Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Продвижение

Продвижение бота на 214 тысяч процентов

26.12.2020 16:10:02 | Автор: admin

Примерно с начала декабря провожу эксперимент по продвижению (если угодно - хайпу) в Твиттере своего бота. Результаты мне нравятся. Возможно кому будет интересно как почти при нулевом бюджете сделать эффективную рекламную кампанию в сети. Скриншоты, статистика, части кода и рассказы ниже.

Теория

По моему мнению реклама в сети скоро будет активно осваивать короткие звуковые споты. Всё чаще люди начинают слушать интернет, а не только его смотреть. Интернет-радио,Spotify,iTunesи множество других служб для "прослушки" сети очень быстро внедряются в массовое употреблением. Даже Твиттер вывел на рынок звуковые твитты.Росту значения звука способствует и рост числа индивидуальных устройств для прослушивания - наушники стали обыденным явлением и значит звуковая реклама можетбыть индивидуализированна и подана отдельному человеку в зависимости от его предпочтений как и традиционная контекстная реклама.

Практика

О своём боте для звукодзи я уже писал в статье на Хабр

В начале декабря я добавил к нему функцию озвучки гифок и картинок. То есть нужно послать боту изображение в виде файла, а потом голосовое сообщение. Бот вернёт короткий спот видео, который можно уже вставить куда угодно. Мы проводили эксперименты с размещением готовых видео роликов в Твиттере чтобы оценить реакцию пользователей и их "вовлечённость".

Чтобы бот работал корректно в социальной сети во время тестирования были обнаружены и устранены некоторые проблемы. В частности:

  • Обрезка по времени.

Пользователи чаще всего не попадают точно в начало гифок. Тем более, что и при отсылке голосовых сообщений запись начинается не сразу - есть задержка физическая, то есть буквально зависание пальца на кнопке, и есть задержка логическая, то есть мессенджер вставляет небольшую паузу от начала записи. Для устранения задержек я "сдвинул" начало записи к началу видео. Вот таким образом:

Объяснение кода

Функция вырезана из класса.

Для обработки звуков/видео используется ffmpeg

PWF --> место хранение файлов для последующий обработки

cmd --> это переименованная функция system встроенной в python библиотеки os

В функции connect_video_voice соединяется звук, и видео.

Также есть функция по соединению звука и картинки.

def connect_photo_audio(self,imagepath, audiopath, name=urandom(30).hex()):      targetvideotype = "mp4"      cmd(f'ffmpeg -y -loop 1 -i "{imagepath}" -i "{audiopath}" -c:v libx264 -tune stillimage -c:a aac -b:a 192k -pixfmt yuv420p -shortest -vf "scale=trunc(iw/2)2:trunc(ih/2)2" "{self.PWF}/{targetvideotype}/{name}.{targetvideotype}"')      return f'{self.PWF}{targetvideotype}/{name}.{targetvideo_type}'
def connect_video_voice(self,videopath, audiopath, name=urandom(30).hex(),):  sourcevideotype = "mp4"  cmd(f'ffmpeg -streamloop -1 -i "{videopath}" -i "{audiopath}" -shortest -c:v copy -c:a aac -strict experimental -map 0:v:0 -map 1:a:0 -y "{self.PWF}/{sourcevideotype}/{name}.{sourcevideotype}"')      return f'{self.PWF}/{sourcevideotype}/{name}.{sourcevideo_type}'
Логика обрезания

Если звук длинее видео, то видео повторяется по кругу, если же звук меньше чем видео, то видео обрезается до размера звука.

f"ffmpeg -stream_loop -1 -i "{video_path}" -i "{audio_path}" -shortest -c:v copy -c:a aac -strict experimental -map 0:v:0 -map 1:a:0 -y "{self.PWF}/{source_video_type}/{name}.{source_video_type}"
  • Ограничение по времени

Чтобы пользователь не записывал слишком длинные видео, не перегружал систему ради своих приколов да и для того чтобы избежать случайных нажатий я предусмотрел ограничение по времени в одну минуту кодом:

Пояснение о коде

Для работы с телеграммом используется PyTelegramBotAPI

После получения голосового сообщения, в message.voice хранится информация о нем. В том числе хранится и duration, в ней хранится длительность голосового сообщения.

if message.voice.duration > 60:  self.BOT.send_message(message.fromuser.id, "Your message too long. Max size of message: 1 minute")      return

Внедрение

Бот был активно использован для одного свежего "чистого" аккаунта в сети Твиттер без фоловеров. На скриншотах видны два читателя - это те, которые сами присоединились по своей инициативе. Никаких "раскруток" или подобных действий для статистики не предпринималось. Мне было самому интересно сможет ли такая своеобразная реклама без бюджета бота в сети обеспечить рост его известности.

Ежедневно мы публиковали несколько твиттов с внедрённым видео. Вот статистика просмотров

Статистика в Твиттер

Для измерения переходов к самому боту я написал дополнительный код, собирающий статистику обращений к боту и манипуляций с ним.

Объяснение кода

get_users_graphic__activity__ функция, которая вызывается при команде /activity к боту.

Здесь идет проверка на доступы, если пользователь написавший боту /activity не занесен в базу данных как админ, или же как helper, то в графике ему будет отказано.

create_graphic_activity --> функция, которая строит графики на основе функции которая получает данные о пользовательской активности в боте.

limit--> переменная, используемая для указания лимита возвращаемой активности в дня. По умолчанию limit имеет значение Продвижение бота с услугами через твиттер

/activity 3 вернет график активности за последние 3 дня.

def get_users_graphic__activity__(self):    if self.MESSAGE.chat.id in HELPERS or self.MESSAGE.chat.id == ADMIN_USER_ID:        graphic = create_graphic_activity()        if graphic:            try:                limit = int(re.sub('\D', '', self.MESSAGE.text))            except Exception:                limit = 7            self.BOT.send_photo(self.MESSAGE.chat.id, photo=create_graphic_activity(limit=limit))        else:            self.BOT.send_message(self.MESSAGE.chat.id, LANGUAGES["commands"]["server_crashed"])    else:        self.BOT.send_message(self.MESSAGE.chat.id,LANGUAGES["commands"]["you_not_have_permissions"])

При использовании бота я заметил рост обращений к нему. При том что в самих Твиттах ссылка на бот не содержится - она есть только в профиле пользователя. Это значит что в бот перешли самые активные участники, не ограничивающие себя просмотром.

В планах

Возможно некоторым рекламодателям уже можно использовать моего бота для продвижения своих товаров и услуг. Можно включать свой логотип или изображение товара в картинку или дополнять слоганом звуковое сообщение. Я пока продолжу совершенствовать функционал программы. В ближайшее время я планирую дополнить бота функциями выравнивания по силе звука и перезаписью дублей. Если для перезаписей дублей код не трудно дописать, то выравнивание силы звука - нетривиальная задача, поскольку для рекламных целей как раз изменение силы звука может быть "цепляющим" внимание фактором.

Подробнее..

Как раскрутить Телеграм-канал за 500 и избежать ботоводов

09.09.2020 20:04:18 | Автор: admin
Считается, что для раскрутки в Телеграмм нужен большой бюджет. Так то оно так. Особенно, если вы хотите сразу получить канал с большим охватам и начать хорошо зарабатывать. Только это вряд ли получится у новичка. Если бюджет распределить неправильно, то охваты упадут раньше, чем накопится хорошая сумма на следующие крупные закупы. Если же ваша главная цель сначала сделать хороший канал, то действовать можно постепенно, тщательно анализируя статистику закупов, эффективность рекламных постов и другие подводные камни. Тогда меньше денег улетит на ветер и для раскрутки своего канала понадобится не такая уж крупная сумма.

To buy or not to buy
Можно, конечно, просто купить канал. Но и тут начать сразу зарабатывать получится не у всех. Каналов сейчас продается очень много, и из этого моря предложений очень сложно найти действительно качественный продукт. На биржах полно накрученных каналов, а проверить качество аудитории очень сложно. Я, кстати, так и хотел поступить сначала, и именно по этой причине отказался. И нисколько не жалею об этом. Я уже видел достаточно каналов, у которых после покупки падали охваты, и они переставали обновляться. В их числе были и те, на которые поначалу упал глаз и у меня.

В итоге я решил делать канал с нуля. Над тематикой долго думать не пришлось, так как у меня есть много викторин в Google Play, и этот же контент я и решил использовать в Телеграме, заодно рекламируя и свои мобильные викторины. Так появился мой канал @TriviaGames, в который я решил не вкладывать сразу кругленькую сумму, а пиарить постепенно, но более эффективно. В итоге за 4 месяца мне удалось взять рубежи в 10к подписчиков и 2к охвата. Это конечно не ахти какие показатели, но при этом мои затраты составили около 500 долларов, часть из которых я уже отыграл. И в этом хабе, я решил поделиться кейсом продвижения канала и дать некоторые советы, как закупать рекламу с максимальной эффективностью и избегать ботоводов.

image

Открытый или закрытый
Наполнив за несколько дней канал, который было решено сделать открытым, я подписал на него все свои контакты из Телеграм, чтобы на нем были хоть какие-то подписчики и начал осторожно закупаться в маленьких каналах. Первые блины, как водится, получились комами. Две первых рекламы были совсем неудачными. Но постепенно удавалось нащупывать эффективные посты, и дело пошло гораздо веселее. Большинство реклам приносили мне подписчиков по 5-7 рублей. Но по неопытности бывало нарывался как на каналы, которые наливали мне ботов, так и на те ресурсы, с которых почти никто не приходил.

Первую тысячу подписчиков я сделал, потратив около семи тысяч рублей. После этого, как мне советовали некоторые админы, я решил закрыть канал и стал покупать рекламу в более дорогих ресурсах. И тут эффективность рекламы у меня резко упала. Мне уже редко когда удавалось получать подписчика дешевле 15 рублей. Полагаю, это было связано с тем, что многие просто отказывались подписываться на канал с небольшим количеством подписчиков, чтобы увидеть ответ на вопрос из рекламы. Тогда еще нельзя было открывать закрытые каналы без предварительной подписки на него, как это можно делать сейчас.

