Русский
Русский
English
Статистика
Реклама

Акселератор

Demhack 2 пришел, напрогал, победил

20.04.2021 12:16:22 | Автор: admin

20 и 21 марта 2021 года прошел хакатон проектов в сфере приватности и открытости информации DemHack 2, организованный Роскомсвободой и Privacy Accelerator. Хакатон собрал интересные идеи и талантливых разработчиков, выявил несколько по-настоящему перспективных проектов и наградил два из них! Некоторые решения были высоко оценены жюри и менторами, что дает им отличные шансы на дальнейшую экспертную поддержку, нетворкинг и дальнейшее сотрудничество с бизнес-инвесторами или профильными НКО.

Как готовился и проходил DemHack 2

Demhack 2 - второй - потому что первый состоялся осенью 2020 года. Тогда победителями стали три команды, одна из которых, Amnezia VPN, уже через полгода зарелизила готовое решение - сервис для создания личного VPN на собственном сервере. Проект после хакатона участвовал в Privacy Accelerator и прокачался от идеи до выпуска готового продукта. Сейчас команда Amnezia исправляет баги, дорабатывает новые фичи и готовится выйти на международный рынок!

Второй Demhack было решено проводить так, чтобы разу после его завершения перспективные команды смогли начать дополнительную акселерацию. Как показал опыт, даже лучшие проекты после хакатона остро нуждаются в помощи менторов, объясняющих, как наладить бизнес-процессы, понять потребительские запросы и выпустить продукт на рынок.

Еще одним важным этапом подготовки хакатона стали консультации с экспертами, которые участвовали в фокус-группах и обсуждали актуальные вызовы в сфере прайваси и доступа к информации. По итогам этих обсуждений был сформирован список задач, которые команды могли взять за основу для решения на хакатоне. И многие команды с успехом воспользовались возможностью. Например, в треке Приватность и цифровая безопасность можно было взять задачу и разработать трекер привычек по информационной безопасности или систему проверки разрешений для установленных мобильных приложений, систему обнаружения взлома мессенджеров и пр. А в треке Доступ к информации и свобода передачи данных предлагалось придумать, как мониторить использование технологий слежки за гражданами на основе анализа госзакупок, документировать шатдауны или разрабатывать технологии Internet over gsm.

Кроме списка задач от экспертов, участники могли предложить собственные идеи. Предложенные проекты проходили специальный отбор конкурсной комиссии, которая оценивала их перспективность, а также соответствие ценностям хакатона и актуальность поднятой проблемы.

На хакатон было подано более 70 заявок, которые пришли из из 21 региона России, а также Сербии, Таджикистана, Республики Беларусь, Украины.Сформировалось и приступило к работе на хакатоне 15 команд.

Хакатон проводился полностью онлайн от момента открытия до объявления победителей. Субботним утром 20 марта состоялся старт конкурса, команды встретились со своими наставниками - ведущими менторами, которые сопровождали их на протяжении всего хакатона и следили за развитием проекта. Помимо наставников, команды встречались с узкоспециализированными экспертами. А уже в конце второго дня команды заполнили финальные чек-поинты, сформировали презентацию и вышли на питчинг перед жюри. После презентаций судьи назвали лучшие проекты, а организаторы распределили призы.

Победители хакатона Demhack 2

В треке Прайваси и цифровая безопасность победителем стал проект Security Addon, в лице единственного члена, юного разработчика Захарова Алексея. Он спроектировал приложение, запускающее безвозвратное удаление и шифрование папок в экстренных ситуациях, когда безопасность и приватность на первом месте. Приложение предназначено для использования широким кругом лиц в пов

В треке Доступ к информации и свобода передачи данных лучшими стали ребята из команды mr.bot, предложившие проект Deep Silent, куда входят два андроид-приложения: первое - кнопка SOS делает звонок абоненту и передает DTMF-код; второе - умеет кодировать информацию с помощью высокого и низкого сигнала принимать и обрабатывать ее.

Победитель Security Addon получил приглашение стать резидентом второго набора Privacy Accelerator. А с командой mr.bot взялись далее сотрудничать менторы, в том числе для того, чтобы помочь им найти поддержку заинтересованных организаций и выйти на целевую аудиторию.

Некоторые перспективные проекты хакатона DemHack 2 также получили приглашение в акселератор.

Среди них Nemezida DNT (второе место в треке Прайваси и цифровая безопасность), плагин для браузеров, функционирующих на основе Chromium, который позволяет обеспечить максимальную защиту пользователя от сбора информации о нем и его устройстве. К сожалению, у команды сейчас нет ссылки на активный гитхаб. А также проект Соlaba (третье место в треке Прайваси и цифровая безопасность), который позволяет проверить себя на умение распознавать фишинговые рассылки, проверить свою команду на устойчивость к фишинговым атакам.

Второе место в треке Доступ к информации и свобода передачи данных занял проект Shutdown Scout, веб-сервис для определения скорости соединения и наличия блокировки сетевых ресурсов для каждой страны мира. Третьи в этом треке - команда UNDEFINED, которая разработала систему мониторинга инфраструктуры слежки за гражданами в виде общедоступного ресурса с визуализацией данных.

Проект Kitty Cloud не занял почетного места, но был высоко оценен менторами и судьями хакатона, что дало ему возможность также попасть в новый набор Privacy Accelerator. Проект представляет собой облачное хранилище данных с полным p2p-шифрованием.

Что будет дальше

Новый хакатон не за горами! Мы уже сейчас начинаем готовиться к нему и планируем вскоре встретиться с нашими экспертами для обсуждения новых угроз и трансформаций в сфере прайваси и доступа к информации. Мы обновим карту вызовов и придумаем новые форматы работы.

А еще мы надеемся, что новый хакатон будет - наконец! - оффлайн. И мы сможем не только хорошо поработать и сделать крутые проекты, но и славно потусить все вместе. Как в старые добрые!

Подробнее..

