Беларусь

В ИТ-сообществе слово аутсорсинг часто воспринимается как обидное. Руководители компаний и команд, которые занимаются заказной разработкой ПО или электроники, и сами разработчики предпочитают не называть себя аутсорсерами. Даже из моих предыдущих статей об инженерных командах и их пути могло показаться, что я против этой бизнес-модели. Так что давайте разберемся, почему аутсорсинг стал для нас инженеров из Беларуси, Украины и России важной школой, и почему лидеры ИТ-рынка больше не хотят называть себя этим словом.

Сразу отмечу свое отношение к термину аутсорсинг: мне нравится эта бизнес-модель, я много лет строил компанию в сфере заказной разработки электроники и встроенного ПО, а сейчас трансформирую бизнес в этой сфере.

Более того, я уверен, что аутсорсинг сыграл ключевую роль в развитии ИТ-сектора в наших странах. Если аллегорически сравнить его с высшим образованием, то можно сказать, что это отличная бизнес-модель для обучения большого количества специалистов с оплатой в процессе обучения. Сначала надо пройти путь абитуриента и сдать экзамен на первый контракт. Потом побыть студентом, где тебе будут платить небольшую стипендию это период, когда молодая аутсорсинговая компания получает контракты, позволяющие держать на плаву небольшую команду. Затем появляются несколько клиентов и, возможно, один-два ключевых. Ключевой клиент как профессор в магистратуре или аспирантуре. Аспирант обслуживает интересы профессора в обмен на обучение. Профессор, т.е. зарубежный клиент, получает всю славу, результат и вполне солидные деньги за проект, который был создан при поддержке аспирантов.

Студентам дают стипендию. В аутсорсинге примерно также тебе дают деньги на жизнь, пока ты учишься на первых клиентских проектах

Кто и чему учится в рамках аутсорсинговой бизнес-модели:

• Основатели и менеджеры бизнесу и управлению.

• Инженеры разработке и инженерной культуре.

• Продавцы длинным и сложным B2B-продажам, где нужно вырабатывать доверие, продавая воздух.

Представьте, как долго мы выходцы из постсоветских стран проходили бы этот путь, если бы такая бизнес-модель как аутсорсинг в мире не существовала? Ведь она позволила нам получить и накопить интеллектуальный и денежный капитал. В 90-х и нулевых мы только стартовали. В 2010-х те, кто заработал капитал, инвестировали в собственный бизнес. А сегодня предприниматели с 2030 летним опытом готовы инвестировать в сторонние компании и передавать знания новому поколению.

После развала Союза у нас не было опыта в бизнесе, не хватало инженерных знаний всё это мы получили во многом благодаря аутсорсингу!

Заказные разработки позволили нам получить сегодняшних специалистов, часть из которых перешла в продуктовые компании. И теперь вопрос: как быть дальше? Как поднять эффективность своей работы и всей отрасли? Очевидно, что аутсорсинг это одна из ступеней в развитии отрасли. Те игроки рынка, которые уже прошли эту школу, могут отправляться в свободное плавание. Мы это видим на примере компаний, которые занимались аутсорсингом, а сейчас имеют продуктово-сервисные модели.

Тот же EPAM, который некоторые до сих пор по-привычке считают аутсорсинговой компанией, уже давно совершил разворот к сервисно-инжиниринговой модели. Как пишут Ведомости, если до 2005 г. около 80% заказов этой компании приходилось на аутсорсинг в разработке продуктов для технологических компаний, то сейчас на подобные заказы приходится около 20%. Сам Аркадий Добкин, основатель EPAM, так объясняет этот термин в прошлогоднем интервью журналу Большой:

Аутсорсинг это бизнес-практика, когда работа, которая раньше производилась внутри компании ее собственными сотрудниками, отдается внешним компаниям с целью сокращения расходов или высвобождения ресурсов для других более важных функций. Так начиналась офшорная индустрия в Индии. Туда передавалась много работы по поддержанию систем, которые до того выполнялись внутри компаний Нет ничего предосудительного в аутсорсинговой модели, это очень важный компонент глобального бизнеса.

Вполне понятно, почему зрелые компании стремятся уйти от этой модели и переключиться на позиционирование в качестве инжиниринговой компании с уникальной экспертизой. Но для этого требуется время, поэтому часть новых игроков на рынке будут по-прежнему выбирать аутсорсинг, чтобы за несколько лет получить нужный опыт и накопить стартовый капитал я уже писал о таком пути в прошлой статье на Хабре. Но чем более зрелой будет отрасль, чем более сильной и открытой будут экономика нашей страны, в которой работает компания, тем активнее долю аутсорсинговых компаний будут замещать инжиниринговые и продуктовые. Но у нас впереди еще долгий путь в этом направлении. В следующей статье я даже рискну предположить сколько лет займет такой путь.