Таким образом, в моем случае открытый канал получился гораздо эффективнее. Тут надо упомянуть о том, что все рекламные посты представляли вопросы из моего канала. Как это принято говорить кликбейты. Это были не те загадки, которых сейчас можно в изобилии встретить в рекламных постах, а именно мои же вопросы. При этом, при открытом канале в рекламе была ссылка непосредственно на сам пост. А после того, как пользователь нажимал на кнопку ответа, ему показывался алерт, в котором говорилось о том, что чтобы узнать ответ, необходимо подписаться на канал. Это как оказалось давало гораздо больший эффект, чем закрытый канал с ответом на рекламный пост в закрепе.

Более того, голосовать разрешалось всем, в вот ответ могли видеть только подписчики. Такая схема позволяла мне сразу же вычислять ботоводов. Тех, которые после размещения рекламы наливают на рекламируемый ресурс ботов. В этом случае подписчиков оказывалось больше, чем ответов, а иногда даже больше чем просмотров поста. В то время, как обычно на канал подписываются не более 30 процентов, нажавших на кнопку ответа.

Первая реклама
Получив всего 300 пдп за 4000 рублей на закрытом канале, я снова сделал его открытым и продолжил осторожные закупы. В день покупал 2-3 поста по цене от 300 до 600 рублей. Я тщательно записывал и анализировал всю статистику отдач, чтобы определить, наконец, максимально эффективные посты, с которыми было бы не страшно заходить на крупные каналы. А заодно тестировал и различные тематики. Выяснилось, что ко мне плохо идут с исторических или географических каналов. А вот в литературных каналах и познавалках с фактами оказалась моя аудитория. Здесь порой удавалось покупать подписчиков дешевле 5 рублей. Наконец, я решился и на несколько крупных закупов, которые уместились в 2 дня. В итоге за первые 1,5 месяца я, потратив чуть более 30 тысяч рублей, получил около 4200 подписчиков и 1,5к охвата.

К этому моменту я уже сделал несколько ВП и продал парочку реклам. Эффект от первой своей рекламы я ждал с особым нетерпением. Было безумно интересно узнать отдачу со своего канала. Она получилась по ВП, и мне дали пост с подборкой на 4 канала. Я немного подумал, не попросить ли все-таки отдельный, но решил рискнуть, и не прогадал. На первый сайт из подборки (литературный) пришло почти 100 человек. Второй (познавалка) набрал почти полтинник, а два остальных примерно по 35 пдп. Более чем удачными получились и следующие рекламы.

image

Лето, эх лето
Получив хорошую стату в телеметре, я начал продавать рекламу даже дороже 300 CPM. Но, несмотря на хорошие отдачи, брали ее у меня как-то неохотно. Как мне кажется, многие админы даже не анализируют отдачи, а оценивают канал исключительно по охватам. У меня же охваты вдруг перестали расти. Начался июль самый несезонный месяц для ТГ. А тут еще и карантин закончился. Да и сказывалась моя тактика размещения рекламы напрямую на старые, но эффективные посты, в плане статистики по охватам. В отличие от закрытых каналов с ежедневными закупами, на моем закупы оказывали гораздо меньшее значение на охваты, так как далеко не все после ответа на вопрос, просматривали последние посты на канале. Рекламные то посты охваты набирали исправно, только в Телеметре, который считает охваты за последние 2 дня, это никак не отражалось.

Нужно было пережить это непростое время, и я решил перевести канал на самоокупаемость. Я начал делать много ВП, часто со своей доплатой. Это позволяло мне снижать расходы на рекламу (причем очень серьезно), заполнять свои рекламные места и держать плюсовую стату. После первой недели июля на моем канале было уже 6000 подписчиков. Мои затраты составили чуть более 40 тысяч, а доходы 6 тысяч. И это был самый большой отрицательный баланс за все время существования канала. К концу июля я набрал уже 7,5к подписчиков, потратив в общей сложности 48 тысяч и получив 14. Сейчас на @TriviaGames 10,3к подписчиков и 2к охвата. За все это время потрачено около 60 тысяч и заработано 35 тысяч. Минус постепенно сокращается.

Как избежать ботоводов
За эти четыре месяца я получил уже достаточно опыта, чтобы четко планировать рекламные кампании. Периодически я обращаюсь к уже проверенным каналам, в которых эффективно закупался (в некоторых не раз и не два). С некоторыми админами периодически повторяю ВП. А все новые размещения тщательно анализирую, что позволяет закупаться максимально эффективно. Главный помощник в этом, конечно же, Телеметр. И вот на что я обращаю внимание, чтобы избежать ботоводов.

image

Многое может рассказать уже главная страница канала. В первую очередь я навожу мышь на количество упоминаний в ТГ и смотрю рассчитанную телеметром стоимость подписчика. Если здесь я вижу цифру менее 10 рублей, то канал сразу же начинает вызывать у меня недоверие. Да, покупать подписчика дешевле вполне реально, а телеметр к тому же определяет стоимость пдп, исходя из CPM 300, в то время как летом было полно предложений по CPM 200. И все же, когда эта цифра слишком низкая, есть большое подозрение на ботов. У меня например, она составляет 14,39 рубля, хотя гораздо чаще подписчики мне обходились дешевле 10, а иногда и 5 рублей. Но были и неудачные размещения, было много ВП. Отсюда и такая цифра. Я, конечно, не утверждаю, что с цифрой менее 10 будет обязательно канал-ботовод. Но как правило, дальнейший анализ после такой цифры, только усиливал подозрения.

Далее на этой же странице я смотрю насколько активно закупается канал в последнее время, бросаю взгляд и на правую колонку, где видно больше последних закупов, чем в разделе подробной статистики. Если я вижу частые упоминания канала на биржах продажи или рекламы, то это уменьшает мое желание покупать здесь рекламу. А что касается основного раздела, то больше доверия у меня к каналам. у которых стоит бот телеметра и видно сколько из подписавшихся за определенный час ушли сразу. Хотя, все, что написано конкретно в этом абзаце, только улучшает или ухудшает мое мнение о канале, но не является поводом для принятия решения.

Главное же, что я теперь просматриваю в обязательном порядке это раздел Просмотры постов. Недавно здесь появился очень удобный график количества подписчиков и охвата. И теперь у некоторых каналов сразу же видна накрутка, которая выражается в резком взлете охватов при недостаточном для этого росте подписчиков. Например, я никогда не куплю рекламу, если увижу что-то типа такого.

image

Здесь очень наглядно видно, что за несколько дней охваты канала вдруг увеличились с 0,6 до 2к и продолжают держаться, а при этом количество подписчиков возросло менее значительно. Вот, кстати, как аналогичный график выглядит у меня.

image

Ниже приведены и охваты отдельных постов. Здесь также можно сделать выводы по активности аудитории. если она действительно живая, то посты, вышедшие в 18-19 часов (или тем более раньше) не должны набирать больше просмотров на следующий день. По крайней мере у каналов с охватами в 1-5к.

Не стоит лениться кликать и на почасовые охваты хотя бы одного поста. Здесь вам иногда может открыться такая картина, что анализ канала можно сразу заканчивать. Вот пример.

image

Здесь, как видно из графика, пост за первые час и 15 минут после выхода набрал менее 700 просмотров, а за второй час в 2 раза больше. При этом никакой рекламы канала не было, так что выводы о честности охватов в данном случае можно сделать однозначно. Интересно, что по общей таблице охватов и подписчиков накрутка здесь явно и не читалась.

Вообще, взгляд на охваты некоторых каналов может дать определенное представление и без телеметра. Я, например, подсчитал, что у меня примерно 25% суточно охвата набирается за первый час, а 50% за 2,5-3 часа. И когда на каком-то канале я вижу значительные отклонения от этих показателей как в ту, так или иную стороны, а при этом у канала не было крупных закупов (так что в телеметр заглянуть все-таки придется), то это уже весомый повод сразу переходить к следующему каналу.

Ну и наконец, Рекламные отдачи. Здесь я в первую очередь смотрю на наличие удачных отдач (менее 10 рублей за пдп) и их количество. Если таковых нет совсем, то канал для меня не интересен. Хотя я всегда просматриваю и какие каналы рекламировались, и как шел приход подписчиков по часам. Последнее часто помогает вычислить наливает ли админ этого канала ботов. А поводом для подозрений может стать примерно одинаковые приходы подписчиков в первые 3 часа. Всегда в первый час приходит гораздо больше чем во второй, и тем более в третий (тут кстати главное не забыть посмотреть точное время выхода рекламного поста). Также стоит обращать внимание на количество ушедших сразу у тех каналов, где такая статистика есть. Если у данного канала таковых очень мало, а скажем у другого, рекламировавшего тот же ресурс, под 30 процентов, то рисковать и покупать здесь рекламу крайне опасно.

Стоит взглянуть и на количество рекламных постов в день. Тут понятное дело, чем меньше тем лучше. А если на канале, каждый день выходит по 4 или более рекламы и идут они через один пост, то стоит учитывать, что это сильно скажется на эффективности вашего размещения.

Вот главные показатели, на которые я обращаю внимание при выборе рекламных площадок. Такой тщательный анализ позволяет избегать накрученных каналов, но, правда, не на 100%. За последний месяц я все-таки допустил пару ошибок. В первом случае закрыл глаза на неудачные отдачи при наличии удачных, и в итоге ко мне почти никто не пришел. Во втором, невнимательно посмотрел на динамику охватов. При более тщательном анализе я бы заметил, что посты на том канале слишком быстро набирают 1к охвата и потом прирост практически останавливается. В итоге ко мне пришли то ли боты, то ли рефералы, которые на вопросы не отвечали и рекламируемый пост не просматривали.

