Фрилансеры

Тема уже из заголовка ясна: каждый день сталкиваюсь с непониманием того, сколько на самом деле стоит разработка корпуса.

И цель этой заметки рассказать вам о том, сколько действительно придётся за неё заплатить: 100 000 рублей, двести или миллион. Прочитав эту статью, вы сможете определить, сколько придётся отдать за работу и заодно понять, недоговаривают ли вам что-то разработчики по поводу цен или режут суровую правду.

Ответим на три основных вопроса:

Сколько нужно денег на разработку корпуса, почему столько и где можно сэкономить, если очень нужно?

Начну, как всегда, чутка издалека а из чего в принципе складывается цена корпуса? Если кратко, то вот:

Я уже писал на Хабре, как быстро оценить себестоимость производства корпуса и приводил примеры цен разных корпусов с разными параметрами. Но нигде и никто не пишет, сколько стоит собственно разработка корпуса. Вот самое время об этом написать с пруфами, Билли, примерами и цифрами, как я люблю.

Разработка поэтапно с человеко-часами за каждый этап

ТЗ

О том, из каких этапов состоит разработка корпуса, можно узнать из ещё одной нашей статьи на Хабре. Но это скорее внешняя сторона вопроса, а вот того, что происходит на нашей кухне, не видит никто (хотя процессы схожи с любой разработкой электроники или программированием например, с разработкой платы или софта на неё).

Сначала мы пишем за клиента ТЗ (скоро расскажем, почему сами). Для этого собирается первичная информация в виде опросника (скачать formlab.ru/useful), вытаскивается нужная инфа из разговоров с клиентом и его разработчиками, раскладываются по папкам референсы, модели, документация, и всё это отдается техническому писателю, который за 3-5 дней готовит простое техническое задание (мы его называем дизайнерское ТЗ). Формально там мало ограничений, кроме основных габариты, себестоимость производства, технологии, эргономика и т.д. Вот примеры: formlab.ru/tz.

Начинаем считать.

Технический писатель, составление ТЗ: +20 человеко-часов

Промдизайн

Дальше к работе подключаются промышленные дизайнеры тут все просто. Этот процесс сильно размазан во времени, потому что человеку надо прогреться, т.е. поварить в голове задачу, посмотреть на конкурентов, прикинуть, что вообще можно сделать, и рисовать рисовать рисовать

Средний проект занимает 2-3 недели работы дизайнера. Обычно их на проекте двое. Половина времени тратится на поиск стиля будущего корпуса, а половина на более детальную прорисовку того, что напридумывали.

Хозяйке на заметку: если дизайнер говорит, что все сделает в 3D, потому что сейчас уже никто не рисует, то знайте, что он работает раза в 1,5-2 медленнее, чем дизайнер, который рисует руками. Такой в 3D вам обойдётся вдвое дороже, короче.

дизайнеров смотрят на меня сейчас так, простите, коллеги, но это статистика лет так за десять уже :)

Промышленные дизайнеры, прорисовка эскизов +80 человеко-часов.

Моделирование

Затем корпус надо прорисовать уже в 3D и подготовить визуализацию. Это либо тот же дизайнер, либо отдельный моделлер (у нас отдельный, кстати) и визуализатор (у нас отдельного нет) ещё неделя.

Модель и визуализация дизайна корпуса в 3D +40 часов.

Инжиниринг

А вот дальше начинается самое интересное это инжиниринг корпуса. Абсолютно внутренняя штука, которую заказчик даже и не видит иногда. Но чаще видит, поскольку проходит итерационная работа между конструктором корпуса и разработчиком платы. В общем процесс выглядит так:

При необходимости возвращаемся на прорисовку геометрии и дальше по кругу.

Инжиниринг во всех наших проектах занимает больше времени, чем разработка дизайна. Другого не дано. Простой корпус (о сложности ниже расскажу) это работы на месяц как минимум (а с бумажками два!). Про сроки, кстати, писал вот тут, почему-то нет на Хабре возьму на заметку.

Инжиниринг корпуса, согласование с производством +160 часов.

Прототипирование

Добавим в копилку проекта еще 50 часов на работу конструктора.

50 часов это ещё нижняя планка, когда конструктор и завод просто не то что знают друг друга, а лет эдак 5 работают в тесном контакте.

Хозяйке на заметку если вы считаете, что прототип это только сам прототип, т.е. его физическое изготовление, то ошибаетесь: это куча работы до, во время и после производства. И всё это нередко дороже и сильно дольше непосредственно производства.

Итак, в копилке 350 человеко-часов на простой корпус. Вопрос: сколько же стоит такой человеко-час? Об этом ниже, так как все не так однозначно.

Как оценивать сложность корпуса

Я специально беру в пример простой проект, так как их большинство и мы уже в них собаку съели два из трёх корпусов, которые у нас заказывают, именно простые.

Но есть другая треть, которую уже сходу не оценить. И как понять на берегу, простой корпус или сложный?

Очень просто: оценка сложности проекта это количество деталей + сложность их соединения друг с другом. Представьте, сколько деталей в корпусе вашего устройства: кнопки, стекла и вот это все.

Вот простенькая схема для оценки сложности корпуса по количеству деталей:

Затем решаете: нужны ли деталям какие-то особые соединения? Например, герметичность. Или виброустойчивость. Или гибкость. Или вентиляция платы особенная, а не просто отверстий наделать

Если что-то из вышеперечисленного требуется, ваш корпус почти наверняка (но не всегда) будет сложным. Проблема в том, что физические свойства в виртуальной среде можно только имитировать, и очень условно, но для полноценной проверки (герметичен ли он на самом деле ил нет) потребуются несколько прототипов и куча работы. Поэтому с вероятностью 90% этап прототипирования будет дольше по времени и обойдётся дороже первичной разработки.

Или в корпусе просто много деталей тогда просто количество рутинной работы по их сопряжению превращается в десятки и даже сотни часов разработчика.