Какие EdTech-стартапы нужно знать, если вы запускаете собственный образовательный проект

25.01.2021 02:06:31 | Автор: admin

Продолжающийся кризис меняет экономический контент во всем мире и подогревает спрос на массовую переподготовку специалистов. Да и классическое образование, кажется, стремится полностью перейти в онлайн-формат. В этом свете становятся заметнее стартапы, предлагающие решения в сегменте корпоративного образования [T&D, L&D]. Они привлекают инвестиции, закрывают сделки с крупными брендами, а компании получают возможности для эффективного переобучения сотрудников и адаптации бизнеса к изменившимся условиям.

Рассказываем о пяти образовательных проектах, которые стоит изучить в качестве примеров, если вы планируете выходить на российский и международный рынок или запускать что-то подобное в компании, где вы сейчас работаете. Кстати, с этой задачей мы помогаем справиться в рамках нашей новой программы акселерации.

 Фотография: Stephen Leonardi. Источник: Unsplash.com Фотография: Stephen Leonardi. Источник: Unsplash.com

Curricula это корпоративные ИБ-тренинги для офисных сотрудников, выполненные в формате без презентаций. Место слайдов и инструкций здесь занимают мультипликационные фильмы. Они иллюстрируют ключевые угрозы, с которыми может столкнуться условный работник банка, бухгалтер, юрист или рядовой клерк. Это фишинг, социальная инженерия, атака на незащищенные мобильные устройства и другие ситуации. С вариантами поведения в них обучающихся знакомят мультгерои проекта, объясняющие базовые принципы информационной гигиены. Один из выпусков можно посмотреть бесплатно после регистрации в сервисе.

Стоит заметить, что в Curricula есть и контент по теме GDPR и сертификации PCI DSS.

Во главе проекта стоит эксперт по кибербезопасности с семилетним опытом работы в Североамериканской корпорации по обеспечению надежности электросистем (NERC). Стартап он основал еще в 2015 году, однако инвестиции [3 млн долларов от фонда RCP Equity] привлек лишь в начале 2020-го. Деньги направят на развитие курсов и привлечение аудитории.

Среди корпоративных клиентов сервиса выделяют Greenhouse. Это SaaS-платформа для рекрутинга, которую The New York Times в 2015 году включили в список будущих единорогов компаний с оценкой в один миллиард долларов [В 2018-м она была на полпути к цели].


Instruqt платформа для изучения Kubernetes, Python и Azure DevOps, предоставляющая конструктор курсов. С его помощью компании могут сформировать виртуальную инфраструктуру и кастомизировать содержание курса например, чтобы познакомить сотрудников с нужным технологическим стэком или устроить технологические онлайн-воркшопы. Подобные возможности обеспечивает инструментарий, задокументированный на GitBook.

История проекта берет начало на конференции для разработчиков программного обеспечения HashiConf EU в 2016 году, где команда инженеров помогала посетителям бегло изучить Vagrant, Terraform и Packer. Интерес к подобным решениям и формату их представления, подтолкнул одного из участников коллектива к запуску собственного образовательного проекта. Так появилась платформа Instruqt. Одну из первых ее версий показали на конференции Google Cloud Next тогда терминалы на стенде оформили в виде олдскульных аркадных автоматов.

Фотография: Louie Castro-Garcia. Источник: Unsplash.comФотография: Louie Castro-Garcia. Источник: Unsplash.com

В январе прошлого года компания привлекла инвестиции в размере 2 млн евро. Новые средства направят на расширение тематики курсов. В то же время продукт уже используют такие крупные организации, как HashiCorp [там работал основатель] и Google, а еще XebiaLabs и GoDataDriven.


Uptale сервис для подготовки VR-руководств и образовательного мультимедиа в формате 360. Позволяет экспортировать контент в SCORM или xAPI и использовать его в своей LMS. Плюс обеспечивает компанию-клиента аналитикой для отслеживания прогресса обучающихся.

Киллер-фича проекта состоит в том, что он предоставляет все необходимые возможности компаниям, которые хотели бы познакомить новых сотрудников с боевыми условиями работы или показать опытным специалистам устройство еще не изученных ими систем. В условиях дистанционки такие решения стали еще актуальнее.

Проект запустили в 2015 году, поэтому команда детально проработала технологическую базу и прошла через две тематические программы акселерации: Station F и WebVR. Сегодня у стартапа есть пул крупных клиентов: его решения используют для отработки нештатных ситуаций и обучения технике безопасности на производстве Airbus, плюс для подготовки обслуживающего персонала мероприятий Союза европейских футбольных ассоциаций [UEFA].


Everwise это маркетплейс курсов для развития эмоционального интеллекта и управленческих навыков. Контент готовят эксперты из компаний первой сотни списка Fortune и основатели перспективных стартапов. Например, в системе есть уроки от участника совета директоров Salesforce и VISA, который делится сложностями в работе CEO и способами их разрешения.

Проект основали почти девять лет назад два предпринимателя, занимавшиеся системой автоответчиков для бизнеса Audium [ее выкупили Cisco Systems в 2006-м ], и эксперт по управлению персоналом, консультировавший международные компании. К настоящему моменту Everwise удалось привлечь более 27,5 млн долларов инвестиций от крупных фондов вроде Sequoia, Canvas Ventures и Webb Investment Network, а в прошлом году объединиться с проектом Torch, предлагающим аналогичныевозможности для своей аудитории.

В числе компаний-клиентов Everwise Apple, Lyft, Nissan, Microsoft, Visa и другие бренды.


Clustree это аналитическая платформа для управления персоналом. Она позволяет присваивать сотрудникам компетенции из библиотеки в 53 тысячи различных скиллов и открывает доступ к системам ИИ, которые помогают подобрать релевантных кандидатов в зависимости от характеристик в вакансии и уже имеющихся навыков штатных специалистов. Отслеживать ход укрепления команды руководители могут с помощью дэшбордов.