К счастью, потерял я на этом немного, так как в первом случае это было ВП на горящее место, а во втором цена рекламы составила всего 200 рублей. И кстати, в последнее время я редко покупаю рекламу дороже 1000 рублей. И совсем не потому, что не хватает бюджета. Просто с более крупных каналов подписчик получается почти всегда дороже, а анализировать их сложнее. Для меня гораздо предпочтительнее разместиться в уже проверенных каналах или искать новые и свежезалитые. Минус такого подхода большое количество потраченного времени (часто на покупку рекламы у меня выходит несколько часов). Но цель, как говорится, оправдывает средства.

Надеюсь, мои советы помогут многим избежать финансовых потерь из-за каналов-ботоводов. Всем удачи и отличных отдач!
Подробнее..

Из песочницы Как продвигаться в TikTok?

11.11.2020 14:20:14 | Автор: admin
Ещё пару лет назад мы и представить не могли, что TikTok это не просто песня знаменитой исполнительницы Kesha, но и главное и обсуждаемое приложение для генерации контента в мире! Уже сегодня оно имеет более 20 млн пользователей в нашей стране, а в мире примерно 1,5 млрд установок и 700 млн активных пользователей. Многие уже называют его главным приложением поколения. Однако площадка интересна не только своей быстрорастущей аудиторией, но и продвижением брендов. В мире по сей день ведутся споры, что TikTok является пузырем для продвижения и не стоит затрат, а другие, наоборот, считают это отличным инструментом в своем арсенале для повышения узнаваемости и охватов.

Так что же такое TikTok? В чем его особенности? Как можно продвигаться на платформе? И почему его все так любят? Специалисты Коммуникационного агентства 4D собрали все самое важное о TikTok в новом материале блога.



О TikTok


Если описать TikTok простым языком, то это приложение для создания коротких музыкальных клипов и обмена сообщениями. Такой формат идеально вписался в современную жизнь людей, когда они потребляют контент в основном с мобильных устройств. При этом пользователи всё чаще предпочитают именно короткий контент, который удобно потреблять в любое время и в любом месте: ролики в TikTok имеют хронометраж до минуты, но чаще всего снимаются 15-секундные видео.

Главной особенностью приложения являются его алгоритмы, которые выборочно показывают видео широкой аудитории даже новичок за несколько месяцев регулярных съемок может набрать сотни тысяч просмотров и миллионную армию фанатов, что зачастую в будущем приводит к крупным рекламным контрактам.

Но несмотря на то, что бренды предлагают активное сотрудничество тиктокерам, видеоклипы, снимающиеся сейчас в приложении, довольно легкомысленные и простые. Создатели роликов просто танцуют, имитируют пение, снимают юмористические видео и запускают видео-челленджи. Наиболее распространенными форматами являются: дуэты, челленджи, реакции, танцы под музыку, туториалы и лайфхаки, иллюзии, скетчи и пародии.

Многие до сих пор сравнивают TikTok со Stories от Instagram или Snapchat, т. к. контент также подаётся в вертикальном и коротком форматах, однако платформа стала популярна не только благодаря им. Основное её отличие атмосфера абсолютного творчества и свободы самовыражения, искренность и настоящие эмоции авторов контента. Можно сказать, что TikTok дал огромный толчок на тренд быть настоящим. Именно это и зацепило пользователей, ведь на платформе знаменитым может стать каждый, не используя специальное оборудование или сторонние видеоредакторы. Достаточно иметь хорошую идею.

Касаемо интерфейса, то TikTok является довольно простым и состоит всего из 5 разделов:

  • Главная: лента постов от пользователей, на которых вы подписаны
  • Интересное: лента с популярными роликами и рекомендациями
  • Кнопка для добавления своего видео
  • Уведомления
  • Страница профиля



Кто сидит в TikTok?


Основной ЦА приложения являются по-прежнему подростки и молодежь, которые обеспечивают основной рост популярности приложению. Также можно сказать, что пользователи повзрослели, так как платежеспособная аудитория тоже представлена на площадке в полной мере.



Согласно данным представителя TikTok, озвученным на конференции Маркетинг #реальноговремени, месячная аудитория TikTok в России в январе 2020 года составила 18 млн активных пользователей, хотя ещё в мае 2019 года их число не превышало и 8 млн. Из них 60% женщины, 40% мужчины. Дети и подростки составляют 43% аудитории. Вторая, наиболее массово представленная возрастная группа в России, от 18 до 34 лет составляет 33% от общей аудитории TikTok. Из них основное количество приходится на платёжеспособных пользователей в возрасте от 25 до 34 лет 21%. Однако в сегменте российской аудитории TikTok 40% пользователи младше 18 лет. Именно за их счет идет активный рост пользователей приложения. Например, доля авторов младше 18 лет выросла за 2018 год на 40%, по данным Brand Analytics. А уже сегодня исследование Oberlo говорит нам о том, что у TikTok 800 миллионов активных пользователей по всему миру, а 41% пользователей TikTok это люди в возрасте от 16 до 24 лет.

Самые популярные тиктокеры, также являются молодыми ребятами, средний возраст которых составляет 18-25 лет. Одними из наиболее популярных тиктокеров являются Рахим Абрамов (22 года), Дина Саева (21 год), Даня Милохин (18 лет) и другие.

Продвижение в TikTok


Несмотря на распространённое убеждение, что контент в TikTok полный треш, видеосервисом пользуется каждый седьмой россиянин, что привлекает рекламодателей. Продвижение с помощью тиктокеров уже освоили Coca Cola, PepsiCo, МегаФон, Макдональдс, Mail.ru и другие крупные компании. А по данным отчёта Conviva многие спортивные, новостные и стриминговые бренды за рубежом активно используют соцсеть для дистрибуции своего контента и привлечения новых пользователей.



Как мы уже говорили ранее, TikTok является социальной площадкой, которая ориентирована на креативный контент и, преимущественно, на нативную рекламу, а вовлеченность пользователей достаточно высока по сравнению с другими социальными сетями. Именно поэтому приложение используют как возможность повысить узнаваемость бренда, увеличить охваты и привлечь лояльную аудиторию, готовую к совершению целевого действия.

Но для кого подойдет реклама в таком приложении, как TikTok? Можно с уверенностью сказать, что продвижение подойдет почти любому аккаунту. Однако наиболее результативная реклама может быть для следующих сегментов:

  • бренды;
  • интернет-магазины;
  • службы доставки;
  • товары для детей;
  • компании из сфер красоты и спорта;
  • студии танцев;
  • мобильные приложения;
  • курсы и школы иностранных языков;
  • FMCG (или же товары повседневного спроса);
  • владельцы сервисов.

Основное преимущество рекламы TikTok нативность. Контентмейкеры создают интересные и веселые для пользователей ролики, используя продукт рекламируемого бренда.

С помощью сайта бизнес может получить доступ к рекламным форматам TikTok, включая TopView полноэкранный баннер, который появляется при первом запуске приложения. Кроме того, на платформе представлены форматы:

  • Brand Takeover это полноэкранный баннер с обратным отсчётом на 3-5 секунд до кнопки закрытия.
  • Hashtag Challenge это флешмоб от имени бренда, который длится шесть дней.
  • In-Feed Video кампания с роликом на 5-15 секунд в ленте пользователей.
  • Branded Effects брендированные 2D или 3D-фильтры.

Поговорим о них более подробно.

Brand Takeover


Особенность данного вида рекламы в TikTok заключается в том, что крупное объявление появляется сразу после открытия приложения. Это фото, gif или видео размером до 2 МБ. Объявление содержит ссылку на сайт или уникальный хештег. Также данный инструмент рекомендовано использовать в дополнении с другими, например, с Hashtag Challenge.

Brand Takeover измеряется такими метриками как: просмотры, охват и переходы.



Hashtag Challenge


Челленджи являются главным рекламным форматом в TikTok. На платформе постоянно проходят разнообразные челленджи, к которым может присоединиться любой желающий. Отметим, что это один из самых эффективных способов быстрого продвижения на TikTok.

Механика тоже очень простая: популярные тиктокеры запускают челлендж, по условиям которого нужно записать видео под определенный трек и опубликовать его в профиле с хештегом. Такой ролик у одного инфлюенсера может получить примерно до 500 тысяч просмотров, после чего он попадает в ленту рекомендаций, и подписчики присоединяются к челленджу. Важно, чтобы реклама не была прямой.

Все ролики доступны по хештегу, а охват таких кампаний может серьезно перевыполнить план за счет вовлечения не только инфлюенсеров, но и их подписчиков. Именно поэтому TikTok предлагает брендам участие в Hashtag Challenge в качестве эффективного рекламного формата.
В рекламных кампаниях этот инструмент нередко используют вместе с Branded Effect. Это 2D или 3D-маска, которую человек может использовать в своём видео и стать создателем брендированного и оригинального контента.

Ключевыми метриками в данном случае будут: просмотры баннера, клики на него, просмотр страницы хештега, количество видео, созданных пользователями, показатели вовлеченности видео (лайки, комментарии, репосты), количество использования брендированной музыки (если она использовалась).



In-Feed Native Video


Самый простой для входа и прозрачный по отслеживанию конверсии в целевые действия инструмент TikTok. Рекламное видео появляется в ленте пользователя среди другого контента во весь экран и длится до 15 секунд, который может сопровождаться призывом к действию ссылкой или хештегом.

В In-Feed Video можно также добавить дополнительный функционал для взаимодействия с пользователями, такой, как опросы. Например, блогер рассказывает про свой опыт работы с приложением и спрашивает, пользовались ли им его подписчики. При ответе нет переход происходит в AppStore или Google Play для установки, при ответе да на сайт рекламодателя со спецпредложением. Также можно добавить функцию Super like, когда при нажатии на like появляется брендированный спецэффект. В нижней части экрана при использовании In-Feed Video возможно разместить баннер. Последнее важно, когда необходимо обязательное присутствие бренда в кадре и заявить продукт или упаковку с первой секунды.

