, прежде всего, продукт вдохновения.

У автора рекламы есть несколько секунд, для того, чтобы заинтересовать аудиторию коммерческим предложением и запустить историю.

Даже при условии грамотно настроенного таргетинга не факт, что в данный момент времени, зайдя в новостную ленту или подойдя к торговой точке, человек готов услышать предложение о покупке.

Поэтому, первый эпизод рекламы будет всецело посвящен призыву к действию.

Другого варианта сообщить аудитории о подарках, скидках, бонусах может и не быть.

Первые шесть секунд это момент истины. Все карты на столе.

За переход по ссылке обещаются золотые горы. Через мгновение человек, либо уйдет на сайт рекламодателя за подарками, либо вообще потеряет интерес к сообщению.

Или, или.

В этот момент, между провалом и поражением, и понадобится хороший персонаж, чтобы зритель досмотрел рекламу до конца и подкрепил эмоцией зарождающееся желание покупки.

Какая здесь роль у персонажа? Главная.

персонаж убивает зомби

Какую рекламную историю можно рассказать за одну минуту


Персонаж это таймер на бомбе, отсчитывающий последние секунды перед взрывом. Если правильно выставить фокус к нему прикипит все внимание.

В рекламном видео может произойти все что угодно. Животные говорят, пачки хлопьев танцуют. Романтические отношения между мочалкой и раковиной вызывают ревность у газонокосилки, оставленной у окна дома.

В рекламном видео, возможно столкнуть планету с астероидом, а потом превратить его в громадный кусок платины и озолотить половину человечества. Вторая половина, пусть издохнет от зависти.

Рекламный персонаж это гениальный коммуникатор. Он существует одновременно в нескольких мирах, поэтому, лукаво подмигивая, может спокойно предложить купить зрителю садовые ножницы, которыми секунду назад отрезал зомби голову.

Герой рекламы перебрасывает мост, между последними достижениями науки будущего и темными суевериями прошлого ради того, чтобы продать в интернет ширпотреб. Это его цель.

Что может сделать персонаж за одну минуту рекламного времени? Все что угодно.

Нет никаких ограничений.

В Adobe After Effects всякий может вывернуть мир наизнанку. Вспороть брюхо Луне и выпустить наружу хвост из радужных внутренностей, превратив ее в вечно кружащуюся над нашими головами комету. Легко.

Что продаст такой сюжет?

Солнцезащитные очки, например.

Почему нет.

Нас обязательно заметят, с таким-то чудом на орбите.

Земляне теперь знаменитости во вселенной и должны выглядеть круто.

Такую историю можно рассказать за одну минуту.

персонаж Давид

Задача персонажа в рекламной истории


История должна вызвать эмоцию. Для этого потребуется нестандартный сценарий и нетипичный персонаж.

Реклама конкурирует с новостями, а это серьезный противник. Жизнь изобретательней любого автора телепузиков. Хорошая новость в том, что журналисты и пиарщики, с появлением социальных медиа, потеряли свои исключительные права.

Любой может запилить новость или высказать собственное мнение о мировом событии, и показать свою работу многотысячной аудитории за несколько долларов.

Главное, чтобы в рекламе не было прямого намека на политику.

Например, пара банок тушенки, в крепкой авоське, отлично подойдет дружной компании, решившей провести время на природе.

Мозг зрителя сам сделает вывод из разрозненной информации. И поверьте, сюжет, где этой банкой в авоське разбивают на щепки для костра деревянные ящики, глубоко застрянет в его памяти.

Моя рекомендация: не придумывать персонажей, а брать их прямо из жизни и вооружать своими товарами.

Превращайте вчерашнее перепроизводство в сегодняшнее изобилие.

Любой персонаж, который хоть ненадолго убирает тревогу перед завтрашним днем, продаст что угодно.
Подробнее..

Плюсы и минусы 30 способов продвижения интернет-магазинов

26.02.2021 16:11:32 | Автор: admin

Обзор составлен в первую очередь для владельцев интернет-магазинов. Цель обзора - предоставить объективную оценку (насколько это возможно) проверенных способов продвижения, без приукрашивания положительных сторон и сокрытия недостатков, чтобы предприниматель мог принимать более взвешенные решения в вопросах интернет-маркетинга, опираясь на данные обзора.

В обзоре приведены относительные значения бизнес-метрик в связи с тем, что:

  • Рекламный бюджет и объем трафика будет отличаться при продвижении на всю Россию, отдельно по Москве, городу миллионнику или небольшому городу.

  • Стоимость услуг специалистов будет зависеть от того, кто будет выполнять работу агентство, фрилансер, сотрудник в штате или вы будете заниматься этим самостоятельно

  • Качество трафика будет зависеть от качества работы, опыта и экспертности специалистов

  • Время на запуск будет зависеть в большинстве случаев от размера товарной матрицы и регионов продвижения чем больше товаров и больше целевых регионов, тем больше времени нужно на подготовку запуска

Под стоимостью трафика я буду иметь ввиду сумму рекламного бюджета (там где он требуется)и стоимости услуг специалистов, по настройке рекламного инструмента.

Сначала будет рассматриваться рекламный канал в целом, далее - отдельно рекламный инструменты данного канала.