Примеры простых корпусов:

Средние по сложности корпуса:

Сложные корпуса:

Прототипирование часы (минимум-среднее): 50 часов.

Опоздатушки

Вам нужен корпус, вы приходите в компанию разработчиков и они вам обещают, что разработают корпус за месяц. Вы, если опытный боец, уже знаете, что это очень оптимистичная оценка по времени, и закладываете в бюджет 2Х от цены и сроков. Если прям опытный-опытный то 3Х.

Если не очень опытный и верите на слово, через месяц вы видите, что у вас даже еще контракт не согласован, потому что на это есть пара десятков внешне уважительных причин и куча обоюдных тормозов.

Ещё на проект наслаивается такая штука, как ожидания заказчика на этапе заключения договора. Все, кто оказывает сложные услуги, про это знают, но вдруг кто-то нет, рассказываю

Не буду сильно растекаться по древу, почему это происходит, просто кратко если только над проектом работает больше 2х людей, все оценки и прогнозы надо умножать минимум на 2. Я даже как-то статистику составил за 3 года (это примерно 120 проектов), сравнивая время на разработку: то, которое обсуждали в начале проекта и то, сколько он фактически длился.

Так вот, все проекты, даже так ВСЕ проекты заняли минимум вдвое больше времени, чем планировалось изначально. А есть проекты, которые съели человеко-часов и втрое больше, и впятеро. Поэтому ещё пара советов.

1. Не считай, что твои внутренние процессы не задерживают разработчика вы одинаково тормозите друг друга.

2. Не меняй в ТЗ ничего. Если есть хоть какая-то вероятность замены, например, компонента, готовься к кратному увеличению и сроков, и бюджета.

3. Переходи на ЭДО возня с физическими бумажками отожрёт до 30% от срока согласований, и это практически на пустом месте.

Внесение правок

Ну и второй важный вопрос внесение правок, которые могут запросто сломать всю предыдущую работу и поставить перед фактом Вам придётся начать всё заново.

Но это нормально, мы, в конце концов, все с вами делаем новые штуки, тут проложенных рельсов нет ни у кого.

Часы на внесение правок: непрогнозируемо. Иногда правки незначительны, иногда работу приходится просто переделывать.

Разные подрядчики разные чеки

А теперь, собственно про деньги.

Одну и ту же работу можно сделать разными исполнителями, я даже как-то это описывал вот тут, но слушать больно звук писался из зала, простите. Суть в следующем выбирайте подрядчика в зависимости от своих процессов и желаемой степени контроля и погружения в ваш проект.

Вот разные типы подрядчиков, которые могут разработать для вас корпус. У каждого есть достоинства, недостатки и, условно, средний чек нормо-часа:

Т.е. если бы ваш проект делал свой сотрудник, то он бы, допустим, сделал его за 175К и примерно 2 месяца работы фуллтайм, т.е. 8 часов в день, прям плотнячком. Фрилансер за 350К, студия за 500К, а бюро за 700К.

И, конечно, вывод однозначен:

Если результат одинаков, зачем платить больше?

Но так не работает, такие дела. Штука именно в издержках, возникающих в процессе разработки штатный сотрудник не сможет и нарисовать все хорошо, и сделать документацию, и все согласовать с заводом (который сам же и должен найти). Для одного проекта таких сотрудников надо уже 3 человека если по-хорошему.

Фрилансер может уже больше, но там есть тайланд-головного-мозга другие риски. И, опять же, всем, что связано с прототипами (не макетиками на 3D-принтере, а когда все серьезно), вы будете заниматься сами.

Бюро тоже не ангел все сделаем за вас, но и возьмем больше всего денег.

Еще важный момент профессионализм, т.е. количество ошибок и проблем. Штатного сотрудника ты знаешь, знаешь, что он может, а чего нет. Можно предположить, где он ошибется (кстати, вот тут чуваки влетели на 12М из-за ошибки штатного конструктора formlab.ru/12mln-v-minus).

С фрилансером всё не так прозрачно по сути, ты просто веришь в него. Чем выше уровень подрядчика (квалификация, число реализованных проектов, количество спецов в компании и пр.), тем лучше качество услуги, что логично суммарный опыт внутри бюро или студии больше, чем у одного человека. Но и сумма чека за этот опыт тоже увеличивается.

В конечном итоге всё сводится к очень простому вопросу: кого выбрать?

Если ты считаешь свое время самым дорогим и тебе нужно добежать до продаж продукта максимально быстро и не рискуя, то платишь бюро.

Если хочется всем рулить, т.е. тратить на задачи свое время, а срок выхода на продажи не давит обращай внимание на левую часть таблички, где чек будет минимальным. Так можно сэкономить. Подробнее про экономию ниже.

Экономим как?

В разработке всегда есть такая штука, как коммуникативные издержки. Под этим словосочетанием я подразумеваю весь комплекс коммуникаций с заказчиком. Но самое фантастическое заключается в том, что стоимость издержек может быть равна стоимости работы над проектом. Наглядный пример: на фактическую работу, условно, ушло 3 недели, на обсуждения и согласования год.

И тут ты:

1. либо берешь коммуникации на себя, т.е. занимаешься проектом полностью, по сути, оплачивая несвязанность разработчиков (электроника, дизайн, инжиниринг, производство);

2. либо перекладываешь все это на специальных людей, но тогда платишь им за это + за профессионализм разработчиков (опытный специалист делает меньше ошибок), т.е. либо ты готов рисковать и работать на веру, либо хочешь подстелить, потому что важно быстрее выйти на производство и начать уже продавать свой продукт.

Первый путь это про экономию, второй про скорость выхода на продажи.