Посмотрите сами: где была бы Индия со своим ИТ и где был бы Китай со своим производством, если бы не заказные проекты зарубежных заказчиков?

Зрелость индустрии соответствует зрелости государства и общества. Поэтому логично, что на данном этапе мы (IT-компании в Беларуси) занимаемся аутсорсингом, как и наши соседи в Украине, России, Болгарии, Молдове и т.д. Даже Польша, Чехия, Литва и Румыния все еще входят в список стран для ИТ-аутсорсинга, хотя там ситуация постепенно меняется. А в таких странах как Дания и Германия структура бизнес-моделей и компаний уже совсем другая. Это положение дел обусловлено стоимостью оплаты труда, индексом экономического развития и другими параметрами, поэтому не стоит думать, что мы все-еще занимаемся аутсорсингом, потому что кого-то из наших инженеров несправедливо недооценили.

Со временем мы придем другому балансу в ИТ-отрасли: по мере развития отрасли и роста экономического уровня будет все больше продуктовых и инжиниринговых компаний в противовес аутсорсинговым.

Почему в Германии много продуктовых компаний? Потому что там есть не только стартапы, но и инвесторы. Почему у нас рождаются единицы сильных стартапов, а в европеских странах сотни? Это только кажется, что везде есть фонды и везде есть классные инженеры. Бизнес-ангелы у нас в Беларуси только-только появились, они вкладывают скрепя зубами несколько десятков тысяч долларов по небольшой оценке, иногда забирая большую долю в стартапах, демотивируя этим фаундеров. Поэтому инженерные команды, которые делают свой продукт или запускают корпоративный спин-офф, предпочитают воспользоваться зарубежными институтами финансирования и поддержки инноваций, они переезжают в ЕС, чтобы быть ближе к развитым бизнес-экосистемам и быстрее достигать свои цели.

Трансформация аутсорсинга

Но и аутсорсинг как бизнес-модель не стоит на месте, она трансформируется под давлением рынка вместе с прочими моделями. Какие у нас есть варианты для трансформации? Во-первых, важно понять, что на пути между аутсорсер и продуктовая компания есть промежуточные гибридные модели. Во-вторых, мы можем посмотреть на опыт компаний в развитых экономиках Западной Европы, где заказная разработка тоже имеет место в Германии, Дании и Финляндии успешно работают инженерные сервисные компании, которые зарабатывают отнюдь не на ценовых преимуществах. А на чем же?

Давайте рассмотрим, в какие бизнес-модели они используют:

1. Свой продукт + доп. услуги по разработке. Если компания, к примеру, продает собственные процессорные модули, ее экономика формируется за счет продуктов, но при этом она генерирует дополнительную прибыль за счет дозагрузки инженеров на заказных разработках для своих клиентов.

2. Сервисная компания + доп. платформы / решения. Когда экономика компании формируется за счет заказных разработок или инженерного сервиса, она не может обеспечить себе высокую маржинальность в странах с развитой экономикой из-за высокой стоимости рабочего времени инженеров. В этом случае компании выгодно обеспечивать дополнительный поток прибыли за счет допродажи собственных готовых решений и платформ для решения задач своих клиентов в конкретных индустриях.

3. Сервисная компания + аутсорсинг. Компании в Западной Европе, которые занимаются заказной разработкой или инженерным сервисом, позволяют своим клиентам быстро подключить к проекту нужных инженеров, не нанимая их в штат. Заказчик таким образом снимает с себя задачу найма узких специалистов и бремя социальных выплат на штатных работников. При этом часть задач сервисная компания передает на аутсорсинг в Восточную Европу так они снижают затраты.

Как на это смотрят сами руководители компаний из Западной Европы? Мой коллега Зоран Вельковски, основатель датской инжиниринговой компании TekPartner, так прокомментировал перспективы сотрудничества в отрасли:

Для разработки электронных продуктов в эпоху интернета вещей, периферийных вычислений и машинного обучения требуются мультидисциплинарные команды с широким набором навыков.

Только компании с огромным бюджетом на НИОКР, такие как Apple, Tesla, Microsoft и Google, могут позволить себе полную вертикальную интеграцию. Всем остальным нужна внешняя помощь, т.е. аутсорсинг всех видов деятельности, которые не относятся к основной компетенции компании.

Поэтому более дешевые инженеры из Восточной Европы это не главное преимущество аутсорсинга для заказчика. Для него важна ориентация команды на основной бизнес, получение доступа к высококлассным технологиям/компетенциям, сокращение расходов в том числе, более быстрый выход на рынок, снижение рисков, улучшение конкурентных преимуществ.