Фотография: Sigmund. Источник: Unsplash.comФотография: Sigmund. Источник: Unsplash.com

С 2014-го команда Clustree привлекла 11,6 млн долларов от таких фондов, как Alven, Creandum и Idinvest Partners, а ровно год назад продала проект за 18,5 млн Cornerstone одной из крупнейших фирм в сфере управления персоналом [3,6 тыс. B2B-клиентов из 187 стран].


Мы запустилиАктион Акселератордля проектов в сегменте корпоративного образования. Он включает пять направлений: от Обучения 4.0 до организации информационного взаимодействия внутри коллективов предприятий. Мы принимаем заявки, закрепляем менторов, делимся инфраструктурой Актион-МЦФЭР со всеми участниками, а победителям каждого трека выделяем по 500 тысяч рублей.

Заявки можно подать командам, которые только начинают прорабатывать идею собственного сервиса для корпоративных тренингов и курсов, планируют помочь руководителям предприятий оценивать результаты и эффективность образовательного процесса или собираются вывести на рынок новое решение для управления персоналом.

Подробнее..

Акселератор ВТБ стартапы учатся взлетать

13.08.2020 16:14:35 | Автор: admin
По статистике, выживает около 8 % стартапов, а успех приходит всего к 1 % из них. Главная причина неудачи нет спроса на товары или услуги: технология, может, и крутая, но потенциальные клиенты о ней не знают. Получается, чтобы не выстрелить вхолостую, надо ориентироваться на спрос с самого начала. Один из вариантов корпоративные акселераторы, которые создаются специально для поиска новых технологических решений, полезных компании-организатору.

По такому принципу уже третий год работает акселератор ВТБ, организованный при поддержке Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ). Мы помогаем запуститься стартапам, продукты которых изначально представляют для нас интерес, например могут увеличить прибыль или оптимизировать затраты. О том, как попасть к нам в акселератор и что может из этого выйти, рассказываем под катом.




Главная задача нашего акселератора как можно быстрее протестировать решения прошедших отбор стартапов. Поэтому мы ожидаем от участников готового к стадии пилотирования продукта, а также наличие команды и ресурсов для совместной работы с банком. Для ускорения тестирования мы разработали фаст-трек отсутствие длительных согласований и сложных корпоративных процедур позволяет реализовать пилот в самые сжатые сроки. Если пилот подтвердит, что решение эффективное, технологически зрелое, что его можно встроить в банковскую инфраструктуру и масштабировать, стартап сможет заключить с банком договор о долгосрочном сотрудничестве.

Впрочем, стартаперы в любом случае не останутся внакладе: пилотный проект оплачивается, участники получают от 500 тыс. рублей, более глубокое понимание технологических потребностей банковской отрасли и бесценную экспертизу для дальнейшего развития продукта. Кроме того, стандартное для наших участников продвижение в СМИ и участие в мероприятиях работают на имидж начинающей компании: о новой технологии и её создателях узнают другие потенциальные клиенты, так что для стартапа почти всегда возможны альтернативы.

Кроме того, у нашего партнёра ФРИИ есть приличный опыт в сфере развития технологических стартапов свыше 470 инвестиционных сделок на разных стадиях с IT-компаниями, большая база контактов и отработанная программа акселерации. Участники акселератора получают советы экспертов, доступ к базе потенциальных клиентов, помощь в отладке организационных и бизнес-процессов и многое другое. Стартап в итоге понимает, что делать и в каком направлении двигаться, чтобы получить клиентов.

С 2018 года мы запустили 32 пилотных проекта, 20 из которых успешно завершены. Не менее 10 решений находятся на различных стадиях внедрения в промышленную эксплуатацию. Получается, что выживаемость стартапов, участвующих в нашем акселераторе, примерно в 4 раза выше среднестатистических 8 %. И это вполне объяснимо: начнём с того, что стартап представляет своё решение большому количеству подразделений банка, а значит, имеет высокие шансы найти правильного заказчика. ВТБ крупнейший банк с 1,6 тыс. розничных отделений в РФ, так что после успешного пилота у стартапа есть все возможности для выхода на федеральный уровень.

Как это было


В 2019 году на участие в акселераторе была подана 581 заявка. Условиям отбора соответствовал 301 стартап, из них мы выбрали 12 самых перспективных: сервисы для розничных клиентов и малого бизнеса, инструменты b2c-маркетинга, решения для контакт-центров, технологии оценки потенциальных заёмщиков, инструменты сбора и анализа данных и другие решения:

  • Andata: цифровой паспорт клиента технология для идентификации потенциального клиента на сайте.
  • HintEd конструктор для создания интерактивных подсказок для пользователей корпоративных систем.
  • SweetCard.Stories платформа персональных Stories в мобильном банке с использованием Machine Learning.
  • MobileScoring сервис оценки заёмщиков на основе анонимизированных поведенческих данных клиентов, агрегированных по банкам-партнёрам.
  • OpenTRM автоматическое извлечение данных из сканов первичных документов.
  • KVINT платформа по созданию виртуальных голосовых операторов.
  • Neurodata Lab решение для Customer Experience Management на основе эмоционального искусственного интеллекта.
  • Botman.one визуальный конструктор, позволяющий создавать веб-приложения без помощи программистов.
  • HighTouch Lab удалённая верификация пользователей мобильных сервисов.
  • ТурбоКонтракт конструктор документов с возможностью работы множества пользователей.
  • Cyberatonica Platform платформа транзакционного фрод-мониторинга и адаптивной аутентификации пользователей.
  • WeHire оценка кандидатов с помощью игровых тестирований и эмоционального искусственного интеллекта.

Акселератор глазами участников


Подробнее о том, как всё работает, мы попросили рассказать непосредственных участников событий.

Артем Таганов, СЕО HintEd:

Наш интерес к акселератору можно описать тремя пунктами:
  • привлекала идея быстрого запуска пилотирования технологии;
  • мы понимали, что сотрудничество с ВТБ поможет в развитии;
  • хотелось отработать технологию на новых системах и платформах.