Примеры

Ну и слайды-слайды примеры с цифрами:

Компактный корпус 200 000 ($ 3000) https://formlab.ru/portfolio/vk7

Компактный герметичный корпус 350 000 ($ 5000) https://formlab.ru/portfolio/vk

Корпус в стойку 450 000 ($ 6500) https://formlab.ru/portfolio/case19

Настенный многофункциональный корпус 500 000 ($ 7000) https://formlab.ru/alarm_system_pritok

Корпус светильника 600 000 ($ 8500) https://formlab.ru/portfolio/dragonfly

Настольный корпус 600 000 ($ 8500) https://formlab.ru/helium_leak_detector

Носимый сложный корпус 700 000 ($ 10 000) http://old.formlab.ru/promyishlennyiy-4g-modem-dlya-televizionshhikov-mobile-4g-router/

Носимый сложный корпус 800 000 ($ 11 500) https://formlab.ru/analyzer

Носимый сложный корпус 1 000 000 ($15 000) https://formlab.ru/luch

Напольный сложный корпус 1 200 000 ($ 17 000) https://formlab.ru/gamma_complex

Напольный сложный корпус 1 700 000 ($ 25 000) https://formlab.ru/bankomat_sberbank

Кабина станка 3 000 000 ($ 45 000) https://formlab.ru/mclt_2

Ценники усредненные, плюс дополнительно суммы даны в долларах (на 4 августа 2020 года): просто оценить порядок бюджета.

Выводы

Цель заметки, как я уже писал, показать, как появляется формируется цена в разработке корпуса, точнее, как это делаем мы в Формлабе, и сколько в итоге придётся потратить на корпус.

Вы уже знаете, из каких этапов состоит работа и понимаете, сколько человеко-часов придётся на всё потратить. Кроме прочего, у вас уже есть табличка с примерными расценками каждого специалиста.

Вывод банальнее некуда: правильная разработка не может стоить. Ну, вы поняли.

Но, к счастью, и способы сэкономить тоже имеются.

Что ещё почитать по теме:

Где выгоднее производить корпуса в Китае или России? Мы сравнили, пользуйтесь
Макет, прототип, серийный образец и вот это всё учим термины
Российское приборостроение: вертели мы ваш дизайн на пальцах
Как спроектировать корпус для прибора. Полное руководство
Как не промахнуться с бюджетом на серийное производство корпусов: 20 примеров из практики бюро по инженерному дизайну
Как не промахнуться с бюджетом на серийное производство корпусов-2: цены на мелкосерийное литьё пластика
Правильно готовим прототип. Технологии прототипирования корпуса
Как за пару минут самостоятельно рассчитать цену корпуса устройства
Промышленный дизайн для бизнеса: минимизируем издержки, экономим на ненужном, вкладываем в главное
Промышленный дизайн для бизнеса, часть 2: дизайн вместо маркетинга или делаем продукт, который продаст себя сам

UPD: чтобы 2 раза не вставать скоро выходит вторая часть нашего гайда, с обновлением статей и новыми материалами. Кому хочется обновлений, велкам сюда: formlab.ru/habr.

Понадобилось мне тут недавно фрилансера найти, чтобы вебсайт сделать. Казалось бы, и что тут такого? Уж кого-кого, а веб-девелоперов в стране хватает! За пару недель найду, - думал я, максимум за месяц. Как вы уже догадались, не нашел.

Этот лонгрид - о фрилансерах в частности, и немного о веб-разработке в целом, от лица заказчика. Я прекрасно понимаю, что большинство завсегдатаев Хабра - исполнители, а заказчикам тут периодически прилетает. И все же рискну высказаться. Надеюсь, будет весело.

Тут надо сделать небольшое лирическое отступление, чтобы вы смогли погрузиться в контекст. Итак, у нас с коллегами есть небольшой pet-проект в области образования. Если точнее - в области постановки произношения. Внутри этого pet-проекта есть еще один вложенный класс pet-проект, - YouTube канал, на котором мы тестируем разные идеи, собираем отзывы, и немного анализируем рынок.

Постепенно у нас накопилось приличное количество текстового материала - статьи, аналитика, разные тестовые задачки, и тому подобное. Параллельно YouTube канал набрал несколько сотен тысяч подписчиков. А еще мы стали замечать, что доля поискового и внешнего трафика на канале приближается к 50% (это много). Причем поисковые фразы хорошо коррелируют с "нужными" высокочастотными запросами.

В общем, мы дозрели до своего сайта.

Пишем техзадание

Адекватного заказчика отличает хорошее понимание того, что он хочет. Проблема в том, что нам-то был нужен самый что ни на есть обычный контентный сайт. Мы даже ненадолго впали в ступор, как это красиво расписать. По большому счету, техзадание могло быть примерно таким:

Сделать совершенно типичный сайт для публикации статей. Функциональные требования не выделяются чем-то уникальным. Дизайн - примитивный. Нагрузка - средняя. Pagespeed insights >= 90%.

Этот вариант имел право на жизнь, но выглядел несколько эксцентрично. Поэтому мы просто сели и записали в ТЗ все, что входит в обычный блог. Нарисовали основные мокапы. Перечислили референсы. Ну и, конечно, добавили несколько специфических требований:

Полнотекстовый [морфологический] поиск а-ля ElasticSearch или Sphinx.
Фильтрация списков статей по множеству тегов.
Сортировка списков статей по времени и/или категориям.
Кастомное меню с навигацией по ключевым статьям на главной странице.
И еще одна секретная фича на фронтенде.

Я еще расскажу об этих "специальных" требованиях ниже. Впрочем, даже с ними функциональная часть нашего ТЗ не выглядела как Rocket Surgery.

Осталось разобраться с нефункциональными требованиями.

Гугл не скрывает, что использует скорость загрузки страниц в качестве одного из критериев своих алгоритмов ранжирования. Поэтому мы включили в ТЗ оптимизацию сайта до зеленой зоны PageSpeed Insights. Кроме вполне очевидной пользы, это требование позволяло нам отсечь неопытных исполнителей (спойлер: это сработало, но не совсем так, как мы предполагали).

За отправную точку оценки нагрузки взяли наш YouTube трафик. В хороший день это 7-8 тысяч уникальных посетителей со средним количеством просмотренных видео 2,4. Берем полуторакратный запас и получаем порядка 30 тысяч хитов. Это примерно 12 тысяч посетителей в день.