Те компании, которые это понимают, уже сейчас повышают свою эффективность и работают с гибридными моделями, потому что на одной только разнице в оплате труда инженеров невозможно продержаться в долгосрочной перспективе.

В Беларуси, к примеру, уже была возможность за 1015 лет реализовать свою среднесрочную ИТ-стратегию в Парке высоких технологий (ПВТ), воспользовавшись специальным налоговым режимом и более низким уровнем жизни, чем в ЕС и США. В краткосрочной и среднесрочной перспективе это были правильные действия. Но дальше нужна трансформация и выбор проактивной позиции: мы можем использовать опыт европейских сервисных компаний и заниматься высокооплачиваемым инженерным сервисом, добавляя исследовательскую и интеграционную составляющую, обеспечив свою географическую близость к клиенту и более глубокое понимание его рынка.

Эта трансформация переключит нас с позиции я делаю то, что умею на я делаю то, что нужно клиенту, предлагая множество дополнительных и достаточно дорогих функций по сдаче проекта (delivery).

Ведь что такое сдача проекта delivery? Наш классический проджект-менеджер это не деливери-менеджер, потому что он, как правило, не обеспечивает бесшовную интеграцию проекта в бизнес клиента. Живой пример из нашей компании: мы в Promwad разработали для своего клиента ТВ-приставку в рамках проекта за несколько десятков тысяч долларов, а на этапе delivery ценность наших услуг и бюджет проекта исчислялся уже в сотнях тысяч долларов. Мы интегрировали свою разработку в цепочку поставок клиента: поставили приставку на серийное производство в оптимальной для клиента локации, запускали там автоматизированное тестирование и дописывали ПО. Но это случилось, потому что мы стремились увеличить свое участие в бизнесе клиента, действовали проактивно.

Рецепты

Итого, основываясь на словах своих коллег и опыте компаний с Запада, вот что можно сделать после инженерной школы, которой для нас стал аутсорсинг:

1. Расти за счет дорогих сервисов и большей маржинальности, но для этого нужно слышать клиента и быть к нему ближе географически за счет локальных офисов в ЕС и США.

2. Дополнять свои услуги продуктами / платформами / решениями.

3. Продолжать развивать аутсорсинг, но при этом быть готовым к резкому изменению ландшафта, т.е. условий для ведения подобного бизнеса в наших странах.

При этом, как видите, вы не становитесь продуктовой компанией. Ведь мы тут не обсуждаем жесткий разворот в продуктовую стратегию.

Рынок со временем все расставит на свои места. Даже пассивные компании с устаревшими бизнес-моделями будут вынуждены трансформироваться. Но куда интереснее, хотя, конечно, труднее и рискованнее действовать проактивно и самому пойти в новые бизнес-модели, опередив своих более капиталоемких соседей по отрасли! У аутсорсинга в истории ИТ-сектора в Восточной Европе большая роль и большая история, но уже сейчас пришло время наращивать свою ценность для мира: преобразовать свои знания в мировое признание, обеспечивать бОльшую добавленную стоимость и потянуть вслед за собой за собой тех, кто эту инженерную школу только проходит.

В этой статье я Роман Пахолков, основатель Promwad, поделился ключевыми выводами, которые подтолкнули меня к созданию новой стратегии для собственной компании к специализации на конкретных индустриях и развитию лидеров направлений в нашей инженерной команде. Более того, мы даже запустили целое отраслевое сообщество Hardware Ecosystem для всех, кто работает в сфере электроники. Там есть и подмастерья-студенты, и профессора. Верю, что объединившись, мы сможем достичь большего.

А в какой модели сейчас находитесь вы сами? И как вы видите трансформацию своего бизнеса или компании, в которой работаете? Поделитесь своими мыслями в комментариях, а я буду рад ответить на ваши вопросы и рассказать о собственном опыте.

Долгие годы наша разработка изобретала и создавала новые решения в HR-tech строго из московского офиса. Но последний год многое изменил: мы не только научились работать удаленно по всей России, но и обзавелись крутой командой в нашей белорусской сестрице rabota.by.

Мы пообщались с лидом всея мобилки hh.ru Сашей Блиновым и разработчиками из Беларуси, чтобы в этой статье рассказать вам, с какими вызовами сталкивается IT в Синеокой, почему в Беларуси отдельное мобильное приложение и как жить, когда твоя команда располагается в разных странах.

Кто такой этот ваш rabota.by?

Сервис rabota.by входит в HeadHunter Group и на протяжении вот уже 11 лет отвечает за работу на главной странице крупнейшего белорусского информационного портала. Но в связи с вступлением в Парк Высоких Технологий и развитием IT-направления в компании, было принято решение о трансформации.