Данный формат можно отследить с помощью показов, кликов, CTR, просмотров видео, а также по показателям вовлечения для видео (лайки, комментарии, репосты).



Branded Effects


Данный формат снова напоминает нам маски от Instagram и линзы в Snapchat и эффекты в Facebook. В TikTok их можно создавать на ограниченное количество времени (до 10 дней). Брендированные материалы будут показываться в ключевых местах во всем приложении. Например, это могут быть кастомизированные стикеры, фильтры и специальные эффекты в форматах 2D, 3D и даже AR.



Познакомившись с основными инструментами приложения, все ещё непонятно, что же даст продвижение в TikTok?

Во-первых, лояльность аудитории. Пользователи соцсети высоко оценивают качественный нативный контент брендов, который не продает в лоб. Это могут быть не только развлекательные ролики, но и экспертные. Во-вторых, это комьюнити в короткий срок. Алгоритм площадки лоялен, и вы можете рассчитывать на более высокие органические охваты, чем на других. При этом аудитория легко вовлекается в процесс общения, лайкает и комментирует контент. В-третьих, лидирующие позиции и узнаваемость. Конечно, существует стереотип в Тик-Ток делать нечего, хотя мы видим, что сейчас наблюдается активный приток более взрослых пользователей, что влечет за собой другие форматы контента: экспертные ролики, консультации специалистов в прямом эфире и т. д. И наконец, это принятие решения о покупке. Мы прекрасно понимаем, что это не предоставит вам мгновенные продажи, однако присутствие еще на одной новой площадке возможность рассказать о бренде по-новому.

Работа с рекламным кабинетом в TikTok


Интерфейс рекламного кабинета интуитивно понятен и по функционалу похож на кабинет Facebook. Вы можете настроить детальный таргетинг, включая интересы и форматы пользователей, устанавливать бюджеты, а также загружать информацию по результативности рекламных кампаний.

Для создания рекламной кампании в TikTok необходимо перейти на страницу TikTok Ads и нажать на кнопку Создать.



Выберите цель:

  • Traffic (увеличение посещаемости);
  • Conversions (аналитика конверсий);
  • App Install (увеличение количества пользователей демонстрацией фирменного приложения).



Ad Group Name. Назовите кампанию.



Placements. Выберите необходимую для размещения площадку. Приложение рекомендует выбирать автоматическое размещение для наибольшего охвата.



Ad Details. Укажите тип продвижения: переход на сайт или установка приложения.



Display Name. Введите название бренда и загрузите логотип.



Category. Выберите категорию своего бизнеса. Необходимо выбрать ту, которая лучше всего отражает ваше рекламное предложение, что гарантирует эффективную работу модели оптимизации рекламы TikTok.



Ad Tegs. Укажите теги, максимальное количество 20 тегов. Алгоритм TikTok будет использовать их для подбора пользователей для кампании.



User Comment. Функция, открывающая или закрывающая комментарии под роликом.



Automated Creative. При выборе этой функции автоматически будут создаваться новые комбинации креативов. Также алгоритмы TikTok смогут улучшить качество трафика, сопоставив вашу целевую аудиторию и креативы. Нет необходимости вручную оптимизировать и отслеживать эффективность креативов.



Targeting. Создайте релевантную аудиторию по указанным данным.

Установите бюджет:

  • Daily Budget ограничение по дням;
  • Total Budget определение общего бюджета.



Установите ставку за клик.



Создайте креативы.



Все креативы уже полностью зависят от вас.

Аналитика TikTok


Внутренняя аналитика TikTok дает мало данных, а также не дает проанализировать сторонние аккаунты. Перед продвижением в TikTok важно сделать аудит конкурентов, подготовиться к рекламной кампании и собрать подробную статистику, для этого понадобятся сторонние сервисы. К сожалению, сервисов по аналитике приложения немного, мы рекомендуем использовать Popsters. Он поможет найти самые популярные и обсуждаемые посты, сравнит между собой несколько аккаунтов и выгрузит результаты в виде отчета.

Для анализа аккаунта найдите его в строке поиска (по ссылке или названию), выберите даны анализа. Вы увидите список постов, отсортированных по лайкам, а также сводную статистику за период.



По умолчанию сверху отображаются посты с максимальным количеством лайков, но также их можно отсортировать по репостам, комментариям, ER или дате публикации.

Для просмотра сводной статистики в правом столбце нажмите Показать таблицу.



В левом столбце выберете интересующий вас параметр и получите анализ по эффективным для публикации дням недели, времени суток, зависимости вовлечения от формата публикации и объема текста.



Заключение


TikTok быстроразвивающаяся честная и креативная площадка, где аудитория предпочитает быть собой и показывает себя и свои идеи такими, какие они есть. Возможности по продвижению в приложении ещё находятся на ранней стадии своего формирования, но даже их уже достаточно, чтобы ваш бренд сумел показать себя в TikTok.
Подробнее..

Recovery mode Цифровая индустрия непрерывная оптимизация процессов

23.12.2020 00:17:09 | Автор: admin

Цифровая индустрия 4.0 и IIoT (Industrial Internet of Things) это больше, чем просто загадочные термины. Они обозначают темы, касающиеся нас всех бизнеса, потребителей и коммуникаций в том числе. Сегодня на наших глазах уже происходят тектонические сдвиги, которые меняют привычный уклад вещей. Искусственный интеллект, роботизация, e-commerce, виртуальная реальность, 3D-печать, биотехнологии, кибербезопасность все это части новой экономической реальности. Зарубежные партнеры Коммуникационного агентства 4D - Communication Consultants, подготовили материал для блога GlobalCom PR Network о том, как она повлияла на бизнес-процессы в компаниях, в том числе на их PR.

Как мы можем создать наиболее эффективные рабочие и производственные процессы?

Этим вопросом задаются предприятия во всех отраслях с самого начала появления термина бизнес. Однако стремительное развитие процессов всегда заставляло множество предпринимателей встретить новые проблемы. Одной из таких стала, так называемая, четвертая промышленная революция или Индустрия 4.0. Впервые об этой концепции заговорили на Ганноверской выставке в 2011 году, определив ее как внедрение киберфизических систем в заводские процессы. Иными словами, Индустрия 4.0 является переходом на полностью автоматизированное цифровое производство, управляемое интеллектуальными системами в режиме реального времени и в постоянном взаимодействии с внешней средой, выходящее за границы одного предприятия с перспективой объединения в глобальную промышленную сеть товаров и услуг.

Мы стоим у истоков четвертой промышленной революции. Она началась на рубеже нового тысячелетия и опирается на цифровую революцию. Ее основные черты это вездесущий и мобильный Интернет, миниатюрные производственные устройства (которые постоянно дешевеют), искусственный интеллект и обучающиеся машины,- Клаус Мартин Шваб немецкий экономист; основатель и бессменный президент Всемирного экономического форума в Давосе.

Основными элементами Индустрии 4.0 являются:

  • Интернет вещей;

  • Искусственный интеллект, машинное обучение и робототехника;

  • Облачные вычисления;

  • Big Data;

  • Аддитивное производство (производство трёхмерных объектов);

  • Кибербезопасность;

  • Интеграционная система;

  • Моделирование;

  • Дополненная реальность.

Сегодня, особенно после пандемии, уже невозможно представить, что реальный мир не взаимодействует вплотную с виртуальным. Именно в этой синергии зародились новые киберфизические комплексы, объединенные в одну цифровую экосистему. Теперь предприятия производят все что угодно от умных колонок до роботов-пылесосов. В своейстатьедля Foreign Affairs Клаус Шваб выделяет четыре основных эффекта, которые четвёртая промышленная революция может произвести на бизнес:

  • Рост ожиданий заказчика;

  • Улучшение качества продуктов;

  • Совместные инновации;

  • Новые формы организации.

Для того, чтобы успешно внедрить приведенные эффекты в предприятия, во всем мире вводятся основные принципы построения.

Во-первых, совместимость. Это означает способность машин, устройств, сенсоров и людей взаимодействовать и общаться друг с другом через интернет вещей или так называемый IoT.

Во-вторых, прозрачность. Она должна появляться в результате взаимодействия с IoT. В виртуальном мире создается цифровая копия реальных объектов, систем функций, которая точно повторяет все, что происходит с ее физическим клоном. В результате накапливается максимально полная информация обо всех процессах, которые происходят с оборудованием, умными продуктами, производством в целом и так далее. Для этого требуется обеспечить возможность сбора всех этих данных с сенсоров и датчиков и учета контекста, в котором они генерируются.

В-третьих, техническая поддержка. Её суть заключается в том, что компьютерные системы помогают людям принимать решения благодаря сбору, анализу и визуализации всей информации, о которой мы писали выше.
И последним принципом является децентрализация управленческих решений и делегирование некоторых из них киберфизическим системам. Данная идея заключается в том, чтобы автоматизация была полной: везде, где машина может эффективно работать без вмешательства людей, рано или поздно должно произойти замещение человеческого труда. Сотрудникам при этом отводится роль контролеров, которые могут подключиться в экстренных и нестандартных ситуациях.

Цифровые экосистемы и платформы

В такой цифровой экосистеме собранные данные объединяются в один узел. Программные платформы делают его централизованно доступным и доступным для компаний в любое время и из любого места. Системный уровень выполняет два типа функций: с одной стороны, он собирает, конденсирует и контролирует генерируемые данные. Это позволяет осуществлять постоянный контроль состояния машины. Кроме того, менеджеры по производству, например, автомобильных компонентов, точно видят, где в процессе изготовления отдельные этапы могут быть выполнены более эффективно и корректируют их соответствующим образом.

Вторая функция системы заключается в активном вмешательстве в контроль, если контекстуальный анализ докажет, что это необходимо. Например, в CBM система воспринимает, что конкретная машина достигает конца своего среднего срока службы, основываясь на данных, полученных для всех частей и устройств машины. Затем система может непосредственно инициировать заказ новых компонентов и предотвратить остановку работы.