Справочники

Бизнес-метрики:

  • Объем трафика: мало

  • Качество трафика: высокое

  • Стоимость трафика: низкая

  • Время на запуск: быстро

  • Рентабельность: высокая

Плюсы:

  • Горячая аудитория (высокая вероятность совершения заказа)

  • Не требуется спец.знаний для настройки

Минусы:

  • Большая конкуренция при бесплатном размещении (в виду простоты добавления организации в справочник и прохождения модерации)

  • Жесткая привязка показов к региону присутствия

1) Справочники / Яндекс Справочник

Преимущества:

  • Быстрый запуск (1-7 дней с учетом модерации)

  • Большая часть возможностей доступна при бесплатном размещении

  • Можно загружать прайс-лист каталог товаров с фото, описаниями и ценами

  • Можно добавить без физического адреса как онлайн-компанию, выбрав целевой регион работы

  • Возможность показываться в поисковой выдаче по целевым запросам в специальных блоках организаций и карт

  • Скидкипри заказе платного размещения 12,5% на 180 дней, 25% на 360 дней

  • Рост позиций сайта в органической поисковой выдаче в целевом регионе (положительное влияние на SEO-продвижение)

Недостатки:

  • В конкурентных нишах не обойтись без платного размещения, т.к. попасть в первые 10 карточек новой компании не представляется возможным

  • Минимальный срок заказа платного размещения 90 дней

Особенности:

Стоимость платного размещения определяется автоматически с использованием технологий машинного интеллекта в соответствии с данными статистики Яндекса.
Стоимость зависит от нескольких параметров: географии, рубрики, периода, на который вы заказываете размещение, количества потенциальных целевых клиентов организации или филиала, прогнозируемого Яндексом.

Поданным Яндекспервые десять позиций в списке получают 86% кликов.
Как следствие, платное размещение:

  • не даст ощутимого прироста в продажах и скорее всего не окупится, если по основной тематике ваш интернет-магазин попадает в тройку лидеров

  • возможно даст прирост заказов, но рентабельность будет в лучшем случае на пороге окупаемости, если карточка вашего магазина занимает 4-10 позиции

  • даст рост заказов и скорее всего будет работать в плюс если карточка вашей компании ниже 10-го места в списке

Естьсписок запрещенных тематик, поэтому перед размещением убедитесь что ваши товары разрешены к дистанционной продаже и не запрещены к рекламе в Яндекс.Справочнике.

В картографических сервисах люди, как правило, хотят совершить покупку офлайн, поэтому в большинстве случаев платное размещение будет актуально для интернет-магазинов с розницей или собственной точкой самовывоза (т.к. указать ПВЗ курьерских служб не получится). Для чистых интернет-магазинов точно будет полезно бесплатное размещение.

2) Справочники / Google Мой бизнес

Преимущества:

  • Можно добавить без физического адреса как онлайн-компанию, выбрав целевой регион работы

  • Возможность показываться в поисковой выдаче по целевым запросам в специальном блоке карт

  • Рост позиций сайта в органической поисковой выдаче в целевом регионе (положительное влияние на SEO-продвижение)

Недостатки:

  • При добавлении адреса розничного магазина или склада подтверждение письмом через Почту России (в среднем письмо идет до 30 дней, часто теряется или почтальон не доносит до магазина).

3) Справочники / 2ГИС

Преимущества:

  • Быстрый запуск (5-7 дней с учетом модерации)

  • Большая часть возможностей доступна при бесплатном размещении

Недостатки:

  • Обязательно наличие физического адреса (не подойдет чистым интернет-магазинам, без розницы или собственной точки самовывоза)

  • Жесткая привязка показов карточки магазина к месту его расположения

  • В конкурентных нишах не обойтись без платного размещения

Особенности:

Стоимость платного размещения определяетсяв зависимости от города.Для принятия решения опирайтесь на рекомендации по платному размещению в Яндекс Справочнике.

4) Справочники / Zoon

Преимущества:

  • Основные возможности доступы при бесплатной регистрации

  • Быстрый запуск (до 7 дней с учетом модерации)

  • Небольшой плюс для регионального SEO-продвижения

Недостатки:

  • Нельзя добавить компанию без физического адреса (не подойдет чистым интернет-магазинам)

Особенности:

Есть платное размещение. Но:

  1. Минимальный срок заказа 6 месяцев (от 11 351 руб. в месяц)

  2. Большое кол-во негативных отзывов в интернете о неэффективности премиум-аккаунта на Зуне (почитать можноздесьиздесь). Если коротко то вы перекупаете трафик в картах Яндекс и Google через посредника в виде Zoon с солидной переплатой. Проще и выгоднее заказать рекламу напрямую в Яндексе и Гугле.

Сервис предоставляетскидки 12,5% при заказе на год и 25% при заказе на 2 года. Однако эффективность платного размещения в данном справочнике весьма сомнительна.