27 октября 2020 года белорусский сервис РАБОТА.TUT.BY перевел своих пользователей на новый сайт rabota.by и провел глобальный ребрендинг. Изменился не только адрес сайта, но и логотип, фирменные цвета и другие визуальные элементы. Новый логотип разработан в близких цветах к прошлому в компании сохранили идею красного цвета.

Переезд на новый домен был осуществлен силами Технического департамента hh.ru. Это был весьма трудоемкий процесс. В тысяче мест нашего кода существовали условия формата если пришел смотреть jobs.tut.by, сделай следующее. Приходилось отлавливать такие фрагменты вручную и переписывать.

Как мы стали набирать разработчиков в Беларуси

Сейчас команда разработки в Беларуси включает в себя двух iOS-разработчиков, одного бекендера, мобильного тестировщика и биллингового разработчика. Все они часть Технического департамента hh.ru. Но почему именно в Беларуси? Рассказываем.

Случилось следующее: было принято решение полностью переделать приложение HR Мобайл. Беларусь уже зарекомендовала себя как IT-страна. А с учетом того, что на протяжении первых 5 лет работы компании в минском офисе был IT-отдел, то решение о "перезагрузке" было принято быстро.

При найме мы столкнулись с рядом проблем. Если раньше нам было проще находить людей, то сейчас с этим явные напряги. К тому же, последние пару лет наблюдается тенденция на релокейт IT-специалистов в соседние (и не очень) европейские страны.

Задачу усложняет также не совсем привычная для российского рекрутмента система: очень многие заключают с работодателем контракт на год и обязаны соблюдать строгие обязательства до момента его истечения. С джунами все тоже неочевидно: после окончания вуза студенты-бюджетники обязаны отработать 2 года по распределению, прежде чем смогут начать строить карьеру по собственному желанию.

Кроме того, залогом бодрого найма в любую компанию является и крепкий технобренд: его узнаваемость, трастовость и статус. Ясное дело: хорошие специалисты охотнее пойдут туда, где не только лучшие условия, но и наиболее известные продукты на рынке. Словом, новичкам всегда приходится трудно, даже если ты уже узнаваемая в других странах IT-компания.

Чем занимается разработка в Беларуси

Свежесобранная команда практически сразу занялась запланированной разработкой приложения HR Мобайл. Кодовая база старого аналогичного приложения была максимально неудобной: работать с ней в перспективе виделось практически нереальным. Решили, что полное переписывание приложения лучше соответствует нашим планам, да и окупится оно гораздо быстрее. Также мы решили полностью переделать дизайн: он тоже нуждался в обновлении.

Вариант приложения для Беларуси не сильно отличается от общей сборки для СНГ. Да и различия в основном обусловлены требованиями правовой системы: в Беларуси при регистрации пользователь обязан указать номер телефона, когда как в российском варианте приложения достаточно ввести только email. По сути команда разрабатывает одно приложение для всех, но с небольшими отличиями под каждую страну.

На удаленке почти не ощущается территориальная разобщенность: команды работают над общим делом. Если игнорировать юридическую принадлежность к другому офису, специалисты из Беларуси часть большой и дружной банды из главного офиса hh.ru.

Что говорят разработчики

Чтобы узнать о впечатлениях наших новичков из Беларуси, аффтар (sic!) статьи решил поговорить с ними лично: узнать, как работается, не мешает ли удаленка и как вообще обстоят дела с IT в стране. Знакомьтесь:

В профессии я девять с копейками лет. Последние полгода занимаюсь продуктовой разработкой мобильного приложения в rabota.by и hh.ru. До того, как я сюда попал, честно говоря, были мысли о том, чтобы уехать жить и работать в другую страну. Что поделать: таково общее настроение в IT-секторе Беларуси сегодня.

Но совершенно внезапно мой друг посоветовал hh.ru. Поначалу я отнесся скептически: опыт работы с российскими компаниями у меня был довольно травматичный. У тех, с кем мне довелось взаимодействовать, было абсолютной нормой лезть во все процессы, диктовать и навязывать свои решения.

Здесь, к счастью, всего этого нет. В rabota.by я пока ни разу не столкнулся ни с чем из того, что меня обычно напрягало. А работал я и в стартапах с адскими переработками, и на суровом аутсорсе, и в больших компаниях Беларуси. С высоты моего опыта в IT, кажется, что здесь лучшее место из всех, где я побывал.

Круче всего в hh.ru устроена работа в команде: каждый пытается улучшить свою зону ответственности и упростить работу коллеге. Все очень отзывчивые и ты всегда можешь запросить помощь, обратную связь или вместе поштормить над идеями. Разобщенность в целом не слишком мешает, хотя встретиться всей командой иногда хочется. К тому же, будь мы даже все в одном городе это мало бы что изменило, удаленка есть удаленка.