В общем, у нас получилось вполне приличное техзадание на 15 страниц.

Публикуем заказ.

Рассуждая в том ключе, что "хорошие" исполнители ТЗ читают, а "плохие" нам не нужны, мы добавили в техзадание "капчу": просьбу начинать отклик со слов "Hello there!".

Сам текст публикации был максимально коротким. Примерно таким:

Cделать контентный сайт на базе вашей любимой CMS/фреймворка согласно ТЗ

Внимательно прочитать требования к проекту (!).
Выбрать оптимальную CMS/фреймворк, удовлетворяющие требованиям.
Оценить общую трудоемкость и стоимость проекта.
Согласовать приблизительный поэтапный план разработки.
Собственно, сделать сайт согласно плану.

Заказ опубликовали на пяти площадках, с разницей по времени от нескольких дней до недели. Там, где было возможно, мы старались "выделить" объявление:

На все про все было потрачено примерно 3500 рублей. Бюджетненько!

Разбираем отклики

Всего на заказ отозвались ровно 100 исполнителей:

Как видно из таблицы, с откликами проблем не было. Была проблема с их качеством. Признаюсь честно, уже на второй день нас начала охватывать паника: подавляющее большинство откликнувшихся не читали задание! Более того, некоторые не читали даже сам текст публикации.

Чтобы себя успокоить, мы сделали трекер исполнителей с классификатором их видов:

Вид первый, "автобот":

Здравствуйте, это как раз мой профиль, готов помочь!
Портфолио > https://***.**/portfolio/
Телефон/Viber/WhatsApp: ***

(здесь и далее приведены совершенно реальные отклики, орфография и пунктуация авторов сохранены)

Характерные признаки "автобота": присылает отклик практически сразу после публикации заказа. Где-то в интервале от минуты до пары часов. Как правило, в портфолио бота половина ссылок не работает. Причем это лучшая половина. Чаще всего боты водятся на freelancehunt.com и freelance.ru. Что бы вы ни делали, вступать с вами в переписку бот не будет.

Вид второй, "разработчик продающих сайтов":

--не бот--

***, добрый день! Меня зовут ***, я веб-разработчик с опытом более 10 лет. Самое главное - это продающая структура, а уж потом дизайн и верстка, я делаю именно "продающие" сайты, которые реально работают.

CMS на которых делаю сайты: 1. 1С Битрикс 2. Тильда 3. Wordpress

Характерные признаки: старательно дистанцируется от ботов. Вне зависимости от задачи, использует такие словосочетания как "повышение продаж", "продающая структура", "конверсия", "SEO", и другие. Средний опыт работы - более 10 лет. В списке регалий имеет Битрикс и Тильду.

Наконец, вид третий. Самый забавный. "эффективный project manager":

Добрый день, ***!

Бюджет вашего проекта 10 000$. Если вас устраивает такая стоимость, то давайте назначим звонок на конкретное время. Длительность звонка: 1 час. Наш CTO к тому времени ознакомится с вашим документом и подготовит ответы на ваши вопросы.

Характерные признаки: управляет вселенной, не привлекая внимания санитаров технических специалистов. Может за пару минут оценить любой проект, не открывая ТЗ. Всячески демонстрирует свою занятость, но при этом подчеркнуто избегает какой-либо конкретики. Очень любит круглые суммы.

В итоге, лучше всего себя показал freelance.habr.com (ура!), хуже всего - freelancehunt.com и freelance.ru. Как еще существует weblancer.net - непонятно.

Далее, из сотни откликнувшихся лишь 14 человек полностью прочитали наше задание. Еще шестеро капчу не прошли, но попали в short-list, потому что написали развернутый отклик.
Итого - 20.

Слава роботам!

Пытаемся планировать

Life is what happens to you while you're busy making other plans
John Lennon.

Нравится нам это или нет, но большинство разработчиков, - люди настроения. Сегодня они полны энтузиазма и готовы свернуть горы. Завтра все может поменяться. Нам нужно было как-то отобрать тех, кто способен продержаться до конца проекта.

Для этого мы попросили каждого из двадцати оставшихся кандидатов составить краткий план разработки. Казалось бы, совершенно тривиальная вещь: разбить свою работу на четыре-пять этапов, с примерными сроками и достаточной детализацией, чтобы мы могли заключить контракт.

Почти половина отвалилась сразу, даже не попрощавшись. Причем, что интересно, отвалились как раз те, чьи отклики производили наилучшее впечатление.

Несколько человек все же планы прислали, чем нас еще немного повеселили. Ниже - наш топ-3.

"Стандартный" план:

этапы разработки у нас стандартные ))
1. Разработка прототипа проекта (UX проектирование)
2. Разработка дизайна
3. Верстка
4. Посадка верстка и доработки серверной части
5. Тестирование

Еще вариант, со сроками:

1. Прототипирование и создание дизайна сайта 10 дней
2. Верстка сайта 7 дней
3. Программирование структуры сайта 30 дней
4. Создание уникальных модулей 10 дней

И, наконец, мой любимый, самый короткий:

Разработка фронтенда, админ-панель, бэкенд
По срокам примерно 2-3 недели, цену предлагайте сами.

В результате, этап планирования прошли шестеро. Трое - с Wordpress, и по одному с Laravel, October CMS, и Drupal.

Впереди нас ждет еще очень много всего интересного!

Wordpress - три попытки, от $2000 до $4000

Когда-то в начале двухтысячных Wordpress задумывался как простая система для self-hosting блога: удобная админка, таксономия, теги, антиспам фильтр, неплохой по меркам тех времен редактор, и так далее. Где-то начиная с 2011, стали появляться разнообразные плагины: e-commerce, booking, формы, галереи, и так далее.

Наверное, это был правильный вектор развития с точки зрения бизнеса. В конце концов, миллионы владельцев "лэндингов" и интернет-магазинов не могут ошибаться. Вот только как система для публикации контента Wordpress так и остался где-то в 2010-м. И даже, по-моему, немного откатился назад.