 Владимир Григорьев / Фотобанк Лори Владимир Григорьев / Фотобанк Лори

Новые производственные и бизнес-модели

Новые модели по совершенствованию производства и бизнеса быстрое развитие, вызванное цифровизацией, которое дает три преимущества для планирования ресурсов предприятия:

  • Визуализация;

  • Оптимизация;

  • Автоматизация.

Степень прозрачности каждого этапа работы выше, чем когда-либо. Это позволяет регулярно, оперативно и качественно регулировать работу. Кроме того, Интернет вещей порождает новые бизнес-модели: компании открывают свои платформы для клиентов или используют соответствующие клиентские платформы для дальнейшего совместного развития своих продуктов и решений. Хорошо известным примером является облачная открытая операционная системаIoT Siemens MindSphere, которая соединяет продукты, заводы, системы и машины и предоставляет разработчикам и пользователям доступ к большому количеству данных.

Значение для бизнеса и коммуникаций

Внедрение принципов Индустрии 4.0 позволяет получить ряд преимуществ, недоступных в традиционных моделях прошлого. Например, теперь предприятия могут достичь индивидуального подхода и персонализировать заказы согласно личным предпочтениям клиентов. Старые заводы и фабрики превращаются в smart и начинают выпускать буквально штучные продукты по индивидуальному заказу. При всем этом снижаются удельные затраты на производство единицы продукции, компании получают возможность производить уникальный персонализированный продукт. Затраты на выпуск продукции по индивидуальному заказу на предприятии с глубокой автоматизацией невелики: если раньше под каждую такую пару новых тюбиков зубной пасты пришлось бы перенастраивать оборудование руками, то сегодня это делает компьютерная система сама и за считанные секунды.

Четвертая промышленная революция меняет не только бизнес отдельных компаний, она влияет на расстановку сил на глобальном уровне. Благодаря ей многие компании перенесли или сохранили производство у себя в странах. Например, Adidasперенесчасть своего производства обратно в Германию. Теперь на новой фабрике все операции роботизированы, что позволило бренду оптимизировать производство, а также увеличить скорость изготовления. Tesla - американская компания, производитель электромобилей и решений для хранения электрической энергии, также хотела открыть завод в Китае, но решила оставить основное предприятие в США, т.к. все необходимые процессы с помощью роботизации показали отличные результаты в родных краях. Более того, сейчас строится второе предприятие в Техасе. А британская компания Symington's объяснила перенос производства лапши на родину тем, что затраты на ее выпуск в Йоркшире практически сравнялись с издержками на фабрике в Гуанчжоу. Зарплаты в реальном выражении в Великобритании тоже падают, к тому же компании оценивают и другие факторы, такие как контроль за качеством продукции, растущие транспортные расходы и необходимость быстрой доставки сырья и продукции потребителям, которые стало легче осуществлять благодаря процессу цифровизации.

Оцифровка имеет большой потенциал для дальнейшего развития компаний, но она также увеличивает и конкуренцию. Компании вынуждены быстро совершенствоваться, осваивать новые возможности и технологии для эффективного производства и еще более качественного продукта. Благодаря высокому уровню прозрачности действия компаний находятся под пристальным наблюдением общественности как никогда ранее. Компании, отказывающиеся участвовать в этой деятельности, рискуют потерять общественное признание, на котором основана их репутация. Для того, чтобы тональность упоминаний о бренде была положительной, нанимаются коммуникационные агентства с большим опытом в данной сфере деятельности.

Например, в период начала пандемии наш клиент мультимедийная платформа Okko одними из первых запустили онлайн-проект Шоу ON - живые концерты звёзд в режиме online. Мы работали над PR-сопровождением проекта и продвижением отдельных концертов, в частности. По итогам работы проект получил более 46 млн просмотров онлайн, более 3000 публикаций в СМИ, а общий охват анонсирования новостей о концертах составил более 900 млн человек. Поскольку публикации не имели коммерческой составляющей, данные оцифрованные итоги применения новых технологий важны и показывают всю прозрачность коммуникаций.

Более четкие месседжи

Данная тема является весьма щекотливой: компании должны активно отчитываться перед заинтересованными сторонами о своем прогрессе что нелегко при такой сложной и конвергентной теме, поскольку затрагиваются и объединяются все сферы компании в одной экосистеме. Этому свидетельствует совместно проведенноеисследованиеоцифровки немецких МСП, нашим партнером Communication Consultants и VICO Research, специализирующейся на цифровизации предприятий. Оно говорит о том, что даже в Германии производства по-прежнему мало говорят о собственной компетенции в области оцифровки и склонны больше сообщать о продуктах и технологиях, чем личном опыте цифровизации. Согласно исследованию, в информационном поле присутствует только 2% сообщений на тему оцифровки местных компаний.

Для коммуникации со стейкхолдерами важно, чтобы им были понятны все даже сугубо технические аспекты. И не забывайте про сотрудников, которые тоже являются неотъемлемой частью этого путешествия. Рабочая сила также должна жить и дышать быстрой адаптацией. Сегодня изменения становятся постоянным условием развития. Новые навыки в разработке программного обеспечения становятся все более важными. Для того чтобы постоянно подвергать сомнению и оптимизировать собственные процессы, требуется дополнительное образование, предпринимательский дух и правильно выстроенные коммуникации. Компании должны быть готовы к полной реструктуризации перед лицом цифровизации, IIoT и Индустрии 4.0. Это важная стратегическая задача как сейчас, так и в будущем.

Подробнее..

Разбор Как работает реклама в чатах Telegram

21.12.2020 10:07:55 | Автор: admin

Мессенджеры стали важным инструментом коммуникации бизнеса и клиентов. При этом, компании используют как приватные чаты, где общение идет один на один, так и публичные об этом явлении я подробно писала в одной из прошлых статей.

С маркетингом понятно собственный публичный чат помогает решать ряд задач от создания сообщества вокруг продуктов компании, до поддержки клиентов и формирования имиджа лидера отрасли. Но можно ли чаты использовать еще как-то и именно для рекламы? Сегодня разберем именно этот кейс.

Реклама в Telegram-чатах: при чем тут боты

Публичные чаты могут быть очень эффективны, но проблема с ними в том, что сама площадка Telegram практически не дает администраторам чата никаких инструментов по аналитике и контролю качества общения. Поэтому компании просто вынуждены использовать сторонние инструменты ботов для решения конкретных задач вроде модерации или аналитики пользователей.

В итоге получается так, что один бот например, для модерации сообщений в чате может быть установлен в тысяч чатов с десятками тысяч пользователей. И раз бот может писать в эти чаты сообщения, то если включить в них релевантный теме чата рекламный месседж это может быть вполне эффективно.

Поговорим о том, как это работает на практике.

Как все устроено: реклама в чатах через ботов

Наиболее эффективными для рекламы в чатах считаются боты, специфика которых подразумевает большой охват. К примеру, бот-модератор ChatKeeperBot устанавливают тогда, когда ручная модерация чата становится трудной и затратной то есть при активном развитии сообщества. В итоге бот находится в тысячах крупных чатов и позволяет получать существенный охват объявлений. В тех чатах, владельцы которых используют бесплатную версию бота, в его сообщения включается реклама.

Объявления показываются в приветственном сообщении оно появляется при вступлении в группу нового пользователя.

В случае таких объявлений видит их не только пользователь, вступивший в чат, но и все его участники. Главный плюс этого подхода в том, что реклама это не спам, а релевантное сообщение в том чате, где оно соответствует интересам аудитории, и появляется оно в ответ на активность в группе.

Существует и другой подход, когда реклама еще более нативно показывается в сообщениях бота, связанных с основной тематикой чата.

Тематика чата поиск работы, реклама предлагает связанную с темой сообщества услугуТематика чата поиск работы, реклама предлагает связанную с темой сообщества услугу

По формату объявления могут отличаться некоторые боты предлагают размещения групповых промо, где упоминаются сразу несколько рекламодателей, где-то можно заказать индивидуальное размещение.

Какого охвата можно добиться, и какой бюджет нужен

Бот из примера выше установлен более чем в 17 тысячах чатов, общая аудитория которых превышает 3,5 млн пользователей. Важный момент рекламу важно заказывать именно в активных чатах, то есть там, где бот действительно обрабатывает сообщения живых людей. Если в течение суток в чате ничего не происходит, то запускать в нем рекламу точно не стоит.

В итоге для крупных ботов, которые установлены в популярных чатах 1500-5000 новых пользователей в день, статистика показов объявлений в активных сообществах колеблется в районе 150-180 тысяч показов в сутки. Итоговая цена зависит от планируемого охвата и формата объявления единственный сервис/продукт будет рекламироваться или нет.

Что может пойти не так

В описанном способе рекламы на данный момент есть два главных недостатка:

Пока нет ботов, которые позволяли бы выбирать конкретные тематики групп для размещения объявлений. То есть рекламная кампания будет широковещательной с не самым точным таргетингом.

Не существует открытых сервисов по сбору статистики бота, то есть вам придется верить разработчикам на слово. Минимизировать риски можно, заказывая рекламу у крупных продуктов, про которые есть информация в сети.

Заключение

Реклама в групповых чатах Telegram относительно новый канал, который только развивается. Несмотря на некоторые ограничения, с его помощью уже сейчас можно получать масштабный охват аудитории с бюджетами, которые ощутимо меньше тех, что нужны в контекстной рекламе или при промо в соцсетях. При развитии рекламной функциональности ботов и добавлении функций аналитики и точного таргетинга стоит ожидать и роста стоимости размещений.

Подробнее..

17 полезных ресурсов для маркетолога от директора по маркетингу и PR

28.12.2020 16:18:38 | Автор: admin

Привет, Хабр!