Контекстная реклама

Бизнес-метрики:

  • Объем трафика: много

  • Качество трафика: среднее

  • Стоимость трафика: средняя

  • Время на запуск: среднее

  • Рентабельность: средняя

Плюсы:

  • Возможность показывать рекламу в любом регионе (наличие розничных магазинов или точек самовывоза в целевых регионах не имеет значения)

  • Обязательная только разовая настройка, ведение (оптимизация) по желанию и необходимости (по мере накопления данных и выполнения плана)

  • Большой выбор инструментов показы рекламы в режиме реального времени по определенным запросам, либо догоняющая реклама по этим же запросам и интересам пользователя

Минусы:

  • Если отключить рекламу трафик и заказы перестанут поступать

  • При увеличении объема трафика увеличивается рекламный бюджет, себестоимость клика/заказа

  • Помимо рекламного бюджета требуется оплата услуг по настройке и оптимизации контекстной рекламы

  • Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания

  • Для вывода на порог рентабельности необходимо время обычно от 2-4 недель (чтобы накопить статистику и провести оптимизацию)

Минимальная сумма пополнения рекламного бюджета в Яндекс.Директ 360 руб. с НДС, в Google Ads 1200 руб. с НДС

Отличия контекстной рекламы Яндекс.Директ и Google Ads:

  • В Google более жесткие требования к рекламодателям и продаваемым товарам чем в Яндекс, модерация в тематиках связанных со здоровьем долгая, сложная и не всегда заканчивается успехом

  • В Google сложный интерфейс на самостоятельную настройку уйдет больше времени по сравнению с Яндекс.Директом

  • В Google Ads нет возможности показывать рекламу в Крыму, т.к. Googleобязан соблюдать санкции,веденные Управлением по контролю за иностранными активами Министерства финансов США

  • Яндекс хорошо подходит для продвижения только в России. В странах СНГ с него еще можно получать какой-либо трафик, однако во всех остальных, где аудитория не говорит по-русски Google бесспорный лидер

5) Контекстная реклама / Яндекс.Директ / Поиск

Преимущества:

  • Горячая аудитория (высокая вероятность совершения заказа)

  • Быстрый запуск (3-7 дней с учетом модерации)

  • Возможность фильтровать нецелевые запросы

Недостатки:

  • Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса

  • Более высокая конкуренция по сравнению с поисковой рекламой в Google

  • По многим популярным запросам аукцион перегрет стоимость за пределами рентабельности

  • Скликивание части показов конкурентами в ручном и автоматическом режиме, а также различными сервисами

6) Контекстная реклама / Яндекс.Директ / РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)

Преимущества:

  • Большой охват целевой аудитории

  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса

  • Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском

  • Большое кол-во рекламных форматов текстовые объявления, изображения, видео, адаптивные, смарт-баннеры (генерируются автоматически на основе данных о ваших товарах)

  • Есть конструктор креативов (не нужно использовать дополнительное ПО для генерации баннеров)

  • Можно отключать неэффективные площадкиБольшой выбор способов таргетинга по ключевым фразам, посетителя своего сайта, по геолокации, по загруженным контактам, похожим аудиториям и краткосрочным интересам пользователей

  • Быстрый запуск (3-7 дней с учетом модерации)

  • Гораздо более качественные площадки по сравнению с рекламной сетью Google

Недостатки:

  • Более холодная аудитория по сравнению с поиском, как следствие вероятность совершения покупки ниже

7) Контекстная реклама / Яндекс.Директ / Ретаргетинг

Преимущества:

  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса

  • Быстрый запуск (1-3 дня с учетом модерации)

Недостатки:

  • Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

8) Контекстная реклама / Google Ads / Поиск

Преимущества:

  • Горячая аудитория (высокая вероятность совершения заказа)

  • Возможность фильтровать нецелевые запросы

  • Более низкая конкуренция по сравнению с поисковой рекламой в Яндекс

Недостатки:

  • Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса

  • По многим популярным запросам аукцион перегрет стоимость за пределами рентабельности

  • Скликивание части показов конкурентами в ручном и автоматическом режиме, а также различными сервисами

9) Контекстная реклама / Google Ads / КМС (Контекстно-медийная сеть)

Преимущества:

  • Большой охват целевой аудитории

  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса

  • Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском

  • Большое кол-во рекламных форматов текстовые объявления, изображения, видео, адаптивные

  • Есть конструктор креативов (не нужно использовать дополнительное ПО для генерации баннеров)

  • Можно отключать неэффективные площадкиБольшой выбор способов таргетинга по ключевым фразам, посетителя своего сайта, по геолокации, по загруженным контактам, похожим аудиториям и интересам пользователей

Недостатки:

  • Более долгая модерация по сравнению с рекламой в Яндекс

  • Огромное кол-во мусорных, некачественных площадок (при самостоятельной настройке отдельно изучите статьи о том как фильтровать трафик в КМС и не слить там бюджет)

  • Более холодная аудитория по сравнению с поиском, как следствие вероятность совершения покупки ниже

10) Контекстная реклама / Google Ads / Ремаркетинг

Преимущества:

  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса

Недостатки:

  • Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

11) Контекстная реклама / Google Ads / YouTube

Преимущества:

  • Большой охват целевой аудитории

  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса

  • Более низкая стоимость клика по сравнению с поиском

  • Большое кол-во рекламных форматов

  • Есть готовые шаблоны для видео-объявлений

Недостатки:

  • Холодная аудитория

  • Много холостых показов и кликов от пользователей, не желающих смотреть вашу рекламу

  • Нужно много ресурсов на создание качественных роликов


12) SEO (поисковая оптимизация сайта)

Бизнес-метрики:

  • Объем трафика: много

  • Качество трафика: высокое

  • Стоимость трафика: средняя

  • Время на запуск: много

  • Рентабельность: высокая

Плюсы:

  • Горячая аудитория (высокая вероятность совершения заказа)

  • Если прекратить оплачивать услуги по продвижению трафик и заказы не обвалятся. Результат сохранится на долгие месяцы, часто на годы

  • При увеличении объема трафика себестоимость клика/заказа понижается (при условии фиксированного абонентского платежа)