За то время, пока я здесь, мы уже успели полностью переписать мобильное приложение, а сейчас занимаемся его продуктовым развитием: создаем новые фичи и внедряем разные полезные штуки. Я занимаюсь списками вакансий и откликов, а мой коллега, Саша Цыбулько, работает над поиском.

Я занимаюсь iOS-разработкой с 2011 года. До hh пять лет проработал в небольшой продуктовой компании. Со временем понял, что не происходит ничего нового, работа превратилась в рутину. Присматривать новую работу начал еще за три месяца до планируемого ухода. Искал место, где я смогу развиваться и пробовать что-то новое и интересное.

Пообщался со многими компаниями и в конце концов дошел до hh.ru: мне понравились проекты, вызовы и подходы. Все это идеально совпало с тем, что мне хотелось найти.

Я пришел сюда в декабре. Первое, что меня впечатлило, люди. Максимально легкие коммуникации, я абсолютно безболезненно влился в команду. Отношения между сотрудниками в hh просто потрясающие. Каждый готов поддержать, рассказать и вкатиться в твою инициативу. Второе это, конечно, процессы и подходы. Я смотрю на все это и думаю: Это же так просто, почему я раньше так делал? Почему в других компаниях так не работает?

В hh.ru существует деление на продуктовые и core-команды. Так вышло, что сначала я попал в core, а через пару месяцев перешел в продуктовую, где мы переделали мобильное приложение практически целиком. Нужно понимать, что приложение hh.ru и rabota.by по сути одно и то же приложение с небольшими различиями.

На удаленке мне страшно не хватает живого общения. До пандемии я мог ездить в офис пару раз в неделю и видеть свою тиму на митингах и митапах, а сейчас это в принципе невозможно. Но на рабочие процессы нахождение в разных странах, кажется, вообще не влияет.

Я искал себе замену, когда уходил с прошлого места работы. Это было сложно. В текущей ситуации люди боятся менять работу без веских причин. Многие ищут места с возможностью релокейта. В итоге потребность в специалистах сильно превышает предложение. Хороших специалистов мало, но много тех, кто ничего из себя толком не представляет, при этом просят необоснованно высокие зарплаты. Надеюсь, со временем станет лучше.

В заключение

Да, найти и нанять IT-специалиста в Беларуси сейчас тот ещё квест. Но мы уверены: крутые специалисты всегда будут, пусть их сейчас и меньше, чем обычно. Мы в hh.ru и rabota.by невероятно рады, что наша мобильная разработка стала больше и раскинулась аж на две страны.

Со временем команда в Синеокой будет расширяться: у нас большие планы на сотрудничество и развитие наших продуктов в обеих странах. В других статьях мы обязательно подробнее расскажем, что и как у нас тут работает и какие вообще планы.

Предисловие

Я прекрасно понимаю что описываемые мной шаблоны не характеризуют всё белорусское IT на 100%. Однако, я уверен что в большинстве аутсорс компаний Минска (названия компаний приводить не буду, вы и так их узнаете, а может и сами добавите парочку) присутствует атмосфера токсичности и недобросовестной эксплуатации человеческого труда. Особенно актуально это в первые годы карьеры (junior-middle уровень) где большинство условных разработчиков (включим сюда и тестеров, сисадминов, дата саентистов и прочих рабочих лошадок) сталкивается или столкнётся с тем, с чем когда-то столкнулся и о чём сейчас попытаюсь рассказать я.

Одна из основных моих мотиваций это развеять представления людей об отрасли разработки ПО как о прекрасном радужном мире с розовыми пони и высокой зарплатой.

ЭГО работников. ЭГО нанимателей

#!/usr/bin/python3"""Шутка для программистов # 0"""import itimport randomimport numpy as npfrom typing import ListSAMPLE_COUNT = 100_000peacocks: List[bool] = []for _ in range(SAMPLE_COUNT):  random_company = random.choice(it.companies)  random_developer = random.choice(random_company.developers)  is_peacock = random_developer.self_opinion == 'Я самый умный' \  or random_developer.self_opinion == 'нет, я самый умный'  peacocks.append(is_peacock)assert np.mean(peacocks) > 0.99  # me to? :/

Разработка это такое место, где каждый самый умный. Каждый разработчик считает что руководство ни черта не понимаем в том как лучше делать проект и думает только о прибыли. Каждый наниматель думает что разработчики ничего не понимают в ведении бизнеса и думают только о том как бы чего интересного и необычного написать, да ещё и зарплату хотят при этом получать стабильно и желательно побольше.

В результате в атсорс командах процветает текучка. Разработчик ищет себе место работы чтобы побольше платили да побольше ценили его всего такого талантливого. Наниматель хочет найти разраба подешевле да чтобы побыстрее пилил проекты так чтобы клиентам всё нравилось. Каждый при этом считаем что он прав, а противоположная сторона ничего не понимает и предъявляет нереалистичные требования.