Я создатель канала marketing_jobs и работаю в сфере маркетинга уже 23 года. Маркетолог слишком уж разносторонняя личность, поэтому многие новички или недавние выпускники не знают за что хвататься. И даже если специалист углубляется в одну сферу, например, контент или SEO, понимание, как работают другие подразделения жизненно необходимо. Очень важно быть в курсе того, что происходит в сфере. Каждый день появляется что-то новое, но есть некоторые ресурсы, книги и фильмы, которые не просто полезны в работе, а основополагающие, особенно для начинающих маркетологов. Я их разбил на так называемые номинации, постарался ранжировать от общего к специализированному:

1. Для PR-щика

Люблю и регулярно пересматриваю нестареющую и актуальную классику фильм Хвост виляет собакой (в российском прокате Плутовство). Полезно понимать, как устроен мир PR-а.

Кадр из фильма "Хвост виляет собакой"Кадр из фильма "Хвост виляет собакой"

2. Для тех, кто хочет понять как устроена работа в больших корпорациях

Посмотрите хоть раз сериал Карточный домик. Почти все применимо на практике либо вами, либо вашими соперниками.

3. Для тех, кто хочет писать правильные тексты

Считаю книгу Пиши, сокращай Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой крайне полезной. Для меня это настольная книга, к которой я регулярно обращаюсь в своей практике. У Максима, к слову, есть свой телеграм-канал Главред очень полезный.

4. Для бренд-менеджеров, CMO, CEO и всех небезразличных

Не забывайте классику. Маркетинг снизу вверх Эла Райса и Джека Траута на 100% ею является. Напоминайте себе периодически про важность вашего бизнес- и бренд-позиционирования.

5. Для SMM-щика

Конференция Суровый Питерский SMM собирает у себя известных экспертов по продвижению в социальных сетях. Посмотреть все доклады временно затратно, но если выбрать самые актуальные - можно понять, что новенького появилось на этом рынке.

6. Тренды в целом

Тут все просто. Подписан на vc.ru, читаю 75% материалов на портале. Надо бы знать, чем живет современный венчурный капиталист.

7. Для понимания интернет-трендов

Бесплатный сервис, о котором многие забывают Google Trends. За несколько кликов можно определить популярность товара, его сезонность, географию поиска плюс сравнить запросы конкурентов.

8. Хочу быть в курсе событий

Телеграм-канал Русский маркетинг. Много полезного о digital и медиа для маркетологов. Уверен, каналов подобных немало, но по какой-то причине читаю именно его.

9. Иностранные профильные онлайн-СМИ

Отраслевые новости на английском ищу на американском сайте Adweek или европейском медиа The Drum.

10. Учимся воспринимать специализированную лексику на слух

Английский нужен всем, не только маркетологам. Но из профессиональных подкастов можно вытащить стандартные рабочие фразы и сленг. Для начала послушайте This Old Marketing Podcast.

11. Где найти профессионалов в области маркетинга

hh это хорошо, но есть и не хуже. Достаточно давно предпочитаю отслеживать тенденции на HR-рынке маркетинга в Телеграме. В качестве примера можно перечислить и мой канал Marketing jobs с вакансиями для маркетологов, и канал с большим охватом с вакансиями на удаленку Finder.vc, ну, и канал Алены Владимирской, где попадаются действительно интересные вакансии.

12. Где тренировать насмотренность

Платформу для дизайнеров, художников, фотографов и т.д. Behance рекомендую просматривать регулярно для понимания визуальных трендов. Лучшие работы ежедневно отбираются кураторами и отображаются на главной странице сайта. Еще могу посоветовать Pinterest, ну и, конечно, не стоит сбрасывать со счетов банальный Гугл-поиск по картинкам на интересующую вас тематику.

Сайт BehanceСайт Behance

13. Где искать идеи для рассылки

Огромная коллекция готовых примеров email-писем хранится на сайте Reallygoodemails. Очень облегчает работу и выручает, когда нужно найти что-то свежее.

14. Для понимания, куда уходит рекламный бюджет

Как только бизнес достаточно масштабируется, подключается она сквозная аналитика. Лучше не пренебрегать этой метрикой, чтобы точнее оценивать реальную эффективность рекламы. Бизнес-сервисов много, один из самых популярных сервисов, пожалуй, Roistat.

15. Для всех, кто работает с большим количеством разных задач

Люблю фразу Пожар идет по плану за ее емкость и остроту боли. И чтобы все шло действительно по плану - Trello - вот мой выбор, пробовал разное, но всегда что-то не устраивало. Трелло же решает все мои потребности. Все профильные подразделения имеют свою доску, к которой подключены внутренние заказчики и партнеры. Удобно и продуктивно. Аналогов Трелло, тем не менее, очень немало - выбирайте. Настоятельно рекомендую одно - вести дела гораздо легче с применением подобных инструментов планирования и командного взаимодействия.

16. В помощь PR-щику

Прессфид делает жизнь каждого PR-щика немного проще. Благодаря сервису журналист получает фактуру, а компания или эксперт упоминание в СМИ.

17. Когда нужно размять мозг

Наконец, если какому-то проекту или команде не хватает мозгового штурма, то выручают интеллект-карты, или майдмэппинг. Попробуйте творчески подойти к решению задачи. Инструменты MindMeister или Coggle удобны в использовании.


Надеюсь, статья была вам полезной, и вы захотите добавить в комментариях другие ресурсы, которые, на ваш взгляд, стоит знать каждому маркетологу.

Подробнее..

Чем отличается маркетинг и продвижение продуктов в США и Рунете подходы и инструменты

14.04.2021 16:05:26 | Автор: admin

Чем отличается продвижение продуктов и услуг в Рунете и США, к чему готовиться при выходе на новый рынок и какие ожидания сформировать? На эти вопросы я постараюсь ответить с помощью конкретных примеров.

Примечание: Я профессионально занимаюсь маркетингом уже десять лет, последние четыре из них на рынке США, и два года параллельно развиваю свой SaaS-стартап. Так что все подходы, изложенные в статье, я тестирую на этом продукте и частенько пишу об этом на Хабре.

Работа со СМИ: сложно, дорого, имиджево

В России основатели стартапов и вообще не самых больших компаний имеют все шансы попасть в СМИ. Мне лично известны случаи, когда журналисты РБК, Forbes, VC.ru, Rb.ru, Секрета Фирмы, Inc Russia и других площадок были вполне открыты к холодным обращениям стартаперов и искренне интересовались их проектами, успехами, выражали готовность если не опубликовать материал сразу, то дать пару советов о том, какие моменты стоит подтянуть для публикации в будущем. Это связано с не таким уж огромным рынком онлайн-проектов любой более-менее заметный продукт привлекает внимание.

В США ситуация заметно отличается. По данным исследований, здесь больше всего стартапов. По официальной статистике на 2020 год, в стране было 804 398 компаний младше одного года. В России же за тот же период было открыто немногим больше 200 тысяч компаний (а закрылось, к слову, более 500 тысяч). В Штатах конкуренция в разы выше, население больше, онлайн-СМИ и техноблоги существуют дольше.

В итоге получается, что любой журналист и техноблогер в США получают огромное количество запросов от различных компаний. Разбираться во всем этом у них нет сил и желания, чему способствуют и жесткие редакционные политики. Остается всего пара способов засветиться в СМИ:

  • Таргетированные контакты с журналистами. Вы можете провести домашнюю работу, отобрав десятки журналистов, которые пишут о вашей отрасли или конкурентах, и, заточив питч с учетом этого, отправить им материалы о проекте. Никаких гарантий публикации.

  • Работа с контрибьюторами. Во многих СМИ есть понятие контрибьютора, то есть внештатного автора-эксперта, который пишет колонки на темы своей экспертизы. Такие авторы иногда берут комментарии сторонних экспертов или упоминают какие-то технологии и продукты в своих статьях. Многие из них захотят денег за небольшое упоминание, и по-прежнему здесь нет гарантий публикации.

Реклама услуг контрибьюторов в онлайн-СМИ

  • Покупка нативной рекламы. Спонсорские материалы и в России-то зачастую стоят неоправданно дорого (сотни тысяч рублей за статью), в США ситуация ничуть не лучше. Популярное медиа может запросить и $10 000, и $20 000 за публикацию. Из плюсов есть гарантия выхода.

  • Органический интерес. Если вы делаете новый Facebook, ваш проект развивается с бешеной скоростью или вы придумали уникальную технологию журналисты могут заинтересоваться вами органическим образом. В таком случае о вас напишут множество СМИ и блогов, но вероятность такого развития событий каждый должен оценивать самостоятельно.

Из всех этих вариантов реальные продажи могут давать первый и последний. Если о вашем продукте выйдет полноценная статья, которую затем издание проанонсирует в своих соцсетях, вы получите действительно мощный охват. Платные же статьи и материалы контрибьюторов, как правило, размещаются в специальных разделах и не попадают в анонсы в соцсетях. В таком случае публикация несет чисто имиджевый смысл: вы сможете повесить ссылку и логотип издания на сайт, в раздел Press, похвастаться перед партнерами и инвесторами, но не более того.

Контент-маркетинг: гипотезы, эксперименты, метрики

Контент-маркетинг во многих российских компаниях до сих пор в большой степени хаотичен, эмоционален и не контролируется в полной мере маркетологами. В итоге зачастую существуют сложности с постановкой целей, оценкой результатов и, как следствие, системностью работы.

США же по сути родина контент-маркетинга, где он развивается уже более десяти лет. Здесь есть best practices, множество экспертов, профильных многомиллионных компаний. Кроме того, та же самая конкуренция, о которой мы говорили выше, заставляет людей работать на повышение эффективности.

Это значит, что, во-первых, у задач есть ответственные и контент-маркетингом занимаются маркетологи. Во-вторых, они подбирают метрики для каждого шага в маркетинговой стратегии, от стоимости производства контента до его распространения и атрибуции продаж.

Для этого настраивают цели в Google Analytics, прокидывают конверсии в системы продуктовой аналитики вроде Amplitude, строят воронки и анализируют способы повышения конверсии и сопутствующие инструменты на каждом шаге.