Через несколько дней после того, как мы подали заявку на сайте акселератора, с нами связался представитель ФРИИ. Мы пообщались по Skype, рассказали, что из себя представляем, какие у нас есть наработки. После этого прошли экспертную сессию с разными подразделениями ВТБ. Такой 3-часовой speed-dating: несколько десятков столиков с представителем отдельного подразделения банка за каждым из них. Мы рассказывали, что можем предложить, а представители банка решали, нужна ли им эта технология. Следующий этап Demo Day. Это был питч продолжительностью 3 минуты, мы рассказывали о своём проекте высшему руководству банка. Ну и финальный этап отбор в акселератор.
В своём проекте мы предложили заменить традиционное обучение сотрудников как очное, так и по инструкциям или видео, интерактивным форматом. Он совместим с системами, с которыми работают пользователи. А в банке как раз внедрялось несколько новых систем, так что для обучения работе с ними нужно было подготовить сотрудников.
Нашу технологию, которая помогает обучаться быстро и без отрыва от работы, протестировали корпоративное подразделение банка, департамент малого и среднего бизнеса, а также розничное подразделение. Тестирование прошло отлично, планируем сделать HintEd общебанковской системой.

Произвела впечатление вовлечённость представителей банка: они организовывали процессы, готовили документацию, налаживали коммуникации, отвечали на все наши вопросы. Конечно, нужно понимать, что ВТБ крупный банк со сложнейшими бизнес-процессами, технологию за пару недель или месяцев не внедришь.

Василий Кузнецов, СЕО SweetCard:

Мы уже участвовали в разных акселераторах и понимали, что они позволяют быстрее запустить совместные проекты с крупным бизнесом. И с ФРИИ уже работали понравилось, решили повторить опыт.

На мой взгляд, решающим этапом стал speed-dating именно там решалось, кого пропустить дальше, к выступлению перед жюри. Хочу отметить поддержку ФРИИ: представители фонда не только помогали участникам подготовить выступления, но и содействовали тому, чтобы все презентации были услышаны.
На акселератор мы пришли с платформой для встраивания в мобильное приложение банка ленты персональных Stories, которую можно настроить с учётом интересов и трат конкретного клиента. В результате мы запустили с ВТБ проект персональных анимированных итогов 2019 года.
Клиенты получили детальный персональный отчёт о тратах в различных категориях и зарубежных поездках. Иногда такой отчёт становится большим сюрпризом для человека, который не особо контролирует свои траты. Это реальная забота о клиентах: банк становится ближе к своим пользователям. Нашим главным заказчиком стало CRM-подразделение банка. В планах внедрение в банке полного функционала платформы.

Это был удачный пример взаимодействия. Несмотря на сжатые сроки подготовки к акселератору и необходимость постоянно что-то согласовывать с другими службами, всё было организовано на высоком уровне. Могут же, когда хотят!

Акселератор-2020: не пропустите третий набор


Несмотря на пандемию и связанные с ней сложности, мы открываем третий набор технологических компаний в корпоративный акселератор ВТБ и ФРИИ. Заявки принимаются до 24 августа включительно. Нам нужны:

  • Инструменты маркетинга
  • Сервисы для работы с клиентами
  • Сервисы для b2с-клиентов
  • Сервисы для b2b-клиентов
  • Решения в области HR
  • Сервисы для сотрудников
  • Решения для сбора и анализа данных клиентов
  • Решения в области кибербезопасности

Вполне может быть, что мы ждём именно ваш продукт. Главное соответствовать условиям:

  • Понятное ценностное предложение
  • Готовый к тестированию продукт
  • Готовность доработать продукт под наши требования
  • Юрлицо или ИП в России или за рубежом

Этапы акселератора:

  • До 24.08 приём заявок.
  • С 25.08 по 18.09 заочный отбор проектов экспертами ВТБ и ФРИИ.
  • До 01.10 отборочный интенсив.
  • С 05.10 подготовка к пилотированию и реализации пилота.

Полный перечень направлений, подробности об условиях и этапах акселератора на официальном сайте.
Подробнее..

Recovery mode Кайф трекерства в экспансии. Интервью с трекером Дмитрием Безнасюком

20.09.2020 10:09:00 | Автор: admin
Зачем вообще стартапу нужен трекер? Они сами не справятся?
Трекер помогает стартапу расти в акселераторе. Он как старший товарищ, который поддержит и направит. У трекера обычно две основные задачи: задавать вопросы о развитии бизнеса и помогать с тактическими расчетами своей экспертизой и связями. Чаще всего трекер сам предприниматель или топ-менеджер, знающий бизнес изнутри. Действующих трекеров (тех, кто ведет проекты постоянно, хотя бы 3+ в месяц) не более 150 на весь рынок, по оценке Дмитрия.



Чтение займет 10 минут
Текст: Иван Сурвилло



Дмитрий Безнасюк, трекер программы StartupDrive: Я IT-предприниматель. Не люблю слово серийный, хотя иногда его использую. У меня два действующих бизнеса, первый это компания SEARADAR, это международная платформа аренды яхт, зарегистрированная в Эстонии и Литве. Работает уже три года. Проходил акселератор литовский Baltic sandbox, то есть в роли стартапера бывал и нахожусь. Вторая компания Турбодилер, где я не участвую в операционке, только член совета директоров. Это SaaS-платформа для автодилеров. Компания проходила акселератор ФРИИ. Первый бизнес компания ЭмПрана про подарки и впечатления. Я ее в 13-м году продал партнерам и вышел оттуда.


Кто такой трекер?


Трекер это смесь ментора и управленца для стартапа. Трекер помогает команде и отдает часть собственной экспертизы. Делается это не какой-то магией, есть такие методики, как Lean Startup или HADI-циклы.