Кто прав? Никто. Разработчик не хочет думать о том как ему приносить больше прибыли бизнесу, ведь это не его дела, он должен в софте разбираться. С чего бы то ему заботиться об интересах компании? Наниматель не хочет думать как сделать максимально комфортным труд разработчика. И правда, зачем? За дверью очередь стоит из таких же. Не нравится - ищи другую работу.

Не то чтобы это большая проблема в IT, но некоторые так и проводят значительную часть своей карьеры отскакивая как шарик для пин понга между компаниями-клонами, получая различные по весомости прибавки к зарплате при переходе.

Вранье. Вранье. Вранье

О чём врёт белорусский аутсорс?

Врёт о размере компании. О количестве разработчиков. Об опыте разработчиков. О количестве проектов. О тематике проектов (говорят что делали то, чего не делали).

Зачем? Ну во-первых почему бы и нет, если проверить никак. Во-вторых почему бы не продать джуна как сеньера и не взять маржи с него в несколько раз больше. Конечно разрабам об этом знать нельзя, а то ведь поймут что их как лохов юзают. Разрабам надо говорить что у компании сложное время и подъем зарплат заморожен из коронавируса (вставил коронавирус чтобы быть в тренде, а так любая причина подойдет, лишь бы фантазия позволяла).

Особенно смешно это выглядит когда руководство компании после таких заявлений покупает себе новые машины, отправляется в очередное путешествие всей семьей и т.д.

Аномально высокая конкуренция и к чему это приводит

Кто-то говорит что конкуренция это хорошо, что она стимулирует развитие. Есть в этом правда. Но есть и обратная сторона медали, особенно учитывая что конкуренция в IT аномально высокая. Ориентировочно, на момент написания статьи, при публикации в Минске вакансии начинающего специалиста в IT, количество откликов может переваливать за 400.

И что с того, скажите Вы (надеюсь не скажите)/ А приводит это к постоянному повышению требований к начинающим специалистом, в том числе и к разработчикам.

Часто получается так, что на вакансию джуна попадает человек имеющий навыки и знания мидла (этого же человека потом продадут как сениора). Делается это конечно же под предлогом отсутствия опыта коммерческой разработки. В ход идут аргументы об отсутствии неких мифических навыков (наличие которых, конечно же, объективно проверить нельзя), которые могут быть получены только на реальной работе.

Поймите меня правильно. И в этом есть доля правды. Опыт работы на реальных проектах и общения с иностранными заказчиками конечно важен. Но не настолько чтобы срезать человеку половину рыночной стоимости его хард скилов.

Но зачем об этом думать? И зачем платить человеку справедливую зарплату, если за его спиной стоит 4 сотни таких же как он, готовых работать за еду, бесплатно или вообще платить компании за то чтобы работать у них.

Всё это конечно кажется несправедливым, но такова реальность.

Хотелось бы сказать что по мере движения от джуна к сениору ситуация меняется, но это не совсем так. Да, конкуренции становится меньше (хотя она по прежнему высока), наниматель больше Вас ценит (из соображений того, сколько ущерба принесет Ваш уход бизнесу). Но в целом Вы все также будете постоянно гнаться за новыми трендами и технологиями. Хорошо, если ваша работа будет этому способствовать, но так тоже бывает не всегда.

Может получится и так, что после 8-ми часового рабочего Вы будете ещё сидя дома читать хабр или ещё что-то разбираясь в новых технологиях, подходах, фреймворках и т.д. И к тому же, многие оказываются уязвимы к внезапному затуханию интереса к их стеку технологий и, как следствие, к сокращениям отделов, потере работы и хорошого финансового состояний. И вот Вы уже идёте мидлом в смежное направление?

Это все большой стресс. Бессонные ночи. Побочки выскакивающие в виде проблем со здоровьем и т.д.

Отношение общества к разработчиками

#!/usr/bin/python3"""Шутка для программистов # 1"""from life import Personclass BelarusianPerson(Person):  def have_real_job(self) -> bool:    return not self.job.is_it()    def check_if_person_can_work(self) -> bool:    if person.is_seak() and person.have_real_job():      return Falseelse:      return True    

Как-то была у меня на работе примерно следующая история. Приходит мой друг-коллега немного приболевшим на работу. Мы как обычно немного разговариваем по утрам о том о сём и я спрашиваю его почему он пришёл на работу приболевший, мог ведь остаться дома или пойти к врачу за больничным. На что он отвечает, что был у врача. Тут мой интерес возрастает. Я спрашиваю, так почему он всё таки на работе, если видно что он, мягко говоря, не в рабочем состоянии. На что он отвечает, что в процессе осмотра врач спросила его кем он работает, а потом сказала мол у него симптомы обычной простуды, температура 37 с хвостиком, а поскольку работа у него не тяжелая (что там тебе, программист, на клавиши свои нажимать), то больничный открывать она не будет.