  • Большой охват целевой аудитории

  • Более низкая стоимость клика/заказа по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой (в среднем с 6 месяца и далее)

  • Можно получать трафик по низкочастотным запросам, по которым невозможно показываться в контекстной рекламе (из-за технических ограничений платформ и нерентабельности настройки под неизвестные или непопулярные товары)

  • Возможность продвигать товары в любом регионе без наличия розничных точек (у каждой поисковой системы есть свои технически особенности в реализации)

  • Не требуется рекламный бюджет по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой

Минусы:

  • Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса

  • Первые месяцы результаты могут быть не видны. Выход на порог рентабельности, стабильный рост трафика и продаж начинается обычно с 3-6 месяца в зависимости от ниши, конкуренции, состояния на момент старта работ и бюджета на продвижение

  • Конкуренция с агрегаторами и маркетплейсами во многих нишах

  • Для самостоятельного продвижения требуется много времени(среднее время обучения около 6 месяцев) + нужно постоянно обновлять знания, т.к. поисковые алгоритмы и требования к сайтам постоянно меняются

  • Продвинуть сайт полностью самостоятельно в большинстве случаев не представляется возможным необходимы компетенции в seo-продвижении, копирайтинге, верстке, программировании и аналитике.

  • Сложно прогнозировать и гарантировать результат в виду зависимости от постоянно меняющихся алгоритмов поисковых систем, продвижения конкурентов, несогласованных изменений на сайте и других причин.

  • Монополизация топа поисковой выдачи сервисами самих поисковых систем по высоко и средне частотным запросам (Карты Яндекс и Google, Яндекс.Маркет и Google Покупки, Яндекс.Дзен и пр.).

SEO-продвижение интернет-магазина самый сложный и долгий в реализации, дорогой на старте, но один из самых эффективных рекламных каналов, если речь идет о больших объемах трафика. ROI (показатель возврата инвестиций) после первого года продвижения в большинстве случаев один из самых лучших по сравнению с другими каналами привлечения покупателей.

Поисковое продвижение в Яндекс

Преимущества:

  • Достаточно легко продвигаться в любом городе за счет выделения поддомена с программной адаптацией текстового контента под город

Недостатки:

  • В высоко-конкурентных нишах первый экран забит контекстной рекламой, блоком Яндекс.Маркета, Яндекс.Карт, Яндекс.Дзена. Как правило топ-3 отдается крупным гигантам типа Ozon, Wildberries, DNS, Мвидео и т.п. Как следствие в ряде ниш продвигаться по высокочастотным запросам не имеет смысла, т.е. около 15-20% потенциального трафика не собрать при всем желании.

Поисковое продвижение в Google

Преимущества:

  • Первый экран меньше забит собственными сервисами по сравнению с Яндексом. Можно собирать чуть больше трафика с высокочастотных запросов (до тех пор пока Google также как и Яндекс не станет монополизировать первый экран выдачи)

Недостатки:

  • Гораздо сложнее чем в Яндексе продвигаться в регионах без наличия физического адреса магазина. Google неплохо воспринимает структуру папок-городов на сайте, однако если идет продвижения поддоменами под Яндекс то дополнительные папки под Google нивелируют эффект в Яндексе. Продвижение одновременно под обе поисковые системы без физических точек под разные регионы технически очень сложная задача.


Прайс-агрегаторы

Бизнес-метрики:

  • Объем трафика: мало

  • Качество трафика: высокое

  • Стоимость трафика: средняя

  • Время на запуск: мало

  • Рентабельность: высокая

Плюсы:

  • Горячая аудитория (высокая вероятность совершения заказа)

  • Возможность показывать рекламу в любом регионе (наличие розничных магазинов или точек самовывоза в целевых регионах не имеет значения)

  • В большинстве случаев прайс-агрегаторы находятся в топ-10 по SEO (можно дополнительно напоминать о себе посетителям из поисковой выдачи за счет данного канала)

  • Быстрый запуск (с учетом модерации примерно 3-7 дней)

Минусы:

  • Не подойдет, если на ваши товары нет сформированного спроса

  • Площадки стимулируют магазины к демпингу, как правило заказы получают те у кого цены одни из самых низких с учетом доставки

  • Если отключить рекламу трафик и заказы перестанут поступать

  • При увеличении объема трафика увеличивается рекламный бюджет

  • Помимо рекламного бюджета требуется оплата услуг по настройке рекламного канала

  • Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания

Прайс-агрегаторы и Маркетплейсы это разные сервисы. Размещение на прайс-агрегаторах дает переходы на собственный сайт, обработкой заказа занимаетесь вы. При размещении на маркетплейсах вы не получаете переходов на свой сайт, обработкой заказов занимается площадка. Т.к. наш обзор посвящен способам продвижения собственного интернет-магазина в нем не освящаются маркетплейсы типа OZON, WildBerries, Goods и др.

13) Прайс-агрегаторы / Яндекс.Маркет

Преимущества:

  • Дополнительный показ ваших товаров в товарном блоке на поисковой выдаче Яндекса по тематичным запросам

  • Дополнительных показ ваших товаров в рекламной сети Яндекса на тех площадках, которые используют рекламные блоки Маркета

  • Дополнительный показ ваших товаров по коммерческим запросам Яндекс.Картинках с ценой и ссылкой на карточку товара

Недостатки:

  • Жесткий контроль качества. Нужно всегда оперативно проверять заказы, прозванивать клиентов, все данные на сайте (стоимость отдельных товаров, их кол-во, наличие, условия доставки в конкретный регион), в Маркете и по факту должны сходиться. Если где-то не сошлись модераторы могут приостановить размещение до исправления ошибок. А после 5 приостановок заблокировать размещение.