Камнем преткновения для Wordpress разработчиков стали наши требования по скорости загрузки страниц. Напомню, что нам очень хотелось получить сайт в зеленой зоне PageSpeed Insights. Так вот, по оценке наших кандидатов, оптимизация Wordpress съедала 40-50%% бюджета. Буквально каждый кандидат категорически настаивал на разработке кастомизированной темы "с нуля".

Вырисовывалась примерно такая логика: вы должны использовать Wordpress, потому что это самая популярная CMS, и там много классных тем и плагинов. Только вам эти темы использовать нельзя, потому что работают они медленно. А так как ядро CMS рассчитано на вот это вот все, то надо понимать. Поэтому, если хотите сделать хорошо, то надо делать кастомную тему, то есть доплатить за "оптимизацию" Wordpress.

Мы просто подсчитали, что только оптимизация обходилась нам где-то от $800 до $2000. Но это еще не самое страшное.

Другая проблема Wordpress, как ни странно, - это очень скромные "встроенные" средства управления контентом. Приведу такой пример: на Хабре можно посмотреть список статей в хабе фриланс, либо в хабе разработка веб-сайтов, но нельзя получить список статей, относящихся к обоим хабам одновременно.

У нас, конечно, гораздо меньше контента, чем на хабре. Зато время его жизни существенно больше. Чтобы помочь пользователям ориентироваться во всех наших статьях, мы решили добавить фильтры по множеству тегов.

Если вы хотя бы чуть-чуть знакомы с основами баз данных, то набросать запросы для фильтров many-to-many сможете за полчаса А вот стандартных плагинов для Wordpress с такой функциональностью - нет. Как нет и полнотекстового поиска из коробки, не говоря уже о морфологическом.

В общем, у нас были три Wordpress-кандидата. Все трое - хорошие специалисты с неплохими портфолио и впечатляющим опытом. Кстати, говоря о бюджете, даже с учетом Wordpress-оверхеда, он был вполне приемлемым: от $2000 до $4000.

Мы всячески пытались довести хотя бы одного из кандидатов до контракта. Но не сложилось: первый сошел с дистанции в процессе согласования деталей. Второй изначально особой активности не проявлял, как бы намекая, что не сильно заинтересован. Третий немного подумал, и сам предложил отказаться от Wordpress в пользу Laravel. За +20% к цене.

А ведь все так хорошо начиналось!

Laravel - $2000

Параллельно у нас появился еще один многообещающий кандидат:

Hello there! Я не могу предложить готовую CMS, но зато могу предложить потрясающий фреймворк Laravel. На нём могу реализовать весь необходимый вам функционал.

Вечер перестает быть томным, - подумали мы.

Буквально за выходные кандидат-ларавел развёл кипучую деятельность: написал весьма подробное техническое обоснование, включая примерный расчет VPS сервера под требуемую нагрузку, список необходимых сторонних библиотек, краткий план работ, mind map, и даже прислал несколько референсных тем. Несмотря на разницу во времени, кандидат отвечал на вопросы практически мгновенно, да и в целом производил самое что ни на есть благоприятное впечатление.

Вот только был один нюанс: у парня не было портфолио. Совсем не было. Ни единого сайта. Более того, он отказывался показать хоть какие-нибудь примеры своих работ, ссылаясь на NDA.

И тем не менее, мы решили рискнуть. Во-первых, кандидат-ларавел был самым коммуникабельным из всех, с кем мы на тот момент успели пообщаться. Во-вторых, сумма ($2000 за основную функциональность) и сроки (4 недели) выглядели вполне разумно. Поэтому мы предложили вариант с поэтапной оплатой через escrow. От него требовалось только подтвердить план на первые два этапа и заключить контракт

И тут вдруг коммуникационные навыки кандидата стали резко ухудшаться. Сначала ответы от него начали приходить с приличной задержкой, потом начали терять смысл, и, спустя неделю, он окончатально пропал.

А жаль, нормально же вроде общались.

Drupal - $8000

В любом pet-проекте есть несколько интересных идей "на вырост". У нас они тоже есть. Что гораздо важнее, мы знаем, чего мы делать не будем: не будем открывать интернет-магазин, запускать корпоративный портал, хостить форумы, и тому подобное.

Короче говоря, в свете наших более чем скромных планов, целесообразность использования монструозных CMS типа Drupal, выглядела несколько сомнительной.

Поэтому мы немного удивились, когда на наш заказ откликнулась целая web-студия с предложением сделать сайт на Drupal 9. Они оценили бюджета проекта в $8000.

Менеджер студии практически сразу переслал нам наше же техзадание, с комментариями их разработчика. Почти все было помечено как "доступно из коробки". Только в паре мест стояли пометки "нужны дополнительные настройки" или "нужна установка плагинов".

Как были обоснованы $8000? А никак! Все, что было хоть сколько-нибудь детально расписано, относилось к дополнительным опциям. Ну, вы понимаете, все эти , "структура сайта", "user story", "подготовка ТЗ" и "фиксация деталей по функциям". Где-то даже промелькнула фраза "наполнение контентом".

Кто его знает, - подумали мы, - может, ребята просто перфекционисты и берут премиальную цену за качество? Стали внимательно смотреть на их портфолио, но оно совершенно не впечатляло ни дизайном, ни техническим исполнением.

В общем, от этого предложения мы отказались сами: писать user story нам не хотелось, да и в целом выбор Drupal показался необоснованным.

А еще мы пожалели $8000.

October CMS - $2000

Нам изначально нравилась философия минимализма в October. К примеру, мы не планировали регистрацию внешних пользователей. Для простого контентного сайта в этом просто нет необходимости: контент будем добавлять только мы, а для комментариев все равно удобнее использовать что-то вроде commento.io. Зачем нам лишний код?

В October из коробки нет совершенно ничего лишнего. С другой стороны, почти все, что нужно, можно найти в виде плагинов. Включая ту же регистрацию пользователей. Сами мы, конечно, делать что-то на October вряд ли бы стали, но ведь поэтому мы и ищем веб-разработчика!