Я помогаю команде обозначить цель или цели, которые они проговаривают со мной, осознают и готовы до них бежать. У нас даже в правилах есть пункт, что команда должна сама записывать свои цели. Это нужно потому, что, пока ты разговариваешь с командой, все классно, а когда просишь записать, пишут совсем другое.

Дальше я декомпозирую цель на недельные спринты и проверяю, что команда следует по ним, не уходя в сторону. Помогаю подбирать методы достижения целей или решать проблемы, которые возникают на пути к цели. Вплоть до того, что залезаю c командой в маркетинг, придумываю хаки для привлечения клиентов или помогаю им проводить интервью с потенциальными клиентами. Фактически что на неделе в задачах стоит, с тем и работаю.

Чаще всего встречи трекера и команды происходят очно. Сейчас больше онлайн. Обычно у нас одна-две встречи в неделю. На встрече обязательно нужен CEO команды, то есть тот, кто принимает финальные решения, и те, кого нужно подключать на данный момент: маркетологи, продавцы и прочие.

Трекер человек, задающий вопросы. Говорю я только по необходимости. Больше спрашиваю и углубляю до нужного ответа или когда ко мне прямой запрос: Нам нужна помощь, не работают лиды с Facebook. Что будем делать?

После встреч промежуточные касания, во время которых убеждаемся, что команда побежала, или с чем-то столкнулась и остановилась, или просто у нее формируется запрос: Не понимаем как, Не получается или, наоборот, Получается. Но точно ли это то, что мы хотим получить?.

Ты сам выбираешь команду?


Обычно организаторы акселераторов стараются сделать так, чтобы между командой и трекером была химия. До старта организуются диагностическая сессия, отборочное интервью, когда ты команду видишь, а команда видит трекера. Часто у команд спрашивают: Ребята, кто больше понравился, с кем хотели бы работать?

Бывало, что химия, которая была с самого начала, потом давала сбой?


С моей стороны не было. Я считаю, что профессионал должен уметь работать с любыми командами, химия скорее приятный бонус. Трекер же обычно выходец или из бизнеса, или топ-менеджер, то есть человек, который умеет работать с большим объемом людей. Я подбираю к команде механизмы, которые с ней будут работать: тот язык, ту коммуникацию.

Кто идет в акселератор?


StartupDrive корпоративный акселератор. Туда идут команды, которые предполагают, что их бизнес можно сработать с бизнесом большой компании. Условно, у сети АЗС Газпромнефть есть клиентская база, которую они готовы предоставить, и для стартапа это быстрый вход на большое количество B2B-клиентов или на частников. Нужна база? Вот тебе база! Иди попробуй что-нибудь поделать.

Обычно в акселератор идут команды, которые находятся в процессе роста. Возможно, не на очень высоких стадиях: год-три существования. Они еще не закостенели, как многие крупные корпорации, гибкие, могут позволить себе участие в акселераторе.

Ну и идут те, кто ищет деньги. В акселераторах обычно где-то в конце есть опция получить инвестиции либо большой куш.

Кому точно не стоит идти в акселератор?


Командам, у которых СЕО не готов участвовать в акселераторе. Это единственное, на мой взгляд, ограничение.

А тебе, как трекеру, зачем акселератор?


Началось все как хобби. Я проходил акселератор ФРИИ (friifond), и спустя какое-то время ребята говорят: Можешь помочь продиагностировать команду? Похожа на твой бизнес. Я согласился. Раз, второй, третий.

Потом мне говорят: Слушай, хочешь пойти трекером поработать? Ты же сам это проходил со своей командой, посмотришь теперь с другой стороны. И как-то пошло. А когда пошли первые деньги, я уже стал воспринимать это как бизнес.

Акселератор помогает мне сохранять гибкость ума. Когда ты работаешь с большим количеством команд, тебе нужно помогать совершенно разным бизнесам за одно-два касания в неделю. Это большое напряжение мозгов, на четыре-пять часов в день. Ты постоянно прыгаешь из контекста одного бизнеса в контекст другого. Для меня это как тренажер: реально помогает быть в тонусе.

Еще один момент практики, которые работают в чужих стартапах, можно применять к себе. Есть этика, что конкурентные или близкие сферы не берешь. Я не могу быть трекером для яхтенного бизнеса: это мой основной доход. Но то, что работает в B2C-маркетинге для доставки еды, может часто срабатывать и в других отраслях. Например, в одном стартапе ребята искали каналы для B2B софта. Классический маркетинг работал не очень хорошо, и мы придумали для них тематический чат в Telegram. Штука классно сработала, я ее применяю у себя на сборы клиентов на вебинары по яхтингу. Оказалось, что чат в Telegram интересный канал, на который я раньше не смотрел.

Сложно ли тебе, как трекеру, работать в акселераторе?


Сложно, когда команда не выдает перформанс. Ты с ней работаешь, выкладываешься так же, как и с другими командами, но у одних получается, а у кого-то совсем не получается. Ты теряешься, ведь все делаешь так же, методики такие же, бизнес такой же, а команда не перформит. С такими сложно.

Чаще всего причина не в том, что не работает методика, а в том, что команда с самого начала не до конца поняла, зачем ей акселератор, или в момент прохождения акселератора поняла, что ей это не надо. Цели у команды поменялись, но она в этом не признается. Начинаешь копать и докапываешься, что реально происходит, но сжигается очень много энергии. К счастью, такое бывает редко.

Стартапу тяжело в акселераторе?


Я, как прошедший два акселератора с разными стартапами, могу сказать: тяжело.

Акселератор = большое напряжение ресурсов всей команды и еще бльшее напряжение твоих ресурсов как фаундера. Когда я проходил акселератор во ФРИИ, у них был очный набор в Москве, а я сам из Питера. У меня только родился ребенок, которому было 6 месяцев. Я жене говорю: Тут такое дело, я улетаю в Москву на 3 месяца, но вернусь. Улетел, а она осталась одна.