В этой небольшой истории и можно разглядеть отношение большей части нашего общества к программистам. А именно, программисты - это такие модные ребятки, занимающиеся какой-то непонятной непыльной и не слишком важной работенкой. Делающие и настраивающие, наверное, какие-то там "сайтики". И получающие за это кучу бабок. Непонятно за что им вообще платят. Разве могут они делать что-то по настоящему важное? Да нет конечно. Сидят весь день за компом и фигней какой-то страдают. Как дети, ей богу. Лучше бы нашли настоящую работу, на завод пошли например.

А теперь ещё один интересный вопрос. Кто из Вас, уважаемые читатели, знает разницу между IT-шником и программистом? Кто-то возможно наивно предположит что программист это тот, кто пишет код. А IT-шник - это тот, кто работает с программистами и делает что угодно кроме написания кода. Но я это вижу так: в сознании среднестатистического обывателя программист - это какой-то чувак из 90-ых в черном свитере с засаленными волосами, который вроде как что-то там делает на компе, а IT-шник - это человек, в первую очередь при деньгам, (ctrl-c ctrl-v) который вроде как что-то там делает на компе. Ну что тут скажешь, деньги меняют людей (и отношение окружающих к ним).

Дисбаланс полов и к чему это приводит

Девушек в отрасли мало. Ещё меньше девушек разработчиков. Стоит ли говорить что у этого есть определенные последствия?

Образовать пару девушка программист и парень программист получается у единичных представителей. В сравнении например с процентом аналогичных случаев например в сфере медицины. Что делают остальные? Встречаются с девушками из другим миров сфер. Зачастую это не приводит к душевному удовлетворению т.к. люди мало понимают друг друга.

Есть ещё одно последствие к которому приводит такой дисбаланс. Оно заключается в формировании специфичной модели поведения у девушек, под влиянием обильного выбора парней вокруг. Вот представьте, в любой обычной группе на факультете 30 человек, из них 2-5 девушек. Стоит ли говорить что конкуренция среди парней будут патологической (если девушки не будут спать со всеми подряд перманентно). Излишнее мужское внимание извращает психику многих девушек и приводит к формированию специфичных моделей поведения среди них. Во-первых, многие девушки вообще не общаются с представительницами своего пола, даже не заводят подруг (а зачем, можно ведь поставить какого-нибудь парня-лошка на эту роль, их ведь полно вокруг). Во-вторых, можно вести себя с парнями практически как угодно и они будут терпеть, ведь выбора особо нет. Вот с этим я буду ходить гулять когда скучно, вот этот будет делать мне задания в универ, вот этот объяснит сложную тему, вот с этим я пойду в клуб (и это всё разные парни, как Вы понимаете).

Справедливости ради стоит отметить что не все девушки ломаются и становятся бессердечными стервами в такой среде (обилия парней), но таких сильно меньше. Уж очень велик соблазн.

Вообще эта тема очень обширная и у меня пока нет желания в ней копаться. Но обойти её стороной тоже не смог. Может как-нибудь остановлюсь на ней подробнее.

Заключение

Это новый для меня формат. Решил попробовать говорить на около-айтишные темы. Конструктивному фидбеку в коментах буду рад (не переборщил ли я с зачеркиваниями в тексте?). За орфографию не ругайте.

До скорого.

Европа привлекает программистов природой, умеренным климатом, крепкими демократическими институтами, низким уровнем коррупции, социальными гарантиями.

Высокие доходы редко попадают в этот список.

Правительства по-разному подходят к проблеме бедности. Кто-то размышляет над безусловным базовым доходом. Другие дают больше финансовых свобод.

От 2019 г. в Польше действует льгота "IP BOX", благодаря которой программист может заплатить 5% подоходного налога вместо 19%.

Это в теории. В практике у меня вышло немного иначе: при доходе за год в 165К z удалось вернуть 16К z ранее уплаченных налогов.

Объяснение Министра Финансов на счет этой льготы занимает 86 страниц, поэтому я просто приведу свой кейс.

Можно выделить два главных условия, которые необходимо выполнить, чтобы иметь возможность воспользоваться льготой. Первое пишешь код на основе договора B2B. Второе в договоре прописано, что все авторские права переносятся на заказчика.

B2B договор можно заключить в случае наличия ИП (индивидуальный предприниматель), ООО (общество с ограниченной ответственностью) и ряде других форм собственности. У меня был ряд клиентов, с которыми я работал без договора. Пришлось звонить и просить его составить. В некоторые договора нужно было вставить информацию о переносе авторских прав.