  • Обязательно ИП или ООО для заключения договора (не подойдет для тестирования спроса без юр.лица)

  • Не подойдет потребованиям, если у вас минимальная сумма заказа в интернет-магазине от 2000 руб. или вы продаете запрещенные к рекламе на площадке товары

14) Прайс-агрегаторы / Regmarkets

Преимущества:

Недостатки:

  • Обязательно ИП или ООО для заключения договора (не подойдет для тестирования спроса без юр.лица)

15) Прайс-агрегаторы / price.ru

Преимущества и недостатки: не найдены


Бизнес-страницы в соц.сетях

Бизнес-метрики:

  • Объем трафика: мало

  • Качество трафика: среднее

  • Стоимость трафика: низкая

  • Время на запуск: мало

  • Рентабельность: средняя

Плюсы:

  • Быстрый запуск (1-2 дня на запуск)

  • Условно-бесплатно (если делать самостоятельно)

  • Не требуется спец.знаний

  • Может давать дополнительный трафик из поисковых систем по целевым запросам в нишах с низкой конкуренцией (если провести SEO-оптимизацию страниц)

  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса

  • Нет привязки к региону

  • Повышения охвата и эффективности при размещении одного поста сразу в нескольких соц.сетях

  • Чем больше база подписчиков тем больше продаж с каждым следующим постом

  • Заплатив один раз за подписчика можно продавать ему товары повторно, не платя снова за его привлечение

  • Возможность получать подписчиков и увеличивать охват целевой аудитории за счет репостов

  • Положительное влияние на SEO-продвижение интернет-магазина, за счет ссылок и переходов по ним из соц.сетей

Минусы:

  • На старте не дает продаж. Для того чтобы получать продажи необходимо регулярно публиковать новости/акции, полезные материалы чтобы наращивать базу подписчиков

  • Требуется много времени для органического роста подписчиков без дополнительных вливаний в рекламу страницы

  • Не имеет смысла без качественного контент-маркетинга. Канал эффективен только в связке с полезными регулярными постами.

  • Для удержания внимание подписчиков требуется делать уникальный, экспертный контент, что требует много ресурсов (либо время владельца, либо деньги для оплаты работы наемного эксперта).

16) Бизнес-страница во Вконтакте

Преимущества:

  • Возможность добавлять/обновлять товары (в т.ч. через плагины интернет-магазинов)

  • Возможность использовать виджеты, расширяющие базовый функционал страницы (рассылки по базе подписчиков, отзывы покупателей, акции и др.)

Недостатки: не найдены

17) Бизнес-страница в Instagram

Преимущества:

  • Возможность сохранять stories как отдельные пункты навигационного меню

Недостатки: не найдены

18) Бизнес-страница в Одноклассниках

Преимущества и недостатки: не найдены

19) Бизнес-страница в Facebook

Преимущества и недостатки: не найдены


Блог

Бизнес-метрики:

  • Объем трафика: много

  • Качество трафика: низкое

  • Стоимость трафика: низкая

  • Время на запуск: много

  • Рентабельность: средняя

Плюсы:

  • Можно продвигать товары, которые попадают под запрет в контекстной и таргетированной рекламе

  • Большой охват целевой аудитории

  • Нет привязки к региону. Можно собирать трафик со всей России и других русско-говорящих стран

  • При увеличении объема трафика себестоимость заказа понижается

  • Более низкая стоимость клика/заказа по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой (в среднем с 12 месяца и далее)

  • Не требуется рекламный бюджет по сравнению с контекстной и таргетированной рекламой

Минусы:

  • Холодная аудитория низкая вероятность покупки

  • Для вывода на порог рентабельности необходимо время обычно от 6-12 месяцев

  • Первые 2-3 месяца результаты могут быть не видны. Стабильный рост трафика и продаж обычно с 6 месяца

20) Блог на своем сайте

Преимущества:

  • Если прекратить оплачивать услуги по продвижению трафик и заказы не обвалятся. Результат сохранится на долгие месяцы, часто на годы

  • При увеличении объема трафика себестоимость клика/заказа понижается (при условии фиксированного абонентского платежа)

  • Нет конкуренции с прайс-агрегаторами и маркетплейсами

  • Рост позиций блога при грамотной внутренней перелинковке (ссылки со страниц блога на категории и карточки товаров) повышает позиции страниц интернет-магазина в поисковой выдаче

  • Идеально подходит для моно-брендовых интернет-магазинов, а также магазинов при продвижении в высоко-конкурентных нишах, где топ-10 занимают федеральные сети, маркетплейсы и агрегаторы, например электроника, бытовая техника, одежда, обувь и т.п.

  • Нет конкуренции с агрегаторами и маркетплейсами по сравнению с SEO-продвижением по коммерческим запросам

Недостатки:

  • Для развития требуется уникальный экспертный контент. Не уникальный (по техническим критериям) не выйдет в топ -> не соберет трафик. Не экспертный не будет формировать доверие и конвертировать посетителей в продажи. Как следствие нужно много ресурсов либо время собственника бизнеса, либо финансовые затраты на сторонних экспертов.