Мы хотели пообщаться с кем-нибудь с опытом в October, хотя статистически это и было маловероятно. И все же, иногда даже маловероятные события случаются.

В отличие от кандидата-ларавел, наш кандидат-october старался избегать телефонных разговоров. Зато он много писал. В частности, он написал самый детальный план из всех, что мы видели, включая целых два списка необходимых плагинов (основной, и "резервный"), расчет сервера, прикидку по "кастомной" функциональности, по доводке дизайна, оценку рисков, и еще много всего.

Также он честно признался, что не особо силен в верстке, но если мы выберем хорошую базовую тему, то сможет ее адаптировать.

Он был единственным из шести кандидатов, кто без лишних вопросов разбил проект на этапы, причем с очень глубокой детализацией и точностью до дня.

В общем, мы заключили контракт и закинули деньги за первые два этапа на escrow.

Первый этап был закончен точно в срок, мы даже удивились. Не то, чтобы это был сложный этап, - изначальная установка CMS, базовых плагинов и тем. Но к этому моменту мы уже так устали от всего происходящего, что радовались как маленькие дети. У нас, наконец, что-то заработало! Мы даже можем что-то опубликовать!

Увы, наша радость была недолгой. Второй этап был отложен на неделю, потом еще на неделю. Судя по коммитам на Github, второй этап даже не был начат. А потом исполнитель просто пропал.

Запил, наверное.

Бонус - профессиональные студии, до $18 000

Нам бы очень хотелось найти толкового исполнителя, в том числе и потому, что сайт, о котором идет речь в данной статье, - это только начало. У нас есть кое-какие планы и, при благоприятном стечении обстоятельств, было бы здорово заключить с хорошим веб-разработчиком постоянный контракт.

Конечно, мы были несколько разочарованы тем, что найти фрилансера никак не получается. Но время не ждет, и мы решили обратиться к профессионалам. То есть к веб-студиям, которые зарабатывают на разработке сайтов.

Если коротко, то там еще хуже.

Нам присылали "коммерческие предложения", скопированные с других проектов, не имеющих ничего общего с нашим. Нам предлагали сделать магазин, - "вам же когда-нибудь понадобится магазин?" Нам предлагали "зашифровать чувствительные данные". Нам предлагали увеличить трафик в два раза (серьезно?!?), а также "переделать сайт под SEO продвижение", и "протестить нишу". Да, еще нам предложили "написать адекватное ТЗ". Я уже рассказывал про use cases и user story?

Нам долго и обстоятельно рассказывали о преимуществах EditorJS над Tailwind, и TinyMCE над Bootstrap (и наоборот). Нам даже объяснили, почему монолитная архитектура нам подходит лучше, чем микросервисы. Ах да, ну и конечно, правильный PHP - это PHP 7, правильный Laravel - это 8, ну а правильный HTML - это 5! И никак иначе!

Зачастую все это сопровождалось огромным количеством грамматических ошибок и перемежалось фразами "я вас услышал", "наиболее оптимальный", и тому подобными. Не поймите меня неправильно, лично я спокойно отношусь к грамматическим ошибкам. Но когда в твоей команде большинство - лингвисты, им сложно объяснить, почему project-manager подрядчика пишет как третьеклассник, а разговаривает как пятиклассник.

И все это за каких нибудь $18 000 (восемнадцать тысяч долларов США). Ну хорошо, если мы "урежем" часть требований - $12 000. Но тогда работа аналитика оплачивается отдельно.

Вместо эпилога

За время поиска веб-разработчика наши контент-менеджеры и редактор подготовили 15 новых статей. Их по-прежнему негде публиковать.

Цель этой статьи поделиться своим опытом жизни в сложной ситуации и донести мысль, что любую ситуацию можно улучшить.

Но для начала представлюсь.

Обо мне

Привет! Меня зовут Станислав, мне 32 года, я из Хабаровска. В 2006 году я попал в ДТП, из-за чего получил черепно-мозговую травму тяжелой степени и так Меня признали инвалидом. Сначала слишком тяжелым, потом легче, легче, и легче. На сегодня я инвалид 3 группы 1 степени.

Кстати, на обложке я. Подумал, что лучше всего показать себя.

Несмотря на свое состояние, я таки-женился и живу вместе с женой в частном доме (почти частном на 4 владельца).

В этой статье моя любимая будет комментировать мои слова. Я почти не редактировал ее комментарии вроде, получилось жизненно.

И вот что она говорит о нашем браке.

...Я увидела в Стасе сильного харизматичного человека, который не относился к себе как к инвалиду. Мне показалось, что это признак сильной личности. Также я увидела в нем огромный потенциал. Кроме того он очень воспитанный, в тоже время дерзкий и смелый. Он открыто выражает свое мнение и отстаивает свою позицию, не боясь быть отвергнутым или высмеянным. Это то, чего всегда не хватало мне. Я поняла, что с ним я могу быть беззащитной и слабой.

Но спустя 6 лет брака отношение изменилось мои ожидания не совпали с реальностью. Он живет в настоящем моменте и совершает много необдуманных поступков. Иногда бывет очень тяжело и только вера в Бога помогает мне не опускать руки. Я все еще верю в его потенциал, но он никак не может его раскрыть и реализовать. Я молюсь о том, чтобы это произошло и как показывает опыт Бог часто творит чудеса. ...

Финансовое состояние семьи мое больное место, и именно о нем я сейчас расскажу.

Какой у меня доход и из чего он складывается

Слава Богу, у меня есть доход. Если бы я еще и не мог зарабатывать, было бы вообще плохо.

Вот примерная структура моего дохода.

Подробно:

1. Фриланс. Я автор-копирайтер, то есть пишу статьи для интернет-изданий вроде Хабра. Доход 20-50 тыс., в среднем 30 тыс.

Официально я не работаю считаю этот вид занятости неэффективным в моем случае. Я трудоустраивался несколько раз, но всем работодателям не нравилось, что я работаю медленно (из-за моей травмы). Поэтому лучше трудиться в свое удовольствие и получать гонорар за результат, а не за потраченное время. Пусть меньше денег зато без нервотрепки.