В Москве я был часто недоступен, потому что работал во время акселератора 24/7. Потом остался в столице еще на год, потому что мы открыли московский офис и я не мог уехать. Такая ситуация длилась полтора года.

Ты думал, насколько оправданы для тебя эти жертвы?


Тогда я был уверен, что действую абсолютно правильно, иначе я бы так не сделал. Но спустя время могу сказать: проект не взлетел, как я этого хотел. Он стал нормальным, локальным бизнесом, который приносит деньги, но я-то хотел world-wide, хотел, чтобы это был следующий уровень

Может быть, я бы это сделал и без жертв, без полуторагодовалых поездок, но правильного ответа тут нет: история не знает сослагательного наклонения. Я точно не жалею. Без этого я был бы кем-то другим, а кем черт его знает.

Нужно ли какое-то образование трекеру?


Скорее нужен опыт своего бизнеса. Идеально, если он продолжительный и ты сам работал, ты что-то делал своими руками. Я прямо приверженец этого. Есть трекеры, которые утверждают, что главное знать методику. На мой взгляд, если ты руками не пробовал, ты только на словах будешь уметь что-то делать. Опыт решает. Что у тебя конкретно получилось, Есть чем похвастаться это основное.

Насчет образования: есть школа трекеров. Даже не одна. Это интересный феномен, который родился только в России. Знакомые ребята ездили в Y Combinator в Калифорнию, там прям интересовались: Мы не поняли, расскажите? Что такое школа трекеров? Кто такой трекер?

У них же история про менторов. Ментор говорит: Я гуру в тимбилдинге. Что ты хочешь у меня спросить? Я тебе проведу воркшоп, дальше иди ко мне с любыми запросами, я тебе помогу. А трекер именно ведет команду через акселератор. Может, дело в разнице культур. В Штатах ты набираешь себе предметы, а у нас в университете тебя пинают, чтобы ты сдал курсовую работу.

У тебя, как у трекера, есть что-то, чем можешь похвастаться?


Есть.

У меня было две команды в акселераторе StartupDrive. Первая это Ucar. Команда работала в B2B, а в акселераторе со мной они вышли в новый сегмент B2C. Команда выросла десятикратно по выручке с учетом ковида, локдауна и ограничений. Считаю, в этом есть доля моего результата.

Вторая команда Rental Club. Ребята делают маркетплейс для строительной техники. Мы им поменяли модель и пересобрали продукт. Они были ориентированы на владельцев техники, сейчас пошли со стороны клиента. Ребята увеличили средний чек с 180 до 2700 рублей. В 15 раз.

Теперь у Rental Club есть ряд предложений от фондов, которые готовы в них вкладывать деньги, увидев новую модель, которая получилась. Ребята, кажется, станут нормальным большим бизнесом. Единственным на этом рынке, у кого получится. Ни у кого до этого в России не получалось такое сделать.

Кстати, их пример как раз хорошо показывает, до чего доводит слаженная работа трекера и стартапа в акселераторе. У Rental Club был call-центр, который занимается подбором спецтехники. Схема такая. Заказчик говорит: Мне нужна техника на объект. Ее быстро ищут, подгоняют и живут на комиссии. Хороший большой растущий бизнес.

Дальше они сделали IT-платформу для аренды спецтехники. Забирали с рынка имеющиеся заказы и туда закидывали. Заказов было мало, заказ мало стоил, потому что он не уникальный. Бизнес не заводился.

За пару встреч дошли до подмены понятий. Оказалось, что в основном бизнесе схема такая. Приходит заказчик и говорит: Мне нужно три бульдозера. Ему находят их, и без разницы, сколько своих бульдозеров у Rental Club реально в наличии. Главное, что на рынке эти бульдозеры есть и их можно найти.

А тут модель перевернули и стали копать со стороны владельцев техники, хотя в этой истории важен заказчик, потому что он вносит деньги. Когда мы с CEO это раскопали, он говорит: Спасибо, ты открыл мне глаза. И вроде звучит все просто и понятно, но не всегда получается отрефлексировать себя со стороны. В итоге этот бизнес пошел.

Как думаешь, насколько востребованы трекеры на рынке?


Я знаю, что у одного из крупных акселераторов 80% продаж делает трекерство. Оно уже как must have для рынка. Даже не совсем крупные корпорации нанимают трекеров. На мой взгляд, три года рынок будет насыщаться. Он сейчас испытывает жесткий дефицит. Трекеры одни и те же по рынку ходят, из одного акселератора в другой. Появляются новые, но у них нет определенной насмотренности, и часто они не задерживаются: либо сами уходят, либо их просто не зовут дальше.

Пока востребованность есть.

Ты работаешь со стартапами как психолог?


Мне кажется, это одна из важных компетенций трекера быть психологом. Я лично для себя уже лет десять занимаюсь бизнес-психологией. Покупал курсы, читаю литературу. Не будучи психологом, ты не сможешь быть классным трекером.

В чем для тебя кайф быть трекером?


Экспансия. Такое мужское желание.

Объясню: я, как трекер, делаю не только два своих бизнеса, а еще сотню бизнесов в год через меня проходят, и часть получается. Я иду по улице и вижу доставку грузовика, стартапом которой я занимался. Через месяц замечаю, что грузовиков все больше. Думаю: А я помню, что парни размышляли, закрываться им или нет. Вон растут! Это кайф.

Бывало, что стартапы приходили к тебе после акселераторов?


Приходят. Мы же контакты поддерживаем. Иногда приходят трекинг докупать. Иногда я даже на это соглашаюсь. С кем-то как с предпринимателями общаемся. Бывает, и мне ребята помогают. Например, международники Go Global. У них стало получаться на внешних рынках, и они мне говорят, как у них там чего работает. Крайне полезно.

Есть какой-то этический кодекс трекера?


Есть.