  • Нужно привлекать seo-специалистов для оптимизации статей, либо самому изучить уроки (и заложить дополнительный расход личного времени на каждую статью).

  • Для выхода в ТОП Google в большинстве случаев потребуется ссылочный бюджет (зависит от ниши и от конкуренции)

21) Видео-блог на Youtube

Преимущества:

  • Если видео-ролик попадет в рекомендации можно получать и трафик и подписчиков бесплатно в большом количестве

  • Возможность использовать видео с ютуб-канала в карточках товаров для повышения конверсии в заказ. За счет качественных видео-обзоров можно лучше донести ценность товаров до покупателей по сравнению с обычным текстовым и фото описанием. Хорошо подойдет для интернет-магазинов с небольшой товарной матрицей уникальных товаров, особенно товаров собственного производства или производства в Китае под своим брендом.

  • При указании в описании к видео-роликам ссылок на карточки товаров дает дополнительный авторитет сайту для SEO-продвижения

Недостатки:

  • Требуется большое кол-во ресурсов время, экспертный, интересный и уникальный контент, качественная видео-съемка и профессиональная обработка

  • Не дает отдачи первые 6-12 месяцев при больших затратах


Реклама в соц.сетях

Бизнес-метрики:

  • Объем трафика: много

  • Качество трафика: среднее

  • Стоимость трафика: средняя

  • Время на запуск: мало

  • Рентабельность: средняя

Плюсы:

  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса

  • Быстрый запуск от 2 дней

  • Возможность показывать рекламу в любом регионе (наличие розничных магазинов или точек самовывоза в целевых регионах не имеет значения)

  • Большой выбор параметров для таргетирования персональные данные пользователей, интересы, вхождение в целевые сообщества и группы конкурентов

  • Огромный охват целевой аудитории за короткий срок

Минусы:

  • Холодная аудитория низкая вероятность покупки

  • Если отключить рекламу трафик и заказы перестанут поступать

  • Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания

  • Помимо разовой настройки требует постоянного ведения рекламы обновления выгорающих креативов, тестирование, оптимизация.

  • Помимо оплаты услуг специалистов требуется оплата рекламного бюджета

  • При увеличении объема трафика увеличивается рекламный бюджет

  • Для вывода на порог рентабельности необходимо время обычно от 1-2 недель

22) Реклама в Instagram / Таргетинг

Преимущества:

  • Экономия времени на постоянном поиске новых баз для таргетинга и обновлении креативов за счет работу искусственного интеллекта и машинного обучения.

Недостатки:

  • Объявления быстро выгорают (приедаются пользователям и они их не замечают) чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

23) Реклама в Instagram / Ретаргетинг

Преимущества:

  • Более медленного выгорание объявлений по сравнению с обычным таргетингом нет необходимости частого обновления креативов

Недостатки:

  • Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

24) Реклама в Вконтакте / Таргетинг

Преимущества:

  • Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

Недостатки:

  • Объявления быстро выгорают (приедаются пользователям и они их не замечают) чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

25) Реклама в Вконтакте / Ретаргетинг

Преимущества:

  • В отличие от динамического ретаргетинга можно настроить самостоятельно

  • Большой выбор форматов объявлений по сравнению с динамическим ретаргетингом

  • Отлично подходит для быстрого оповещение посетителей сайта о предстоящей акции

  • Более медленного выгорание объявлений по сравнению с обычным таргетингом нет необходимости частого обновления креативов

Недостатки:

  • Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

26) Реклама в Вконтакте / Динамический ретаргетинг

Преимущества:

  • Более высокие показатели CTR (кликабельности объявлений) за счет точной персонализации предложений. Стоимость заказа обычно ниже по сравнению с обычным ретаргетингом.

  • Объявлений не выгорают нет необходимости постоянно создавать новые

Недостатки:

  • Небольшой объем аудитории (обычно 3-5% от общего кол-ва посетителей сайта, привлекать больше можно, но как правило нерентабельно, из-за возрастающих ставок за клик)

  • Ограниченный формат объявлений только товарная лента

  • Для настройки потребуется привлекать программиста

  • Не подходит для анонсов глобальных акций

27) Реклама в Одноклассники / Таргетинг

Преимущества:

  • Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

Недостатки:

  • Объявления быстро выгорают (приедаются пользователям и они их не замечают) чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять

28) Реклама в Facebook / Таргетинг

Преимущества:

  • Большой выбор форматов и мест размещения рекламных объявлений

Недостатки:

  • Объявления быстро выгорают (приедаются пользователям и они их не замечают) чтобы оставаться в рамках рентабельности нужно постоянно их обновлять


Рассылки по своей базе

Бизнес-метрики:

  • Объем трафика: мало

  • Качество трафика: высокое

  • Стоимость трафика: низкая

  • Время на запуск: мало

  • Рентабельность: высокая

Плюсы:

  • Горячая аудитория (высокая вероятность совершения заказа)

  • Подойдет всем, включая ниши без сформированного спроса

  • Можно продвигать товары, которые попадают под запрет в контекстной и таргетированной рекламе

  • При росте базы подписчиков себестоимость каждого заказа снижается

  • Нет привязки к гео, можно отправлять письма подписчикам из любого города

  • Обязательна только разовая настройка. Не нужно платить за оптимизацию как в контекстной и таргетированной рекламе

  • Чем больше база подписчиков тем больше продаж с каждым следующим постом

  • Отлично подходит для проведения акций

  • Заплатив один раз за подписчика можно продавать ему товары повторно, не платя снова за его привлечение