Почему не получилось с трудоустройством? Потому что у меня низкая производительность (такая специфика заболевания). Сколько раз я ни пытался работать, столько и слышал: Чё-т ты плохо работаешь.. Из-за этого я решил работать на себя.

2. Я получаю пенсию 7 800 небольшой такой пассивный доход.

Пенсия это огромное преимущество инвалидов в финансовом плане, потому что пенсия есть постоянно. Плюс она индексируется, идет в ногу с инфляцией.

3. Аренда. Мы сдаем квартиру и зарабатываем около 4000 .

Итого 31 000 .

Конечно, это мало. Объективно мало. Но зарабатывать мало лучше, чем не зарабатывать вообще и сидеть на шее у своих близких. Я знаю парня, который абсолютно здоров, но не работает и поэтому постоянно ходит в гости к своим знакомым, из-за чего люди к нему плохо относятся. Жалкое зрелище. Я не хочу так.

...Меня очень огорчает то, что Стас мало зарабатывает, потому что на первый взгляд он кажется таким умным, успешным, целеустремленным. Я была уверена, что он умеет зарабатывать. И насколько я могу судить люди из нашего окружения такого же мнения. Но как я уже писала реальность не совпала с моими ожиданиями. Из-за этого я испытывала большое разочарование и недовольство им. Постоянно на него срывалась, устраивала истерики, придиралась по мелочам.

Сейчас я уже смирилась с нашей реальностью. В любом случае бывает и хуже. Он старается, не опускает руки. И хоть и медленно, но продвигается вперед. Главное, что он не мечется от одного к другому. Точно знает чего хочет и идет к своей цели. Медленно, но верно. Я сама работаю, конечно. Зарабатываю больше мужа, и это накладывает негативный отпечаток на наши отношения.

Но он молодец все-равно. Самое главное, что он очень хорошо относится ко мне. С мудростью реагирует на мои истерики и критику. Никогда не держит обиду, быстро прощает. Очень внимательный и всегда делает кучу комплиментов. Это заставляет меня улыбаться и чувствовать себя счастливой.

Наша финансовая ситуация далеко не самая простая. Но и не самая сложная. Поэтому я решил сжать *опу и, по возможности, хотя бы что-то изменить.

И вот помощь от государства (довольно актуальная). Что говорит законодательство на какую же помощь я могу рассчитывать?

Федеральный закон о социальной защите инвалидов

(полный текст)

Можно сказать, что это основной закон, которым регулируются отношения государства и инвалидов.

Согласно ему я имею право на следующие льготы:

1. Компенсацию расходов на оплату жилых помещений и коммунальных услуг в размере 50% (статья 17).

2. Первоочередное получение земельных участков для индивидуального жилищного строительства, ведения подсобного хозяйства и садоводства (статья 17).

3. Общее образование, профессиональное образование и профессиональное обучение инвалидов в соответствии с адаптированными образовательными программами и индивидуальными программами реабилитации, абилитации инвалидов (статья 19).

4. Гарантированное трудоустройство путем квоты для приема на работу инвалидов, минимального количества специальных рабочих мест для инвалидов, резервирования рабочих мест по определенным профессиям, наиболее подходящим для трудоустройства инвалидов, стимулирования создания организациями дополнительных рабочих мест для трудоустройства инвалидов (статья 20).

Кстати, люди с ограниченными возможностями обязаны принимать на работу все организации с численностью от 35 сотрудников. Если численность штата компании от 35 до 100, квота на инвалидов не выше 3%, если численность от 100 человек, то квота от 2 до 4%. Если работодатель не выделяет необходимое количество мест для трудоустройства данной категории граждан, его ждет административный штраф.

Кстати, вакансии дата-центра ITSOFT снабжаются на hh специальным значком, если вакансия допускает найм инвалида (смотрите на картинке).

Организации обучения инвалидов новым профессиям (тоже не уточняется, но, подозреваю, что речь идет про какую-то из профессий данного списка).

5. Пенсию в размере 1 236 рублей.

Почему тогда я получаю 7800, а не 1200? Благодаря помощи государства. Есть даже специальный закон на эту тему.

Федеральный закон "О государственной социальной помощи"

(полный текст)

Этот закон хорошо дополняет первый. Тем более, что инвалиды незащищенный слой населения. Поэтому его нужно знать.

1. Обеспечение необходимыми лекарствами (по стандартам медицинской помощи, в конкретном объеме уточняйте в местном филиале соцзащиты)

2. Бесплатное санаторно-курортное лечение с бесплатным проездом к месту лечения и обратно (только если есть медицинские показания).

Я мало ездил в другие города (считанное количество раз). Но после получения инвалидности хоть несколько раз был в санатории. Вроде, хорошо.

Конечно, понимаю, что на Мальдивы мне никто дорогу не оплатит, но хотя бы так. С плешивой овцы хоть шерсти клок :)

3. Бесплатные топливо, продукты питания, одежда, обувь и лекарства (статья 12).

4. Доплату к пенсии (статья 12.1) теперь понятно, почему я получаю пенсию 7800?

Это федеральные законы, т.е. справедливые для всей страны. Но важно помнить,что существуют законы отдельных краев, областей, городов - наверняка в них тоже есть много интересного.

И вот, что думает об этом моя жена.

...К помощи государства отношусь хорошо. Я очень благодарна государству за помощь. Оно очень много нам помогло. Хотя считаю, что нам никто ничего не должен. Кроме того, что грамотно распоряжаться ресурсами, которые ему доверены на благо страны и народа.

Путин нам жить не мешает, дай Бог ему долгих лет жизни. Я считаю, что он хороший президент. По крайней мере лучший из всех, что были до него и получше чем во многих других странах.

Но я бы посоветовала взять пример с президента Швейцарии. Который, чтобы не опоздать на совещание, которое сам и проводит, едет на работу не на машине, а на трамвае, чтоб не застрять в пробках. Вот такая простота.