Бывает так, что ты работаешь с двумя одинаковыми стартапами в одинаковой индустрии. Кодекс подразумевает, что ты будешь работать с каждым индивидуально. Ты не можешь сказать, что что-то сработало у одного, значит, сработает и у другого. Каждый доходит до своего сам. Сказать одному: Делай так, потому что это сработало у другого, неэтично.

Ты не можешь показывать внутрянку, если тебе на это не дали согласие.

Ты не можешь перенести из одного акселератора в другой что-то из внутрянки, мотивации, стартапов, комиссии.

Как распознать хорошего трекера?


Хороший трекер больше задает вопросов, чем говорит.

Можно договориться провести с трекером диагностическую сессию формат, когда трекер определяет узкие места в проекте и сам для себя понимает, будет ли от него ценность в работе с человеком/проектом. А за это время можно увидеть сам подход.
Там же можно спросить о релевантных кейсах, с которыми трекер работал. Если он обладает достаточной насмотренностью, он быстро сможет показать такие кейсы из практики.

Еще плюс в копилку трекера сертификация. Ее когда-то делал ФРИИ как родоначальник профессии трекера в РФ. На сайте есть категории и фамилии сертифицированных трекеров. Она была разовая для рынка, но в любом случае это актуальный чек по персоналиям.

Какие, на твой взгляд, плюсы и минусы у акселератора StartupDrive?


StartupDrive благодаря пришедшему COVID-19 был первым в моей жизни акселератором, который большую часть времени прошел онлайн. Даже демо-день прошел онлайн. Я впервые мог находиться где угодно, и мне не надо было ездить на встречи. Это классно, потому что моя пропускная способность стала выше и больше времени оставалось на свои проекты. Для стартапов такая же история: того моего кейса с поездкой в Москву на полтора года могло и не быть.

Минус в том, что акселератор StartupDrive отраслевой. В него могут попасть не все, и ты ограничен ресурсами. Если ты придешь со стартапом в нейтральный акселератор, то туда могут входить разные компании, а в нашем случае стартап должен обходиться ресурсами одной конкретной. Зато ресурсы StartupDrive под это заточены и могут быстро дать пользу стартапу.

Еще StartupDrive один из первых корпоративных акселераторов, где мы проговорили интересы стартапа и корпорации. Не было такого: Мы сейчас погоним стартапера в эту штуку, и он должен ее делать. Говорили: Ребята, мы можем быть совместимы в этом. В итоге стартап говорил: Да, мне это нравится. Пошли, и другая сторона говорила: Нам это нравится, и результат нас устроит. Только после этого начинался трекинг. Это очень круто.

Не было много теории тоже плюс. Зато было много практики. Была очень высокая вовлеченность команды самой компании. Ни разу не было такого, чтобы кто-то не пришел из Газпром нефти на созвон. Это прям большой бонус. Обычно такая штука ломается в корпорациях, которые хотят акселератор, а команда не готова, и стартап начинает биться сам с собой, и в итоге ничего не получается.

У Газпром нефти акселератор StartupDrive реально работающая история.


Акселератор начал прием заявок. В 2021 году StartupDrive продолжит работать со стартапами, которые разрабатывают технологичные продукты в сферах любого вида мобильности, грузоперевозок, антифрода, такси, каршеринга, а также в сферах розничных продаж и финтеха. Подача заявок на официальном сайте акселератора.
Подробнее..

Цифровой акселератор СИБУРа приём заявок до 23 апреля

05.04.2021 14:09:20 | Автор: admin

Привет!

При поддержке GenerationS, платформы по развитию корпоративных инноваций, мы в СИБУРЕ запустили цифровой акселератор, призванный стартапам помочь пройти весь путь от MVP до конечного продукта в сотрудничестве с нами. У нас есть ряд цифровых инициатив, и нам нужны внешние команды, готовые их реализовать.

Что с нашей стороны? Самым успешным стартапам мы оплатим пилоты (до 0,5 млн рублей каждому), чтобы довести MVP до ума. Собственно, и поможем довести до ума за 3 месяца вместе с нашими экспертами. А потом представим те или иные решение (и команды) руководству СИБУРа на демо-дне, чтобы в будущем масштабировать продукт. Каждому проекту мы гарантируем трекерскую поддержку и возможность набраться отраслевой экспертизы.

Если ваш MVP успешно пройдёт пилотные испытание, то можно оформить с СИБУРом партнёрство.

Под катом все 10 направлений акселератора, требования к участникам и прочие формальности.

Disclaimer: Наш акселератор не является классическим в его понимании - учитывая требуемую скорость решения задач, мы изменили стандартный подход к участию в корпоративных акселераторах:

  1. Блок по упаковке проекта, который предусматривает работу с инвестиционной и бизнес-моделью, обучение и ряд других обязательных процедур, исключен. Это будет преимуществом для зрелых стартапов с готовыми продуктами и уже работающим бизнесом.

  2. Все 3 месяца разработки мы будем фокусироваться на доработке ваших существующих решений под задачи функциональных направлений СИБУРа. Основная business value или ценность для своего стартапа, которую участники получат это возможность оплачиваемой доработки своего продукта (до 500 тысяч рублей в зависимости от сложности доработок) под корпоративные требования крупнейшей нефтехимической компании совместно с функциональными заказчиками.

  3. Формат нашего акселератора это индустриальное партнерство: гибкость и применение принципов Agile в рамках реализации пилотных проектов вместе с отобранными командами. Мы надеемся, что такой практический опыт поможет стартапам не только более четко понимать требования к продукту (по функциональности, информационной безопасности и т.д.), которые являются обязательными для крупных промышленных компаний, но и применить в дальнейшем полученные знания при работе с другими крупными компаниями на рынке.

  4. В случае успешного пилотирования вас ждет зеленый свет и fast track с упрощением обязательных процедур при масштабировании инструмента на предприятия группы СИБУР. Это гораздо быстрее и эффективнее, чем если бы вы пришли в компанию без участия в корпоративном акселераторе.