  • Возможность делать автоматические серии писем, чтобы регулярно напоминать о магазине

Минусы:

  • На старте не приносит продаж, пока собирается база подписчиков

  • Требуется ежемесячная оплата сервиса рассылок

  • Для самостоятельной настройки потребуются спец.знания

29) Email-рассылка

Преимущества:

  • Конструктор писем

  • Адаптивные шаблоны писем (не нужно заморачиваться с версткой)

  • Возможность сегментировать базу по городу, полу, возрасту, интересам и др. критериям и отправлять письма отдельным сегментам

  • Возможность проводить A/B-тестирования для повышения эффективности открываемости писем и переходов на сайт

  • Интеграции с CMS через готовые плагины или API для реализации триггерных рассылок (отправка напоминаний тем кто положил товар в корзину, но не оформил заказ, тем кто оформил отдельно письмо с допродажей сопутствующих товаров и т.п.)

  • Многие сервисы предоставляют возможность пользоваться базовым функционалом бесплатно до определенного кол-ва подписчиков

Недостатки:

  • Низкая открываемость писем по сравнению с рассылками во Вконтакте

  • Сообщения могут попадать в спам

30) Рассылка во Вконтакте

Преимущества:

  • Открываемость сообщений выше по сравнению с емайл-рассылкой

  • Возможность строить вариативные цепочки писем (разные серии писем в зависимости от действий подписчиков)

  • Есть сервисы предоставляющие возможность пользоваться базовым функционалам бесплатно при условии не превышения установленных лимитов по кол-ву сообщений в сутки

Недостатки:

  • Нет возможности настроить триггерные рассылки через плагины CMS или API

Подробнее..

Из песочницы Текст на картинках. Как сделать так, чтобы реклама легко читалась и запоминалось

10.08.2020 00:11:52 | Автор: admin
image

Рекламные истории и тексты на картинках. Краткая история изображений


Первые картинки, которые попали в категорию изображения, нарисованы на стенах пещеры Ла-Пасьега, в Кантабрии.

Чтобы уловить сюжет композиции, зритель должен был перемещаться вдоль стен.

Движение картинкам добавляли дрожащие тени, отбрасываемые на стены людьми с факелами в руках, а недостаток кислорода в пещере играл важную роль для расширения сознания, как автора, так и зрителя.

Кроме того, в мамонтовой степи, которая тогда простиралась от Пиренейского полуострова на западе, до Берингова пролива на северо-востоке, росла не только трава, но и грибы.

Время шло, картинки из святилищ древних людей переселились в храмы. Пещеры превратились в здания, на стенах которых разыгрывались сюжеты из жизни богов охота, пиры, плотские утехи.

Но зритель все также должен был перемещаться в пространстве, чтобы прочитать историю.

Наконец в Китае изобрели театр теней, где за полупрозрачным экраном актеры управляли марионетками. Это был первый древний кинотеатр.

image

Посмотреть, запомнить, рассказать


Изображения дарили зрителю духовный, мистический опыт.

Выбираясь из своего стойбища или деревни, преодолевая огромные расстояния, человек стремился попасть в сказочный, прекрасный мир храмового зодчества, чтобы почувствовать благословение богов или ощутить великое духовное наследие предков.

Понятное дело, доступ к тайне не был бесплатным. Дары и десятины сыпались в закрома священнослужителей.

Поэтому огромная дистанция между потребителем и производителем чуда являлась существенной проблемой.

Каждый паломник должен был не только решить собственные религиозные вопросы, но и вооружиться истиной, которую по прибытию домой, ретранслировал на своих сородичей и соседей.

Рассказ о чуде обязан был подарить слушателю ощущение прелюдии.

Сюжеты выстраивались таким образом, чтобы в конце каждого эпизода повествования звучала фраза: Это надо увидеть своими глазами.

Впечатления должны были быть волшебными, непередаваемыми.

Таким образом, организовывалось протомедиапространство, в котором циклично проигрывались определенные смыслы и сценарии.

Люди были прекрасно осведомлены о том, что их ждет в храме, какие ощущения они испытают, и для чего им нужны все эти переживания.

Такое знание делало их жизнь понятной и предсказуемой, а священников богатыми.

image

Готовые персонажи бери и пользуйся


На протяжении всей своей истории, люди неутомимо отвоевывают друг у друга территории, богов и мифы.

Но бесконечное проигрывание одних и тех же сюжетов, с одними и теми же персонажами не делает истории менее интересными.

Сюжетов всего семь. Они не бесконечны. Ты бесконечен, и бесконечно количество историй, которые ты извлекаешь из своего воображения. (Перефраз слов Дэнни Будмена из фильма Легенда о пианисте)

Семь сюжетов и двенадцать архетипов. Больше ничего не надо для придумывания хорошей истории.

С историями на картинках еще проще. Можно использовать не только существующие сюжеты и архетипы персонажей, в ход могут идти даже готовые истории от классиков.

  1. Продаются детские ботинки, неношеные. (Э. Хемингуэй)
  2. Из-за карантина доставили с опозданием, нога у ребенка выросла.
  3. На картинке толстые, счастливые дети с маленькими ботиночками.

Берем трагический рассказ, погружаем его в драматическую ситуацию и получаем комедию.
Это может сделать только история на картинках.

В интернете полно изображений и видосиков, на которых может потренироваться автор, не нарушая ни чьих прав.