После этих фактов попробуйте сказать, что Путин плохой президент. Я, конечно, понимаю, что государственный аппарат несовершенен, коррупция жжет, и проблем у страны вагон и маленькая тележка. Но обвинять во всем президента не самая лучшая идея.

Хотя молодцом я его не считаю. Я думаю, что он старается.

А житель любой страны создает свою реальность сам, и это не зависит от помощи государства. И слава Богу за то, что я это понимаю.

Какие выводы я сделал

Прошло уже 20 лет с момента, когда я стал инвалидом. За это время я получил колоссальный опыт выживания (потому что мне каждый день мне приходится сталкиваться с разными трудностями).

Поэтому я принял несколько решений для себя и думаю, что они могут быть полезны людям, попавшим в похожую жизненную ситуацию.

1. Идите в ногу со временем. Учитесь и повышайте квалификацию постоянно.

2. Будьте фрилансером или организуйте бизнес. Оформите НПД или ИП и получайте оплату только за конкретный результат, и будьте счастливы.

3. Знайте законы. Даже в самой тяжелой ситуации государство протягивает соломинку помощи. Хоть эту помощь и практически нельзя ощутить, но иногда даже она бывает полезной.

4. Диверсифицируйте доход (то есть зарабатывайте несколькими способами). И если сами не можете работать, то организуйте себе дополнительный пассивный доход (хотя бы сдавайте квартиру).

5. Чтобы стать счастливым, нужно постараться. Помощь, льготы это хорошо, но для счастья я явно не достаточно. Поэтому засучите рукава и приготовьтесь работать над своим счастьем.

...Я не обращаю внимания на инвалидность Стаса. Конечно, тяжело, потому что многие простые вещи он делать не может. И мне приходится за ним ухаживать немного больше чем за обычным человеком. Также, когда я болею, это вообще трэш.

Конечно, были мысли о разводе и не раз. Но я не развелась до сих пор в первую очередь потому что нет в этом воли Божьей. Если бы не это может и развелась бы в первые пару лет. Но прошло уже больше шести лет, съеден не один пуд соли, преодолено немало трудностей, мы все еще живы и души друг в друге не чаем.

Вот так и живем. Конечно, я планирую улучшить свою ситуацию, но пока только планирую. Надеюсь, у меня получится.

Вам понравилась статья? Тогда не пожалейте + так я увижу вашу поддержку.

Хотите что-то сказать или пожелать? Тогда вэлкам в комментарии!

Спасибо за внимание!

Всем привет, меня зовут Алексей. Я занимаюсь консалтингом стартапов и их разработкой, а также являюсь организатором нескольких крупных ИТ мероприятий.

По роду деятельности, мне приходится договариваться с большим количеством людей, начиная ИТ сферой, заканчивая звукооператором и ведущими. Очень часто договоренности происходят, конечно же, в чатах или по телефону. Так сказать, всеми любимыми способами договариваться "на бегу".

Плюсы такого метода очевидны - это быстро. Особенно учитывая возросший темп обмена информацией при помощи чатов и звонков.

Главным минусом такого подхода является ненадежность.

В случае с телефонным звонком, я думаю многим известны случаи: "мы это не обсуждали", "мы же договаривались обсудить потом". Либо если это чат, то за потоком сообщений найти то, о чем договаривались, очень сложно. Ну и совсем сложный случай: когда сообщения редактируют задним числом.

Каждая такая ситуация - это, минимум, потеря времени на поиски того, о чем же действительно была договоренность, а максимум - ты теряешь еще и деньги, пусть даже не сильно большие. В случае, если таких спорных договоренностей несколько, то сумма может быть значительной.

Чтобы не было таких неприятных ситуаций, можно заключать на все договоры. Но, лично у меня, в этом случае есть некий денежный порог. Например: нужно по данным подготовить отчет в Power Bi, цена вопроса 6к. Да, можно взять типовой договор и заключить его, но не хочется тратить время на подготовку и его заключение для такой небольшой задачи. Поэтому, с большей вероятностью, будет просто договоренность в чате.

И вот в один прекрасный февральский день около 6 таких вот договоренностей из чата или по телефону начали отстреливать в стиле: "не договаривались", "делать не буду", "больше платить не буду", "вроде же на другие цифры договаривались", "нет, мы же договорились, что это за доп. плату". В этот день мое эмоциональное состояние было просто уничтожено. Обычно такие случаи растянуты по времени, но тут просто так совпало.

Моя профдеформация взяла надо мной верх и я сел писать телеграмм бота (DeedsBot), в котором можно быстро в 1 сообщение описать договоренности с человеком или группой лиц и пошарить этот Быстрый договор персонально или в чат. Дальше участники в 1 клик либо соглашаются с условиями, либо не соглашаются и вы снова идете обсуждать. Все участники Быстрого договора получают свою копию, которую никто, даже автор, редактировать задним числом не может. Бот просит участников авторизоваться для того, чтобы добавить в Быстрый договор максимальную информацию об участниках договоренности. Договор содержит уникальный номер, даты всех действий и контакты участников.

Почитал несколько статей по поводу законодательства в РФ. В целом, суд может рассматривать подобного рода сообщения, так как там есть вся контактная информация об участниках. Более интересно то, что можно в стандартном договоре указать, что, например, все дополнительные договоренности заключенные с помощью данного бота, считать законными. И тогда вообще можно смело использовать Быстрый договор в суде.

С момента старта я успел заключить уже порядка 30 Быстрых договоров. В двух случаях он уже спас мою нервную систему, когда человек пытался мне доказать, что вот на это мы уж точно не договаривались. Для решения вопроса понадобилось 2 секунды, чтобы кликнуть по хэштегу БыстрыйДоговор и найти единственный договор в чате с ним. Сэкономленны время, деньги и собственное спокойствие, ну разве это не прекрасно!

Ребята, всем желаю меньше нервничать и больше радоваться жизни, а технологии только этому должны помогать.