Кого берём

Для участия в акселераторе нужно быть:

  • Технологической командой, у которой уже есть разработанный продукт или технология

  • Компанией, которая разрабатывает новые технологии

  • Стартапом

Важно, чтобы у вас была команда разработчиков, которая будет в состоянии адаптировать ваш продукт с учетом пользовательского опыта и особенностей нашей отрасли. Так что релевантный опыт в решении задач по направлениям акселератора тоже нужен.

А вот и направления.

Геймификация в корпоративном обучении

Вы наверняка проходили разные обучающие курсы на своих работах. Мы хотели бы сделать обучающий трек по-настоящему интересными и полезными, а не тем, что человек выполняет в последний момент после 10 напоминаний в почте. Тут потребуется создать игровую механику, которая будет развивать цифровой профиль сотрудника по результатам его тестов, пройденных курсов и вебинаров и решенных задач. Будет здорово, если эту геймификацию можно будет встроить в текущий личный кабинет сотрудника, который уже есть в СИБУРе.

Анализ договоров

Правовую экспертизу договоров можно автоматизировать. В разумных пределах. Например, на соответствие необходимым условиям договора и чек-листам, на нахождение разногласий в условиях, как смысловых, так и стилистических. Здесь же выдача отчётов в форме таблицы или текста.

Проведение ассессмента

Ассессмент это комплексная оценка персонала, ее хочется проводить в онлайн-формате, не только автоматизировав весь цикл оценки, но и давать рекомендации по развитию необходимых компетенций. Результатом хочется видеть веб-приложение или отдельное ПО.

Онлайн-конструктор корпоративных документов

Разные участники загружают в общее пространство некий неструктурированный контент. Из него нужно с помощью ИИ формировать единый документ, приведенный к шаблону из брендбука. Можно формировать такой документ и из загруженных презентаций. Пригодится встроенная библиотека шаблонов и тем.

Система удаленных инструктажей

У нас есть ряд инструктажей, которые хочется проводить удаленно на устройстве сотрудника по охране труда и по промышленной безопасности. Нужно реализовать идентификацию результатов каждого сотрудника в формате Сдал Не сдал, а информацию хранить, дабы выдавать пропуска в соответствии с пройденными курсами.

Робот-планировщик совещаний

Если вы назначали встречи коллегам через рабочий аутлук, то помните, каково там искать удобные по времени слоты для всех сразу. Даже при помощи планировщика. Тут хочется создать возможность автоматического подбора временных слотов в зависимости от занятости коллег с предзаполнением встречи в нашем корпоративном шаблоне. Реализовать в формате веб-приложения, адекватно работающего через браузер и с мобильного устройства. Делать самостоятельное мобильное приложение не нужно. Кстати, можно сделать и в формате надстройки для Outlook, если удастся реализовать всё так.

Система для отслеживания статуса обучения студентов

Студенты проходят обучение как в ВУЗе, так и участвуют на различных хакатонах, вебинарах и конкурсах, организованных компаниями на рынке. Поэтому необходимо структурировать данные по всем образовательным результатам. А потом создать цифровой профиль студента. Хочется видеть рейтинг и иметь возможность выгрузки. Возможно, имеет смысл сделать это в формате CRM, но тут уже дело ваше.

Система выявления потенциала сотрудников

Создание целевого профиля сотрудника (набор его качеств и компетенций), выявление на основе этого профиля потенциала сотрудника выдача рекомендаций по их развитию. Тоже можно сделать в виде CRM.

Онлайн-конструктор командных сессий

По запросу руководителей нужно автоматически формировать готовых программ командных сессий, основываясь на целях, задачах, количестве участников и формате мероприятия. Понадобится использовать типовые элементы: фреймворки, техники и инструменты фасилитации и модерации. Можно сделать как онлайн-сервис или же платформу для интеграции в существующие сервисы.

Инструмент анализа причин увольнения сотрудника

Формирование статистики и аналитики по увольнениям на основе анализа выходных интервью. Работник заполняет анкету с указанием причин, а эйчар получает уведомление с предложением провести экзит-интервью. Здесь тоже возможна CRM-механика, либо сделать робота, который будет собирать анкеты и назначать интервью.

Время

Тот самый демо-день с представлением вашего проекта руководству пройдёт 24 сентября 2021. А до него график такой:

  • до 23 апреля мы собираем ваши заявки на участие,

  • до 31 мая проводится их экспертиза,

  • 1 июня отбор проектов,

  • Со 2 июня по 6 сентября акселерационная программа.

И ещё немного формальностей

Возможно, у вас уже есть почти готовый проект по нашим направлениям, и часть информации под NDA. В таком случае при заявке на участие обязательно это учитывайте присылайте нам только те сведения о продукте, которые можете показывать в открытых презентациях.

Если у вас два проекта и хочется поучаствовать с каждым, дабы проверить шансы просто создайте на сайте второй профиль и подайте ещё одну заявку.

Подробнее..

Категории

Последние комментарии

  • Имя: Макс
    24.08.2022 | 11:28
    Я разраб в IT компании, работаю на арбитражную команду. Мы работаем с приламы и сайтами, при работе замечаются постоянные баны и лаги. Пацаны посоветовали сервис по анализу исходного кода,https://app Подробнее..
  • Имя: 9055410337
    20.08.2022 | 17:41
    поможем пишите в телеграм Подробнее..
  • Имя: sabbat
    17.08.2022 | 20:42
    Охренеть.. это просто шикарная статья, феноменально круто. Большое спасибо за разбор! Надеюсь как-нибудь с тобой связаться для обсуждений чего-либо) Подробнее..
  • Имя: Мария
    09.08.2022 | 14:44
    Добрый день. Если обладаете такой информацией, то подскажите, пожалуйста, где можно найти много-много материала по Yggdrasil и его уязвимостях для написания диплома? Благодарю. Подробнее..
© 2006-2024, personeltest.ru