Раньше писали на манжетах, полях страниц произведений, никто не осудит за то, что вы добавите пару слов на чужую картинку.

image

Продающая история начинается с убийства


Всем известно, что секс и смерть отлично продают.

Кликбейтные заголовки бесконечно критикуются за пошлость, но если подсчитаете количество материалов, со словами: взрыв, убийство, смерть сильно удивитесь.

Кликбейтные заголовки используют все.

Читатель на другие заголовки просто не реагирует, потому что задача нашего мозга вовремя распознать опасность.

Мы всегда начеку, постоянно сканируем окружающий мир в поисках угрозы.

Поэтому взрыв селитры, в порту Бейрута, будет эксплуатироваться всеми новостными агентствами, пока не рванет где-то еще.

Информационное пространство переполнено сообщениями, предупреждающими об опасности.

Но основная задача независимых, акционерных медиа продавать.

Проанализировав первую страницу сайта CNN, вы увидите, что взрыв в Бейруте отлично продает недвижимость.

Наблюдая страшные разрушения городских кварталов, люди быстрее принимают решение поменять свое место жительства, на более безопасное, даже если находятся в тысячах километров от Ливана.

Поэтому, если рекламная история рассказывает о комфорте и безопасности в новом доме, она все равно начинается с убийства, информация о котором расположена в блоке по соседству.

image

Запоминается последняя фраза


Слова Штирлица глубоко запали в душу коучерам по риторике и ораторскому мастерству. Но есть нюанс. Последнюю фразу редко кто вообще услышит, если первые слова были не о чем.

Поэтому в первой картинке покажите место действия, которое отражает уникальность мира персонажа.

То был старый рыбак, промышлявший на Гольфстриме сам-один в своей лодке. (Цитата из книги Эрнеста Хемингуэя Старик и море)

Одна строка из повести дает читателю представление об образе главного героя: его возраст, род занятия, где происходят события.

Без этой информации никто ничего не запомнит.

Вторая картинка должна рассказать о проблеме.

Третья картинка показать успешное решение проблемы.

Это классическая формула любой истории: начало, середина, конец. Разница в том, что движением на экране можно сэкономить хороший абзац текста.

Зрителю некуда спешить. Рекламная история длится секунд тридцать и может повторяться бесконечное количество раз.

Первая картинка пробивает баннерную слепоту, только если содержит начало хорошей истории.

Хорошая история на картинках сделает так, что реклама легко прочитается и запомнится


image

В своем рассказе Продающее письмо, я использовал три образа.

  1. Распятие.
  2. Сражающийся с гиенами старый лев.
  3. И наскальную живопись Сахары.

История про кризис, вызванный пандемией. Она ничего не продает, а просто отображает в тексте момент времени.

Продающее письмо


Накопленные эмоции Кирилл решил расходовать понемногу.

Страдания это ресурс. Если их правильно распределить, можно добиться успеха.

Лучший пример распятый на кресте бог.

Кирилл нацелился на очень бодрый стартап, и должен был впечатлить одним письмом фаундера.

Он знал, что люди любят смотреть кино про то, как старого царя зверей безуспешно пытаются сожрать гиены.

Шрамы на теле очеловечивают монстра.

Именно поэтому, когда шакал впивается зубами в живот льва, к горлу зрителя подкатывается ком.

Кирилл был таким монстром.

Кризис растерзал его бизнес. Клиенты отваливаются пачками. Тревел стал стоп словом, а он положил в эту корзину все яйца.

Кирилл начал письмо простыми словами: бизнесу пи**ец.

Потом оглянулся по сторонам. Эту квартиру он снял в прошлом году. Если покупать такую сегодня, придётся выложить два миллиона фунтов.

Все вокруг отражало его сущность. Мебель в стиле лофт, белый цвет, запах ирландского виски. Неплохо для паренька из пригорода произнес он вслух.

С новой строки Кирилл повторил первую фразу: Бизнесу пи**ец.

Потом продолжил: Там, где росли сочные травы и паслись тучные стада, теперь пустыня. Вы нашли свое русло Нила и основали новую цивилизацию. От нас осталась наскальная живопись. Но пройдут тысячелетия, на Земле родится Пикассо, он увидит наши рисунки и скажет следующие слова: мы так ничему и не научились за все это время. Не сбрасывайте нас со счетов. Прочтите предложение. Поверьте, рубить каменным топором также эффективно, как и бронзовым.
Подробнее..

Категории

Последние комментарии

  • Имя: Макс
    24.08.2022 | 11:28
    Я разраб в IT компании, работаю на арбитражную команду. Мы работаем с приламы и сайтами, при работе замечаются постоянные баны и лаги. Пацаны посоветовали сервис по анализу исходного кода,https://app Подробнее..
  • Имя: 9055410337
    20.08.2022 | 17:41
    поможем пишите в телеграм Подробнее..
  • Имя: sabbat
    17.08.2022 | 20:42
    Охренеть.. это просто шикарная статья, феноменально круто. Большое спасибо за разбор! Надеюсь как-нибудь с тобой связаться для обсуждений чего-либо) Подробнее..
  • Имя: Мария
    09.08.2022 | 14:44
    Добрый день. Если обладаете такой информацией, то подскажите, пожалуйста, где можно найти много-много материала по Yggdrasil и его уязвимостях для написания диплома? Благодарю. Подробнее..
© 2006-2024, personeltest.ru