В итоге становится реально проследить влияние на результаты бизнеса каждой конкретной статьи и почтовой рассылки. Для многих российских компаний такой уровень аналитики абсолютно обычный для США оказывается чем-то слишком сложным. Как результат, им тяжело конкурировать с местными стартапами, которые привлекают больше инвестиций и грамотнее могут их потратить.

Вот отличный материал о подходах к оценке ROI контент-маркетинга и выбору метрик.

Лидогенерация: персоны, воронки, ROI

Аналогичным образом в США подходят и к так называемой лидогенерации. Говоря простым языком, это поиск потенциальных покупателей для определенного продукта в онлайне. Чаще всего услуги по лидгену подходят компаниям сегмента b2b, и американские sales-менеджеры неплохо умеют автоматизировать процесс поиска лидов.

Обычно это работает так: совместно с product-оунерами или основателями стартапа маркетолог создает персоны, то есть максимально точно описывает портрет потенциального покупателя. Например, HR-менеджер в компании сектора IT и Finance, работающей на востоке США, 200500 сотрудников.

После этого составляется список таких компаний, а с помощью инструментов вроде Sales Navigator в LinkedIn ведется поиск людей в нужных должностях.

Источник: Martechtoday.com

Потом там же, в LinkedIn, им пишут сообщения для достижения определенных целей от старта триала до выхода на звонок для демо. При этом сообщения идут цепочками, а лидов группируют в зависимости от их реакций: добавил в друзья, но не ответил, ответил, но не пришел в триал, послушал демо, но не купил.

По ходу общения и с помощью специализированных сервисов, вроде Hunter, выясняют email лида, что дает возможность совершить с ним еще несколько касаний посредством цепочки писем. Сопровождение лидов ведут в CRM, вроде Pipedrive:

В итоге у компании есть выстроенный процесс работы с потенциально интересными лидами, вовлечения их в воронку и дожатия на последующих этапах. Все лиды кластеризованы, и для каждой группы подобраны месседжи и предложения.

Пока что в очень маленьком количестве российских компаний сегмента SMB и стартапов я видел похожие процессы.

Чек-лист: как выстроить маркетинг и продажи по-американски

В заключение составим небольшой чек-лист шагов, которые помогут выстроить процесс продвижения компании, ее продуктов и услуг по актуальным в США моделям:

  • Сформируйте ожидания. Если у вас нет ничего из описанного выше, от аналитики до процессов холодных продаж, их придется выстраивать. На всё это нужно время, и к этому нужно быть готовым.

  • Пообщайтесь с теми, кто умеет делать нужные вам вещи. В США люди не стесняются консультироваться и нанимать подрядчиков, чтобы понять, как правильно делать конкретные вещи, и затем реализовать это внутри компании.

  • Самое главное постановка задачи. Прежде чем начинать маркетинг и продажи, вам нужно определиться с тем, что и кому вы предлагаете. Если вы еще не знаете ответов на эти вопросы, то маркетинг следует направить на привлечение первых клиентов, которые позволят получить ответы. И только потом стоит переходить к продажам. А зарабатывать непонятно на ком и как не самая рабочая стратегия.

  • Выбирайте инструменты продвижения своего уровня. Если у вас небольшой стартап, без масштабных успехов и лучшей на рынке технологии, то вам нет большого смысла попадать в Forbes и TechCrunch. Лучше инвестировать ресурсы в контент-маркетинг, SEO, лидогенерацию. Это позволит получить пользователей и клиентов быстрее и дешевле.

Cегодня мы затронули только некоторые важные вопросы маркетинга и организации продаж в США. В следующих статьях я расскажу о важности входящих коммуникаций, запуске рекламы не для слива бюджета, работы с пользователями для снижения churn, стратегиях апсейла и др.

Подробнее..

Цифровизация кризисом

09.09.2020 18:05:36 | Автор: admin
image

С момента, когда началась жесткая фаза кризиса, вызванного COVID-19, и связанных с ним событий, прошло уже более 6 месяцев. Карантин, самоизоляция и другие понятия стали неотъемлемой частью жизни не только для потребителей, но и для бизнеса.

Разберём в деталях, как именно кризис повлиял на индустрию интернет-маркетинга и на то, как компании из разных сфер бизнеса применяют инструменты онлайн-рекламы.

  1. ВВП, карантин и потребительский спрос
  2. Прогноз на основе онлайн-статистики
  3. Переходим в онлайн
  4. Реклама и маркетинг

ВВП, карантин и потребительский спрос


Неудивительно, что между уровнем ограничительных мер и валовым внутренним продуктом (ВВП) есть прямая корреляция. Кроме того, оказывается, что кривая снижения активности (т.е. уменьшения количества тех, кто выходит из дома, и физической активности их передвижений) симметрична графику, который отражает изменение объема транзакционных поисковых запросов, содержащих слово купить.

image


Объем поисковых запросов, связанных со словом купить, в сравнении с ВВП США и уровнем активности в период карантина. Источники: Google, Allianz Research, Qualified.One, Яндекс, Otonomo, Apple, Euler Hermes

По всей видимости, что потребительский спрос частично переместился в интернет, но этого, разумеется, оказалось недостаточно для сохранения экономики на предкризисных уровнях.

Информационные запросы: рост


Увеличение количества информационных запросов ясный и весьма понятный эффект, к которому привела самоизоляция и пандемия в целом. В русскоязычном сегменте в апреле количество запросов к веб-поиску Яндекса, содержащих слова почему, как и что, выросло в 1.6 раз по сравнению с мартом.

image
Частотность информационных поисковых запросов по месяцам, 2018-2020. Источники: Qualified.One, Яндекс

Не вызывает удивления, что отсутствие роста информационных запросов, которое отмечалось в предыдущем отчёте 28 марта 2020, оказалось всего лишь вопросом времени.

Прогноз на основе онлайн-статистики


Интересное наблюдение можно сделать с помощью линейной экстраполяции текущего режима восстановления при использовании статистики поисковых систем. Видно, что, помимо нестабильного периода марта-апреля 2020 года, кривые количества запросов (по данным Google) достаточно медленно изменяются относительно некоторого линейного тренда.

image

Объем поисковых запросов, связанных со словом доставка, в сравнении с уровнем активности в период карантина, и линейная экстраполяция к докризисному уровню. Источники: Google, Otonomo, Qualified.One, Яндекс, Apple

С учётом сказанного период возвращения к докризисному уровню можно ожидать во второй половине октября.

Переходим в онлайн


Как только из-за эпидемии была резко снижена активность в реальном мире, в частности, почти исчезла коммуникация, большая часть компаний были вынуждены переводить бизнес-процессы в интернет (хотя бы частично). Этот, тем не менее, происходило по-разному в различных сегментах: в то время как некоторым потребовалось всего лишь ускорить и так имевшие место процессы, у других всё было хаотично.

Резкий всплеск виден на графиках почти во всех изученных отраслях, но с определенными отличиями.

image

Детали, свойственные отдельным секторам бизнеса, разобраны в в полной версии исследования.

Реклама и маркетинг


Следуя глобальным переменам, бизнес был вынужден адаптировать маркетинговые стратегии. В целом, эти изменения продолжают тенденцию перехода от обычных рекламных каналов в интернет. Пандемия процесс только ускорила.

image
Объем поисковых запросов, связанных с digital-агентствами и с рекламными агентствами, и линейный тренд. Источники: Google, Qualified.One

Как видно, популярность классических рекламных агентств давно снижается, в то время как цифровые услуги становятся всё более и более популярны. Однако коронакризис привёл к изменению скорости этого роста: спрос на digital-агентства в конце первого квартала увеличивается быстрее, чем раньше. Пандемия стала мощным катализатором процесса digital-трансформации в индустрии рекламы и маркетинга.

image
Оценка спроса на различные каналы онлайн-маркетинга на основе частотности поисковых запросов. Источники: Google, Qualified.One

Цифровизация сама по себе неизбежный процесс, но что именно нужно делать владельцу бизнеса, маркетологу или Head of Marketing в нынешней ситуации?

Как выясняется, на рынке США наиболее востребованным онлайн-каналом является SEO: в августе 2020 услуги SEO искали в 2.6 раз чаще, чем в августе 2019. Это означает рост на 160% в год.

Запросы, связанные с контент-маркетингом, выросли на 33% за год, а Google Adwords и таргетированная реклама на Facebook стали популярнее на 21-22%.

Однако общемировая статистика другая: лидерами, наоборот, являются реклама на Facebook и Google Ads (36% и 40% роста), немного позади них SEO и контент-маркетинг (выросли на 33% за год).

Нынешний процесс восстановления, скорее всего, позволил бы вернуться к докризисным показателям онлайн-поведения к концу октября. Произойдет это или нет зависит от появления новых очагов COVID-19 и последующих ограничительных мер.
Подробнее..

Recovery mode Когда можно обойтись без SEO или каким проектам поисковая оптимизация не нужна

11.11.2020 18:11:34 | Автор: admin

Мы стараемся всегда говорить клиентам только правду, излишне их никогда не обнадеживать и не браться за SEO, если не уверены в его результатах. Наш опыт работы с различными интернет-проектами показал, что для одних проектов SEO must-have, а для других пустая трата денег. В ряде случаев на поисковой оптимизации можно сэкономить, обратившись к другим способам продвижения. Как раз об этом мы и хотим рассказать в этом материале.

Когда нет смысла использовать SEO

Таких ситуаций, в которых поисковая оптимизация бесполезна, довольно много. Мы собрали самые типичные из них.

1. Вы предлагаете новый, уникальный продукт, на которые не сформирован спрос

Если ваш продукт только-только выходит на рынок и представляет собой нечто революционное продвигать его по поисковым запросам проблематично. Очевидно, что люди еще ничего не знают о нем, и поэтому не ищут.

Вы можете сами проверить спрос на товар или услугу, воспользовавшись бесплатным сервисомwordstat.yandex.ru.

Хотя, пожалуй, этот пункт не так однозначен, как казалось бы. Если продукт новый, но уже входит в сферу сложившихся интересов достаточно широкой аудитории продвигать его можно, используя околоцелевые и информационные запросы.