Когда главные условия соблюдены, необходимо убедить налоговую службу, что ты действительно подпадаешь под данную льготу. Я не рискнул делать все это самостоятельно и воспользовался услугами фирмы, которая помогает в оптимизации налогов.

В Европе началась пандемия, и процесс сильно растянулся во времени. Вся коммуникация с фирмой-посредником осуществлялась через интернет. С налоговой службой через почту.

Я должен был описать все мои проекты, которые выполнил: кто был клиентом, что конкретно было выполнено, какой язык программирования использовался. Так же фирма-посредник анализирует расходы, связанные с моей деятельностью: покупка ноутбука, аренда автомобиля, аренда серверов, etc.

На основании этих данных составляется письмо в налоговую службу приблизительно такого содержания: "Правильно ли мне кажется, что в моем случае имею право претендовать на льготу IP BOX?". Конечно, текста было существенно больше. Это была целая анкета с кучей данных. Цель проста: в ответе от налоговой службы нужно получить утвердительный ответ, что да, я правильно интерпретирую свою ситуацию и имею право воспользоваться льготой.

Весь процесс растянулся на 9 месяцев. Если бы не пандемия и некоторые мои ошибки, было бы в 3 раза быстрее.

После долгих месяцев ожиданий я получил возврат на 16К z за налоговый 2019 год. Сейчас заканчивается процесс подачи декларации о доходах за год 2020, и буду проделывать всю операцию по новой. Обещают, что в году 2021 механизм данной процедуры будет упрощен.

О налогах в Польше

Для общей картины нужно понимать, как вообще устроено налогообложение в случае ИП.

Когда я договариваюсь с работодателем о сумме моего гонорара, то мы оперируем квотой нетто. Например: хочу в месяц 15 000.00 z нетто + НДС.

НДС в случае программиста составляет 23%. В данном случае это будет 15000*1.23 = 18 450.00 z. То есть я получу от клиента 18 450.00 z брутто.

Когда в конце месяца я будут платить налоги (я плачу каждый месяц), то первым делом заплачу НДС, и останется мне моя сумма нетто, то есть 15 000.00 z. После от суммы нетто заплачу 19% подоходного налога, который рассчитывается как 15000-19% = 12 150.00 z.

Если в течении месяца были какие-то расходы, связанные с предпринимательской деятельностью, заплачу меньший НДС (на сумму НДСа, заложенного в месячных расходых). Так же заплачу меньше подоходного налога, т.к. доход уменьшился.

В цепочке связанных между собой транзакций НДС постоянно перекидывается на следующего контрагента. В итоге, только последнее "звено" платит НДС. Возможно, это является одной из причин, по которой большие корпорации налоги практически не платят. У людей бедных нет возможностей на налоговые оптимизации.

Есть еще третий налог, социальный, который не зависит от прихода и составляет около 1 500.00 z.

Итого с 18 450.00 z на руках остается чуть больше 10K z.

НДС нужно платить в случае, когда клиент находится внутри страны. Если клиент находится за границей, то НДС не учитывается.

Льгота IP BOX снижает подоходный налог (который в моем случае 19%) до 5%. Это должно помочь в создании новых рабочих мест.

Рынок IT в целом

Рынок IT в Польше довольно разнообразен. Конечно, много галер. Если хорошо поискать, можно попасть в продуктовую компанию. Да, уровень зарплат не соответствует уровню кремниевой долины. Однако, выбор есть, и это радует.

Много стартапов и корпораций во всевозможных направлениях: e-commerce, AI, зеленая энергетика, медицина, аффилированный маркетинг, большие независимые СМИ, страховые компании, банки, etc.

В LinkedIn прилетает много предложений. 99% это шлак типа "у нас 4 этапа интервью, тест на время, а там посмотрим". Самые интересные предложений приходят, почему-то, из Германии. Например: даем тебе 70-80К евро на старт, работа удаленная. Пишут также с Англии, но продолжения оттуда бывают смешные, типа "переедь в Лондон, даем тебе 25К фунтов в год (!)".

Чем больше тут работаешь, интегрируешься в общество и развиваешь свою сеть контактов, тем выше шанс получить интересную работу. В один из последних проектов я попал вообще без технического собеседования. На собеседовании мне менеджер рассказал, какие задачи они хотят решить. Я подтвердил что да, это по моим силам. И получил через 2 дня оффер. Уже позже, когда начали работу, я узнал, что мы с нашим менеджером были знакомы через третьих людей. Похоже, это сделало на него такое впечатление, что техническая часть собеседования не потребовалась.

Рынок IT можно писать так: фирмы ищут senior-a на деньги middle-a, а junior-y тяжело стартануть.