Например, вы выводите на рынок инновационное средство от прыщей. О нем еще никто не знает, но целевая аудитория активно интересуется как избавиться от прыщей. На этой основе можно проработать группу ключевых фраз. По ним придут люди, которые ищут решение своей проблемы или просто изучают информацию, а эту аудиторию уже можно конвертировать в клиентов вашего бизнеса.

Эффективным инструментом для вывода совершенного нового продукта на рынок одновременно с продвижением по околоцелевым запросам может стать реклама на площадке Яндекс.Дзен.

2. Низкий спрос на продукт

Бывает обратная ситуация когда продукт существует давно, но спрос на него крайне мал.

Если спрос на товар или услугу невелик, значит и трафик в поисковых системах ограничен. Круг людей, ищущих что-то подобное, так незначителен, что вкладывать большие средства в SEO не имеет смысла. Вложения попросту не окупят себя.

Поисковая оптимизация при отсутствии сколько-нибудь заметного спроса задействуется лишь в самых исключительных случаях. Например:

  • Если ваш продукт стоит дорого или очень дорого, то даже при низком спросе на него вложения в SEO могут окупиться.

  • Если конкуренция в каком-то сегменте не очень высокая, то и вложения в SEO могут быть небольшими и также смогут окупиться.

3. Спрос на ваш продукт устойчиво снижается

Спрос явление непостоянное. Он зависит от меняющихся потребностей людей, моды и сезонных факторов. Когда аудитория теряет интерес к тому или иному продукту, динамика поискового спроса показывает устойчивый нисходящий тренд. В такой ситуации вкладываться в SEO рискованно пока вы занимаетесь раскруткой, спрос может упасть до нуля.

Поэтому важно следить за трендами это не просто модное слово, а значимый маркетинговый фактор.

Практически ни один продукт не защищен от падения спроса. Яркий пример спиннеры, которые резко ворвались на рынок и в настоящее время выходят из моды.

4. ТОП выдачи занят крупными площадками

Очень сложно продвигаться в нише, где ТОП-10 поиска занят сайтами-агрегаторами, маркетплейсами, досками объявлений, информационными или новостными ресурсами. Это крупные площадки, конкурировать с которыми крайне затратно и зачастую бессмысленно.

Поисковые системы отдают предпочтение крупным агрегаторам и маркетплейсам, поскольку они обладают развитой структурой, предлагают пользователям большой выбор, а в силу развитой конкуренции здесь более низкие цены.

Такие популярные сайты как Авито, Авто.ру, Циан или Wildberries привлекают огромный трафик и имеют высочайший авторитет в плане цитируемости (упоминания).

Так стоит ли даже пытаться бороться с мастодонтами? Если вы видите, что в выдаче, помимо агрегаторов, нет ваших прямых конкурентов это свидетельствует о том, что крупные площадки собирают основной трафик. А значит, нужно идти и раскручиваться на них то есть использовать эти площадки как каналы продаж.

Но навязать конкуренцию маркетплейсам и доскам объявлений, все же, можно например, через альтернативные и менее конкурентные запросы, по географической привязке (местным сайтам люди доверяют больше), а также через расширение ассортимента и копирование главных конкурентных преимуществ больших площадок.

5. Ваш ассортимент значительно меньше, чем у конкурентов

Наличие широкого ассортимента одно из важных конкурентных преимуществ бизнеса. Людям нужен выбор, они любят сравнивать и выбирать из большого количества предложений. Это позволяет находить нужное по лучшей цене.

Поэтому, если на вашем сайте представлено 5 кукол, а у конкурентов их тысяча вкладываться в SEO на данном этапе не следует. Нужно сперва проработать ассортимент расширить его за счет новых позиций, в том числе тех, которых нет у ближайшего конкурента.

Если не заниматься расширением ассортимента, продвигаться будет сложнее и дороже. Поведенческие факторы будут работать не в вашу пользу, да и конверсия окажется низкой, так что вложения могут не окупиться.

6. Ваш продукт проигрывает в соотношении цена-качество

Не увенчается успехом продвижение сайта, на котором представлены товары или услуги заведомо более низкого качества по той же или более высокой цене, чем у конкурентов.

Современные пользователи хорошо ориентируются в ценах и имеют возможности выбора. Они доверяют сайтам с гарантиями и реальными отзывами, поэтому почти всегда выбирают оптимальное сочетание качества и цены.

Если вы предлагаете детские коляски безвестной китайской марки по ценам итальянских брендов, покупатели наверняка уйдут к конкурентам, где за те же деньги можно купить проверенное качество.

В этом случае даже, если SEO сработает и принесет вам много трафика, оно не будет конвертироваться в продажи. А следовательно, теряется весь смысл продвижения.

7. У вас нет уникального торгового предложения (УТП)

Прежде чем вкладываться в SEO, следует хорошенько поработать над маркетингом в частности продумать УТП. Ваше предложение должно чем-то выгодно отличаться от всего, что предлагают конкуренты, чтобы также обеспечить конверсию.

Сильной стороной может быть качество или цена, удобная доставка или профессиональная консультация, или самый большой ассортимент в нише. Еще лучше добавить некую ценность, которую не смогут скопировать конкуренты.

Если вы занимаетесь установкой входных металлических дверей и знаете, с какими трудностями сталкиваются заказчики в вашем районе (нестандартные проемы, необходимость дополнительной отделки) предложите им комплексный продукт, включающий нестандартную дверь с отделкой под ключ по цене типового продукта. В этом случае SEO сработает и обеспечит желаемую конверсию.

8. Вы не желаете или не имеете возможности дорабатывать сайт

SEO-специалисты отнюдь не волшебники, да и поисковые системы сегодня не дают творить чудеса (например, массовыми закупками текстов и ссылок).

Современная поисковая оптимизация предполагает приведение сайта в соответствие с требованиями и ожиданиями пользователей. Кроме того, часто требуется изменение структуры ресурса, создание каких-то новых разделов и страниц, доработки функционала. В рамках продвижения ведется наполнение контентом, осуществляются технические настройки.

Поэтому, если вы не готовы дорабатывать сайт, как того требует SEO-специалист, то, вероятно, не стоит начинать поисковое продвижение. Альтернативное решение настроить контекстную рекламу.

9. Нет денег, маленький бюджет

Нужно понимать, что SEO это трудоемкий и долговременный процесс, требующий вложений. Средства вкладываются, в том числе, в доработку сайта и создание контента. К тому же, конкуренция в поиске такова, что с маленьким бюджетом трудно рассчитывать на большой результат.

Бывает так, что все ресурсы вложены в создание и запуск сайта. Оставшиеся средства ушли на контекстную рекламу и социальные сети но выхлопа нет. Принимается решение хоть как-то продвигаться в поиске. Однако, если у вас нет бюджета на продвижение или он крайне ограничен не стоит надеяться на SEO, чудес не бывает.

Если денег нет, советуем попробовать осваивать поисковую оптимизацию самостоятельно или с привлечением менее раскрученных и распиаренных агентств или специалистов.

10. У вас одна посадочная страница в высококонкурентной тематике

Ваш лендинг может быть успешен в низкоконкурентной нише. Но в тематике с высокой конкуренцией он, вероятнее всего, проиграет многостраничным сайтам.

Чем сложнее и конкурентнее тематика, тем больше требований предъявляется к сайтам, к количеству и качеству страниц. Для полноценного развития сайта часто на нем требуется создавать отдельные страницы, оптимизированные под соответствующие запросы.

Например, даже если вы предлагаете услуги эвакуатора можно выделить разделы Легковой эвакуатор и Грузовой эвакуатор, а также создать региональные страницы (Эвакуатор в Коломне, Эвакуатор в Серпухове и т. д.).

Заточенный под конверсию, лендинг весьма ограничен в оптимизации. Для продаж с одностраничника рекомендуем все-таки использовать контекстную рекламу.

11. Нет никаких альтернативных каналов продаж, а продажи нужны сразу

Не стоит делать ставку на SEO, когда нет больше никаких каналов продаж, а заказы нужны здесь и сейчас. Чтобы получить результат от поисковой оптимизации, требуются немалые ресурсы в виде бюджета и времени. Поэтому, иногда прежде чем вкладываться в SEO, разумно сосредоточиться на тех каналах продвижения, которые могут обеспечить быстрые продажи.

Например, чтобы запустить онлайн-школу английского языка, лучше первоначально вложиться в социальные сети и настроить контекстную рекламу, а также использовать рассылки и другие подобные инструменты раскрутки.

Нужно ли вам SEO?

Как видите, ставка на SEO не всегда оправдывает себя. Поисковая оптимизация длительный и ресурсоемкий процесс, который приносит плоды, но только при определенных условиях. Если они заведомо невыполнимы, вы рискуете потерять и деньги, и время. Выбирайте исполнителей, которые вводят клиентов в курс дела и предоставляют объективную информацию о возможностях продвижения сайта, о потенциальных точках роста и перспективах его развития.

Подробнее..

Категории

Последние комментарии

  • Имя: Макс
    24.08.2022 | 11:28
    Я разраб в IT компании, работаю на арбитражную команду. Мы работаем с приламы и сайтами, при работе замечаются постоянные баны и лаги. Пацаны посоветовали сервис по анализу исходного кода,https://app Подробнее..
  • Имя: 9055410337
    20.08.2022 | 17:41
    поможем пишите в телеграм Подробнее..
  • Имя: sabbat
    17.08.2022 | 20:42
    Охренеть.. это просто шикарная статья, феноменально круто. Большое спасибо за разбор! Надеюсь как-нибудь с тобой связаться для обсуждений чего-либо) Подробнее..
  • Имя: Мария
    09.08.2022 | 14:44
    Добрый день. Если обладаете такой информацией, то подскажите, пожалуйста, где можно найти много-много материала по Yggdrasil и его уязвимостях для написания диплома? Благодарю. Подробнее..
© 2006-2024, personeltest.ru